本网讯 华中区域隶属美丰农资南方市场,主要负责湖北、江西两省的尿素、复合肥销售工作,是2020年新型冠状病毒的重灾区。
2020年初,新型冠状病毒引发的肺炎疫情迅速在湖北各地蔓延,华中区域认真贯彻执行公司、地方安全卫生防疫政策,及时暂停户外销售工作,就地隔离,严格要求区域员工将疫情防控常态化落实到每一天,做到对自己负责、对家庭负责、对同事负责。疫情期间,每日收集湖北职工安全健康情况,对有困难的同事及时关心帮扶,寄送防疫、生活物资。全年华中区域未有一人感染新冠肺炎。疫情期间,在做好防疫工作的同时,不忘及时开展销售工作。一是及时组织职工开展线上营销、农化、产品、农技培训。二是做好对客户的及时回访和慰问,力争降低疫情对营销工作的影响。
6月-7月,江西省、湖北省遭遇50年来特大洪涝灾害影响,受灾面积巨大。华中区域要求员工使用公车、自备车做每日安全检查,专人安排核实车辆保险的有效性,保证营销人员出行安全。对仓库平台强化安全检查,做到每日必检。切实发挥安全巡查的重要作用。及时发现隐患并予以消除,将危险扼杀在萌芽状态,狠抓岗位安全责任制落实。保证平台库账实相符,保护公司财产安全。降低了洪涝灾害对营销工作的影响。
在新冠疫情和洪涝灾害的双重影响下,华中区域全体员工克服困难,迎难而上。疫情期间,通过电话、微信等形式线上联系客户,协调发运;洪水过后到基层开展农化服务,帮助经销商挽回损失。新冠肺炎对华中区域影响巨大,在一季度华中区域复合肥销量同比下降40%的不利情况下,华中区域在下半年奋起直追,在各项安全工作落实到位的情况下,复合肥完成全年销量目标的102%,圆满完成了全年目标任务。
本网讯 涂强同志,男,40岁,中共党员,现任美丰农资公司云南区域经理。涂强同志作为一名党员、深知安全的重要性,秉承公司“安全第一、预防为主、综合治理”的方针。在他带领的销售团队工作中,他牢记岗位职责,特别是在新冠疫情严峻的形势下,严格按照当地政府以及公司要求预防疫情,稳步推进本区域销售工作,2020年中,云南区域未出现任何一例安全事故。
一、重实干,狠抓落实确保安全无事故
认真抓好安全防范工作。第一,今年上半年新冠疫情严峻之际,及时利用网络视频、电话等不接触方式召开区域安全专题会议,积极宣传疫情防控的重要性。第二,根据疫情管控实际情况,每月定时通过视频或者现场会议的形式召开安全专题会议,特别针对是销售工作中的人员自身安全、车辆安全、资金安全、货物安全等工作进行着重部署与安排。要求区域全体人员,出门戴口罩,开会人要散,坚决杜绝酒后驾车,发现一起必须顶格处罚,定期每月跟客户对帐杜绝赊销情况发生,定期检查平台库房公司货物安全,确保公司货物不受任何损失。第三,今年疫情管控形式一直较严峻,但为了推动区域销售工作,在疫情防控条件允许的情况下,区域的营销会议的开展方面,涂强同志也做出了改变,经过评估没必要的会议少开或者尽量不开,确实需要开的会议,坚决做好防疫工作,尽量减少群聚时间。多以微信、短视频、电话等方式推动区域销售工作。
二、勤学习,不断提高业务管理能力
该同志自任云南区域负责人以来能积极学习公司规章制度、相关法律法规和业务知识,注重知识的积累,能在工作、生活之余加强学习,掌握安全生产知识,提高业务管理能力。特别是新冠肺炎疫情以来,面对安全生产工作的新形势、新要求,以强烈的事业心和工作责任感,将学习安全生产法律法规作为自觉行为,不断丰富积累新时期安全生产法律法规及知识,做到了学有所获、学有所思、学有所用,能理论联系实际。
三、落实处,强化宣传培训教育堡垒
一是在做好日常的全员三级安全教育之外,还认真开展了复工培训、新“标准化”培训学习。二是有针对性地开展“夏防”、“冬防”等宣传教育活动,针对云南区域地广距离远的特点,重视业务人员出行安全,每次出行区域做好车辆安全检查,远途驾车要求员工及时休息调整,杜绝疲劳驾驶。大力宣扬安全销售工作的重要意义,营造浓厚的安全活动氛围。
2020年,云南区域在保证安全营销的前提下,保质保量的完成了全年任务,复合肥销量完成全年任务的102%。
本网讯 2020年9月11日-2021年2月7日,美丰农资农化服务部在四川省绵竹市对美丰根钢葱示范田进行了全方位跟踪。2月7日,农化人员来到地里测量钢葱产量及最后一次生长数据,综合分析钢葱整个生育期所有数据可以得出:美丰根17-17-17同比对照产品,钢葱的产量、葱白长度均更优。
去年9月11日,农化服务部在四川省绵竹市选取一块钢葱地作为美丰根示范田,将同一地块一分为二,底肥分别施用美丰根17-17-17和对照产品,按照习惯施肥量与地块实际面积计算,两边底肥分别用量20kg。后期分别追施两次肥,第一次追肥为30kg/小区,第二次追肥为50kg/小区。
在钢葱整个生长期间,农化服务部农化人员先后到钢葱示范田回访8次,测定钢葱株高及叶绿素含量,通过分析计算,发现施用美丰根的钢葱在生长前期生长较缓慢,株高略低于对照,但在生长中后期,后劲十足,株高与对照无明显差异,也印证了美丰根肥效期长,具有缓释性的特点。葱白平均长度比对照长1.59cm,平均产量比对照高155kg/亩。
采收结束后,老板兴高采烈地表示:“今年钢葱收购价很高,达到了三块多,用了美丰根的钢葱后劲非常足啊,今年我的产量不仅有了保证,品质也是很不错的。”
本网讯 2月20日,川东、重庆区域在广安召开春节后收心会,会议部署了2020年大春工作行动指南。
会议针对今年化肥上涨行情,市场竞品的信息情况,网点节后营销计划,市场新的需求等诸多市场情况作了新的讨论和应对。针对川东、重庆两区域协同作战作了新的部署,特别是在重庆市场空白区域,将业务人员分成三组,全力开发空白市场。区域负责人王周木同时对疫情防疫、人车安全,作了严格的安排和要求,全体业务人员在工作中必须做到安全防护到位。
新的一年,新起点、新思维、新方向,两区域协同作战要更加解放思想、抓住新的机会,力争在2021年在销售上达到一个新的高度。
本网讯 2月19日,川中区域召开了节后收心会。川中区域全体人员参加了本次会议。
会上,川中区域负责人颜青松传达了公司会议精神并作了工作部署。
会议要求,一是营销人员对于全年目标任务要使命必达,一年没有四季只有两季,旺季就是生机淡季就是危机,全体业务人员把心收回来,以饱满状态进入市场。二是市场行情一路看涨,告知客户把握最佳时机,提货响应环保要求,高度契合公司步调。三是在有利的改革和考核下要更加调动市场营销积极性,增区域不增人员,人人头上加指标,同时,对新产品要尽快投入市场,布好点做好示范实验,产生实质性的销售。四是全面配合美丰科技小院工作,并与销售工作紧密联系起来,最终实现有利于我们的销售上量工作。
会议目标明确,意义深远,鼓了干劲,足了信心,为2021年开启新征程指明了方向。
本网讯 人勤春来早,春耕正当时。传统春节的氛围还未褪去,海南区域的业务人员已蓄势待发,以饱满的热情、昂扬的斗志、崭新的风貌,积极投入到新一年工作中去。
2月19日,海南区域按计划开展拜访终端网点、回访种植大户及实验示范等日常工作。在走访海南琼山区域市场过程中,拜访圣女果基地大户吴哥,经过回访交流,吴哥对美丰复合肥赞不绝口,他表示:“圣女果使用了美丰黄金3+复合肥后长势喜人,植株壮实,叶片厚实,座果率高,肥效稳定,不徒长不脱肥,以后会多多向其他种植户介绍这个肥。”
好的开始是成功的一半,海南全体成员坚信牛年是不平凡的一年,将一如既往的做好销售服务工作,为完成全年目标任务,笃行不倦、奋斗不止!
本网讯 2月19日上午,川南区域在德阳办公室召开节后收心会。会议由传达西南市场收心会精神并对下一步工作进行安排。
会上,区域人员汇报目前销售情况和市场面临的销售问题,并讨论市场应对策略,计划各区域下一步工作重心以及空白市场开发的工作方向。明确了2021年区域各片区的销售目标,空白或者薄弱区县要统筹安排人员、宣传物料和农化服务,强调把劲往一处使,一起攻坚克难,争先创优,迎接新的挑战。
会议还要求区域人员根据市场恢复情况,做好疫情防护,第一时间到达市场,收集市场竞品情报,了解市场销售动态,协助客户做好大春营销工作。
本网讯 春耕继续,农资保供刻不容缓。2月19日,云南市场全体人员以视频会议的方式参加节后收心会。
会上,各区域负责人总结春节期间客户发货情况、竞品信息、市场行情等情况,明确了2021年任务目标和时间节点。会议要求全员及时收拢思想、调整状态、集中精力、迅速有序地投入到工作中去,全力抓好各项工作,确保全年工作开好头,起好步。
通过召开收心会,全体人员统一思想,提高认识,以饱满的精神、昂扬的姿态投入到新一年的工作中。
本网讯 2月19日,美丰农资公司班子成员冷衍界、陈勇、周小舟一行调研常青藤2021年营销工作。班子成员在参观了常青藤农化宣传专栏、美丰复合肥精品展示台、安全消防设施后,听取了常青藤负责人王砚作的2020年工作总结、2021年营销规划以及各片区业务员市场情况反馈。
公司班子成员对常青藤自创拍摄的宣传片《一颗心的夜》表示肯定,宣传片很有创意,很好的反映了常青藤团队在2020年里集思广益、排除万难开展了卓有成效的市场营销工作,取得了在农资公司新绩效机制、新管理模式下带来的丰硕成果。
针对2021年所销复合肥产品必须调结构、增效益,常青藤提出了6大措施,公司班子成员给予了具体指导:一要放手大胆干,大胆试,充分利用好政策工具,特别是在小春、冬储政策空窗期创新思维。二是巩固公司绩效管理体系在常青藤落地见效,探索直销片区促销费用多元化,并向其他区域推广。三是职能部门将按季度跟进督导各区域工作进展,希望常青藤能率先发力,将人力、物力资源投放到乡镇村点,尽快消化现有社会库存。
常青藤团队表示将在2021年一如既往的脚踏实地,为提质增量再立新功。
农资公司职能部门负责人廖坤、曾智现场进行了工作交流。
本网讯 2月19日,常青藤召开了全体员工节后收心会。负责人王砚传达了美丰股份公司的新年贺词和王勇董事长在大年初一慰问员工的讲话精神。
会议指出,常青藤2020年度圆满完成任务目标,成绩是肯定的,这也是对做好2021年工作的期盼和鞭策,希望各片区全员2021年所销复合肥产品必须调结构、增效益,落实市场渠道精准开发、农化服务专业到点、安全保障措施到位,将人力、物力资源投放到乡镇村点,尽快消化现有库存。
会议要求,新的更高目标摆在眼前,全体人员要再次迎接挑战,要越战越勇!常青藤员工纷纷表态,在2021年要脚踏实地、戒骄戒躁,精神抖擞、信心满怀地投入新的一年的营销工作中。
本网讯 2月19日,成都大区召开节后收心会,会议传达了公司的收心会要求及节后任务目标和主要工作规划,成都大区全体员工参加会议。
会上,大区负责人唐光明安排部署了近期各项重点工作,各业务员汇报春节的销售情况,着重强调出勤纪律,及时到经销商处报道,同经销商做好节后心态调整进入工作状态;今年疫情依旧严峻,驻外人员应做好自我防护,按照当地政府防疫要求进行销售活动,同时也做好自身安全管理。
会议要求,全体人员要克服节后倦怠思想,立即投入工作,按时到岗到位,振奋精神,稳扎稳打;要迅速盘点工作,谋划好全年工作,列出工作清单,尽快调整好精神状态、迅速归位,以良好的精神状态投入到工作之中,凝心聚力谋划节后工作。
会议强调,要坚持不懈地抓好营销专业知识学习,提高自身素质,增强销售韧劲和精细化程度,要注重工作效率,在工作中切勿蜻蜓点水、走马观花;认真履行各自职责,不断改进工作作风,注重工作过程记录,以务实的态度推进各项工作的顺利开展;对2020年的总结所提出的问题和不足,与会人员要结合自身实际,转换思路,以全新的状态、奋发有为的精神,昂扬向上的干劲、全身心投入到2021年实际工作中去。新年新气象,要开好头,起好步,圆满完成公司下达的各项目标任务,力争使各项工作再上新台阶。
本网讯 2月19日,攀西区域通过视频会议召开节后收心会,会议由区域负责人李国民主持,攀西区域全体人员参会。
会议强调,第一,春节假期已经过去,应立即投入到工作中去,以饱满的精神面貌迎接2021年全新的挑战。第二,统计所有客户剩余冬储款项以及尚未发出的冬储计划,注意提醒客户冬储时间即将结束,抓紧时间完成冬储剩余计划。
会上对市场竞品信息进行了交流,了解各厂家目前市场上的状况,同时对市场行情进行分析,制定大春用肥销售计划,分析了客户现目前需求计划,并落实到每位业务员,每位客户上。会议还传达了公司2021年攀西区域尿素、复合肥、特肥等销量任务,并进行任务分解。同时强调了人身安全,车辆安全,疫情防控等问题。
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