本网讯 11月24日至26日,海南区域业务人员根据当地槟榔用肥习惯,联合经销商和门店网店农户,在海南省琼海市东太农场开展槟榔用肥促销活动。
本次活动主要向现场槟榔用户介绍美丰系列产品的特点,同时指导农户如何正确使用肥料才能更加充分吸收,通过现场面对面的指导,让更多农户懂得如何科学用肥,避免出现浪费。
本次活动为期3天,既帮助了门店销售,也帮助农户科学用肥,活动受到了门店和农户一致好评,希望美丰业务人员每年都开展这样的活动。
本网讯 2020年11月18日上午10时,德阳美丰农资化工有限责任公司举办的旌阳、罗江区域2020年冬储订货会在旌阳区杨嘉镇满园香农家乐举行。
会上,德阳美丰旌阳区业务人员对与会客户表示最热烈地欢迎和最忠心地感谢,并为客户详细介绍美丰比利夫系列复合肥冬储优惠政策和“美丰黄金甲、美源”等生物菌肥的订货优惠政策,现场气氛热烈,客户订货踊跃。
旌阳、罗江区域冬储订货会共计订货数量超1000吨、定金超10万元。
本网讯 11月26日,为巩固农化基础知识,提升农化部内部人员专业能力,真正做到细而精,更专业地为客户解决问题,帮助农户种好田地,农化服务部在办公室进行内部培训。
本次培训由农化人员彭栎蒙主讲,主要给部门人员细讲植物营养和肥料基础知识,追本溯源,从为什么需要施肥到如何高效施肥,从植物营养三要素氮、磷、钾到复合肥料,从认识肥料到辨别肥料,整个培训内容既基础又重要。
通过此次培训,一方面巩固了农化部各人员的基础知识,另一方面又加深了大家对植物营养,对作物施肥的理解。这次培训只是一个开始,后期将陆续开展更多方面的内部培训,不断提升农化人员专业能力,为客户更好地服务。
本网讯 由于山西省临汾市吉县当地果农用肥习惯较为落后,没有秋季施底肥的习惯。美丰农资晋南区域人员抓住机会,趁着果农刚采摘完苹果,正是施底肥的好时机,积极向农户做果树底肥推广宣传,逐村向农户发送美丰复合肥的宣传页,向果农讲解秋季施底肥的好处以及如何科学合理的施肥,同时通过价格优惠、赠送奖品的方式激励订货客户。
为了不耽误果农干活,销售人员对所定产品全部采用送货上门,极大的方便了果农,用高质量的产品和优质的服务助力果农增产增收。
本网讯 近期,美丰农资苏北区域人员携手邳州开锋农资经营部回访当地大蒜种植户。
回访大蒜种植户中,发现施用美丰复合肥的大蒜长势明显优于周边其他复合肥地块,施用美丰复合肥的大蒜叶片颜色深绿、叶片厚实、杆茎有韧性。种植户总结,使用美丰复合肥不仅省时省力,还增强作物抗逆性,他们纷纷表示以后用肥就选“美丰复合肥”。
通过此次回访,深入传宣了美丰品牌,展现了美丰公司的科研实力及良好的产品形象,提升了种植户对美丰复合肥的认识,为接下来的销售工作打下了良好的基础。
本网讯 11月11日,为了进一步扩大市场影响力,提升美丰品牌知名度,同时也为冬储工作打下良好基础,四川美丰山西大区联合山西农资清徐分公司召开冬储订货会。
11月10日晚,清徐分公司组织了欢迎晚宴,此次前来参会的客户有60余人,同时对优秀零售网点进行了表彰奖励,为第二天的正式会议进行了预热。11月11日,会议正式开始,会议中不仅重点介绍了订货会的优惠政策,还对产品进行了详细介绍。
厂商强强联合,给出了非常有吸引力的订货政策,各参会零售商纷纷交款订货,现场订货数量达到预期。
本网讯 2020年11月7日,攀西区域业务人员李伟对西昌市马道镇的美丰美大棚辣椒示范基地进行了回访。
在10月13日该基地卢老板移栽辣椒苗25天后,大棚辣椒长势喜人,苗架整齐,叶片厚实,颜色深绿,茎秆粗实。
卢老板介绍,10月初底肥施用情况大致为,每亩施用美丰美15-15-15(硫酸钾型)40公斤,菌肥160公斤/亩,中微量元素肥20公斤/亩。
卢老板说:“今年辣椒打底肥用了美丰美15-15-15后,苗子长势比往年的都好,出苗整齐,辣椒苗叶片厚绿,后期辣椒肯定收的多,预计今年是个丰收年,我以后不管种啥,打底肥都选美丰美。”
本网讯 “我有信心带领好云南销售团队,冲在市场一线,持续挖掘市场潜力,提高公司产品竞争力,农资公司百日攻坚剩下不足两个月的时间里,云南市场将全力以赴冲刺全年销量,圆满完成农资公司下达年目标任务。”电话里这个三句不离本行的人,正是农资公司云南市场负责人涂强。
涂强,在公司工作了整整19个年头,从一个懵懂的少年来到了知天命之年。辗转农资公司川渝、浙江、广东、海南、云南等区域市场,跑遍了半个中国,由一名普通员工成长为一名敢想敢拼、能带队伍的市场负责人。 “工作踏实、吃苦耐劳、不惧困难、迎难而上、不计个人得失。”这是领导跟同事对他最多的评价。
今年年初受新冠肺炎疫情和市场大环境影响,农资公司销售工作面临着巨大的挑战,云南市场的销售也陷入了困境。4月起他临危受命,在农资公司新领导班子的带领下,在新的考核机制的激励下,他根据多年的销售经验,及时对云南市场进行了全新的市场布局,及时优化营销网络,根据每个销售人员特点及销售能力全面调整人员所负责区域,紧扣市场脉搏,以“服务好核心客户、优化核心销售渠道、开拓新市场、提高服务水平”的营销方针,带领销售团队一次又一次勇创业绩高峰。截止2020年9月30日,复合肥销量超过2019年全年销售量,截止2020年10月30日,尿素销量也超过2019年全年销售量,为公司全面完成年度目标任务贡献了自己的一份力量。
在谈到销售过程中遇到了哪些困难与艰辛时,他说:“困难与艰辛就像一把打向坯料的锤,打掉的是脆弱的铁屑,锻成的是锋利的钢刀。销售人员必须保持良好心态、迎难而上,把工作生活中的每一个坎当成生命对你的历练,因为在每个坎上在都标示着前进的方向。”你没有说一件遭遇的困难事情,反而更象是给销售人员鼓劲打气。但是,我们知道,你们在销售过程中说的是千言万语、踏的是千山万水、历的是千辛万苦。因为足够的敬业,市场有上你们忙碌的身影,因为足够的责任感,信誉中会有你们响亮的名字。
当问及家人时,这个血气方刚的男人几度哽咽,他说到“这些年我一直在省外工作,一年只能回家三四次,在父亲、丈夫、儿子这三个角色中扮演的很不好。一直觉得愧对孩子,他的成长路上少了父亲的陪伴;愧对妻子,不能给予照顾和呵护;愧对父母,不能在他们身边尽孝道。但是,家人却从没有抱怨,反而给我更多的包容与工作上的支持。”家是温暖的港湾!家是工作的动力源泉!他深深地热爱这份工作,他为自己是一名美丰人而骄傲,他感激公司这么多年来对他的培养,给予他很多荣誉和发展空间。同时他也表示将继续努力工作,为公司创造更多的价值!
公司百日攻坚进入关键时期,云南市场上下一心,卯足干劲,全力出击,“万夫一力,天下无敌。”只要我们心往一处想,劲往一处使,没有克服不了的困难!没有实现不了的目标
本网讯 为验证美丰新品效果,优化新产品功能,有效提升新产品市场竞争力,11月18日,农化服务部在德阳广汉建立了两块试验田,试验作物分别为小白菜(大棚种植)和露地生菜。
大棚小白菜现处于生长前期,当下正是需肥关键时期,农化人员对棚内土壤进行了土壤pH和土壤Ec值的测定,根据试验目的设计两个对照处理,并进行相应施肥,一周左右将对此试验地进行回访,测定小白菜生长数据。
生菜地前茬作物为豆子,农化人员到地里后利用皮尺将三分大的生菜地一分为二,作为两个对照处理,施肥后进行耕地,约2-3天后种生菜,农化人员后期将与菜地老板保持联系,计划每周回访一次,观察生菜长势。
后期,农化服务部将建立更多的试验示范田,验证产品效果,找出不足之处,为产品的更新换代提供数据支撑。
本网讯 11月18日,农资公司农化服务部人员在德阳金轮镇进行新品示范田建设。
为适应农业市场发展,满足了市场和农户对肥料升级的需求,解决了部分作物在生长过程中出现的养分吸收不充分,缺素等情况,以及为了更好促进销售,今年公司推出几款新品复合肥,农化服务部做了很多新品示范试验。为市场提供新品产品效果数据,18日在德阳金轮镇寻找了两块示范田,在精准测量了示范田面积并计算出施肥量之后,我们开始分分配方进行施肥,从而保证了实验数据的准确性。
这次施肥之后,农化服务部将不定时进行回访收集数据。
本网讯 11月11日,美丰农资公司携手海南省琼海阳江百立帮农资店开展宣传促销活动,现场销售美丰黄金3+复合肥22包。
由于11月正是海南槟榔用肥季,活动当天在琼海市阳江镇进行门店宣传促销活动,活动以买一送一的方式,即买1包美丰黄金3+复合肥,赠送1件美丰文化衫;买2包赠送1个水桶;买5包赠送1把户外太阳伞的促销方式。活动现场气氛活跃热闹,购买的农户络绎不绝,引起阵阵抢购热潮。
本次门店宣传促销活动大大提高了当地经销商的销售信心,再次见证了携手美丰黄金3+,共赢黄金未来的愿景。
本网讯 为贯彻落实四川美丰股份化工有限公司“战寒冬、创效益”攻坚创效活动,结合美丰农资公司实际,进一步活跃一线基层市场,提高美丰农资公司销售人员在农化服务技能和综合业务素质上的能力,以强化推进美丰产品在各大市场的销售活动。今年6月至9月期间,农资公司开展以“活跃基层,强化地推”为主题的农民会讲课比赛,11月9日,来自美丰农资公司42个区域的44名选手参加了比赛,最终由冀南区域的李祥和川西区域的杨进勇,荣获本次比赛的一等奖。
亮点一:层层选拔,争优创先
本次比赛面向公司全体销售人员,以各大市场为单位,各区域在市场营销活动开展过程中,拍摄农民会讲课视频,讲课内容必须与公司产品和服务有机结合。评分标准由仪表形象、演讲内容、语言艺术三个部门组成,以围绕主题,观点正确,技术方案正确,内容充实新颖,逻辑清晰严密、现场感染力强为重点,根据公司具体实际情况,先由各大市场内部通过严格的初赛,再推送出南方、北方、中原、西南市场10名种子选手参加决赛。决赛再由相关区域、机关部门负责人及代表进行了线上视频观摩决赛比赛。通过层层选拔,各区域市场销售人员发挥“特别能吃苦、特别能战斗、特别能取胜”的精神,争先创优。结合当地当季作物和客户的用肥习惯,向农民及网点客户介绍四川美丰各类产品特点及种植技术,讲课风格有的幽默诙谐,有的沉熟稳重,有的激情昂扬,生动展示着一个个鲜活的“一线美丰销售人员”的形象,体现出农资公司全体销售人员拼市场、抢销量的冲劲和干劲。
亮点二:讲课内容由浅及深 交流座谈加深印象
来自北方市场冀南区域的李祥,他在河北省中部定州市讲课的题目是《美丰根小麦全程高产方案》,他开篇以当季作物玉米的种植技术为切入点,从定苗、土肥水管理、病虫草害防治三大方面,现场展示了玉米在美丰产品施用方面的成效,从根系、叶片、玉米穗、玉米总棵数方面优势对比。接着,李祥开始讲解当地小麦的种植技术,包含小麦播种时间、小麦草害防治、返青肥水施用、小麦破口期到齐穗期、小麦落黄期等农化方面的知识,概括了当地小麦种植中的要求和难点,并提供美丰产品肥搭配方案供当地种植大户选择。现场紧锣密鼓的优惠促销活动,将农民会讲课推向了高潮。李祥在分析了当地作物施肥习惯之后,得出:“围绕三会服务落地基层乡村,扎根田间地头,树名气,展技术、提信心,讲好美丰优质高产田间施肥方法,及时整理并向广大种植户分享一手材料”这一结论。清晰明了的讲课思路、丰富实用的种植技术、活跃基层的主题与课程内容的巧妙融合,为李祥赢得了满堂喝彩。
西南市场川西区域的杨进勇,在四川省乐山市开展围绕《推广艾美普硝硫基复合肥》为主题农民会讲课。他的课程主要包括两个部分,一是对艾美普硝硫基的产品特点做推介,二是现场邀请两位种植大户,分享了施用艾美普硝硫基的效果与种植经验。结合乐山市苏稽古镇是大渡河、岷江、青衣江三江汇流之处土地肥沃,蔬菜种植面积大,肥料市场竞争激烈的实际情况,他就艾美普硝硫基的产品特点,以高性价比为视觉点,从出口肥、活性肥、定制肥、生态肥四大特点,深度解析艾美普硝硫基。种植大户的分享,现场互动气氛热烈,杨进勇通过示范田图片、短视频做对比,以及施肥后的作物卖相突出,其采摘期延长20天以上,肥效持久,农户经济效益明显。他出色的演讲实力、逻辑清晰严密、语言表达流畅、节奏处理得当,现场感染力强,互动效果好,力压群雄。
冀南区域的宋红超,通过会议前积极和参会客户沟通交流,抛出《“美丰根”复合肥新品》的独特之处,引起农户的好奇心,在开展农民会讲课时为他们解答。首先,他讲课的重点放在美丰产品的创新研发历程,介绍“美丰根”和美丰原有传统产品的渊源和区别,以及“美丰根”与市场上其他厂家复合肥的不同之处。其次,展示提问和分享经验的环节,活跃现场气氛,引领现场农户的思路与讲课的内容高度一致。参加此次农民会有宁晋、新河、巨鹿三县的21位二级代理商,42位种植大户,共计63人。由于其新颖的内容、朝气蓬勃的精神风貌、课件结构完整合理、层次分明,详略得当、现场感染力强,阐释了“活跃基层,强化地推”的意义和力量。
来自苏南区域的沈围国,通过讲解《大蒜的种植技巧》,让种植户了解大蒜的成分和作用的理论知识后,结合江苏地区的盐城大丰、邳州宿羊山、丰县部分乡镇等地有大规模的种植大蒜,再从大蒜生长发育周期、环境要求、田间管理、病虫害防治等四个方面来总结当地大蒜种植中的要求和难点。他之后与农户交流座谈,把实实在在的知识与农民分享,解决农民当下的种植问题,最重要的是农民能买到了物美价优的四川美丰农资产品。他作为农民会讲课的实力干将,从1-2人到几百人的农民会讲课他都能挥洒自如,常常农民会听众高达300余人。他的农民会讲课内容让农户认识美丰,美丰是农民种植的营养专家。
亮点三:因地制宜 创新比赛
此次农民会讲课比赛,各大市场区域参赛选手因地制宜、各具特色,他们有的是在客户门店进行讲课、有的是在田间地头讲课、有的是在农家小院讲课、有的是在露天广场讲课。来自天南地北、五湖四海的营销将士,为了比赛做了充分和精心的准备,他们认真选题材、撰写演讲稿,用心做演讲比赛中的课件,抄着当地的语言和口音,力求将种植和施肥技术讲透、讲清楚,力求将美丰形象展示好。
一线销售,精彩呈现,美丰农资“活跃基层,强化地推”的农民会讲课比赛完美落幕,但围绕“活跃基层,强化地推”的农民会讲课讨论学习仍在继续。同事们的精彩讲课得到了评委的充分肯定,得到了客户们的认可,加深了客户对四川美丰产品知名度的认识,提高了业务人员的语言表达能力和多媒体展示宣传水平。农民会讲课比赛的决赛是一个阶段的结束,更是一个新征程的出发和新阶段的开始……
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