本网讯 辣椒基地用肥开发,我们是成功的。我们投入了寻找客户的热情,投入了做示范实验的精力,投入了说服客户订购黄金3+的毅力,最后我们成功订货了,实现了从10吨到200余吨的增长。这,花掉了我们最近3年的精力和时间。
一起共事的伙伴调走了,让人惊惧的7.11来了,成熟的客户因为洪灾难于恢复生产异地寻找新的生产场地去了,辣椒基地面积大大减少了,稳稳的200多吨的黄金3+的销量不见了,随之我们的心也凉了。原本以为我们可以高枕无忧,结果好景不长。这,让我们难于自持。
今年的黄金3+的销量哪里寻?用户哪里找?一时半会儿真的没有底。眼瞅着年底了,考核也逼近了,年目标还有好大一段距离呢!真真令人心灰意懒!黄金3+的目标是真的没有指望了。一切都来不及了。
就是在那个时候,一个电话来了:“江姐,给我们安排辣椒肥料6吨吧,我们决定试试,高钾的那款”。“哦”!“16-6-24的黄金3+”。“要得”。简单的几句一来一往之间,又将多少不甘抛诸脑后,又开始热情地奔走。“胡伟,赶快给辣椒基地安排送货6吨”。“要得,江姐,我以为今年的辣椒基地都没有指望了呢”。“嗯。不管它,客户来了,我们就要打起精神来”。“好勒!立刻安排,下午到位。”
就这么短短的一个过程令人触动太大了,好多天令人心绪不宁,或许说出来,更好受一些,那就是检讨,检讨一下自己的态度和行为以及带给客户的情绪。——这个忧心的季节不该只有不甘和无所事事。原来,我们在紧盯大客户的时候,忽视了小客户。原来,我们把重心落在这个有生力量的团体的时候,忘记了还有另外的潜在机会的团体的存在,他们虽然还没有选择黄金3+,虽说眼下见不到效益,但是不排除再做争取,他们也许就会改变选择。或许今年不行,还有明年,大不了示范实验的程序从头做起,更多的更深地渗透这个曾经牢固的阵营(多年应用撒可富的阵营)。
在做销售的字典里,不该有心灰意懒和不可能,积极应对的态度里才会有转机,我们所做的所有营销行为里早就储备有凡事皆有可能的转机,只不过,我们在受到打击或失去重心时容易忽视我们的机会罢了。
本网讯 11月8日,德阳美丰与金牌网点客户绵竹什地庄稼医院携手组织了种植大户答谢订货会,参会人员共计60余人。
会上,德阳美丰业务人员周禄林向大家多年对美丰系列产品的认可与支持表示感谢,并对2018年全年行情走势作出分析。农资产品价格近年来由于环保加剧、南气北送、原材料居高不下等多方原因持续走高,而相对应的农副产品却跌宕起伏。大家纷纷共鸣表示,什么都在涨,就是我们的农作物不涨。针对这一情况,周禄林开玩笑的问大家,那是不是就不用肥料了?或者说是不是大家以前购买200元一包的肥料现在为了降低成本选择150元的呢?当然不是,有收无收在于水,多收少收在于肥。越是在行情严峻的情况下越得选择好肥料。若是使用便宜50元的肥料却降低了我们的作物产量和品质,带来的损失不可估量。在大家进入农资行业寒冬期时,四川美丰作为生产企业必定会想大家所想,行大家所行。因为只有我们的用户有了丰收,才会有企业的美好。
美丰在坚持一如既往的高标准产品的同时,也在寻求产品的不断升级与改良,例如我们的拳头产品黄金3+复合肥和黄金肽尿素,便是为了让大家在降低肥料使用量的同时达到增产增收的效果,这何尝不是变相的解决了大家成本高的问题吗。说到黄金3+和黄金肽尿素,会上好些大户按奈不住激动:“这两年我使用的黄金3+和黄金肽尿素确实好,保水保肥还能让作物提前上市,比去年赚得多。”、“我今年也是听说黄金3+好,试了试还真不错,有点小贵但是用得放心,打算后期继续使用。”......在大家相互交流后进入订货环节,参会人员没有一人空手而归,全员提交订单并抽得奖品。
会议临终统计,美丰系列复合肥订货150余吨。
本网讯 近期,德阳美丰农资旌阳区区域对德阳美丰农资旌阳区区域的大部分肥料销售网点客户进行“改变营销观念向土地流转户要销量”的交流与营销培训。
随着农民经济意识地提高、农村基础建设地改善、农业生产快速发展,粮食、蔬菜、水果等农副产品不断地优化,让不少有文化有知识懂技术地农民(大学毕业生、打工返乡人士等)认识到土地的重要性-土地能给他们带来经济收获、带来丰收、带来幸福。为此就形成了德阳(全国各省市)广汉、旌阳区、绵竹什邡等地的大量土地流转户(土地承包户)。
根据现状农业生产、肥料销售情况,德阳美丰农资旌阳区区域负责人率先到旌阳区域各乡镇网点客户门店,在门店中与网点客户主要负责人进行“改变营销观念向土地流转户要肥料销量”的交流与营销培训。对网点客户要重点认识土地流转户发展的趋势与重要性;土地流转户不需要看种种作物的苗架好与不好?而是要的收获好与不好地关系?土地流转户如何选田、种田?如何选种子?如何施用肥料?如何喷施农药?如何做好田间管理?等一系列的农化服务知识进行了培训同时对如何销售肥料给土地流转户给以讲解(就是要向土地流转户要肥料销量)。
本网讯 山西当下的肥市如同初冬的天气一样略有些寒意,正值市场淡季,冬储未完全开启,晋中区域业务并未放松市场的动态管理,以用肥淡季业务相对较少为契机,与经销商一起联合进村入乡,通过广播宣传、发放专用单页、村广场即时召开农民宣讲会、走访种植大户等多种形式开展的宣传活动来巩固市场。
通过近半个月的宣传走访不仅抓了不少终端用户,进一步巩固了市场,也在目前复肥价格一路走高的当下给了经销商一个极大的信心,为下一步冬储市场奠定了一个良好的基层基础。
本网讯 11月12日、16日,农资公司2018年客户会分别在西昌、成都召开,来自全国各地400余家经销商参会。公司董事长、党委书记陈红浪,总裁陈利出席会议,与经销商座谈交流,聆听在竞争日益激烈和多元化营销模式下,来自市场一线的心声,探讨如何做到厂商携手,共同开拓市场,助力市场营销工作保市场、保效益,攻坚克难、逆势突围。
客户会邀请到中国工程院院士张福锁、中国磷复肥协会副秘书长徐晓军、《中国农资》执行总编辑孙立新等嘉宾出席,解读行业发展现状和未来发展趋势;农资公司总结2018年市场营销工作,表彰金牌客户、优秀客户和诚信客户;多家客户现场签订冬储合作协议;与客户充分交流研讨,创新思路、寻找机遇,缔造发展共同体,共同应对复杂多变的市场环境。
本网讯 11月10日,“CCTV-7寻找中国种植牛人&养殖牛人”大型活动在浙江宁波举行。由公司推荐的种植户陈守妙在众多报名者中脱颖而出,被授予“中国种植牛人”荣誉称号,受邀参加当天举办的“盛世风云沃土之夜”颁奖活动,并接受“种植牛人”证书。
陈守妙是广东郁南人,种植皇帝柑,是美丰产品的忠实用户。三年前,陈守妙回乡创业就与四川美丰合作,坚持施用美丰产品。尤其是2016年黄金3+产品上市以来,其优质肥效获得青睐。在陈守妙种植的150亩耕地中,较其他肥料,产品产量高、色泽好,带动周边农户种植,实现增产增收,被评为“皇帝柑种植牛人”。
本网讯 为深入贯彻落实党的十九大精神,充分发挥党支部书记在引导和激励广大党员加强党性锻炼、坚定理想信念等各方面的表率作用,11月6日,股份公司组织开展的“基层党支部书记讲党课”活动德阳片区预赛在化肥分公司科技楼七楼会议室举行。经过激烈角逐,农资公司川渝党支部书记张云以89.81分的最高分夺得德阳片区预赛冠军,北方党支部书记张子辉也以第三名的佳绩进入决赛。
川渝党支部书记张云围绕“何为初心、共产党员的初心和使命、如何践行共产党员初心和使命”三个方面展开阐述。17名支部书记用朴实的语言、生动的例子,畅谈如何做到“不忘初心、牢记使命”,给人以启发与收获,不时赢得阵阵掌声。此次讲党课活动,促进了党组织间的交流沟通,营造了良好学习氛围,加强了支部的凝聚力,进一步增强了党员们的党性观念和学习意识。
此次预选赛共有化肥分公司、农资公司、复合肥公司、天投公司、加蓝公司、总部公司机关、直属机构等17位党支部书记参赛;设专业评委7人,由各单位党政机关干部组成;大众评委34人,由各参赛党支部推荐两名党员组成,保证了大赛的公平公正。预赛中,大家以习近平新时代中国特色社会主义思想和十九大精神为主线,以“不忘初心、牢记使命为中心思想”,立足本单位实际,结合自身所学所悟,为在场党员带来各具特色、内容丰富的党课教育。
本网讯 10月28日上午,天气晴朗,阳光明媚,我下乡到袁市镇拜访网点和大户。
中午11点,我与两河乡蔬菜大户周水请一道,协助他到打米房打米,在磨房里,我们碰到了袁市镇大光明村种葛大户唐兵,他正在与他们一道打米的乡亲们摆龙门阵,他说:今年运气真背,往年葛根产量低时,销售好而且价高。为了增加收入,去年投资增大,不单面积增加,而且用肥用的美丰最好的黄金3十,长势好,产量比往年增加两到叁倍,可今年销售不好,价格又低,没办法,明年准备种青花椒,还用美丰黄金3+,因为它质量确实好,我愿当美丰的义务宣传员,让大家用好肥,放心肥。
本网讯 11月9日,第十九届国产高浓度磷复肥产销会在浙江宁波举行,公司连续第十年亮相该展会。董事长、党委书记陈红浪8日到达宁波,听取农资公司磷复肥参展情况介绍,要求展出特色、展示品牌。
磷复肥产销会首日是专业观众日,陈红浪来到位于宁波国际会展中心3B-23的美丰展厅,详细了解展会情况,并与客商交流,探讨行业发展趋势,谋划合作之路。磷复肥产销会期间,陈红浪还将与协会、行业相关负责人沟通交流;受邀参加全国百佳优秀农资经销商颁奖典礼,并为获奖经销商颁奖;接受《中国农资》专访,介绍企业转型发展之路。
据悉,磷复肥产销会由中国磷复肥工业协会、中国农业生产资料流通协会共同主办,在宣传国产品牌、促进国内化肥生产与流通广泛合作、推动中国化肥产业发展等方面发挥积极的作用,得到业内人士的普遍认可。
本网讯 10月下旬,华南大区珠三角区域团队来到惠州市惠东核心市场铁涌镇,联合当地零售商,开展四川美丰马铃薯推广活动。
铁涌在稻谷秋收后以种植马铃薯为主,活动期间,大家一起积极向种植大户介绍美丰复合肥产品。在零售商店里开展小型农民会,向到场农户推介美丰复合肥及突出产品跟进口肥对比的优点,在零售商老板的配合下,农户都纷纷都下单,接下来的重点是尽快建立示范田,用事实说话,提高美丰复合肥在马铃薯区的品牌影响力。
本网讯 云南省陆良县为新兴蔬果种植密集,眼光独到的天恒农资在陆良蔬菜产业起步初即在陆良县要地开设了美丰比利夫专卖直营店,从2014年开店至今,历时四年,从年销售100余吨到千吨县,美丰比利夫品牌影响力和销量获得质的飞跃。
蔬菜种植前,陆良属于大田作物传统市场,蔬菜引进以来,用肥水平得以逐步提高,经销商直营店直接针对用户,指导选肥、用肥、施肥,并提供送货下基地等一系列优质服务。天恒农资针对陆良市场聘用专业技术人员、配送人员为提供广大用户提供优质的售前、售中、售后服务。我公司特派一名业务人员定点服务,厂商联合,开展大田示范、推广会、促销等一系列宣传推广工作。积水成海、积土成山,经过数年累积的基础工作和心血,陆良市场在不久明年绽放光芒。
本网讯 近日,广东大区珠三角区域团队来到中山市核心市场横栏镇六沙村,针对竞争对手加大促销力度提高销量,联合当地零售商,开展黄金3+促销会。六沙以种植花木为主,还有大面积的瓜豆,活动期间,零售店老板积极向种植大户介绍黄金3+产品,向到场农户推介黄金3+的优点,在零售商老板的配合下,农户都纷纷都下单购买美丰,用事实说话,提高美丰复合肥在中山地区的品牌影响力。
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0838-2680022 0838-2680171 ( 纪委办公室)
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