本网讯 为做好2018年度资产清查工作,切实加强资产管理,积极推动资产合理使用,农资公司财务部、储运部相关工作人员于2018年10月23日前往广州市,与当地公司销售人员联合开展资产清查工作。
农资公司在广州市设有两个平台库,均位于广州江高镇,此地靠近火车货站,是广东省化肥货物集散中心,众多化肥企业在此设点设库。此行清查工作主要针对农资公司广州平台库仓储存货数量、型号、规格、生产日期以及产品质量等。广州平台库目前库存共计500多吨,仓储单位管理专业,实际存货数据信息与公司账目一致,公司销售人员也表示本年度后期会提高市场走访力度,进一步消化库存。
本网讯 嵩明县、陆良县是云南省叶类大棚蔬菜种植密集区域和主产区,盛产意大利生菜、油麦菜、上海青、黄白菜等,远销国内各大城市。叶类蔬菜生产周期短、施肥次数多、用量较大,蔬菜用肥成为各大厂商争先抢夺的大蛋糕。美丰比利夫系列进入云南市场以来,凭借突出品质和销售人员的共同努力,在蔬菜类用肥上取得较高的市场份额及用户评价。
美丰黄金3+系列复合肥,是针对蔬果类的需肥特征、施肥方法的蔬果肥,用料精,超水溶,添加的微量元素、聚谷氨酸和生物活性因子具有保水节肥、增产提品质的优点。
为了让更多用户体验美丰黄金3+系列产品,助农增产增收,我区域在嵩明县的嵩阳镇、杨桥乡、杨林镇和陆良县的中枢镇、板桥镇、三岔河镇等地针对意大利生菜、油麦菜、黄白菜等主要品种开展黄金3+大田试验示范。底肥采用美丰比利夫平衡型硫基复合肥、追肥黄金3+高钾型,经过移栽期到收获,全程采集生长数据及用户用肥后感受,历时一月有余,各个示范点数据显示,亩均增产15%-20% ,叶片厚度明显提高,颜色好。示范户们对产品效果非常满意,示范点所在乡镇经销商看到示范效果后提升了美丰黄金3+ 产品经营信心。
本网讯 豫西十月份进入小麦播种季节,大型耕地设备在田野里来回穿梭,种肥同播机紧随其后。而美丰化肥示范田牌已经推到了田间地头。
当前时间是建立美丰化肥示范田的最佳时期。示范田的工作要从种开始,从选择地块、选择种田能手、指导化肥使用量到后期每个时间段的田间管理等方面都要做牢做实。要从长势和产量上达到预期的示范效果,在广大客户观摩时起到不同凡响的作用。
田间地头的一个个美丰示范牌预示着明年美丰化肥销量的大丰收。
本网讯 大英县柠檬种植面积约1.2万亩左右,今年迎来高产。特别是河边镇几位种植大户的柠檬产量高、果面光滑、大小适中,得到了广大果商们的认可。
河边镇刘老师,50出头,是一个老实本份的当地农民,他种植柠檬已经有10多个年头了,在河边镇有900多亩柠檬园,在河边的柠檬种植户都叫他刘老师。
刘老师也是四川美丰忠实的客户,经过实践证明,柠檬果好、产量高,除了他们正确选药用药外,选对肥料正确施用才是根本。通过这两年的实验对比,美丰黄金3+肥料在他的园子内表现特别优秀,树子长势茂盛、花芽分化好、果子个头实足、水份充足。美丰黄金3+肥料应用于柠檬基地通过刘老师带头示范得到了当地种植户的认可。
当地种植户今年跟随刘老师选用美丰黄金3+肥料迎来柠檬高产的喜讯也在当地争相传诵。
本网讯 为了重新介入种植户群体,而且接触更多的新型种植户,不断提升业务增长点,我开始了新一轮的示范实验肥赠送。
在这个接触过程中,客户普遍提到了一条龙服务的需求,甚至包括提供技术上的支持,而且这种要求在近阶段表现得尤为迫切。为什么客户有如此迫切的要求呢?我估计原因可能有三:一是成本相对低,二是业务往来相对稳固,三是真正的专业服务技能便于形成有效益的生产链条,减少不必要的风险。
射洪县太乙镇柑桔基地张老板慕名而来购买美丰比利夫复合肥时,提到了需要农业技术指导服务;金鹤乡柑桔基地韩老板近乎恳求的语气,要求帮忙诊断几个月生长期的树势变化不大的原因及改善的办法;太兴乡花椒基地沈总来电要求协助处理叶子黄化问题;金华镇草莓基地程女士也来咨询种植技术,并提出到基地实地指导生产的邀请……如此种种,数不胜数。
为什么他们要找我们?一是信得过我们的企业产品质量;二是对我们业务队伍的素质放心;三是种植基地欣欣向荣的发展趋势迫切需要有技术上的便利支持。他们对我们的服务能力有了更高的期望。
草莓基地上,遂宁市唐技术员一针见血指出,栽种草莓最基本的要求是“浅不露根,深不埋心”,令得业主一下子就了然栽种的基本要领。花椒基地上,遂宁市陈技术员挖开一株发育不良的植株发现连胶杯子都未取就直接栽埋的时候,业主一下子就觉得技术员的专业水准是杠杠的。当然这些都是外行人无法深入了解并切实实施的事情。
当前农业部门正在大力发展规模种植经营和科学栽培,通过“带出去”和“引进来”的方式不断加强地区建设与学习。所谓“带出去”就是把种植业主带出去,把搞新型农机的带出去,把农资销售网点老板也带出去,去见识新式农机操作、新式栽培技术、新式农产品销售模式等。所谓“引进来”就是把有经验的带头人或专家请回来做实地指导与现场传授。
卖农药的、卖种子的、卖农机的……也都在各自不同的领域与圈子进行接地气的学习与培训。有企业邀请的、有当地农业部门主导的、有自费深钻本业的。就是这群销售精英也在强烈希望联合服务种植基地。似乎大家都想去独立拿下一片市场或所有的客户,似乎都欠缺全面的服务技能,联合也许是当前暂行的最好的做法。
射洪田园农资负责人表示愿意分享资源市场推广美丰比利夫复合肥,也愿意免费协助做农药等技术服务指导,基本说明市场的联合服务正在重新分化与整合农资市场。如此看来,过去单一卖肥料的,不在技术服务上寻求突破的话,也许就沦为了仅有的配送服务,甚至这也是可以被其它服务机构与形式取代的。如此看来,我们如果只是单一掌握施肥技术、优化用肥套餐搭配、科学施肥指导远不能满足实际生产的需要,特别是他们对我们更高的期望。
我们的联合服务可以支撑多久?我们的技术能耐能够满足这个市场么?我们能够掌控未来的合作走向么?我们能够以我们的产品优势主导市场方向还是我们的产品沦为其他组织的附属品?这些问题都迫切需要我们在市场的博弈和悄然无声的变化中冷静思考。
何去何从?我想我们应当竭尽所能掌控我们所在的市场,我们也要不断学习提高并积极参与其中,除了肥料相关知识外,与农业生产相关的知识积累也非常重要。除了服务销售门店外,种植基地直接接触也大有必要。这不仅是经销商的事,也不仅是经销商争议的所谓市场区域销售势力范围的事,他即将可能就是我们自己的产品销售的大事。
因此,我们有必要建立与打造更专业的服务队伍,与时俱进,顺势而为,全面提升农业生产的服务功能,强强联合,真正做到想客户之所想,急客户之所急,切实为他们增收提效保驾护航。否则,让同行捷足先登,抢占先机,我们的工作就会相当被动,因为同样的企业行为组建的“科技小院”等名目繁多的技术服务部门也在雨后春笋般冲入第一线生产现场,建立自己的服务领地,正在准备或已经开始与我们抢占市场势力影响范围。
本网讯 美丰农资成都大区大邑市场营销突击小队通过精心准备,认真分析市场情况,结合大邑市场小春种植情况,积极配合客户抓住小春用肥时机,全力以赴向种植合作社配送美丰比利夫复合肥,22日到28日共计向种植合作社配送美丰比利夫复合肥500余吨,即让种植合作社用上了放心肥又为明年的增产增收打好坚实基础,同时又夯实美丰复合肥在当地的市场占有率。
本网讯 随着农村土地确权政策的颁布实施,土地流转在豫西大地整初具规模,200到1000亩的种地大户比比皆是。抓住大户就能大幅度增加美丰化肥的销量。
我们首先通知二级商,统计本区域内的种地大户信息。二级商先进行沟通接触,了解其没有使用美丰化肥的原因——是因为品牌知名度不高、或对肥效不放心、或是因价位高而不选择使用。然后我们配合二级商逐个拜访,对其疑惑一一解答,让客户明白美丰化肥的特点及优势,能给他们带来高产丰收,使用美丰是其英明的选择。
工作在细微处出成绩。随着沟通讲解,有些大户选择使用美丰化肥或自家田地一部分使用美丰化肥和其他品牌做比较。也开拓了二级商的销量。
本网讯 10月24日,陕西种植大户百余人来到四川美丰绵阳、德阳生产基地观摩参观。
在工作人员的热情引导介绍下,为期两日的参观让种植大户一行对四川美丰有了深入了解,对美系列产品有了全新的认识。美丰作为中石化旗下上市公司实力不用多说,拥有数十项荣誉证书的美丰系列复合肥从原料选材到成品内检、从成品装袋到精准称重,各项指标严格要求,高于国标。正是因为这样,美丰人在市场上、在田间地头能骄傲的拍着胸口对经销商和老百姓掷地有声的说出美丰系列产品:“包抽包检”。
在大家离开厂区后,德阳美丰业务人员周禄林、张顺银、尹天宇几位同志配合陕西市场的同事将大户们引领至邻近的种植基地实地参观。在观摩中,由周禄林为大家介绍了美丰系列复合肥在本地市场近几年的发展与成果;再由当地经销商为大家介绍了美丰系列产品在当地的影响与口碑,投入与产出,大家纷纷点头道好。离开之际,整个大巴车内议论纷纷,仔细一听:“美丰生产基地名副其实,干净、整洁、环保、大气;种植基地效果真不错,比我们家乡的涨势好、产量高出不少;我今后的肥料全部选择美丰系列;不枉此行,看到了不一样的肥料生产厂,学到了不同的施肥技术和种植技巧……”
来至全国各地的经销商、种植户越来越多,大家对美丰的评价越来越高,作为美丰人,有种的感到欣慰与自豪。
本网讯 10月28日,在我区域二级网点稷山县贺家庄国军农资店举行了一场购肥抽奖促销会,获得圆满成功。
促销会得到了经销商和网点的高度重视和全力投入,从前期的促销方案到后期的宣传,我区域业务人员大力配合。该网点为新开发网点,市场基础很弱,通过调研,最终确定采用前期购肥农户统一择日进行抽奖方案,由于该区域此类农资活动尚属首次,形式新颖,活动得到了农户的较大认可,踊跃参与。
此次活动不仅有力的宣传了美丰品牌知名度,为下一季的销售打下较好基础,同时有效的扶助了新网点,帮助其建立销售热情,达到了厂商合作共赢的良好预期。
本网讯 10月24日,农资公司召开了第四届工会代表大会,选举出了新一届工会委员。公司党委书记王琦翔主持会议。
大会应到正式代表50人,实到代表46人。投票选举了新一届工会委员会委员、经费审查委员会委员及女工委委员。来自各市场区域的工会代表通过视频会议系统参加会议。会议中,第三届工会委员会向大会做了题为《围绕中心 服务职工 主动作为 助推发展》的工作报告,听取了第三届工会委员会所做的《财务工作报告》《经济审查委员会工作报告》。审议并通过了第三届工会委员会所做的《工作报告》《财务工作报告》《经济审查委员会工作报告》,审议并通过了《选举办法》。
会后,第四届工会委员会举行第一次全体会议(扩大),选举王琦翔同志为农资公司第四届工会委员会主席。选举杨春艳、敬麟同志分别为女工委主任和经审委主任。
本网讯 10月24日,农资公司举行了第四届工会代表大会预备会议,听取审议了筹备组关于《通过代表资格审查组建议名单》,听取审议了《听取并审议大会筹备工作报告》,审议并通过了《资格审查报告》《大会主席团成员、秘书长和副秘书长名单》《大会议程》,为第四届工会代表大会的召开奠定了良好的基础。
本网讯 为协助峨眉山市蔬菜种植区符溪美丰黄金3+专卖店提升黄金3+产品销量,川西大区全员行动,10月24日在符溪镇泉水山庄顺利召开了一场美丰黄金3+专场推广会。
符溪镇是乐山地区蔬菜种植密集区域,主要以苦瓜、茄子、辣椒为主,产品远销重庆、上海,当地种植户收益较高,在农资产品上舍得投入。川西大区2017年就在该镇大力推广黄金3+系列产品,与当地销量较好的其他品牌展开竞争。
经过一年时间的推广,美丰黄金3+系列产品已经得到部分种植户的认可,通过大量的示范田对比,使用美丰黄金3+产品的作物商品率高,卖相突出,且肥效持久,采摘期延长20天以上。
会议当天,现场到会的蔬菜种植户达到300余名,现场订货达180余吨,美丰黄金3+品牌在当地已经家喻户晓。
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0838-2680022 0838-2680171 ( 纪委办公室)
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(三)来信、来访地址:四川省德阳市华山南路三段一号四川美丰复合肥产业一体化309纪委办公室,邮编:618000
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