公司新闻 - 四川美丰农资化工有限责任公司

本网讯 2020年11月7日，攀西区域业务人员李伟对西昌市马道镇的美丰美大棚辣椒示范基地进行了回访。
在10月13日该基地卢老板移栽辣椒苗25天后，大棚辣椒长势喜人，苗架整齐，叶片厚实，颜色深绿，茎秆粗实。

卢老板介绍，10月初底肥施用情况大致为，每亩施用美丰美15-15-15（硫酸钾型）40公斤，菌肥160公斤/亩，中微量元素肥20公斤/亩。
卢老板说：“今年辣椒打底肥用了美丰美15-15-15后，苗子长势比往年的都好，出苗整齐，辣椒苗叶片厚绿，后期辣椒肯定收的多，预计今年是个丰收年，我以后不管种啥，打底肥都选美丰美。”

【百日攻坚】辣椒底肥用美丰美，苗子长得真是美

李伟
2020-11-27
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本网讯 “我有信心带领好云南销售团队，冲在市场一线，持续挖掘市场潜力，提高公司产品竞争力，农资公司百日攻坚剩下不足两个月的时间里，云南市场将全力以赴冲刺全年销量，圆满完成农资公司下达年目标任务。”电话里这个三句不离本行的人，正是农资公司云南市场负责人涂强。
涂强，在公司工作了整整19个年头，从一个懵懂的少年来到了知天命之年。辗转农资公司川渝、浙江、广东、海南、云南等区域市场，跑遍了半个中国，由一名普通员工成长为一名敢想敢拼、能带队伍的市场负责人。 “工作踏实、吃苦耐劳、不惧困难、迎难而上、不计个人得失。”这是领导跟同事对他最多的评价。
今年年初受新冠肺炎疫情和市场大环境影响，农资公司销售工作面临着巨大的挑战，云南市场的销售也陷入了困境。4月起他临危受命，在农资公司新领导班子的带领下，在新的考核机制的激励下，他根据多年的销售经验，及时对云南市场进行了全新的市场布局，及时优化营销网络，根据每个销售人员特点及销售能力全面调整人员所负责区域，紧扣市场脉搏，以“服务好核心客户、优化核心销售渠道、开拓新市场、提高服务水平”的营销方针，带领销售团队一次又一次勇创业绩高峰。截止2020年9月30日，复合肥销量超过2019年全年销售量，截止2020年10月30日，尿素销量也超过2019年全年销售量，为公司全面完成年度目标任务贡献了自己的一份力量。
在谈到销售过程中遇到了哪些困难与艰辛时，他说：“困难与艰辛就像一把打向坯料的锤，打掉的是脆弱的铁屑，锻成的是锋利的钢刀。销售人员必须保持良好心态、迎难而上，把工作生活中的每一个坎当成生命对你的历练，因为在每个坎上在都标示着前进的方向。”你没有说一件遭遇的困难事情，反而更象是给销售人员鼓劲打气。但是，我们知道，你们在销售过程中说的是千言万语、踏的是千山万水、历的是千辛万苦。因为足够的敬业，市场有上你们忙碌的身影，因为足够的责任感，信誉中会有你们响亮的名字。
当问及家人时，这个血气方刚的男人几度哽咽，他说到“这些年我一直在省外工作，一年只能回家三四次，在父亲、丈夫、儿子这三个角色中扮演的很不好。一直觉得愧对孩子，他的成长路上少了父亲的陪伴；愧对妻子，不能给予照顾和呵护；愧对父母，不能在他们身边尽孝道。但是，家人却从没有抱怨，反而给我更多的包容与工作上的支持。”家是温暖的港湾！家是工作的动力源泉！他深深地热爱这份工作，他为自己是一名美丰人而骄傲，他感激公司这么多年来对他的培养，给予他很多荣誉和发展空间。同时他也表示将继续努力工作，为公司创造更多的价值！
公司百日攻坚进入关键时期，云南市场上下一心，卯足干劲，全力出击，“万夫一力，天下无敌。”只要我们心往一处想，劲往一处使，没有克服不了的困难！没有实现不了的目标

【党群工作】深耕市场业绩攀新--记云南市场经理涂强

赵英
2020-11-26
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本网讯 为验证美丰新品效果，优化新产品功能，有效提升新产品市场竞争力，11月18日，农化服务部在德阳广汉建立了两块试验田，试验作物分别为小白菜（大棚种植）和露地生菜。
大棚小白菜现处于生长前期，当下正是需肥关键时期，农化人员对棚内土壤进行了土壤pH和土壤Ec值的测定，根据试验目的设计两个对照处理，并进行相应施肥，一周左右将对此试验地进行回访，测定小白菜生长数据。
生菜地前茬作物为豆子，农化人员到地里后利用皮尺将三分大的生菜地一分为二，作为两个对照处理，施肥后进行耕地，约2-3天后种生菜，农化人员后期将与菜地老板保持联系，计划每周回访一次，观察生菜长势。
后期，农化服务部将建立更多的试验示范田，验证产品效果，找出不足之处，为产品的更新换代提供数据支撑。

【农化服务】农化服务部再建试验田，为新品上市保驾护航

彭栎蒙
2020-11-26
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本网讯 11月18日，农资公司农化服务部人员在德阳金轮镇进行新品示范田建设。
为适应农业市场发展，满足了市场和农户对肥料升级的需求，解决了部分作物在生长过程中出现的养分吸收不充分，缺素等情况，以及为了更好促进销售，今年公司推出几款新品复合肥，农化服务部做了很多新品示范试验。为市场提供新品产品效果数据，18日在德阳金轮镇寻找了两块示范田，在精准测量了示范田面积并计算出施肥量之后，我们开始分分配方进行施肥，从而保证了实验数据的准确性。
这次施肥之后，农化服务部将不定时进行回访收集数据。

【农化服务】农化服务部做新品示范田建设

蔡方玖
2020-11-26
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本网讯 11月11日，美丰农资公司携手海南省琼海阳江百立帮农资店开展宣传促销活动，现场销售美丰黄金3+复合肥22包。
由于11月正是海南槟榔用肥季，活动当天在琼海市阳江镇进行门店宣传促销活动，活动以买一送一的方式，即买1包美丰黄金3+复合肥，赠送1件美丰文化衫；买2包赠送1个水桶；买5包赠送1把户外太阳伞的促销方式。活动现场气氛活跃热闹，购买的农户络绎不绝，引起阵阵抢购热潮。
本次门店宣传促销活动大大提高了当地经销商的销售信心，再次见证了携手美丰黄金3+，共赢黄金未来的愿景。

【百日攻坚】美丰黄金3+琼海站店推广促销

吴运函
2020-11-26
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本网讯 为贯彻落实四川美丰股份化工有限公司“战寒冬、创效益”攻坚创效活动，结合美丰农资公司实际，进一步活跃一线基层市场，提高美丰农资公司销售人员在农化服务技能和综合业务素质上的能力，以强化推进美丰产品在各大市场的销售活动。今年6月至9月期间，农资公司开展以“活跃基层，强化地推”为主题的农民会讲课比赛，11月9日，来自美丰农资公司42个区域的44名选手参加了比赛，最终由冀南区域的李祥和川西区域的杨进勇，荣获本次比赛的一等奖。
亮点一：层层选拔，争优创先
本次比赛面向公司全体销售人员，以各大市场为单位，各区域在市场营销活动开展过程中，拍摄农民会讲课视频，讲课内容必须与公司产品和服务有机结合。评分标准由仪表形象、演讲内容、语言艺术三个部门组成，以围绕主题，观点正确，技术方案正确，内容充实新颖，逻辑清晰严密、现场感染力强为重点，根据公司具体实际情况，先由各大市场内部通过严格的初赛，再推送出南方、北方、中原、西南市场10名种子选手参加决赛。决赛再由相关区域、机关部门负责人及代表进行了线上视频观摩决赛比赛。通过层层选拔，各区域市场销售人员发挥“特别能吃苦、特别能战斗、特别能取胜”的精神，争先创优。结合当地当季作物和客户的用肥习惯，向农民及网点客户介绍四川美丰各类产品特点及种植技术，讲课风格有的幽默诙谐，有的沉熟稳重，有的激情昂扬，生动展示着一个个鲜活的“一线美丰销售人员”的形象，体现出农资公司全体销售人员拼市场、抢销量的冲劲和干劲。
亮点二：讲课内容由浅及深交流座谈加深印象
来自北方市场冀南区域的李祥，他在河北省中部定州市讲课的题目是《美丰根小麦全程高产方案》，他开篇以当季作物玉米的种植技术为切入点，从定苗、土肥水管理、病虫草害防治三大方面，现场展示了玉米在美丰产品施用方面的成效，从根系、叶片、玉米穗、玉米总棵数方面优势对比。接着，李祥开始讲解当地小麦的种植技术，包含小麦播种时间、小麦草害防治、返青肥水施用、小麦破口期到齐穗期、小麦落黄期等农化方面的知识，概括了当地小麦种植中的要求和难点，并提供美丰产品肥搭配方案供当地种植大户选择。现场紧锣密鼓的优惠促销活动，将农民会讲课推向了高潮。李祥在分析了当地作物施肥习惯之后，得出：“围绕三会服务落地基层乡村，扎根田间地头，树名气，展技术、提信心，讲好美丰优质高产田间施肥方法，及时整理并向广大种植户分享一手材料”这一结论。清晰明了的讲课思路、丰富实用的种植技术、活跃基层的主题与课程内容的巧妙融合，为李祥赢得了满堂喝彩。
西南市场川西区域的杨进勇，在四川省乐山市开展围绕《推广艾美普硝硫基复合肥》为主题农民会讲课。他的课程主要包括两个部分，一是对艾美普硝硫基的产品特点做推介，二是现场邀请两位种植大户，分享了施用艾美普硝硫基的效果与种植经验。结合乐山市苏稽古镇是大渡河、岷江、青衣江三江汇流之处土地肥沃，蔬菜种植面积大，肥料市场竞争激烈的实际情况，他就艾美普硝硫基的产品特点，以高性价比为视觉点，从出口肥、活性肥、定制肥、生态肥四大特点，深度解析艾美普硝硫基。种植大户的分享，现场互动气氛热烈，杨进勇通过示范田图片、短视频做对比，以及施肥后的作物卖相突出，其采摘期延长20天以上，肥效持久，农户经济效益明显。他出色的演讲实力、逻辑清晰严密、语言表达流畅、节奏处理得当，现场感染力强，互动效果好，力压群雄。
冀南区域的宋红超，通过会议前积极和参会客户沟通交流，抛出《“美丰根”复合肥新品》的独特之处，引起农户的好奇心，在开展农民会讲课时为他们解答。首先，他讲课的重点放在美丰产品的创新研发历程，介绍“美丰根”和美丰原有传统产品的渊源和区别，以及“美丰根”与市场上其他厂家复合肥的不同之处。其次，展示提问和分享经验的环节，活跃现场气氛，引领现场农户的思路与讲课的内容高度一致。参加此次农民会有宁晋、新河、巨鹿三县的21位二级代理商，42位种植大户，共计63人。由于其新颖的内容、朝气蓬勃的精神风貌、课件结构完整合理、层次分明，详略得当、现场感染力强，阐释了“活跃基层，强化地推”的意义和力量。
来自苏南区域的沈围国，通过讲解《大蒜的种植技巧》，让种植户了解大蒜的成分和作用的理论知识后，结合江苏地区的盐城大丰、邳州宿羊山、丰县部分乡镇等地有大规模的种植大蒜，再从大蒜生长发育周期、环境要求、田间管理、病虫害防治等四个方面来总结当地大蒜种植中的要求和难点。他之后与农户交流座谈，把实实在在的知识与农民分享，解决农民当下的种植问题，最重要的是农民能买到了物美价优的四川美丰农资产品。他作为农民会讲课的实力干将，从1-2人到几百人的农民会讲课他都能挥洒自如，常常农民会听众高达300余人。他的农民会讲课内容让农户认识美丰，美丰是农民种植的营养专家。
亮点三：因地制宜创新比赛
此次农民会讲课比赛，各大市场区域参赛选手因地制宜、各具特色，他们有的是在客户门店进行讲课、有的是在田间地头讲课、有的是在农家小院讲课、有的是在露天广场讲课。来自天南地北、五湖四海的营销将士，为了比赛做了充分和精心的准备，他们认真选题材、撰写演讲稿，用心做演讲比赛中的课件，抄着当地的语言和口音，力求将种植和施肥技术讲透、讲清楚，力求将美丰形象展示好。
一线销售，精彩呈现，美丰农资“活跃基层，强化地推”的农民会讲课比赛完美落幕，但围绕“活跃基层，强化地推”的农民会讲课讨论学习仍在继续。同事们的精彩讲课得到了评委的充分肯定，得到了客户们的认可，加深了客户对四川美丰产品知名度的认识，提高了业务人员的语言表达能力和多媒体展示宣传水平。农民会讲课比赛的决赛是一个阶段的结束，更是一个新征程的出发和新阶段的开始……

【党群工作】口碑与销量俱从一线生——美丰农资公司“活跃基层，强化地推”农民会讲课比赛侧记

马定丽
2020-11-26
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本网讯 从2016年9月接触美丰复合肥，西华县大王庄乡刘草楼村网点农资店，到今年10月销量已达近200吨。
西华县大王庄乡刘草楼村主要种植韭菜、豆角、茄子，当时农资店老板没听说过美丰品牌，主卖某高端品牌复合肥产品。抱着试试看的态度，农资店老板卖了一吨黄金3+，施用之后比其他品牌产品效果明显，农资店老板也开始认可美丰复合肥，有了推广美丰系列复合肥的信心。从十吨、二十吨接货，第二年直接整车32吨，今年已是销售美丰复合肥的第五年了。
目前美丰复合肥已是该地主流产品，农户非常认可，老板更有信心，销量越来越大。

【百日攻坚】西华县零售网点连续五年销售美丰肥

卢豪
2020-11-26
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本网讯 “2019年一户桃农20亩的桃子使用美丰黄金3+肥料卖的收成超过了隔壁80亩桃子的收成，因为桃子提前成熟3—5天，市场价要贵4元/斤。美丰黄金3+复合肥以效果和质量创造价值，高品质差异化产品实实在在为当地农民增产增收。”与美丰合作一年多的江苏徐州新沂市马陵山镇零售商朱吉磊经理回忆道。
朱经理从2019年2月份开始销售美丰复合肥，陵山镇主要种植作物为玉米、水稻、小麦、桃树等，而当地农资市场普通肥充斥尿素、二铵等低端复合肥，高端肥料市场占有率相当低。去年4月份，朱经理第一次销售美丰黄金3+产品，产品价格较高、效果到底什么样也不知道，当时心里非常没底。但最终美丰产品在当季桃树上的表现使得朱吉磊经理对美丰产品充满了信心。
在今年4月，朱经理乘热打铁，又开展了为期三天的美丰复合肥订购活动，现场订购美丰黄金3+肥料60多吨，取得很大成功，是去年的整整两倍。令朱经理印象深刻的是活动当天，一位老大爷对美丰效果相当满意，执意要求我们去地里看一看。同样的地块，同样的品种，使用美丰肥的桃树植株更加健壮，叶片更加浓绿、桃子大小均匀！
朱吉磊经理表示自己很幸运在2019年有机会与美丰合作，通过一年来对美丰产品的了解，与美丰工作人员的接触，感受到美丰的品质和专业，美丰以产品质量打动客户，美丰用产品效果创造价值，自己也有信心与美丰携手共进，更上一层楼。

【百日攻坚】以产品质量打动客户，用产品效果创造价值

江苏大区沈围国
2020-11-23
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本网讯 11月20日，农资公司党委书记、总经理冷衍界同志主持召开四季度党委理论学习中心组学习会。冷衍界在会上提出三点要求：一是要深入学习宣贯好十九届五中全会精神，加强筹划、精心组织、以上率下、整体联动，扎实推动全会精神在公司落地见效。二是要坚持党的领导，形成强大合力，扎实推进各项营销重点工作，拿出非常之举，使出非常之力，为公司“十四五”发展奠定基础。三是要立足公司发展实际，坚持创新的核心地位，对标优秀企业找差距、强短板、补弱项，克服畏难情绪，增强风险意识，把各项决策部署和工作要求落到实处，奋力开创高质量发展新局面。
本次学习会采取集中学习和系统自学两种方式进行。集中学习了《中国共产党第十九届中央委员会第五次全体会议公报》、习近平关于《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》的说明和《十九届五中全会公报要点》等资料，观看了廉洁警示教育视频和《复兴伟业启新程一份历史性纲领的诞生》。
王松、曾德富2名同志结合自身的工作进行交流发言，分析了现有问题，明确了今后工作方向。

【党群工作】农资公司开展四季度党委理论中心组学习

刘辛
2020-11-23
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本网讯 我是来自广西壮族自治区玉林市第二农业生产资料公司的覃小勤，我们与美丰精诚合作已有20多年。在那农资资料市场还未完全放开的年代，完全是卖方主导的市场，在那个年代，有货就能卖、有货即赚钱。我们敏锐的发现，农资市场必将逐步完全放开，农资市场终将发展成为越来越透明的完全市场经济状态，最后必然会经历一个产品大浪淘沙的过程。优质产品、长远经营是我们一开始就确立的理念，本着我们的理念需求，我们发现了美丰、选择了美丰，美丰也一直没让我们失望，对产品品质始终保持着极高的标准，20多年来产品质量始终稳定如一，深得市场的认可和农户的厚爱，很快玉林就达到美丰尿素万吨级市场，我们庆幸选择了美丰产品，因为美丰公司对待产品的理念与我们对待市场经营的理念深切吻合。
2017年，复合肥市场经过多年的快速发展，市场对产品的需求发生了很大的改变，我们意识到单质肥（氮肥）市场会逐渐缩小，复合肥产品逐渐占主导地位，我们紧跟市场步伐，积极投身复合肥产品的推广，这次，我们毅然的继续选择了美丰的复合肥产品，因为我们坚信无论市场环境怎么变化，走到最后的必然是优秀的产品，这个趋势不会变。这次，美丰仍然没有让我们失望，农户非常认可美丰复合肥产品，市场也给了我们一个良好的回馈，从第一年的1000吨复合肥销量逐渐增长到了今年的2000吨，这四年我们改变了原来氮肥经营的思路，积极和美丰销售人员一起走到终端一线、田间地头，促销、宣传、试验示范，我们打下了坚实的市场基础，这期间的苦与乐更增进了我们和美丰之间的合作感情。
二十多年的合作，我们对市场付出了很多，美丰也给予了我们很多，当然市场也给了我们积极的回馈。风雨历程，我们与美丰不仅仅只是简单普通的合作关系，更是厂商一体的共赢模式。未来我们依然会紧跟美丰公司的步伐，不断参与美丰新产品的推广，不断适应市场的变化。我们衷心希望，美丰公司坚持保持优秀产品品质的理念，继续研发高质、高效、高性价比的产品。我们相信，美丰公司在农资行业上必然能够坚毅不衰、与经销商必然能长久共赢、合作更稳固。

【十年我们一起走过】记玉林市第二农业生产资料公司与四川美丰合作二十年

覃小勤
2020-11-23
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本网讯 二十年前，苏州东吴农业生产资料有限公司程杰总经理偶然在一次上海中农洽谈业务会上，看到了美丰公司的尿素样品，以天然气为原材料，产品颗粒圆润透明，光泽好，无粉尘。当即决定赴四川美丰进行参观洽谈合作，从此结缘，一直延续到现在。至今已经合作二十余年了，亲眼见证了美丰公司在质量、服务、科技等方面不懈追求、不断超越，一步步发展壮大为全国知名的大型企业集团。目前苏州东吴公司代理美丰各系列肥料产品，从普通尿素、复合肥到功能性尿素、黄金3+硝硫基复合肥等产品。
“一路走来，与美丰合作多年最大的感受是公司思路好，产品质量过硬，能不断加大科技投入，根据市场需要研发新产品。复合肥配方齐全，尿素颗粒好，无粉尘、不板结，包装好，在苏州市场知名度很高。这也是二十余年坚持与美丰合作的重要原因。”程总说道。
二十多年前，美丰尿素刚进入苏州市场，由于产品颗粒好，质量过硬，加上苏州东吴公司的大力推广，赢得了农户朋友的认可。十年前，美丰复合肥进入苏州市场，当时苏州地区复合肥厂家多，产量高、价格低，种植户不了解新产品使用效果，不敢贸然使用，要在这里让美丰复合肥站稳脚跟并不断扩大市场难度很大。但美丰公司与苏州东吴公司并没有畏惧，而是迎难而上。苏州东吴与美丰公司业务人员一起走到田间地头，走访农户，采取选到田、选到户的方式进行试验示范，以此促进种植户接受产品，拉动销售。随着美丰硫酸钾、美丰硝硫基、美丰硝铵磷等系列产品逐渐进入市场，美丰复合肥在苏州当地赢得农户信任，并占领苏州市场，如今已稳居市场前列。
程总指出，现在美丰产品在苏州家喻户晓，是名副其实的名牌产品。农民朋友认可美丰，看重的是美丰的品牌和产品质量、效果。美丰产品能成为苏州地区知名农资品牌，离不开这些年的努力推广，但根本的原因在于美丰公司不断的追求产品质量、市场服务和创新的经营理念。现在的苏州已成为一座现代化工业城市，GDP近二万亿排名全国前十。耕地面积有限，整个地区的化肥使用需求连年递减，美丰产品在苏州地区保持稳定销量已属不易，希望与美丰公司能风雨同舟，围绕“绿色发展、提质增效、减肥增效、减施增效”做好新产品推广。
机缘，在合作中生根；情谊，在合作中加深！程杰总经理祝愿美丰公司发展壮大，美丰品牌长盛不衰，实现建设“百年美丰，百亿美丰”的宏伟目标。希望以后能稳步发展，合作共赢，创造新的辉煌！

【十年我们一起走过】记苏州东吴农业生产资料有限公司与四川美丰合作二十年

沈围国杜修方
2020-11-23
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本网讯 海南旺丰农资有限公司属于海南地区优秀农资经销商，海南旺丰是美丰复合肥、美丰尿素在海南地区合作的第一家客户。其代理的复合肥品牌均是国内外最优质的品牌。
通过与海南旺丰公司高总交谈中了解到，二十年前，机缘巧合下认识一位来自四川的朋友，交流中朋友向他极力推荐四川美丰，并诚邀他前往四川游玩顺道考察四川美丰，于是他在朋友的陪伴下前往四川，并对四川美丰进行考察，在生产车间随手捧一把尿素在手上，看到美丰尿素颗粒光滑无粉尘，当时国内技术相对落后，美丰却能生产出如此优质产品感到惊讶，当场签下美丰尿素海南地区总经销代理权。从此他与四川美丰就结下深厚的友谊。
合作之初,海南旺丰公司通过在海南区域拥有进口复合肥销售特权建立起来的销售渠道，迅速将美丰尿素推向海南各个乡镇，使得美丰尿素在海南地区农资行业迅速成为家喻户晓的尿素品牌。
2010年随着四川美丰复合肥的投产销售，高总又毫不犹豫的签下海南地区代理权，丰富自己公司产品销售，高总坚定的相信通过美丰尿素品牌影响，要将美丰复合肥打造成家喻户晓的产品。
高总表示,迎着海南自由贸易港的建设春风，省政府倡议海南应以种植高经济作物为主，他坚信美丰产品在海南地区会持续不断的增长，让更多的农户用上美丰肥，让美好生活，从丰收开始。

【十年我们一起走过】记海南旺丰农资有限公司与四川美丰合作二十年

蒙龙苏
2020-11-23
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