本网讯 2019年元旦刚过,新年伊始,万物更新,在广汉区域的田间地头一片忙碌景象,春耕工作已经全面启动。广大农户在收获完青菜等作物后又开始为即将开展的毛豆和土豆等农作物种植做准备,美丰也紧随其后,为农户提前做好备肥护春耕工作,肥料配送已悄然召开。
本网讯 1月15日,三台县云同乡美丰比利夫复合肥专卖店迎来开业5周年的大喜日子,以种肥结合方式推出套餐服务方案,现场定购美丰系列复合肥76余吨,玉米种、水稻种1.2吨,累计金额超240000万余元。占2019年大春用量的40%左右份额。
庆典现场,杨乐洪老板发自内心的感慨:“感谢云同乡领导及种植户5年来的信任、感谢四川美丰农资公司常青藤营销团队5年辛勤付出,感射绵阳市禾馨奇种业的支持,感谢喷施宝生态农业的友情合作,只要你们各厂家坚持品质第一,我一定服务至上,尽心尽责为云同乡父老乡亲做有意义的事"。话音刚落,我作为常青藤人我自豪。
奔跑吧,花椒人!随着一呼而百应,花椒产业联盟来了。2019年1月8日四川美丰农资公司应邀参加了四川花椒联盟2019年产业发展论坛会。
联盟集采,合作共赢新模式
花椒产业联盟,就是用户联盟,亦称消费者联盟。他们代表长期处于弱势环节的用户发出最强音:公然宣称要有主动权,要有定价权。除了集卖农产品(花椒),产生规模效应,赢过散户和其它渠道,颠覆传统,重树江湖规则外。还要集采生产物资,直接对接厂家,招募合格供应商。花椒产业联盟有组织,有章程,有标准,关键是还有规模面积。有理事单位各施其责,有行业监督员监管把关相关环节。他们与高等农业院校达成共识,建立商学院,将科技引入农业!正在践行“一带一路,乡村振兴”战略的路上。
在传统市场渠道不声不响的行进中,市场格局正在悄无声息地发生着微妙的变化。在过去很长的一段时间里,花椒产业联盟在集采环节做过详尽的市场调研,收集过多家厂家供应方式、价格、质量评价等。先后走访了21家生产企业,初步选定了14家自己意向中的商务谈判对象,通过专家组比选考核,最终确定出四川美丰在内的7家花椒专用肥料合格供应商。从新思考加大科技投入,接入互联网,采用最时髦的拼多多方式引入农资集采环节。
2019年1月9日在发展论坛大会签约仪式上,四川美丰向全体花椒种植户做出了保证产品质量、服务的承诺。
论坛交流,种植服务新趋势
花椒产业联盟论坛会汇聚了四面八方的花椒人,他们占据了川内上百万亩的花椒地,他们热切盼望种植技术及服务交流,正如花椒联盟的秘书长王明珏女士说的那样,花椒人来自各行各业的成功人士,他们抱着一腔热爱农业的热情,需要更多的热心人,支持和扶持产业发展,尤其是专业的相关单位,更要投入到花椒产业联盟的花椒人队伍中去,共同服务现代大农业。包括学院的专家,供应农资的企业和服务队等。
专家成员主要有:东道主黎华,四川花椒产业联盟副主席(梓州集团总经理)、王明珏(四川省花椒产业联盟,秘书长)、何云峰(四川省花椒产业联盟,专家成员)、刘曲源,省林业和草原局产业处处长(凉山州林业局副局长,盐源县县委副书记)、苟勇(四川省绵阳市三台县副县长)、余江洪(高级农技师、中共党员、洪县藤椒协会会长)、叶萌(四川农业大家博士生导师)专家团队代表等。他们不仅作为专家代表成员参会作了重要的报告讲话,更多的时候是深入花椒人的田间地头做实地的示范实验与指导,以后将作为商学院的长期专家指导服务整个花椒产业联盟。
四川美丰农资公司副总经理张云与四川花椒产业联盟负责人黎华、王明珏、王湖冬,四川花椒种植大户夏兵、唐林等就公司情况、合作服务方式、物资供应链等方面作了深入的探讨交流,双方均感责任重大,不仅肩负公司职责,把实现公司效益作为最基本的诉求,同时对于时代的变革,对于风向标式的国策“一带一路,实现乡村振兴战略”都不得不予以慎重考虑。对于未来的发展与合作不得不作更理性的分析。
未来,各行各业服务各类产业的田间地头,几乎成为一种不可逆转的趋势,谁获得了用户的认可,谁就会成为赢家,谁才有机会生存下去。
形象展示,市场营销新形式
2019年1月8日,农资系统入围厂家纷纷入驻形象展台。不仅要兼顾会议主题,更要契合形象展示意图,既不能喧宾夺主,又不能弱化品牌亮点。从来我们都是以主角的形象展示在各种农资推介场合,本次,我们作为成员方之一,作为服务三农,服务花椒人的成员之一,配合这场论坛会的顺利开展与成功举行成为首要任务。在这场花椒人的论坛会上,如何更多抓住花椒人的心是我们煞费苦心的一件事。进入联盟视线没有?用户可知道产品优势?技术指导服务他们感受如何?这些都对市场营销提出了新的要求与使命。
川中区域和常青藤公司联合打造了形象展示平台。展位,展板,展台,实物样品,宣传单页,产品手册和名片组合,着装,站姿,交流等都做了最细致的考虑与要求。每天保持8:00到位,参会人员离场才最后离场。展位布置及展位坚守,充分展示美丰形象,吸引花椒人的眼球,抓住花椒人的心,让他们记住一群美丰人,带着美丰的使命,与他们一道服务在田间地头,与他们同呼吸,共命运。
晚餐合影时分,王明珏女士特别关照了一群美丰人代表,合影留念,互相交流,达成共识。在不久的将来,市场营销的形态将随着花椒产业联盟集采的启动而随之改变。
花椒产业联盟来了,专家来了,厂家来了,服务商来了……市场资源在以前所示有的力量重新分化与整合。未来的趋势来了,也许他只是一种新探索、新试验,也许他就是未来的颠覆者。总之,不与狼共舞求生存寻求生存之道,便有可能成为被动挨打的猎物。“春江水暖鸭先知”!没有寒冷的跋涉,没有春水的浸润,温室的鸭子永远都无法第一时间感知早春时节来临的喜悦!不尝试、不参与、不追随,谁能感知三春暖之后还有艳阳天喃!
本网讯 1月5日,美丰农资川东南区域宜宾市场订货会暨2018年客户答谢会在宜宾市翠屏区举行,与会人员110余人。
会议期间,总结了2018年美丰公司与各级经销商、零售商的同舟共济、共同努力所取得的成果,展望2019的美好前景;颁发了金牌客户、优秀客户的奖励;部分客户就冬储进行了补充进货,共计订货230余吨。
本网讯 元月十日,美丰公司应邀参加了“四川花椒产业联盟”在三台梓州酒店召开高峰论坛会。会上联盟倡导统购、统售、统防统治理念。这种理念或许在近期还没有什么实质性的进展,但是在土地流转大背景下,是一种趋势。
今天有花椒,明天有柑橘,后天又有其他的种植联盟。联盟来了是机遇,主要是销售量大,回款稳定,销售人工成本低,售后服务成本增加。危机在于厂家都想加入,导致竞争压力大,销售利润低,产品升级换代快,需求太大,产品使用时间集中,从而导致产品库存大,容易错过使用季节,增加滞销风险,装置设备也有不同的要求。这种模式颠覆了传统的销售市场,传统市场可以淡储,而种植联盟没有淡储概念意识。
作为厂家如何把握机遇,解决危机?这是一条崎岖不平的路。如何平衡传统销售市场与联盟统购之间矛盾?需要智慧。总之,联盟来了,我们可以积极做些工作,顺势而为。
本网讯 1月6日,我赶到济南市高新区,参加山东大区工作会议。在北方市场高胜利经理的正确领导下,我们齐聚济南,针对山东大区18年的工作进行总结,并对19年的营销计划展开讨论,山东大区出现的问题,总结经验,制定19年工作计划。
会前,我们针对18年的工作和19年的计划,制作了PPT.在会议上,认真汇报。邵凡刚说:18年由于市场以及客户结构等原因,直接造成销量下滑。我做的不好,在19年我一定会好好工作,在走访市场的过程当中,做好客户工作,并与客户一起深入基层,协助客户做好农化服务,打消客户疑虑,争取提高销量。对于空白市场,加大走访力度,多拜访农资经销户,其他品牌经销商,各乡镇较大的经销户,选择合适的经销商。
高经理说:18年是出现了一些问题,造成销量下滑,但是已经过去。我们应该总结经验,教训。在19年,我们要认真工作,不要再犯18年的错误,多走访客户,勤下基层,多做农化服务。针对不同客户,制定合适的工作计划,提高销量。
本网讯 “狗年迎瑞雪,金猪喜丰收”,走过市场竞争的狗年,在新的一年,德阳美丰区域全体员工在李露经理的带领下,德阳美丰区域在1月开展“关爱客户,情系新年”的活动,为德阳美丰核心网点客户送上猪年挂历,期间为客户分析2019农资市场上半年行情,以及近期源材料下跌,客户对复合肥行情的观望进行深入探讨。客户就目前存在的销售瓶颈问题进行专项营销方案梳理以及后续方案营销支撑,客户对德阳美丰进行高度认可评价,“坚持卖美丰,努力卖美丰”的口号,为德阳美丰冬储订单下地落实打下基础。
本网讯 冬储以来,美丰公司给出了比较优惠的政策,价格上更亲民,更让客户动心。豫西区域本月发货96吨,不分品牌`规格和包装颜色,这是什么原因呢?
秘诀是--提前做好推广预定。宣传时只讲配方,推广时多发几张包装图片和规格,先让 让经销商有啥货发啥货的秘诀.客户认可美分化肥的质量,价格谈好。然后宣传现在是冬储时期,价格合适,货源紧张,只要是这个配方价格一样,有什么货发什么货。
这样客户就不再强调品牌和包装规格了,像捡到宝贝一样。无论美丰比利夫或青腾品牌,不在乎40公斤或50公斤包装。只要是需要的17-17-17,30-6-0就行。美丰冬储肥源源不断的从公司发到了客户手里
本网讯 12月底,成都大区举行安全专题会议传达了西南市场安全培训会议内容。要求区域车况出行前做好检查,全体员工做好人身财产安全防护,不参与,不围观群体事件;做好每月的车辆检查记录以及车辆安全培训。会议学习了车辆道路安全法,加强车辆管理意识。
会议还指出,要根据各区域上报计划,及时跟踪厂区库存报表,积极与客户沟通,确保顺利完成冬储提货计划。
本网讯 12月,韶关金振毛茂农业生产资料有限公司邀请农技站周站长来到仁化县石塘镇联合美丰终端客户给当地果农进行了一次及时的柑橘冬肥施肥技术讲座。
石塘镇革命老区红色教育基地四面大山环绕果树900余亩,主要种植贡柑、鹰嘴桃、杨梅等。由于缺乏成熟技术支撑用肥水平不高,产量和品质一直不好,听说农技专家要到镇上讲课,果农热情非常高。
在会场,农技专家利用多媒体,结合柑橘管理中存在的最大问题,深入浅出地向果农们讲授了科学施肥,病害自诊以及防治综合管理等技术。
本网讯 十二月二十六日豫西区域河南省邦元植保科技服务有限公司开山药种植交流会让客户预定17-17-17硫酸钾肥,最终预定60余吨。
豫西温县是全国闻名的山药种植基地,也是众多化肥、农资厂家逐鹿中原的战场。怎样吃这块儿肥肉呢?先下手为强——用肥淡季做推广交流,进而预定,提前占领一部分市场份额。
河南邦园植保科技服务有限公司组织种植大户、农场主开展一场山药种植交流会,聘请农业专家现场讲解山药种植技术。会上让美丰业务人员通过屏幕对美丰化肥的产品特点、优势以及使用后的效果和对作物品质的提高做出讲解,让客户认识到美丰化肥确实是高效肥、高端肥、放心肥。
交流会后,客户纷纷走到预定台前来订购来年的山药用肥。
本网讯 2018年对于大凉山来说是喜悦的一年,这一年大凉山的克伦生葡萄,还未成熟就以10元/斤的价格预售罄;盐源苹果创三年来最高,农户批发价达到3/斤;盐源花椒以13元/斤的均价抢售一空……辣椒、各类蔬菜丰产丰收的例子数不胜数,在这无数的丰收喜悦中,美丰担任很重要的一角。
在这个辞旧迎新的日子里,为了让更多的农民朋友认识美丰、了解美丰、选择美丰,感谢新老客户对美丰的支持,来年取得更好的收成,四川美丰联合西昌双丰农资,举办2018年度客户答谢会。
会议上美丰工作人员为与会者介绍美丰企业,讲解美丰产品的优势,作物用肥推荐,农化服务工作介绍等,让客户更加了解美丰,相信美丰的质量与服务。会上着重推介黄金3+产品,起到良好的宣传效果。会议分两场进行,第一场12月13日在盐源县, 会议总计32人参会,会议订货量300余吨,其中黄金3+系列产品70吨,新品黄金3+17-5-22,25吨。第二场,12月20日在西昌举行,会议总计 95人参会,会后订货量400余吨。
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(二)短信渠道:17364850758(信件收集人)
(三)来信、来访地址:四川省德阳市华山南路三段一号四川美丰复合肥产业一体化309纪委办公室,邮编:618000
(四)网上电子邮箱:ythjw@scmeif.com
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