本网讯 4月30日,德阳美丰传达了农资公司党史学习教育培训会暨市场营销工作分析会精神。会议向参会人员传达了4月26日老领导陈平的党课精神,让人员思考什么是初心和使命,了解了老一辈美丰人的艰苦奋斗精神。
会议指出,今年是十四五的开局之年,要把握形势、乘势而上、主动作为、抢抓机遇。今年原料价格增长、导致复合肥价格幅度较大,所以目前的情况是巨大的挑战,不能怕,想尽办法解决问题,充分发散思维,配送基地、网点客户、种植户、散户一层一层去抓,办法总比困难多。
会议对首场“大战红五月”系列宣传促销活动进行了总结,探讨了活动的不足之处及解决办法,对接下来的宣传促销工作进一步细化安排。
本网讯 为抓住5月销售时节,帮助客户减轻库存压力,促进后续提货计划落实,德阳美丰农资4月下旬通过工作例会讨论决定,吸取2020年经验,持续开展“青年突击队、大战红五月”的五月系列营销活动,同时在推进不间断宣传促销等工作的同时,保障日常工作正常进行。此次活动将德美全体人员分为三组,每组人员提前与客户确定活动方式、开展地点、开展场次、物资筹备等。
4月30日,德美全体人员兵分三路:第一组作为此次冯店镇系列营销活动的“主力军”,前往冯店镇妙丰村为李老板开展门店促销。通过使用话筒喊话,音响播放美丰宣传广告语,以及在场镇菜农处进行流动宣传,吸引众多农户到门店处进行了解购买。一上午为李老板订肥2吨有余,下午又为第二天的冯店镇门店促销活动作预热宣传,并告知农户5月1日的促销活动时间、地点。第二组到广汉为种植大户进行肥料配送及流动宣传。第三组正常开展营销工作,为网点客户解决问题。
本月,德美将持续开展“大战红五月”系列宣传促销活动,为客户清库存,为公司创销量。
本网讯 劳动节来临,人们纷纷奔向不同的地方,去享受轻松愉悦的假期福利。美丰的营销将士也奔向不同的地方,但却是在各地的市场中不懈奋战。
北方市场冀东区域的业务人员来到河北秦皇岛的大棚油桃种植基地,与种植户沟通、交流,了解美丰产品的使用效果。据种植户讲,用美丰肥料的桃树叶片舒展宽大、肥厚,颜色深而绿,枝条粗壮茂盛、生长速度快,另外现在已将近上市期,比没施用美丰肥料的桃子膨果快、个头大,果皮着色快、色泽好,感觉就像打蜡一样,而且口感也好。种植户对美丰肥料的赞不绝口,并且表示会向更多的果农推荐使用美丰肥料,让更多人感受到丰收的喜悦。
本网讯 习近平总书记说:“有梦想,有机会,有奋斗,一切美好的东西都可以创造出来。”
2019年10月,我进入美丰农资。在公司安排下,我前往江西市场从事美丰系列产品的销售工作。因为农资销售工作的性质,我不免要更多的和农民与土地打交道。虽说我也是从湖北农村走出来的孩子,但真正到农业生产一线体验过之后,也不由得感叹:“真的很辛苦!”
初到江西时,因为还没有褪去刚从学校走出来的那一份羞涩,再加上对整个农资行业以及各种农作物种植、生长过程的了解不够深入,我曾一度陷入了苦恼。为了更快的进步,更好的去适应当前工作,我拿出了自己所有的空闲时间去下乡,我知道,只有深入田间地头,才能拿到自己想要的第一手资料。每一次下乡都有收获:从当地的种植结构、用肥水平、品牌占有率、再到农民需要和喜欢哪一类的农资产品?美丰产品能在这里成功推广的概率有多少?也许是上天的眷顾,我在无数次的下乡走访之后,分别在南昌和上饶找到了两位资深的农业技师,当然,他们现在也被我开发成了美丰的终端客户。当我第一次向他们表达我要跟他们拜师学艺的意愿时,他们很惊讶,说:“小伙子,你待在城里不好吗?跟着我们下乡,吃苦受累的。”可我认为,能学到自己喜欢的东西,也是一种享受。如我所愿,后来一有时间,他们就带着我下乡,从大田作物的水稻、油菜,再到经济作物中的西瓜、葡萄、辣椒等,我都掌握了一些农化知识,虽说还达不到他们那样的水准,但长此以往,我相信我能用我积攒到的知识和美丰的好产品,为农民创造更多的收益和价值。
我负责的江西北部市场,水稻等大田作物种植面积要占耕种面积的90%以上,农忙的时节也是正值盛夏,烈日炎炎。去年的夏天因为经常往水稻田里跑,短短几天,我就获得了像父辈那样黝黑的肤色。以至于后来见到我的家人,他们竟一眼没有认出来是我。我确实非常自豪地对他们说:你们看习惯就好,以后我每年都会获得一套这样的“限量版”皮肤。
去年4-6月份,受年初的新冠肺炎疫情影响,加之后来的洪涝灾害,美丰产品在南昌、九江、上饶的销售工作一度停摆,仓库出现积压,零售网点也只是少量拿货,压力剧增。我曾经下乡走访时结识到的那些种植大户此时就成了我新的目标。那段时间,我在完成日常工作之余,总是带着资料去走访他们。当时在南昌县黄马乡有一位水稻种植大户,因之前对美丰不了解,一直对产品的溶解性等指标有顾虑,准备购买其他高塔产品。于是我带了美丰产品的样品去拜访他。因为各种原因,没有交通工具,我就一路步行到了他家里,一来一回走了10公里。我当场拿出美丰样品为他做溶解试验,同时展示了美丰肥料在当地的施用效果视频,他表示十分满意,最终,他还是选择了美丰。就这样,接下来的两个月,靠着一点一点的推广,在农资行业萎靡不振的上半年,我所服务的南昌市场,不仅消化了库存,还在去年7月份之前一次性补货760吨,保证了年度销售任务的顺利完成。2020年,我所负责的市场,尿素销量完成率达112%,复合肥销量完成率也达到了105%。我常常对自己讲:大胆去做吧!有付出就会有回报,脚下沾有多少泥土,心中对土地有多少感情,你就会收获多少胜利的果实!
在去年复杂多变的农资市场,能够如期完成任务,和公司给予大力支持以及同事们给予的帮助密不可分,实现目标后的喜悦,属于全体的美丰人!美丰就像是一个大家庭,我们都在为了一个共同的目标全力以赴,激励着我去迸发出最大的工作热情!
我相信,若干年后,我能够自豪地对自己说,我做到了当初进入美丰时的初心:扎根农村、服务三农,不忘助农丰收的初心,不忘振兴乡村的使命,为实现第二个一百年目标矢志奋斗。
李大钊同志说过:“以青春之我,创建青春之家庭,青春之国家,青春之民族,青春之人类,青春之地球,青春之宇宙,资以乐其无涯之生。”
本网讯 “五一”假期,在机器轰鸣的施工现场,在车水马龙的十字路口,在人潮涌动的候车大厅,许许多多劳动者坚守岗位,从早到晚、从南至北,鼓足干劲、无私奉献,用热心服务和辛勤劳动,为节日增添了一抹亮丽的色彩。
五月,日照增加、升温明显、雷雨增多、农作物进入茁壮成长阶段,盛夏时节,正式开始。全国各地的小麦陆续开始收割,西南地区的油菜也进入收获时期,此阶段也是西南地区准备水稻肥插秧的关键时期,柑橘、桃树等陆续开始施用保果、膨果肥。北方地区的梨树、南方的早熟荔枝等均开始施用保果、壮果肥,各地农民、种植户抢抓农时在田间忙碌。正沐芳华,奋进不止,在农业生产的现场,作为“土地养分运输者”,也有我们可爱的美丰农资人,泥土沾满裤脚,汗水浸透衣裳,用裹满泥土的腿在烈日下、在田埂上、在门店里热火朝天奔忙,用默默坚守,守护粮食安全,展现最美风采,不负好时光,奋战红五月。
成都大区在五一期间针对郫县、大邑、彭州、金堂、邛崃、双流代理商共拜访8次,崇州三江镇、邛崃桑园镇促销会2场,郫县零售网点拜访3个、金堂零售网点拜访8个、邛崃零售网点拜访2个、崇州零售网点拜访3个,大邑种植大户拜访5次、彭州种植大户拜访4次、双流种植大户拜访4次。五一期间销售复合肥百余吨。
德阳美丰持续为广汉种植大户配送肥料,各网点全面开展大战红五月门店促销活动,中江冯店妙丰镇、寿丰镇门店促销5次,冲刺销量。场场会议流动宣传、现场促销,广汉种植户肥料配送。
常青藤公司与营销规划部在绵阳市场走访零售店了解库存选址形象店旗舰店,开展县级客户大春前动员会,梓潼黎雅门店促销会,现场促销数十吨。
西北大区奋战红五月,坚守销售一线,协助基层门店促销5场,走访客户沟通发货百余吨。
冀南区域走访市场、拜访客户,沟通玉米肥后期补货和硝基肥的发运计划,发货百余吨。
晋南区域当前苹果滞销,大田区价格混战,农户用肥积极性受挫,客户备货热情不高,区域人员积极走访代理商和终端网络,同客户及时沟通商谈,通过开展活动、采取多种措施相结合,提高客户的销售积极性,消化库存,再次补货等方面开展工作,针对各种困难,采取相应对策,提振信心,提升销量。
鲁南区域迎难而上跑市场,奋力拼搏抢销量,深入走进市场一线,协助经销商开发基层网店,走访基层门店24家,消化库存数十吨。同时针对目前区域内销售结构调整,积极走访邹城、金乡、微山、郓城等经济作物区。加大公司硝基三元推广力度,实现发货近百余吨,其中黄金3+销量较好。
浙北区域5次走访经销商,主要与客户沟通库存问题,督促客户及时发货,避免后期断货,同时交流实验示范田的建设事宜。
云南市场拜访现有代理商3家,目标客户4家,走访核心零售网点23家,协助核心零售网点现场促销会3场,偏远山区在山路小道上用驴驮着美丰肥料,帮助客户消化库存共计百余吨,节日期间实现提货数百吨。
广东大区走访江门市台山区海宴镇,三合镇,水步镇,大江镇零售网点,了解终端库存及近期销售情况,协商提货事宜。同时回访水步镇枸杞种植户美雅示范田,开展江门市新会区美丰美雅白菜示范田的采收工作。
5月正是海南荔枝用肥的旺季,海南区域为更好的推广美丰产品,让更多荔枝用户能充分了解美丰,选择美丰,顶着酷暑在海口三门坡镇店开展连续四天的促销活动,起到较好的效果,让门店对我们产品更加有信心。
浙南区域突击水稻、苗木等作物用肥,3天共走访19家终端,实现黄金3+销量数十吨。
鲜花因汗水而绽放,事业因奋斗而兴旺。四川美丰高品质的肥料是服务农业大地的底气和支撑,农化人员把科学种植技术带到田间,农资销售人员把成果带给农民,浇好水,施好肥,掀起农业生产小高潮,为农民朋友及种植户提供科学的、有针对性的指导,美丰肥料效果好,田间地头生机旺。
信心百倍,奋斗不止。
本网讯 4月23日,云南文山州嫁依镇600亩的土豆基地迎来了丰收的大好日子,云南大区奔赴现场,与老板一同分享收获的喜悦。
为了增强美丰复合肥在当地的影响力,让更多农户相信美丰,愿意用美丰,去年年底,当地代理商决定承包600亩地种土豆。底肥用“17-17-17S”,后期追肥用黄金3+“16-6-24”,最终土豆亩产能达4吨,用最直观的效果带动周边上千名农户选用美丰产品,同时也在当地打响了美丰的口号:美丰比利夫,粒粒真功夫!
本网讯 4月17日-4月23日,陕西西部区域在咸阳组织召开小麦观摩会,围绕小麦的病虫害防治和美丰根优势特点为主题展开。
陕西西部区域业务员以小麦破口期到齐穗扬花阶段为切入,就锈病、蚜虫等病虫害“一喷三防”作了详细讲解,并详细介绍美丰根“双向双控”技术以及磷锌协同增效的特点,得到农户一致认可。
通过实际对比,施用美丰根种的小麦有效分蘖率高,分蘖均匀、叶片肥厚有光泽、茎秆粗壮、根系发达。广大农户对实实在在的效果非常满意,也给经销商带来了极大的信心,为下半年美丰小麦肥畅销打下良好基础。
本网讯 4月16日-4月22日,农资公司结合股份公司党委下发的党史学习教育资料,立即同时下发《论中国共产党历史》《毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛关于中国共产党历史论述摘编》《习近平新时代中国特色社会主义思想学习问答》《中国共产党简史》电子学习资料到各基层党支部,为较分散的支部党员同志深入学习提供便利。
市场区域党员同志结合自身工作,利用跑市场间隙,在“学习强国”平台参加了4月21日15:00-16:30由党中央党史学习教育领导小组办公室组织的在线答问党史学习教育活动。
同时,机关党支部党员与青年职工集中学习了《论中国共产党历史》第六章~第十章,视频观看《苦难辉煌》,并做了读书交流分享。
本网讯 4月19日,德阳美丰助力德阳市瑞普农业技术服务有限责任公司开展门店促销活动。活动开展之前,德阳美丰同瑞普农业古老板一同走乡串户,为农户示范作物修剪方法,讲解用肥技巧,告知种植户促销活动时间。
活动当天,德阳美丰积极推介公司美丰美、美丰根系列产品,开展“买肥料、抽红包”活动,订肥现场火爆,当天共计销售肥料八吨有余。
本网讯 4月19日,陕西区域协助岐山美丰经销商,组织岐山种植大户现场观摩美丰根示范田。
美丰业务人员就小麦一喷三防、小麦条锈病、蚜虫的防治等向种植大户作详细讲解,并对美丰根“双向双控”技术及美丰根的磷、锌协同根际富营养化作详细介绍,得到现场一致认可。美丰根示范户陈先生表示,去年400亩地全部用美丰根,表现效果特别突出,小麦根系发达、有效分蘖多、叶片厚实、茎秆壮。
现场反应热烈,对美丰根的表现特别满意,美丰根以优异的效果得到了广大客户的认可。
本网讯 4月16日-4月18日,江苏区域回访淮安市小麦种植户。近期正值小麦拔节抽穗期,正是小麦用肥高峰期,肥料的优劣在此时愈发明显。
通过回访,发现使用美丰根复合肥18-18-6的小麦长势明显优于周边地块,周边没使用美丰根复合肥的小麦田块已经有点脱肥。使用美丰根的地块,小麦叶片深绿、叶片比其他复合肥厚实、杆茎有韧性、根系发达健壮。种植户每亩底肥施用60斤美丰根复合肥18-18-6,开春提苗肥每亩施用美丰尿素20斤,加20斤美丰比利夫28-6-6。种植户总结,使用美丰复合肥方便省时,增强作物抗逆性、抗倒伏。
通过回访,让种植户实实在在看见了美丰复合肥的使用效果,种植户纷纷表示水稻肥还选美丰。
本网讯 4月18日,江苏区域联合淮安客户在淮安市金湖县迎新馆召开美丰水稻肥订货会,当天现场到会百余人。
会议首先由金湖县美丰客户王总致欢迎词,江苏区域业务人员对美丰公司及产品进行了详细的讲解,并通过视频展示江苏市场以及在金湖县的作物对比效果,给参会人员很大信心。同时现场和种植户互动,请现场种植户以亲身经历介绍美丰产品的特点。随后江苏区域宣布订货政策,现场订货300余吨。
本次订货会圆满完成了预定目标,提高了美丰在当地的知名度,为下一步水稻肥销售奠定了坚实的基础。
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(四)网上电子邮箱:ythjw@scmeif.com
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