本网讯 9月份是广西销售淡季,经销商不储货,市场不用肥,又是台风经常光顾的月份。
9月16日台风“山竹”历经广西,公司高层领导高度重视对区域人员安全、货物安全、启动了防风防讯等应及预案工作。广西区域所有人员认真听从公司领导安排,时刻牢记安全意识,严格按公司川农资办(2018)10号文件精神做好人生安全和保证公司财产的安全,同时与区域客户紧紧的联系在一起。也与客户一起启动了防风防讯等应急预案工作,进一步加强与客户之间的友谊。9月利用好公司的政策,广西区域收到1000多吨的复合肥款。加快客户冬储销售进度。
本网讯 9月26日下午在南充市林业局,花椒联盟举办了一场花椒种植技术交流会,我们四川美丰农资公司和另一家知名企业都应邀参加,负责施肥技术讲解。
然而今天来参加交流会的花椒基地种植户,大部分我都认识,于是认识的我就主动打招呼,不认识的就主动与他们联系和交流。从交流中了解他们的需要。
目前本区域在大力发展花椒产业,很多似懂非懂的人都在参与行动。比如西充市碾垭的王晨,有200多亩地,他自己都不知道种的藤椒还是九叶青的情况下,我就从采摘时间和当地7-8月份气候条件予以交流。又如嘉陵区桃园唐文金,种植有1000多亩地,处于幼树期,我就从幼树少施多餐、修枝、人工等方面同他进行交流。再如仪陇县凤仪廖崇学,有200多亩地,明年初即将挂果,我就从花椒树的日常管理:如何施肥、如何用药、如何修剪等方面进行交流。
交流会的现场人很多,不经意间发现,他们与我交流时很自然地形成了一个圆圈,除了交流的在发言,其余的都在认真旁听,偶尔,他们也会寻问一些新问题。同时,也发现另一家知名企业的人却早已不见了人影。
会议结束时与大家告别。他们都盛情邀请我到他们的基地进行实地指导与交流。我相信,我们公司的肥料已经深入了基地,这还会不断地影响带动其他人选择美丰比利夫复合肥种植花椒。在交流会现场,同德冯登礼大爷等几位种植户就向我预订了冬施肥的数量。
他们所需要的,正是我能给予的,成功的希望就很大。
本网讯 当前市场竞争激烈,化肥销售进入白热化,各个厂家,经销商八仙过海,各显其能,为了取得好的业绩,而努力销售,清理库存。
我们鲁北区域全体员工在汪浩经理的带领下,奔着赶,比,超的精神,为了打好秋季复合肥销售这一仗,放弃国庆节休息时间,与经销商一起深入基层,到基层网络,协助基层客户做促销,帮助基层客户销售美丰比利夫复合肥。
10月1日,我到冠县走访市场,拜访冠县保磊生产资料销售中心王经理,沟通小麦肥和硝基肥销售,紧抓市场不放松,利用秋季小麦肥最后的机会,帮助客户销售化肥,努力争取不剩货。
用实际行动来帮助客户,并积极与客户一起深入基层到村里做促销宣传,门店促销等农化活动,给农户送肥,介绍美丰比利夫复合肥,解除农户的疑虑,解除客户的后顾之忧,用我们的实际行动来感动客户,提高客户对产品的认可度,对公司的忠诚度。
本网讯 地域广阔的西北,耕种时间不同,在新甘区域河西市场一年一季的种植用肥结束之后,河东市场以及更东部的陕西区域开始了小麦肥的施用,为了能够更大程度的服务小麦肥的宣传与销售,提升小麦肥的销量,河西的同事们也没有闲着,先是奔赴河东平凉市场做宣传促销,然后赶到陕西区域继续帮忙做下乡宣传、进村促销等活动,一刻也没有闲着,我们的目的就是最大化的运用团队的人力物力为整个大区的销量服务。多一个人多一份力,团队的相互帮助协作,才是整个团队共同进步的重要基础。
本网讯 9月27日,江门恩平市场召开冬种马铃薯核心网点客户订货会。
针对部份冬种乡镇加大宣传力度,提前促使网点备肥,召开冬种马铃薯核心网点客户订货会。经过广东大区销售人员宣讲美丰产品特点、当前市场动态和订货政策后,现场订货产品96吨。
本网讯 9月26日清晨一早,陕西业务员协同富平县客户一起来到基层网点小惠农资。利用农户赶集进行美丰产品的宣传以及推广。
早上9点,人们陆陆续续来到集市。通过单页的发放,以及业务员的讲解。加大一步当地农户对美丰产品的认识以及了解。一个种植大户刘师傅进到店里选购,业务员在对美丰公司以及产品的特点进行介绍后,加上用17-17-17进行了水溶实验后。得到了刘师傅的认可,并且表示道:今年果园从底肥到膨大肥全部采用美丰产品。
通过集市的推广,以及后期服务的跟踪。提高美丰产品在小惠的知名度,让美丰销量在当地更上一层楼。
本网讯 9月下旬,深耕市场协助客户做好销售工作,用销量喜迎即将到来的国庆佳节。
随着我区域小麦种植和果树底肥施用的陆续开始,踏踏实实下市场,通过在襄汾县和吉县重点客户区域走访网点,入村宣传,入户卖费,送肥等方式,协助客户消化库存,扩大销量。
由于大田作物价格持续萎靡及前期冻害对经济作物造成的重大减产,还有市场上各个肥料厂家惨烈竞争,小肥料产品无序对市场的恶性扰乱,销售工作面临着很多挑战,只有迎难而上,做好基础工作,用业绩献美丰,迎国庆。
这个故事发生在宿迁市耿车镇耿车村,农户叫李良,李良农户向我们反应,用美丰肥已经三年了,效果比较好,他一直坚持用美丰肥。去年村里美丰经销商杨洋给他推荐了美丰22--10-14,家里地不多,六亩地买了六袋美丰22--10-14,起初还觉得价格有点贵,但是用了以后就感觉和别人的地里的水稻就是不一样,用了美丰22--10-14水稻长势特别好,农户很高兴!
同样一块地,同一品种,同时耕种,同样的管理!用美丰22--10-14,根系发达,稻穗头大,颗粒饱满,出穗多,茎杆壮,抗旱,抗病能力强!分蘖好,灌浆期在田里打药根本走不动!
别人用了其他品牌肥料的水稻,出穗少,茎杆易折,下部黄叶多,上部叶尖发黄,且锈病较严重!
农户介绍,今年是大灾之年,天气气候不好,病虫害多,收成都不是很好,最差的亩产只有900斤左右,而我家用了美丰22--10-14,亩产1400斤上下,在村里引起了不小的轰动,很多人都不相信,我把他们带到田里观看,他们表示美丰复合肥效果确实不错,这是我种地以来首次达到这么高产量,六亩地卖了一万多元!今年我还是要继续使用美丰肥料,不光我自己要用,还要推荐给别人,让他们也感受一下美丰肥料的神奇效果!
耿车镇耿车村美丰零售商杨洋表示,我卖美丰肥已经有四年了,没丰肥的质量我一直很信赖,我每年销量在百十多吨,去年也是首次尝试推广美丰22-10-14,推荐给农户使用,效果确实不错,美丰肥料在当地也得到了农户的认可,同时也大大提升了知名度,农户高产,获得了高的经济效益,心里高兴,我也感到骄傲,这证明美丰复合肥没有让我失望,我的选择是对的!今年我备了一整车美丰22-10-14推荐给农户使用!我相信使用美丰肥料又是一个丰收年!
本网讯 9月10日美丰农资川西区域在雅安芦山县召开小春季节零售终端订货会,参会人数50人,定货量突破273吨。
2018年川西区域何涛经理对雅安芦山市场多次考察研究决定,调整市场渠道,建立核心网点。近2个月的市场调研,芦山复合肥有很大潜力,农户逐步向经济作物发展。
“ 以前零售店都是传统的经营理念,始终没找到一条合适的道路,再加上尿素的杀价,销量难有突破和上升。”杨老板说,现在你们美丰联合兴雅农资在芦山建立配送基地,给我们带来了方便,加上尿素渠道的管控,真给我们带来了信心。2018年就跟美丰干。
会议上通过播放川渝记录片,给终端客户介绍美丰产品的真实效果。得到了客户们的一在好评。结合目前美丰农资的两会行动,向客户们保证了:事后一起走乡窜户宣传,开展农民会议,建立试验示范,观摩会等。
本网讯 9月26日,沿着瞿河乡农业园区一路纵深深入瞿河乡村腹地,途径杂柑园,果子已经拳头大小了,途径柠檬园,柠檬已经套袋了,袋内果子已经渐变成黄澄澄的好看的颜色,意味着即将可以采收。
秋天里一派丰收景象,我要去的人家还没有走到。美丰黄金3+种黄豆?我仍然不能理解,素未蒙面的瞿老板为何会选择黄金3+种黄豆?他是怎样触及到美丰系列产品的?不知他的黄豆收成可好?拨通了瞿老板的电话,他已经不记得我是谁了,但说起黄金3+种黄豆的事,瞿老板立即识别了我的身份,并高兴喊起来,仿佛迎来了亲人。
走到了柠檬园的尽头,看到了瞿老板挥手示意,来不及打招呼,瞿老板掉头飞速登起自行车一路欢奔向前引路,停在一片黄豆地边,来不及客套寒暄,车子靠边后,瞿老板又步行前头引路向坡地进发,一路听瞿老板滔滔不绝讲述他的黄豆,反反复复讲与黄金3+的结缘。最后停在了茂盛的黄豆地中间。泛黄的与青色的黄豆杆有明显的分隔,显然是间作的缘故,整片地煞是好看。泛黄的豆角饱饱满满的,又要准备收获了,青色的才冒出一点点毛绿色扁形角夹,正在努力完成谢花转夹。
关于黄豆,瞿老板拉拉杂杂的信息大致情况是,因为照顾老母亲的缘故,回到了老家,结合自身在外多年的经验,收整了大约20亩地专门种黄豆。已经收获了一次早黄豆,收入大约万余元,第二次即将收获,收入大约也有万余元,第三批的还看气候和长势,近期阴雨绵绵病虫害多点,不过收成应该也不差。看瞿老板眉飞色舞描绘的样子,这种收成他是非常满意的,今年的丰收也是在望的。
关于黄金3+,瞿老板说,他在新疆和河北就见到了,在农林卫视台,他也看到了,回到老家,在广播里也听到了。当时他非常惊讶这是四川的品牌走到了省外,更惊讶的是他居然会回乡创业种黄豆还选用黄金3+。回来后,他念念不忘黄金3+,一次偶然的机会他在就近的门店看到了熟悉的黄金3+,顺势买走一包。回家后,他认真确认了产品和比对了价格。于是决定拨打了400-880-1188的服务热线。很快也就联系到了我,自然也快速满足了他的愿望,后来就有了今天的回访。
这件种黄豆的事对我的触感颇深。到底还有多少人在寻找我们的产品?为何我会一直不看好人家用黄金3+种黄豆?为何我去苦苦送样品的客户并不一定选择我而我却总是很执着?看来有时候我们不能抱有固有的固执与偏见,尤其是对待我们的客户。有时候客户的开发不能总是停留在固有的模式与圈子内,总是盯住大家都以为的潜在客户而他并不一定在意和珍惜,相反错失了与真正的潜在客户见面的机会与合作。
瞿老板的黄豆丰收了,我也有了收获。
本网讯 秋季,是丰收的季节,也是秋耕的开始,多地农资市场纷纷启动。据统计,中秋假期期间厂区提货车量陡增,复合肥销售工作也迎来一个小高潮。
为保证复合肥销售工作的有序进行,营销二部及时部署部门工作,做好人员分工,优化工作进程,对省外汽车流向传真,安排专员加班加时专项处理,确保与制票室的无缝衔接,保障提货车辆顺利开票;与市场充分沟通,与储运部、厂区仓储部门通力配合,确保客户、业务、储运多方协调一致,排解厂区拥堵,疏通发运进程与制票室、装卸队、仓储方有效对接,并做好提货司机情绪安抚工作,确保厂区提货秩序有条不紊。
通过工作的专门部署及与相关单位的通力配合,复合肥发运工作得以高效进行,为全国秋季备肥提供了货源保障。
本网讯 金秋九月,冀东保定区域小麦底肥与果树秋施肥进入旺季。通过与代理商沟通在基层连续做促销活动主动出击,拉动销售。
大田区先进行玉米观摩会,让农户真切看到玉米肥效果,然后马上回门店进行小麦肥促销。果树药材区主要通过砸金蛋、抓红包等多种方式进行提前订货。订货效果明显,其中在药材区安国霍庄零售商处一场促销会订货22吨。
通过基层会议的促销活动,在增加销量的同时,美丰品牌在当地已经成为老百姓心目中的名牌。
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