本网讯 高胜利,男,1980年8月生,本科学历,预备党员,2010年9月入职四川美丰农资化工有限责任公司,先后在西北大区、山东大区担任大区经理,2020年至今任华北大区经理并协助公司领导负责北方团队日常工作。
一、坚定思想,创新方案
2020年年初面临新冠疫情、物流不畅等情况,高胜利按照公司自给自足、盈亏平衡的要求,及时组织各区域市场召开各项营销专题会,统一思想、坚定信心,深入分析区域市场情况,系统梳理区域营销的网络资源,确定了以传统市场为主线,以新开发市场领域为补充,实施立体营销;创新考核方案,充分调动营销业务人员积极性,优胜劣汰,保证营销队伍的活力和主观能动性,为完成全年营销任务和长远发展奠定基础。
二、真抓实干,成绩突出
2020年高胜利负责的北方市场超额完成全年销售目标,打赢翻身仗,实现盈亏平衡。全年开发多家新客户,优化客户群体。
三、团结互助,共谱新篇
高胜利坚持打造团结互助的营销队伍,疫情之下,通过坚持月度例会和视频会议方式,人人发言,各抒己见,北方市场各区域相互配合,团队内部主人翁意识强,顺利完成全年销售目标。同时积极关心人员心理变化,特别是对川籍员工做到主动沟通交流,化解工作中的疑惑和顾虑,使团队始终保持积极的工作状态。
四、注重学习,深入思考
高胜利严于律己,善于学习,在工作中努力学习团队建设、营销管理、财务相关的知识,增强自身的领导力和多方组织协调力;他以身作则,专注学习,在北方市场的营销队伍里建立了良好的学习氛围。
五、率先垂范,严于律己
他遵纪守法、勤俭节约、廉洁自律,群众基础好,思想防线牢,自觉抵制各种不良思想的侵蚀。他工作讲原则,办事按程序,全年无违规违纪现象发生。
本网讯 王华,女,布依族,1978年5月生,中共党员,专科学历。该同志于2011年到四川美丰工作,历任复合肥公司办公室副主任、加蓝公司综合办副主任,农资公司业务员、贵州西区经理,现任农资公司贵州区域销售经理。从一个行政后勤单位管理人员转战到销售战线,该同志一直坚持以学习为进步的阶梯,以勤奋踏实为工作的核心任务,在行政工作中兢兢业业,在销售中热爱学习、敢于创新,多次勇挑重担,在各项工作中均取得较好成绩,也成为一个基层复合型管理人员。
一、爱岗敬业,销售工作迎难而上
从后勤行政岗位转战销售工作时,该同志进入最为困难的贵州区域,2015年贵州西区销售业务起步较晚,大片空白市场存在,经销商较少。该同志从业务员做起,逐步开发了以毕节、安顺为新增长点的新兴市场,推广了公司盈利产品“黄金3+”系列,同时扭转了贵州区域以销售亏损产品硝铵磷的不利局面。2015年6月接任贵州西区经理,在上半年销量同比下降40%的情况下,在当年12月将业绩拉升为年度同比增长12%。贵州西区在2016年上半年的业务综合评比中排名全公司第二,获得“优秀销售区域”称号,在2016年农资公司业务培训中获得团队一等奖,2017年7月通过团队推选,将贵州东区和西区整合为贵州区域,并在当年成功将年销量大幅提升。2020年,该同志结合实际,和农资公司签订对赌协议,成为销售改革第一批试水人,敢于向市场要效益,年度任务完成较好,并且重新整顿了队伍,调整了销售结构。优化了队伍减少3人,仍然完成了减员不减量的目标。并在贵州德江脱贫攻坚项目花椒肥的高塔硝硫基项目招标中中标,开创了在贫困地区一次性销售盈利产品的新篇章。
二、热爱学习,带领团队不断进步
作为农资销售队伍中人数较少的女销售员,该同志深知业绩才是立身之本,效益才是公司发展的基石。在农资商学院的各项培训中均合格完成,并且多次代表学习小组总结和汇报。坚持学习“深度分销”,倡导“越困难、越勇敢”的作风,带领团队在困难区域进行会议营销。在贵州区域开创多个第一,即:第一场农民会、第一场促销会,第一场订货会。在空白的低价区域销售树立了继续开拓的信心。不管是单人的销售任务还是团队的业绩,都向其他销售精英看齐。该同事坚信市场才是最好的领导和老师,在市场中学习和总结,向公司及时建议和反馈。根据市场的变化进行了数据统计和分析,深度思考,多次为公司提出合理化建议。在艰苦的环境中,坚持以身作则,带领的团队成员从业务新兵都逐渐成为成熟销售能手,团队团结协作、积极向上,全年未发生违规违纪事项。
本网讯 3月27日,河南省商丘市民权县龙塘镇田间回访,种植户纷纷竖起大拇指说道:为美丰点赞。
本网讯 阳春三月,草长莺飞,大地一片生机勃勃的景象。此时正当农资营销的黄金时期,为协助零售网点消化库存,本月常青藤广元区域共开办4场促销会,累计助力促销60余吨,做到周周有促销,场场量达标。
首场促销会在广元市剑阁县摇铃乡,了解到该乡因撤乡并镇取消了逢集,常青藤提前下乡作宣传:全天驾车往来在各村社之间,利用车载喇叭播放促销信息,同时向种植户了解其用肥需求,用肥习惯,当季种植安排等,进行充分的宣传预热和情况了解。
春雨贵如油,润物细无声。促销会在绵绵细雨中开始,种植户积极到场参加,现场协助消化库存15吨,占门店实际库存的75%左右。得到了网点的高度评价,极大的提升了网点对美丰品牌的认可。
好的开始就是成功的一半。经过提前宣传,第二场促销会在剑阁县公兴镇村级网点有序开展。活动刚过半,村民就接到家畜打防控疫苗的通知,种植户须在家等待。突如其来的情况暂时中断了促销会,面对困难,常青藤冷静思考,改变模式,将促销会临时改为“一对多”农民会。功夫不负有心人,经过推广交流,现场销售10余吨,达到预期目标。在剑阁县鹤龄镇和苍溪县寨山乡的两场促销会中,累计协助销售30余吨。
农时不得误,春日赛黄金,常青藤以“美丰品牌推广者”的身份演绎扣人心弦的春天,以一往无前的奋斗姿态吹响助力春耕的号角,擂起营销突击的战鼓!
本网讯 海南的三月,是“芒果盛宴”的开始。
3月27日,海南区域回访海南省东方市公爱农场,通过农场陈老板了解到,现在公爱农场与网络主播合作,现场直播带货,既能提升销量,又能推广美丰。他们对美丰复合肥青睐有加,跟踪记录芒果树用肥,根据他们的经验与客户的反映,用美丰复合肥种出来的芒果味香甜、果汁多、纤维少、耐贮藏,能卖出更高的价格,在直播间也对美丰复合肥的效果赞不绝口。
本网讯 近期,川东、重庆区域针对如何开发重庆空白市场,召开专题研讨会。会上决定,由川东区域经理王周木统筹安排,重庆区域经理唐学江带队,开展为期六天的空白市场攻坚行动。
本次突击行动重点是渝东地区,该区域地貌主要为山区丘陵,种植结构以大田为主,总体用肥水平不高。突击行动由唐学江和田文献分头带队,经过六天的实地走访调研,对当地的种植结构、用肥习惯、消费水平、当地代理商现状及零售网点的情况进行了充分了解,并开发了新客户,与多家意向客户建立了联系。
通过开展突击行动,对渝东地区各个区县有了较为深入的认知,达到了预期的目标,找到了开拓空白市场的方式方法。虽然目前美丰产品在该区域知名度还不够高、竞争力度还不够强且有一定的销售阻力,但是方法总比困难多,相信凭借美丰产品过硬的质量和销售人员的不懈努力,一定会让当地客户认识美丰,相信美丰,依赖美丰。
本网讯 3月24日上午,广汉市农业农村局在广汉市连山镇上松林村粮食生产基地举办2021年水稻技术协同培训会,德阳美丰全体员工参加会议。
会上,土肥、植保、农技等部门对水稻种植高产技术的各个环节要点进行了详细讲解,广汉市农业农村局领导作了重要讲话。
德阳美丰全体员工将与时俱进,不断学习农科知识,在工作中融会贯通,更好地为客户服务。
本网讯 3月24日早上8点半,常青藤梓潼片区的业务员蒋莹接到一通紧急求助电话,那是梓潼县民峰农资公司宮总打来的,反映长卿镇苎麻种植基地160多亩苎麻部分幼苗叶片发黄、枝干枯萎等情况。
常青藤立即启动“市场警情”应急管理机制!蒋莹当即告知经销商稳定住基地老板的情绪,常青藤负责人王砚立即和公司农化服务部沟通并率先前往苎麻种植基地,农化服务部副经理曾德富与四川省农科院土壤肥料研究所专家陈庆瑞教授也十万火急赶往事发地,下午3点应急处置组5人在梓潼县长卿镇苎麻种植基地汇合了。
经现场勘查、查验种植日志、询问基地施肥工友、取样速检、比对附近农作物,得出了由于前期气温骤降,种植基地因施肥不当引发了此次小面积苎麻受损的结果。找准问题,对症下药,陈教授向基地老板推荐美丰黄金3+套餐复合肥,并详细列出了 施肥指南。梓潼民峰、苎麻基地对美丰公司农化服务急用户之所急非常满意。
本次农化异常事件在农化服务部的紧密配合下,从事发到处理结束只用了不到8个小时,为农化服务部的快速响应点赞!
本网讯 经过一周春雨的洗礼,天空开始放晴。3月21日清晨,浙北区域工作人员在上海市奉贤区农得利庄行店门前摆开了阵势,与门店刘老板利用周末时间一同开展产品促销会。
刚过八点,果农们就陆陆续续地来到门店。工作人员仔细讲解参加此次活动的产品,很多农户一听是美丰复合肥时,都表示已经用了很多年美丰品牌的肥料,不同配方该如何施肥都了如指掌。其中一位冯老板说,去年美丰公司市场调研期间去了她家的梨园,产品的效果非常好,公司的服务很周到,以后会继续使用美丰产品。当场就订货美丰硫酸钾17-17-17配方肥一吨。
通过促销会活动,实现订货近四十吨。
本网讯 3月16日-18日,农化服务部在宜宾市筠连县开办农民会,重点突击乡镇区域市场。通过面对面地向农户讲解作物种植技术,进一步加深了美丰品牌在农户心中的印象,同时促进了美丰产品的销量。
农化服务部先后在筠连县金钟村、红旗村、顺利村、陶坪村及联络村给百余农户授课,通过讲解玉米、猕猴桃、柑橘、李子以及茶叶等作物的水肥管理技术,让当地农户感受美丰人员的热情和专业,见证到美丰产品的良好效果。授课现场,农户与农化人员相互交流种植技术,其中一位种植大户赵老板还“拉着”服务团队到自家柑橘地给作物“看病”。
本次突击历时四天,走访六个乡镇,培训人员百余人,涉及六种作物,授课总时长达五十小时,促进销量数十吨。农化服务团队将再接再厉,保持一颗“市场服务,不分昼夜”的心,为推动美丰品牌及产品助力。
本网讯 阳春布德泽,万物生光辉。3月17日,农资公司北方市场豫皖苏客户会在“八大古都之一”河南郑州召开,百人欢聚一堂,聚共识、擘蓝图、谋发展。
会上,农资公司致欢迎词,表示将全力打造一支“懂农业、爱农村、爱农民”的三农服务队伍,以更好的产品、更优质的服务回报各界长期以来的支持和帮助,与各界朋友一道朝着共同的梦想砥砺前行。同时,农资公司北方市场经理高胜利就北方市场远景规划进行报告,为大家解读农业供给侧结构性改革下的新趋势、新政策,分析后疫情时代下农资流通现状及前景,交流目前市场所处机遇和挑战。农资公司农化服务部副经理曾德富用产品田间试验示范效果说话,对公司新品美丰美雅、美丰根、美丰美进行分享和介绍。
会上,农资公司副总经理张子辉回顾了豫皖苏三省复合肥市场的发展史,指明了未来产品的发展定位,同时表示四川美丰将在2021年继续围绕“绿色发展、提质增效、减肥增效、减施增效”做好新产品研发,以科技引领产品创新,产品新老搭配、新旧结合、新品支撑,加大市场服务水平,形成“产-学-研-销”多位一体、优势互补、强强联合的状态,与客户和市场达到最佳组合,与客户一同为美丰在豫皖苏三省的发展共同努力。
同时,参会的客户代表纷纷发言,他们表示非常信赖美丰产品质量和服务,将继续秉持合作共赢的理念,大力推广美丰产品,同时美丰产品稳定的质量、优质的服务是他们用心推广的动力,将不余遗力的加大销售力度,使销量再创辉煌,继续与四川美丰同心同德、共谋发展、合作共赢,共创美好明天。
拼搏正当其时,圆梦恰逢其势。在“十四五”开局之际,开局就是决战,起步就是冲刺。四川美丰正处在转型发展的关键时期,厂商戮力同心,心往一处想,劲往一处使,保持昂扬斗志,统一目标共追求,奋斗拼搏创价值!
本网讯 3月17日-19日,四川美丰技经院院长赵曙光携技术团队一行同四川省农科院教授吕世华专家团队一行共商美丰射洪科技小院选址等事宜。
科技小院本着“与农民同吃、同住、同劳动”的理念,经考察,双方共同敲定射洪市瞿河镇牛心村作为科技小院工作站点,由技经院、农科院专家团队成员共同入住科技小院,深入生产一线,贴近实际开展生产调查、抓准生产关键问题、开展有针对性研究,为当地农民提供“零距离、零时差、零费用、零门槛”的科技服务。
吕世华教授指出,全体工作人员要共同协商,针对高粱玉米水稻,结合酿酒参数指标,积极准备大春实验,致力于科技小院工作的具体推进与落实,为酒粮基地提供作物管理依据。
赵曙光提出了科技小院共商共建思路,要求能够体现多方诉求,将科技小院同产品销售、产品改进、市场服务等有机结合起来,螺旋式改进相关工作,为以后复制科技小院形成成熟的基础模式。
农资公司总经理冷衍界现场参观了科技小院工作站和试验田。希望通过科技小院为抓手充实农化服务人才,结合当地的作物和客户拉动市场促进销量。农资公司农化服务部建立了“四川美丰射洪酒粮科技小院”工作群,美丰射洪科技小院有了实实在在的工作交流学习站点,希望已至,未来可期。
四川美丰通过科技小院点对点的为农户服务,为农村服务,为农民服务,将技术、理论、产品和市场联动结合,科学家与农民深度融合,科技与产业紧密结合,“输血”与“造血”有机结合,致力于为科学栽种提供技术服务支撑,助力乡村振兴,实现农业绿色发展,让美丰良心肥、品质肥为促进农民增产增收、为地方农业农村发展添砖加瓦。
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