本网讯 2月25日,农资公司工会视频召开第四届女职工委员会第二次全体会议。
会议对“三八”国际妇女节活动方案、对拟提名2020年度“三八红旗手”“优秀女工干部”名单进行讨论,对“筑梦新时代,巾帼展风华”小视频作品进行任务分工。女工委成员对公司即将组织的“三八”节活动,形成一致意见。会议还就2021年女工委的工作计划和要点进行了简要说明,参会人员也对今后的女工工作积极献言献策,提出了好的意见和建议。
会议要求全体女工委员提高认识,围绕市场营销中心工作,增强做好女工工作的责任感和使命感,履职尽责,脚踏实地,充分发挥女职工“半边天”的作用,为农资公司发展做出应有的贡献!
本网讯 2月24日,美丰农资公司班子成员冷衍界、周小舟一行赴西南市场川中区域进行春季复合肥市场调研。调研会议听取了川中区域人员的工作汇报,充分肯定了川中区域2020年的工作成绩,同时也给川中区域人员鼓了干劲、提了士气,指明了2021年的方向和目标。
调研期间,冷衍界、周小舟拜访了射洪泰和农资公司和嘉丰农资公司,双方进行了深入的交流,对新品推介投入市场应用达成高度共识。泰和农资公司负责人何云平说,2020年美丰公司新推出的美丰根复合肥和海藻酸尿素深受川中复合肥市场的欢迎和老百姓的喜爱,在未来,希望四川美丰不断推出新产品,不断提高农化服务水平。冷衍界表示,厂商本一家,命运与共,休戚相关,2021年乃至以后,厂商合作将更加愉快,厂商共赢将更加有信心。
本次市场调研成效喜人,市场区域人员、经销商、网点客户将更加有信心打赢2021年的美丰系列产品销售硬仗,实现2021年的美丰系列产品销售新目标、新任务!
本网讯 2月23日-25日,美丰农资农化服务部人员在南充市南部县业务人员和经销商的带领下,走访南部县各目标柑橘基地,与基地老板深入交流柑橘种植技术并指导柑橘修剪,目前已确定三个柑橘试验点,后期将持续跟进,全面推进柑橘科技小院建设。
农化人员分别在南部县的东坝镇和铁佛堂镇的三个柑橘基地选取了四块地作为试验点,分别在四个试验点开展取土工作,将土样寄送到专业测土实验室进行土壤有机质、氮磷钾以及各中微量元素的测量,为柑橘各生育期配肥打好基础。
科技小院以 “与农民同吃、同住、同劳动”为理念,以科技服务农民,用行动助力增产,美丰农资农化服务部始终以实际行动为农服务,全力以赴推进科技小院建设。
本网讯 人勤春来早,雨水至,农事忙。雨水节气一过,绵阳市三台县前锋乡当地农民抢抓农时开展春季生产,田间地头一片忙碌景象。美丰农资常青藤营销突击队也呈现出一副赶早、抓早、拼早的春耕备肥景象,令人振奋。
2月24日、25日,美丰农资“春耕备肥,不误农时”的镜头跟随常青藤营销突击队来到位于四川省绵阳市三台县前锋乡美丰农资基层网点门店,走进市场营销第一现场,用镜头记录美丰人春耕备肥的第一视角。从成都到绵阳140公里的行程,从钢筋混泥土的高楼林立到万物萌动生长的春意盎然,这是燕子翩然归来,黄鹂清音啼啭;也是大地芳草萋萋,池畔苔藓翠绿;也是美丰农资人与时偕行,踏进人勤春早的保供春耕季节。
一、多种形式广而告之预热美丰肥促销会
亮点一:宣传深入,准备充分
24日早上,常青藤营销突击队人员从各地赶到前锋乡,准备为第二天的“订购美丰肥现场抽红包”门店促销活动进行下乡宣传预热,将活动信息广而告之。此次门店促销活动领队的是常青藤有“廉颇”之称的“老将”唐德平,连同初出茅庐的“营销小将”庞杰、肖鑫宇,与网点客户胡老板一起,通过在宣传车顶架起车载喇叭,车内装着样品肥,手里拿着新品“美丰根”宣传单页的形式,经过1天的点对点下乡宣传,蜿蜒40余公里的山路,走访8个村组,发放300余份宣传资料、拜访28个种植大户,充分做好“广播全覆盖、单页到农户、电杆贴张贴、微信群推送”的促销会会前准备。
亮点二:言传身教,助力营销
在结束促销会预热工作已是晚上7点,来一碗米粉简单对付,已是唐德平的工作常态。在等餐的间隙,老唐打量起老板店门口的一大背篓青菜又开始了现场教学:“品质菜:科学施肥,个头适中,营养丰富,保鲜期长。产量菜:重在产量,重视追肥,匆略品质,难以储存……”师傅讲的认真,肖鑫宇、庞杰两位徒弟听得仔细。“他是团队中最早一批营销人员,是为数不多的懂得市场营销,传帮带的核心人物,工作8年,陆续带出十几位出色的市场销售人员,市场经验丰富,56岁为下乡促销毅然老当益壮,考取驾照。”这是常青藤负责人王砚对他的评价。老唐今年59岁,但俨然一副精神小伙的样子,个子中等,戴着一副眼镜,手里端着米粉的他,依然不耽误他进行第二天促销会现场的分工和细节强调。
二、促销会现场火热抢购美丰肥料赢红包
亮点一:精心策划,全力以赴
“春无三日晴,夏无三日雨。”翌日早晨,天突降大雨,突击号令已发,大家齐赴促销会现场。伴随着“百年美丰”激昂磅礴的歌曲,两名“巾帼女将”蒋莹、李泉慧和现场的同事搭好了气拱门、宣传架、示范作物;唐德平宝刀未老,和几个年轻小伙子把40公斤的美丰新产品一袋袋整齐地陈列在展销台上,肖鑫宇细心的擦去包装袋上的雨水和泥土,保持产品外观干燥整洁;庞杰和李泉慧把“红包墙”挂在门上,满墙红包,红红火火,甚是醒目扎眼。一切准备就绪,各就各位,大家摩拳擦掌,干劲十足,准备大干一场。
亮点二:创新促销,形式多样
雨停,天朗气清。一名红衣老太太在展销台前驻步,王砚立马热情洋溢地询问老太太种植的作物种类和用肥习惯,通过几个问题摸准需求,成功达成了第一笔买卖,促销会就此拉开序幕。这边,唐德平老道地拿着麦克风,开始接地气地吆喝,以吸引过往农户,肖鑫宇站在展销台外,向每一位凑过来的农户耐心温和地询问讲解产品亮点,嘴巴特别甜;那边,蒋莹手持一沓订单站在板凳上,按照购肥数量主持现场排队抽取红包,李泉慧分发礼品,王砚维持现场秩序,把人声鼎沸和井然有序完美融合。刚刚订购了20包美丰根的大姐抽中一等奖,拿着现金红包乐呵呵的转手又加购了两包。“今天给大家送礼品不是目的,增产增收才是目的。”蒋莹喊的口号越来越响亮,订单也越来越多。
亮点三:品质保证,美丰老粉
现场一位带着护目镜的老爷子引起大家的注意,现在疫情在国家管控下控制得很好,怎么还有带护目镜来赶集,“来,给我订50包,这是我的订金500元……”说着,老爷子现场数了一沓钞票下了单。据老唐介绍,这位客户三年前第一次去地里拜访他的时候脾气倔得像头驴,后来是直接用结果说话,一包美丰比利复复合肥试验下田,试验效果瞬间征服了他这40亩的田地,成了美丰的忠实粉丝,这不,他才做了眼睛手术,听到昨天宣传,今天一大早就跑来订货来了。其实还有好几位种植大户本打算要到现场,由于当前正值春季病虫害高发期,走不开身,昨天在宣传的时候已经下了订单,他们都是“美丰老粉”啊。
三、2小时突击现场促销达成22吨订单
临近晌午,促销会也慢慢拉上了帷幕。本次活动从开始到结束仅两小时,共达成销售量22吨,经销商胡老板特别满意,乐呵呵地在“战报书”上签字,对常青藤的营销突击队的服务表示由衷感谢。“要不是今早下了雨,可不止卖这数量。”肖鑫宇舔了舔嘴唇上的血痂说道,这孩子忙得一上午一口水都没顾得上喝。蒋莹端着一杯水慢慢往嗓子里渡着,听说她这几天咽炎犯了,依然坚持上阵,不让须眉。返程的路上,突击队成员对今天的促销会一一作了总结,王砚感慨这场及时雨道:“这场春雨贵如油,好似黄金掉地头,旱情恰逢及时雨,科学施用美丰肥,牛年增产不用愁。”
阳光下,油菜花是奔放的,小镇的微风徐徐吹动着花枝,余晖给油菜花田镶上了好看的金边,
黄黄的菜花重叠在错落有致的田野,突击队成员的身影与金色融为一体,继续奔赴下一个站点。农人播下一粒种子,便是播下一片希望,美丰人带去一颗颗肥料,便是希望茁壮成长的养分。
本网讯 “烟暖土膏民气动,一犁新雨破春耕。”雨水节气,美丰农资公司全面开工。自2月18日以来,农资公司机关职能部门及42个区域市场召开节后收心会,全体农资营销将士斗志高昂、坚定信心、铆足干劲,第一时间奔赴市场一线,全面吹响牛年冲锋号。
市场区域齐发力,保供春耕促农时。为保障春耕用肥供应,部分区域春节期间坚守岗位,协助经销商配送化肥到田到户。节后各区域市场高效、快速的进入工作状态,分析市场行情、制定当前工作计划、全面拜访经销商、布局基层网点宣传促销,一线营销将士全体总动员,为保供春耕,不误农时,全面发力。农化服务部积极开展示范田建设及回访工作,指导用户科学施肥,以科学严谨的态度,用专业的农化技术助力春耕用肥关键期。
扑下身子走市场,提高服务稳一线。春耕备肥号角一吹响,农资公司班子成员扑下身子,第一时间深入市场一线,听取市场区域营销工作会,并对西南市场、广西区域等地的重点客户进行了拜访,了解市场行情,定位全年销售战略布局,在春耕备肥期间鼓了干劲、提了士气,指明了方向,坚定了目标。机关职能部门以“紧紧围绕市场,全面服务市场”为工作重点,充分发挥行政职能部门承上启下、联系左右、协调各方的枢纽作用,切实履行工作职能,密切关注市场动态,提高部门工作效率,改变工作作风,做好市场服务,稳定春耕备肥大后方。
一年之计在于春。在“十四五”开局、开启全面建设社会主义现代化国家新征程的第一年。美丰农资人必定有争分夺秒的急迫感,必定以牛年牛劲牛精神,有信心、有能力在牛年打好春耕备肥第一仗,全面发力市场营销工作,咬定全年目标不动摇,只争朝夕,不等不靠,不误农时,让作物用上优质肥,让用户有个丰收年,让美丰开一个牛气冲天的“牛头”。
本网讯 又是一年春来早,江苏大区人员春耕宣传促销在行动。
江苏大区收心会上,安排所属员工在春耕期间,紧锣密鼓的开展拜访终端网点,查看库存、补货,强化门店促销活动以及春耕回访种植大户并做好实验示范等日常工作。
苏南区域负责人杜修方,初六下午赶到江苏省南通市海安县,准备初七的门店促销春耕活动。海安县李堡镇陈老板门店,在初七销售美丰黄金3+产品38吨,实现了“开门红”。杜修方为扩大“开门红”战果,随即安排人员到江苏省南通市如东县进行客户示范田回访,协助客户做农民会的准备工作。苏北区域负责人戴志锐,初六早早就到江苏省徐州市沛县进行门店宣传促销工作,他说:“一年之季在于春,现在是蒜苗用肥关键时期,宣传促销春耕是我们的工作重心,美丰产品牛,服务质量优,让农户增又产增收。”苏北区域的张祥也第一时间来到了乡镇市场,和江苏省连云港市的客户穿梭在农户蔬菜、草莓大棚,让施肥客户们实现了美丰产品的数次补货,客户们直夸美丰小伙子真棒。苏北区域的魏良伟与江苏省徐州市邳州客户奔走在大蒜种植地,查看大蒜长势,做好乡村网点春耕宣传销售工作。为确保江苏市场全力冲刺“开门红”和春耕促销活动,江苏大区负责人沈围国,奔波在所属市场和客户交流,传递市场信息,为客户们出谋划策,和基层网点客户一起查看示范田效果,跟踪美丰产品销售和相关竞争产品的数据分析,保证美丰服务三农,使美丰产品高效服务春耕,让美丰产品在牛年大顺,牛气冲天。
现在正是春耕的大好时节,没有春耕的辛劳,就没有秋收的甜蜜。
本网讯 华中区域隶属美丰农资南方市场,主要负责湖北、江西两省的尿素、复合肥销售工作,是2020年新型冠状病毒的重灾区。
2020年初,新型冠状病毒引发的肺炎疫情迅速在湖北各地蔓延,华中区域认真贯彻执行公司、地方安全卫生防疫政策,及时暂停户外销售工作,就地隔离,严格要求区域员工将疫情防控常态化落实到每一天,做到对自己负责、对家庭负责、对同事负责。疫情期间,每日收集湖北职工安全健康情况,对有困难的同事及时关心帮扶,寄送防疫、生活物资。全年华中区域未有一人感染新冠肺炎。疫情期间,在做好防疫工作的同时,不忘及时开展销售工作。一是及时组织职工开展线上营销、农化、产品、农技培训。二是做好对客户的及时回访和慰问,力争降低疫情对营销工作的影响。
6月-7月,江西省、湖北省遭遇50年来特大洪涝灾害影响,受灾面积巨大。华中区域要求员工使用公车、自备车做每日安全检查,专人安排核实车辆保险的有效性,保证营销人员出行安全。对仓库平台强化安全检查,做到每日必检。切实发挥安全巡查的重要作用。及时发现隐患并予以消除,将危险扼杀在萌芽状态,狠抓岗位安全责任制落实。保证平台库账实相符,保护公司财产安全。降低了洪涝灾害对营销工作的影响。
在新冠疫情和洪涝灾害的双重影响下,华中区域全体员工克服困难,迎难而上。疫情期间,通过电话、微信等形式线上联系客户,协调发运;洪水过后到基层开展农化服务,帮助经销商挽回损失。新冠肺炎对华中区域影响巨大,在一季度华中区域复合肥销量同比下降40%的不利情况下,华中区域在下半年奋起直追,在各项安全工作落实到位的情况下,复合肥完成全年销量目标的102%,圆满完成了全年目标任务。
本网讯 涂强同志,男,40岁,中共党员,现任美丰农资公司云南区域经理。涂强同志作为一名党员、深知安全的重要性,秉承公司“安全第一、预防为主、综合治理”的方针。在他带领的销售团队工作中,他牢记岗位职责,特别是在新冠疫情严峻的形势下,严格按照当地政府以及公司要求预防疫情,稳步推进本区域销售工作,2020年中,云南区域未出现任何一例安全事故。
一、重实干,狠抓落实确保安全无事故
认真抓好安全防范工作。第一,今年上半年新冠疫情严峻之际,及时利用网络视频、电话等不接触方式召开区域安全专题会议,积极宣传疫情防控的重要性。第二,根据疫情管控实际情况,每月定时通过视频或者现场会议的形式召开安全专题会议,特别针对是销售工作中的人员自身安全、车辆安全、资金安全、货物安全等工作进行着重部署与安排。要求区域全体人员,出门戴口罩,开会人要散,坚决杜绝酒后驾车,发现一起必须顶格处罚,定期每月跟客户对帐杜绝赊销情况发生,定期检查平台库房公司货物安全,确保公司货物不受任何损失。第三,今年疫情管控形式一直较严峻,但为了推动区域销售工作,在疫情防控条件允许的情况下,区域的营销会议的开展方面,涂强同志也做出了改变,经过评估没必要的会议少开或者尽量不开,确实需要开的会议,坚决做好防疫工作,尽量减少群聚时间。多以微信、短视频、电话等方式推动区域销售工作。
二、勤学习,不断提高业务管理能力
该同志自任云南区域负责人以来能积极学习公司规章制度、相关法律法规和业务知识,注重知识的积累,能在工作、生活之余加强学习,掌握安全生产知识,提高业务管理能力。特别是新冠肺炎疫情以来,面对安全生产工作的新形势、新要求,以强烈的事业心和工作责任感,将学习安全生产法律法规作为自觉行为,不断丰富积累新时期安全生产法律法规及知识,做到了学有所获、学有所思、学有所用,能理论联系实际。
三、落实处,强化宣传培训教育堡垒
一是在做好日常的全员三级安全教育之外,还认真开展了复工培训、新“标准化”培训学习。二是有针对性地开展“夏防”、“冬防”等宣传教育活动,针对云南区域地广距离远的特点,重视业务人员出行安全,每次出行区域做好车辆安全检查,远途驾车要求员工及时休息调整,杜绝疲劳驾驶。大力宣扬安全销售工作的重要意义,营造浓厚的安全活动氛围。
2020年,云南区域在保证安全营销的前提下,保质保量的完成了全年任务,复合肥销量完成全年任务的102%。
本网讯 2020年9月11日-2021年2月7日,美丰农资农化服务部在四川省绵竹市对美丰根钢葱示范田进行了全方位跟踪。2月7日,农化人员来到地里测量钢葱产量及最后一次生长数据,综合分析钢葱整个生育期所有数据可以得出:美丰根17-17-17同比对照产品,钢葱的产量、葱白长度均更优。
去年9月11日,农化服务部在四川省绵竹市选取一块钢葱地作为美丰根示范田,将同一地块一分为二,底肥分别施用美丰根17-17-17和对照产品,按照习惯施肥量与地块实际面积计算,两边底肥分别用量20kg。后期分别追施两次肥,第一次追肥为30kg/小区,第二次追肥为50kg/小区。
在钢葱整个生长期间,农化服务部农化人员先后到钢葱示范田回访8次,测定钢葱株高及叶绿素含量,通过分析计算,发现施用美丰根的钢葱在生长前期生长较缓慢,株高略低于对照,但在生长中后期,后劲十足,株高与对照无明显差异,也印证了美丰根肥效期长,具有缓释性的特点。葱白平均长度比对照长1.59cm,平均产量比对照高155kg/亩。
采收结束后,老板兴高采烈地表示:“今年钢葱收购价很高,达到了三块多,用了美丰根的钢葱后劲非常足啊,今年我的产量不仅有了保证,品质也是很不错的。”
本网讯 2月20日,川东、重庆区域在广安召开春节后收心会,会议部署了2020年大春工作行动指南。
会议针对今年化肥上涨行情,市场竞品的信息情况,网点节后营销计划,市场新的需求等诸多市场情况作了新的讨论和应对。针对川东、重庆两区域协同作战作了新的部署,特别是在重庆市场空白区域,将业务人员分成三组,全力开发空白市场。区域负责人王周木同时对疫情防疫、人车安全,作了严格的安排和要求,全体业务人员在工作中必须做到安全防护到位。
新的一年,新起点、新思维、新方向,两区域协同作战要更加解放思想、抓住新的机会,力争在2021年在销售上达到一个新的高度。
本网讯 2月19日,川中区域召开了节后收心会。川中区域全体人员参加了本次会议。
会上,川中区域负责人颜青松传达了公司会议精神并作了工作部署。
会议要求,一是营销人员对于全年目标任务要使命必达,一年没有四季只有两季,旺季就是生机淡季就是危机,全体业务人员把心收回来,以饱满状态进入市场。二是市场行情一路看涨,告知客户把握最佳时机,提货响应环保要求,高度契合公司步调。三是在有利的改革和考核下要更加调动市场营销积极性,增区域不增人员,人人头上加指标,同时,对新产品要尽快投入市场,布好点做好示范实验,产生实质性的销售。四是全面配合美丰科技小院工作,并与销售工作紧密联系起来,最终实现有利于我们的销售上量工作。
会议目标明确,意义深远,鼓了干劲,足了信心,为2021年开启新征程指明了方向。
本网讯 人勤春来早,春耕正当时。传统春节的氛围还未褪去,海南区域的业务人员已蓄势待发,以饱满的热情、昂扬的斗志、崭新的风貌,积极投入到新一年工作中去。
2月19日,海南区域按计划开展拜访终端网点、回访种植大户及实验示范等日常工作。在走访海南琼山区域市场过程中,拜访圣女果基地大户吴哥,经过回访交流,吴哥对美丰复合肥赞不绝口,他表示:“圣女果使用了美丰黄金3+复合肥后长势喜人,植株壮实,叶片厚实,座果率高,肥效稳定,不徒长不脱肥,以后会多多向其他种植户介绍这个肥。”
好的开始是成功的一半,海南全体成员坚信牛年是不平凡的一年,将一如既往的做好销售服务工作,为完成全年目标任务,笃行不倦、奋斗不止!
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(四)网上电子邮箱:ythjw@scmeif.com
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