本网讯 10月10日-10月12日,营销骨干培训班举行了沙盘演绎模拟经营比赛。培训班40余名成员分为6组各成立一家公司并担任公司里的CEO、生产总监、销售总监、财务总监、信息官等职务运营企业发展。
在两天半的模拟经营中,各组成员需要通过银行贷款、营业收入更新升级成产线、扩大产能;通过招投标获取订单;通过协调人力、行政工作提高员工生产效率和综合素质,通过及时购买原材料,按时按需完成订单交付;需要及时开展财务运作,按时归还银行负债;需要及时收集、竞争对手信息市场信息,判断市场供关系梳理产品线,及调整产品结构;还需要面对国家政策调控造成的贷款额度减低等风险。
游戏中,各小组成员群策群力,通过协调产品能产、研发、订单、现金流、人力、行政等各个方面,确定企业战略发展方向、产品定位、市场定位等。从第一年的集体亏损到第三年四家公司实现盈利,第五年五家公司实现盈利,合计营业收入奖金10亿元。
最终由第一组成员组成的“三得利”公司以年销售额2.6亿元,净盈利4000余万,股东权利超100%的成绩获得第一名。
本网讯 10月中旬,在我区域吉县市场从细节入手,通过各种宣传促销,拜访农户等方式抢用户,促销量。
吉县市场苹果种植量大,且有一定的全国知名度,近年来果农投资逐年增加,市场对肥料的需求巨大,同时也形成大小厂家竞相争夺的局面。但是由于今年遭遇50年一遇的冻害,果农十之六七损失惨重,从而严重影响了底肥尤其是高价位肥料的投入。
针对此市场情况,我区域制定对应措施:协助客户加强宣传促销,拜访力度,脚踏实地,抓细节,抢销售。既要最大量化本季底肥销售,也要为来年做好产品宣传,忠诚用户建设。
本网讯 10月9日,为进一步提高营销队伍的整体素质,树立良好的形象。农资公司2018营销骨干培训会举行军训活动,全体学员在入学考试后开始本次培训会的第二科—军训。
本次军训由军事素质高、责任感强的从军20年退伍寻人谭教官担任教练员。全体学员被分为两个排、六个班,训练内容包括:军姿站立、立正稍息、跨立敬礼、整理着装、三面转法、齐步踏步等军事动作。训练中,教练员严格要求,参训人员精神饱满,队列整齐划一,展示了良好形象。
本次军训为期一天半,10月10日下午将举行汇报表演向公司领导汇报军训成果。
本网讯 10月9日,农资公司2018年营销骨干培训会在成都开班,开班典礼过后,来自全国各地的营销骨干参加了入学考试。
入学考试旨在让学员查找知识盲点,明确学习方向。考试范围涵盖人力资源管理、营销管理、平台库管、计划财务相关知识、网络报销系统知识等大块,包括部门职能划分、公司重要文件、税务知识、平台库房产品进出库及管理流程、市场宣传标准化、订单管理等二十几个小项目。内容全面、覆盖面广。
本网讯 国庆期间,山西晋南各地小麦种植进入高峰期,出游成为人们在节日期间的热词,而在三晋大地上还有我们美丰人独有的一道亮丽风景线,山西大区所有人员奋战在各基层网点做促销、奔波在田间地头讲产品、穿梭在乡间道路送美丰复合肥,岗位上坚守的他们心情是愉悦的,只是为了能协助客户清库存、补销量,给予客户支持,期盼农民丰收,为了整体销量上台阶,为圆满完成秋季任务而快乐工作着。
本网讯 市场竞争激烈,化肥销售进入油菜用肥时节,各个厂家各显其能,为了取得好的销售成绩,努力通过开展营销活动清理库存。
德阳美丰区域全体员工在李露经理的带领下奔着“打造核心网点,百吨乡镇,服务客户的目标”,为了打好小春复合肥翻身仗,国庆放假期间,10月4日,在张顺银经理的带领下在通江镇美丰销售网点肖玉伟处进行门店促销,流动参会讲解公司产品,帮助客户销售美丰复合肥,努力争取“小春订货不剩货,补库存”的原则,销售美丰复合肥3.5吨,当天种植大户现身说法并带领新种植户参与美丰营销活动将本次活动推向高潮,并当场表示用肥就选美丰肥,为美丰品牌在通江市场营造良好市场印象。
本网讯 9月,是会理石榴丰收的季节。而在会理县交界的地方,会东县姜州镇是在近两年才发展石榴种植。姜州镇新乐村村长石村长自2018年10月份开始就施用美丰黄金3+系列复合肥,今年收成的时候石榴长得非常均匀,颜色好看,果实饱满,一亩的石榴裂开的不足千分之一,收成满满,在当地属于邻居朋友羡慕的对象,纷纷来询问这石榴是怎么种出来的。
经过与当地经销商的协商,决定把新乐村的农民召集起来参过石村长的石榴园,给当地村民讲解美丰黄金3+系列复合肥在石榴种植上的应用,同时带去石榴科学施肥管理技术。并现场举行现场订货活动。通过现场效果的观看,加上专家对石榴施肥管理技术的讲解,现场美丰黄金3+15-15-15复合肥订购量达到10吨。
本网讯 河南豫西区域代理商本月发美丰24-12-7小麦肥40公斤162吨,本地农户都有使用50公斤包装袋的习惯,原本订货也是50公斤的包装,但公司没有50公斤的货,怎样让代理商和农户改变计划和观念呢?
这其中的关键点在于和代理商讲清当前形势,与代理商深入交谈公司库存和生产计划,使其了解到公司40公斤的库存也即将售罄,而生产计划安排到月底,到时再发货恐怕要耽误农时和销量,时间不等人,季节过去了,货就压到仓库了。
再者安抚好农户。对待订货量大的农户逐个电话联系沟通,送上宣传促销品,请大客户理解支持,承诺来年再订货优惠力度更大;对待散户讲明厂家有什么规格货物拉什么货,只要配方相同,内在质量都一样,包装袋多了也不加价。
这样好的办法加上代理商员工的沟通工作,最后美丰24-12-7配方、40公斤小麦肥车队拍着长龙开进豫西大地,开进了代理商仓库。
本网讯 青藤系列复合肥采用优质原料及先进工艺,特添加了鳌合因子聚谷氨酸,具有速溶长效、高效特点,适用各类蔬菜、水果,是为广大菜农、果农节本增效的好产品,在昆明市场取得较好的销售业绩和知名度。
陆良县市场今年引进青藤产品以来,由于品牌知名度低、菜农购肥谨慎,销售进度慢。公司业务人员连同当地经销商把青藤品牌当做全新品牌来打造,从点滴做起,基地拜访、小包使用装免费派送、小基地客户交流会等方式宣传推广,以点带面,通过老用户使用后效果的宣传,在三岔河、大莫古、马街等地基地新客户越来越多,打电话要货的与日增多。
下一步合作商将在陆良重要乡镇板桥镇开设分店,开发板桥市场,到那时青藤产品完全可以辐射整个陆良市场。
本网讯 9月为帮助基层经销商消化库存,美丰业务员开展了门店促销活动。两会行动开展前一天美丰业务员在附近村子内粘贴电杆贴、发放宣传单页并且邀请村民参加。会议当天早上8:00整开始布置会场摆放产品样品、产品展架、拱门及宣传单页。
两会行动开展期间除过美丰公司提供的促销品之外,美丰基层经销商也自购了一些促销品,如:锅、帽子、手套等。虽然经销商自购的数量并不多,但这是一个不错的转变,说明美丰基层经销商是将美丰复合肥当做是拳头产品。会议当天销售美丰复合肥3吨,主要17-17-17硫酸钾型为主,会议当天老用户现身说法带动了现场气氛,让一些没有使用的农户也积极购买美丰复合肥。美丰复合肥已经在当地小有名气,只要说到美丰复合肥农户都说好。
本网讯 清晨一早,陕西业务员协同富平县客户一起来到基层网点小惠农资。利用农户赶集进行美丰产品的宣传以及推广。
早上9点,人们陆陆续续来到集市。通过单页的发放,以及业务员的讲解。加大一步当地农户对美丰产品的认识以及了解。一个种植大户刘师傅进到店里选购,业务员在对美丰公司以及产品的特点进行介绍后,加上用17-17-17进行了水溶实验后。得到了刘师傅的认可,并且表示道:今年果园从底肥到膨大肥全部采用美丰产品。
通过集市的推广,以及后期服务的跟踪。提高美丰产品在小惠的知名度,让美丰销量在当地更上一层楼。
本网讯 走访在南通市如东县兵房大白菜区域,用户说:美丰黄金3+ 15-15-15做基肥效果很突出。白菜在移栽后返青快,叶片绿厚,效果明显比普通肥好。
在走访大白菜区域时遇到几个大户和买美丰22-9-9硝基肥,通过沟通大户了解到:美丰我用过,种水稻就是用的美丰的,肥效足,后期不脱肥。这不听说肥料要涨价,提前把白菜的追肥买回来。
通过示范田和店面促销让让如东市场了解了美丰,认可美丰的产品。美丰产品在如东市场会越来越好,美丰将走进千家万户。
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(三)来信、来访地址:四川省德阳市华山南路三段一号四川美丰复合肥产业一体化309纪委办公室,邮编:618000
(四)网上电子邮箱:ythjw@scmeif.com
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