本网讯 1月21日,在美丰农资总部召开2021年第一场全体市场营销人员培训会。在严格执行疫情防控管理的要求下,总部职能部门人员及部分西南市场人员现场培训,其他区域人员在线培训。
本次培训根据市场实际情况,邀请了与公司合作多年的农资界资深策划公司进行了主题为《农资人员的七项修炼——打造坚不可摧的营销铁军》的培训,从树三观、跑市场、造计划、做陈列、搞促销、巧开会、慧学习七个方面,对参会人员在市场营销及实际工作中的相关技能进行了培训。
会上,农资公司张子辉总结了2020年销售工作,从提质增效、创新服务等方面提出了2021年的工作要求,通过此次培训会,要求全体市场针对2021年特别是第一季度工作,根据不同市场的具体情况,创新工作方法,敢想敢干,勇往直前,在新的一年擘画蓝图启新程,继续奋斗开新局。
本网讯 1月20日,泸州市叙永县经销商何总一行5人到四川美丰德阳生产基地参观交流,该公司是泸州市叙永县以农资销售和服务的农资流通平台商,主要服务于叙永县种植基地。
何总是通过西南市场空白区域攻坚突击队到泸州调研时接触到美丰,后来也在网上了解四川美丰的情况,为了让自己团队更加放心,决定带队到四川美丰德阳生产基地实地参观,可以有更加直观的感受。在参观的过程中,公司工作人员从四川的历史背景、发展历程、企业文化、核心技术的优势、产品情况和营销模式等方面给何总介绍。
何总说,今天参观四川美丰德阳生产基地后,实打实的感受到美丰公司的实力、过硬的产品质量和厂商共赢共享的经营理念,更有信心在泸州市叙永县同美丰公司携手共进,开拓好市场、经营好品牌、服务好用户。临走前,何总还邀请美丰公司人员到泸州市叙永县考察交流,非常期待同美丰公司建立合作。
本网讯 1月20日,苏北区域销售人员来到“大蒜名镇”----江苏省邳州市宿羊山镇,对使用美丰肥料的种植户进行回访。
种植户孙井详已经连续五年使用美丰复合肥,今年他听了该区域美丰销售网点的建议,自家60亩的大蒜全部施用升级套餐“美丰根”17-17-17。孙井详说,用美丰复合肥的大蒜叶片厚绿、根茎粗大,利于大蒜进行光合作用,便于营养储存,每年仅干蒜的平均产量都在3000斤以上。孙井详边说边露出满意的笑容,这就是对美丰复合肥最实实在在的认可和褒奖。
本次回访,“美丰根”17-17-17的施用效果突出,作物长势优良,客户也非常满意。
本网讯 我是苏北区域一名美丰农资业务员,我叫戴志锐,虽说跑业务对我来说已是家常便饭,但业务上的知识大都是接触代理商或零售网点后总结得出、现学现用,与种植户也仅限于沟通产品的使用问题。
江苏省连云港市东海县的一个美丰基层零售网点计划1月20日开办促销会,邀请我协助。虽然内心忐忑,但作为业务人员就应该迎难而上,不断学习。在查阅了办促销会的相关知识后,我提前两天和业务员张祥开始“热场子”:在东海县田间地头发放广告促销单。这是美丰在这里销售的第二年,我们向种植户仔细介绍四川美丰公司、讲解美丰复合肥特点和使用效果,旨在促销会当天能来个开门红。
1月20日一大早,我们和网点一起搭起了鼓气拱门、整齐地摆放好促销品和奖券,并邀请去年使用了美丰复合肥的种植户刘勇现场讲解。从美丰黄金3+、美丰双向双控到美丰海藻酸尿素,刘勇侃侃而谈、娓娓道来,渐渐吸引了不少过往人群。前期精心的宣传准备,加上产品质量过硬,当天现场销售美丰复合肥一百多吨。
通过亲身参与开办促销会,深刻认识到促销在销售中的重要性,以产品为枢纽,与客户面对面的沟通解答,不仅增加了销量,也为美丰“进军”下一站打响了第一枪,美好生活,从美丰开始。
本网讯 1月19日,农资公司冷衍界、陈勇前往什邡市相关特肥、复合肥企业开展市场调研。
当前,公司的营销战略规划仅仅跟随在国家“十四五规划”的进程,对企业发展来说,既是新的挑战,也是新的机遇。那么,农资营销必须围绕创新,打开思路,在“产能创新、产品创新、渠道创新、营销创新”等方面深入探究,寻求创新发展突破口。
随着国家三农政策的落实与推进,化肥行业也将迎来新的变化与发展方向,农资公司唯有拥抱变化,勇于创新,敏锐掌握市场动向,紧跟行业发展趋势,才能获得更好的发展,更大的进步,更多的效益,更强的竞争力。
本网讯 1月19日,农化服务部到绵阳市三台县开展农户服务工作,在当地业务员唐德平的带领下,共走访三台县两个镇五个基地,在为客户做技术服务的同时,收集新品“美丰美”田间示范资料。
农化服务部人员在业务员唐德平及当地网点客户的带领下来到三台县前锋镇,首先在前锋镇察看油菜地情况,这块油菜地前期用“美丰美”22-8-10作为底肥施用,目前整体长势较好。农化人员对油菜的叶片厚度、叶绿素含量进行了测定,叶片厚度较旁边油菜地厚。随后,农化人员又来到前锋镇的莲花白基地,莲花白也用的“美丰美”22-8-10作为底肥,现正处于球茎膨大期,球茎已达到20cm,叶片厚绿且包裹紧实,农户表示对“美丰美”效果非常满意。
前锋镇的回访工作结束后,农化人员马不停蹄,跟随业务员来到三台县新鲁镇,随客户一起走访生姜、柑橘基地。其中生姜基地现还未种植,农化人员来到地里为种植户测定土壤酸碱度和盐分,pH为6.4-6.7,盐分为0.2-0.3,均属于正常范围,同时农化人员还推荐种植户后期用美丰15-15-15硫酸钾型肥料作为生姜底肥,与种植户交流生姜生长期的管理方法。
最后一站是新鲁镇的柑橘基地,基地老板一共包了100亩柑橘地,主要种植春见、爱媛38,还有少量砂糖橘,老板在柑橘上全程施用的美丰黄金3+系列肥,从平衡型到高钾型,春见再过一小段时间就可以收获了,但今年大面积遭受了霜冻,很多果子都被冻伤冻坏,遭受冻害的柑橘树叶片卷曲,树势虚弱,农化人员随机摘了一个果子测试糖分值,糖度为12,到后面采摘时糖度会再提升一些,可想而知,要是今年没有遭受霜冻,糖分绝对不止于此。针对冻害严重的柑橘树,农化人员建议基地老板在开春回暖后可施用美丰黄金甲液体肥加美丰水溶肥达到养根促根,促发新梢的作用,同时配合修剪,复壮树势,为今年挂果打好基础。
新的一年,农化服务部将继续走访市场,收集客户需求,制定服务方案,继续做好市场服务工作,为扩销增利助推,为农化事业永不止步!
本网讯 西南市场川南区域自1月12日成立空白市场攻坚突击队,截止18日,6天达成5个意向客户,空白市场攻坚行动已初见成效。
川南市场的泸州市、内江市市场基础薄弱,客户渠道较少,在农资市场的销售淡季,并不是开发客户的最好时机的现阶段,为给西南市场2021年销量打下坚实基础,西南市场按照“支援偏远市场、扶持弱势市场”的工作要求,抽调各区域营销骨干业务员7人,由西南市场负责人何涛带队,成立3个空白市场突击队,按照川南区域市场分布情况,通过分组、定人、划区,经过6天时间,驱车3000余公里,每天近10小时,高强度、集中拉网式摸盘,对泸州市和内江市的市中区、东兴区、隆昌市、泸县、泸州市区、合江县、纳溪区、叙永县、古蔺县的市场属性、产品属性、种植属性、种植类别、种植规模进行全面的摸盘,对主要乡镇和经销商的渠道、产品、价格、策略深入调研,并及时进行系统的收集、记录、整理和分析。
通过此次空白市场攻坚行动,6天达成5个意向客户的同时迅速掌握了当前市场最新动态,使西南市场更加准确地、及时地把握信息并制定相应的营销策略,为2021年公司投放西南市场的产品决策、营销策略、发展规划提供有力支撑。
本网讯 1月10-19日,为更好的销售服务公司特肥产品,客户管理部集中开展了特肥产品的拓渠道、询需求、推广落地活动,重点配合四川市场,围绕意向客户,展开客户拜访工作,了解市场需求和市场变化的实际情况,询问客户的诉求点,沟通特肥产品的发展、技术优势,就公司代理的产品特点向客户一一做介绍。
新品的推广,不仅仅要看产品的商品性,同时更关注的是施肥效果,针对客户非常关注的作物及土壤问题,大家一起讨论并确定下步的试验示范如何做,做什么,什么时间做等等。
期待通过大家努力和共同推进,2021年公司特肥产品的销售能上一个新台阶。
本网讯 “呀,今天食堂有腊八饭,好幸福,还以为今年吃不上了呢。”
“今天中午要干三碗腊八粥......”不知道是哪位干饭人“口出狂言”逗得大家哈哈大笑。
......
中午12点,员工食堂的厨房灶台上热气腾腾的腊八粥冒着白烟,大块的腊肉、白白胖胖的莲子、五颜六色的红豆绿豆咕噜咕噜的翻滚着......各位“干饭人”都摩拳擦掌准备大干一番。
“今天是腊八节,喝腊八粥是腊八节的习俗,我们用腊肉、大米、小米、黑米、薏米、萝卜、莲子、花生.....等十几种食材给大家熬了一锅腊八粥,过了腊八就是年,希望美丰一家团团圆圆。”正在厨房颠勺的敬师傅说道。
“敬师您是腊八节熬腊八粥、冬至节烧羊肉、过年煮饺子、还给孕妈妈员工开小灶炖鲫鱼汤......吃了您十几年的饭了,早就是家的味道了。”一旁的老员工说完,拿着空碗又去添上了一碗腊八粥。
饭菜合一,软糯香滑的腊八粥给职工带去了温暖的元素和幸福的感觉,食堂的“粥”到服务,温暖了每个人,凝聚了美丰情。
本网讯 “我对我的梦有种迷恋,大于痛苦大于这世界。就像只有一颗星的夜,它的闪耀,它的孤单,不用被看见......”
每当哼唱《一颗星的夜》的时候,她时刻提醒我是谁?我在做什么?
我是唐嘉城,美丰农资常青藤的业务团队一员,更是美好生活的追梦人。
2020年新年伊始,本是万家团聚之时,却迎来了猝不及防的疫情肆虐;疫情稍缓,正当春暖花开,却又遇到持续小半年的天旱;在烈日炎炎的夏日又面临罕见的洪灾。
怎么办?年度销售目标还有没有可能实现?事在人为!只有在剩下的时间奋起直追,和时间赛跑,在市场抢抓机遇。我辗转于广元区域各大乡镇之间,共计行驶超过三万八千公里,同经销商就市场工作沟通交流30余次,拜访零售网点350余次。为更好的做好售后服务,陪同零售网点拜访种植大户30余次,成功新开发12个种植大户。
为了加快协助网点消化库存,在常青藤负责人的指导下,常青藤营销团队齐心协力,通过8次门店促销,采用推广套餐用肥、农民会等方式,现场销售复合肥150余吨,新开发普通种植户30余户,收集种植大户资料40余户,建立乡镇种植户微信交流群3个。
正是重复这样平凡而又简单的事,后来居上,我超额完成公司下达的销售任务,同比销量增长37%。
回首2020年——“当我跨过冰川和火焰,跨过流言、许多成长,就在一瞬间。”
展望2021年——“就在明天,告诉世界,告诉自己没辜负这黑夜,就像只有那一颗星的夜。”
本网讯 近期,江苏大区业务员走访江苏徐州、苏州、盐城、淮安、连云港等市场客户,与代理商一同深入田间地头把“山美水美风光美美景如画 天丰地丰作物丰丰收万家”新年对联送到经销商、农户手中,喜气洋洋的对联展示了美丰人对丰收的喜悦热情。农户们纷纷表示:四川美丰的复合肥、尿素以及其他农资产品质量好、性价比高,越用越喜欢。
2021年为提早助力春耕,服务市场,江苏大区联合客户进行提早备货,方便农户更便捷的购买和使用,积极服务春耕,让农民增产、增收。同时对联、福字、挂历等宣传品也随着业务人员、经销商走访市场走进江苏千家万户家中。
本网讯 1月15日,苏北区域业务员来到“草莓之乡”——江苏省东海县潢川镇,与使用美丰肥料的草莓种植户进行交流,同时对美丰实验示范田数据进行了梳理和总结。
通过与草莓种植户交流发现,使用美丰根、美丰黄金3+硝硫基肥料的草莓长势明显优于周边没有使用美丰根、美丰黄金3+硝硫基肥料的地块。使用美丰黄金3+硝硫基肥料的草莓叶片深绿、叶片厚实、杆茎有韧性、草莓开花早、挂果早、草莓卖相好、甜度高。
草莓种植户刘勇说:“已经连续使用美丰肥料三年了,每年的草莓产量都比邻居要高一些,草莓成熟早、卖相好、甜度高,深受顾客喜欢,每年我的草莓都能卖得起价格。美丰肥料种植草莓省工、省时,肥料利用率高、溶解快,无残渣,草莓长的好全靠美丰好。”
美丰复合肥,让草莓种植户实实在在看见了美丰根、美丰黄金3+硝硫基肥料的使用效果,种植户纷纷表示种草莓我就用美丰肥料。
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0838-2680022 0838-2680171 ( 纪委办公室)
(二)短信渠道:17364850758(信件收集人)
(三)来信、来访地址:四川省德阳市华山南路三段一号四川美丰复合肥产业一体化309纪委办公室,邮编:618000
(四)网上电子邮箱:ythjw@scmeif.com
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