本网讯 西南市场川南区域自1月12日成立空白市场攻坚突击队,截止18日,6天达成5个意向客户,空白市场攻坚行动已初见成效。
川南市场的泸州市、内江市市场基础薄弱,客户渠道较少,在农资市场的销售淡季,并不是开发客户的最好时机的现阶段,为给西南市场2021年销量打下坚实基础,西南市场按照“支援偏远市场、扶持弱势市场”的工作要求,抽调各区域营销骨干业务员7人,由西南市场负责人何涛带队,成立3个空白市场突击队,按照川南区域市场分布情况,通过分组、定人、划区,经过6天时间,驱车3000余公里,每天近10小时,高强度、集中拉网式摸盘,对泸州市和内江市的市中区、东兴区、隆昌市、泸县、泸州市区、合江县、纳溪区、叙永县、古蔺县的市场属性、产品属性、种植属性、种植类别、种植规模进行全面的摸盘,对主要乡镇和经销商的渠道、产品、价格、策略深入调研,并及时进行系统的收集、记录、整理和分析。
通过此次空白市场攻坚行动,6天达成5个意向客户的同时迅速掌握了当前市场最新动态,使西南市场更加准确地、及时地把握信息并制定相应的营销策略,为2021年公司投放西南市场的产品决策、营销策略、发展规划提供有力支撑。
本网讯 1月10-19日,为更好的销售服务公司特肥产品,客户管理部集中开展了特肥产品的拓渠道、询需求、推广落地活动,重点配合四川市场,围绕意向客户,展开客户拜访工作,了解市场需求和市场变化的实际情况,询问客户的诉求点,沟通特肥产品的发展、技术优势,就公司代理的产品特点向客户一一做介绍。
新品的推广,不仅仅要看产品的商品性,同时更关注的是施肥效果,针对客户非常关注的作物及土壤问题,大家一起讨论并确定下步的试验示范如何做,做什么,什么时间做等等。
期待通过大家努力和共同推进,2021年公司特肥产品的销售能上一个新台阶。
本网讯 “呀,今天食堂有腊八饭,好幸福,还以为今年吃不上了呢。”
“今天中午要干三碗腊八粥......”不知道是哪位干饭人“口出狂言”逗得大家哈哈大笑。
......
中午12点,员工食堂的厨房灶台上热气腾腾的腊八粥冒着白烟,大块的腊肉、白白胖胖的莲子、五颜六色的红豆绿豆咕噜咕噜的翻滚着......各位“干饭人”都摩拳擦掌准备大干一番。
“今天是腊八节,喝腊八粥是腊八节的习俗,我们用腊肉、大米、小米、黑米、薏米、萝卜、莲子、花生.....等十几种食材给大家熬了一锅腊八粥,过了腊八就是年,希望美丰一家团团圆圆。”正在厨房颠勺的敬师傅说道。
“敬师您是腊八节熬腊八粥、冬至节烧羊肉、过年煮饺子、还给孕妈妈员工开小灶炖鲫鱼汤......吃了您十几年的饭了,早就是家的味道了。”一旁的老员工说完,拿着空碗又去添上了一碗腊八粥。
饭菜合一,软糯香滑的腊八粥给职工带去了温暖的元素和幸福的感觉,食堂的“粥”到服务,温暖了每个人,凝聚了美丰情。
本网讯 “我对我的梦有种迷恋,大于痛苦大于这世界。就像只有一颗星的夜,它的闪耀,它的孤单,不用被看见......”
每当哼唱《一颗星的夜》的时候,她时刻提醒我是谁?我在做什么?
我是唐嘉城,美丰农资常青藤的业务团队一员,更是美好生活的追梦人。
2020年新年伊始,本是万家团聚之时,却迎来了猝不及防的疫情肆虐;疫情稍缓,正当春暖花开,却又遇到持续小半年的天旱;在烈日炎炎的夏日又面临罕见的洪灾。
怎么办?年度销售目标还有没有可能实现?事在人为!只有在剩下的时间奋起直追,和时间赛跑,在市场抢抓机遇。我辗转于广元区域各大乡镇之间,共计行驶超过三万八千公里,同经销商就市场工作沟通交流30余次,拜访零售网点350余次。为更好的做好售后服务,陪同零售网点拜访种植大户30余次,成功新开发12个种植大户。
为了加快协助网点消化库存,在常青藤负责人的指导下,常青藤营销团队齐心协力,通过8次门店促销,采用推广套餐用肥、农民会等方式,现场销售复合肥150余吨,新开发普通种植户30余户,收集种植大户资料40余户,建立乡镇种植户微信交流群3个。
正是重复这样平凡而又简单的事,后来居上,我超额完成公司下达的销售任务,同比销量增长37%。
回首2020年——“当我跨过冰川和火焰,跨过流言、许多成长,就在一瞬间。”
展望2021年——“就在明天,告诉世界,告诉自己没辜负这黑夜,就像只有那一颗星的夜。”
本网讯 近期,江苏大区业务员走访江苏徐州、苏州、盐城、淮安、连云港等市场客户,与代理商一同深入田间地头把“山美水美风光美美景如画 天丰地丰作物丰丰收万家”新年对联送到经销商、农户手中,喜气洋洋的对联展示了美丰人对丰收的喜悦热情。农户们纷纷表示:四川美丰的复合肥、尿素以及其他农资产品质量好、性价比高,越用越喜欢。
2021年为提早助力春耕,服务市场,江苏大区联合客户进行提早备货,方便农户更便捷的购买和使用,积极服务春耕,让农民增产、增收。同时对联、福字、挂历等宣传品也随着业务人员、经销商走访市场走进江苏千家万户家中。
本网讯 1月15日,苏北区域业务员来到“草莓之乡”——江苏省东海县潢川镇,与使用美丰肥料的草莓种植户进行交流,同时对美丰实验示范田数据进行了梳理和总结。
通过与草莓种植户交流发现,使用美丰根、美丰黄金3+硝硫基肥料的草莓长势明显优于周边没有使用美丰根、美丰黄金3+硝硫基肥料的地块。使用美丰黄金3+硝硫基肥料的草莓叶片深绿、叶片厚实、杆茎有韧性、草莓开花早、挂果早、草莓卖相好、甜度高。
草莓种植户刘勇说:“已经连续使用美丰肥料三年了,每年的草莓产量都比邻居要高一些,草莓成熟早、卖相好、甜度高,深受顾客喜欢,每年我的草莓都能卖得起价格。美丰肥料种植草莓省工、省时,肥料利用率高、溶解快,无残渣,草莓长的好全靠美丰好。”
美丰复合肥,让草莓种植户实实在在看见了美丰根、美丰黄金3+硝硫基肥料的使用效果,种植户纷纷表示种草莓我就用美丰肥料。
本网讯 2021年开春时节,气温尚低,花芽已经萌发,醒苞在即,特上春季花椒醒苞方案,以“飨”椒农。
今年开春就过年,
椒树醒苞你莫闲。
醒苞以后天气稳,
需要微肥来周全。
硼肥有利花开完,
磷液自会果满园。
椒树还加氨基酸,
调节剂也不等闲。
叶多可用芸苔素,
光杆就用复硝酚。
除此之外有别法,
美丰苗把微肥添。
方案也可春节前,
明年开春走一圈。
经济实惠好处多,
粒大饱满看得见。
由此标示着美丰科技小院第一阶段的小麦和油菜试验效果取得初步成效。
本网讯 1月13日,美丰科技小院团队回访射洪油菜小麦试验田。由省农科院专家吕世华教授带队,农资公司农化服务部、技经院、复合肥公司、高分子公司、射洪市场经销商代表成员组成的科技小院团队共计10人参与了本次小麦和油菜试验田回访。
在油菜试验田,人手一份清单,比照试验田块,对号入座施肥配方,观察油菜小区试验田的整体长势情况和生长差异。从试验田对比来看,PH值不同,有机质投入不同,栽培方式不同,管理方式不同,作物表现也有区别。其中,没有施肥的,显得枯黄,缺少生气,营养不良,早早就被大家挑选出来,“养分归还学说”立即被大家深刻意识到了。只施尿素的,旺长,浓绿,基本预测后期肥力不足。其它厂家肥料的地块,稍显弱势。不同肥料配方、不同厂家,PK对比结果将持续关注。
吕教授指出,多有柏树的地方偏碱性,多有松树茶树的地方偏酸性。射洪多柏树,补充有机质有望进一步改善土壤墒情和作物长势。试验初步表明,美丰根、双向双控更具生长优势,高钾型的比高氮型的更具生长优势。小麦小区试验田,也用同样的方法一一确认试验效果。科技小院专家团队在离开射洪之前,还提醒各小区试验田的户主,无论小区试验田的作物长势如何都不要人为改变实验要求,比如补施肥料等。
由此标示着美丰科技小院第一阶段的小麦和油菜试验效果取得初步成效。
本网讯 不平凡的2020年已经过去,这一年,是艰苦的一年,是奋斗的一年,是有机遇的一年。年初疫情,全员居家隔离,农资市场挑战空前,国家出台相应措施,千方百计保春耕,美丰农资人在家也没有停下销售、学习的步伐,不能出门,就通过电话营销、网络营销等多种线上营销方式,沟通客户,确保销量,同时进行线上培训,提升人员农化知识的掌握。
2020年,德阳美丰在公司领导班子的领导下,解放思想,狠抓落实,通过深入扎根基层网点、紧抓种植大户、扩大宣传工作等大量营销动作的支撑,圆满完成全年销量任务,复合肥及尿素销量同比2019年均有大幅增加。
回首2020年,我们并肩走过,携手共创新业绩,共同见证了德阳美丰销量新突破,2021年的工作,要继续保持2020年的闯劲,加大营销力度,提高广告宣传力度,在薄弱但有潜力的区域,在经济作物区域,继续开发更多网点客户、种植大户,调整产品结构,在确保销量的同时,为公司和客户创造更多利润。
充满希望的2021年已经启航,2021年德阳美丰会继续保持2020年积极奋斗的状态,仍然把“价值引领、价值创造、价值提升”作为工作的总体思路,以市场为导向,力争向公司交出更优异的成绩。
本网讯 1月12日,农化服务部到德阳市旌阳区西瓜种植基地进行新品试验。通过此前对当地西瓜种植户的施肥时间、习惯施肥量以及日常管理等方面的调研,农化服务部与基地老板协商,最终确定西瓜底肥施用方案。
该西瓜基地试验面积为两个大棚,均为两年的棚,此次底肥施用后,种植户将在5月左右等西瓜挂果后再进行追肥,近4个月的时间足以看出肥料产品的效果。将每个棚内一分为二,分别试验新产品美丰美、美丰根的效果。肥料施下去后,农化服务部将安排专人定期回访效果。
本网讯 1月8日,眉山市东坡区多悦镇召开柑橘种植会订货会,来自各村种植大户150余人参会并积极订货。
会上,农资公司农化服务部现场讲解柑橘技术,从柑橘种植情况、需肥规律、公司产品、效果展示等多方面深入浅出的讲解。接地气的柑橘知识讲解让他们对美丰产品有了更多的认识和了解,在场的大部分都是美丰产品的忠实客户。
用好肥,种好果,是我们一贯追求的目标。农化服务部将从作物营养、需肥规律、科学施肥等方面,为种植户提供更加优质、接地气的农技推广服务。
本网讯 1月12日,美丰农资西南市场迅速落实11日公司市场营销工作会议精神。按照公司领导班子的工作部署和具体要求,坚持“一切以市场为导向”的原则,开发空白市场、维护核心市场、支援偏远市场、扶持弱势市场。西南市场率先垂范,以勇当排头兵、敢为先行者的标准自我要求,深化营销服务体制机制创新,结合区域销售情况和客户分布情况,针对川南区域和重庆区域的空白市场,由市场区域全权主导,开展自1月12日-2月5日为期25天的空白区域市场攻坚行动。
空白区域市场攻坚第一站川南区域。
西南市场川南区域12日上午立即召开“空白区域市场攻坚启动会”。启动会成立“空白区域市场攻坚突击队”,要求突击队根据川南区域市场分布情况,通过分组、定人、划区,仔细调研空白区域的市场属性、产品属性、种植属性,结合当地实际情况,选择并开发意向客户,因地制宜开展产品宣传和市场营销工作。
启动会再次强调了营销工作会议精神,一线销售人员要以真抓实干、只争朝夕的劲头和决心在临近春节年末期间突击空白市场,做到人人不观望、不等待,珍惜每一天;要不限市场、不限人员、调动一切可用的力量,为西南市场2021年营销工作开辟新战场,打开新局面。
2020年,正是一个个争分夺秒的实干、一个个马不停蹄的苦干,美丰农资全面完成全年销售目标任务。2021年伊始,各市场更要以“杀出一条血路来”的豪迈,把失去的空白找回来,美丰人的新时代是紧锣密鼓干出来的,不是慢慢悠悠等出来的。只有时不我待,才能“让时间成为积极的存在”;唯有只争朝夕,才能让四川美丰的“诗和远方”更加可期。
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