本网讯 今年来市场竞争越来越激烈,可以说到了白热化了,每个厂家都加大市场促销的投入。但根据我们的实际情况,福建区域的人员想了许多办法,觉得深入到农户,服务于农户,培养网点商的积极性才是根本。
说干就干,我们从年初就上山下田,深入到种植大户,大中型的种植基地,现场服务,指导科学施肥。平和蜜柚种植是福建单一品种种植最大的,也是各厂家的必争之地,每周我们最少用三天到有发展的农户田间查看蜜柚的生长情况,及时给以农户指导,现在在平和农户流传“黄叶败根用美丰肥”改变农户常年用单一配方的习惯。又快到蜜柚采收期,农户估计又会增产了。
本网讯 8月25日在河南省周口市西华县艾岗乡新艾岗村召开辣椒田观摩会。参会50人,订货小麦肥20吨。天气炎热农户很难召集,只要到场农户每人赠送20元代金卷,可购买经销商店内任何商品。大多数种地大户用过美丰复合肥,无论辣椒、玉米、西瓜等各种作物都表现都很好,订货积极性很高,也起到了很好的宣传作用,会议圆满结束。
本网讯 8月4日,我来的江永县允山镇,与终端商一起下乡,推销美丰产品。现场订购美丰产品3吨。
在销售活动中,客户关心的是自己的利益,我们所关心的是自己的提成和公司的利益,这两者看似矛盾,实则是一致的。只有客户的利益得到了保障,公司的利益才有基础。因此,在认清客户的重要性的前提下,我们一定要设身处地为客户考虑,善于从客户的角度出发,为客户介绍他适合的产品,为客户提供最真诚的建议,满足客户的愿望,充分理解客户,尊重客户,这样才能为自己的成功和公司的长足发展打好基础。
本网讯 河南豫西焦作地区有山有水,土地肥沃,农资品牌逐鹿于此,而美丰比利夫小麦肥一马当先,逐渐成为当地化肥主导品牌,8月30日,一个门店推广会就订货16吨。
平常的工作中,注重与二级经销商讨论美丰的宣传手段和持续有效性,田间地头常挂起美丰宣传条幅,注重回访客户美丰产品使用后的肥效和品质、产量,给客户总结丰产技术,使客户坚持使用美丰化肥。
做好门店订货会的准备工作,让二级商通知到更多的农户,备上奖品,装上投影,播上视频,用课件给客户讲解美丰产品的优势和肥效,让客户正真了解产品的丰产优势,从而集体订购。
本网讯 8月在安阳市内黄县召开二级商订货大会,现场参会二级商100人左右,会议主讲美丰小麦肥和大棚硝硫基肥料。
会议由农资公司王永生主讲美丰产品介绍,分析市场行情。目前市场行情不稳定,赊欠严重。二级商对销售肥料积极性受挫。会议上王经理介绍了针对市场赊欠的办法。主要说明了市场行情不景气的原因,对于目前市场不景气,二级市场死气沉沉,王经理要求美丰客户动起来,积极做好产品推广和动销活动,把市场折腾起来,现场市场不景气,不折腾过不下去,折腾起来就有希望过下去,把自己的市场做大做好。
会议期间,让二级商提问目前所碰到的问题,二级商都积极提问自己面临的问题,王经理都一一作出解答,二级商都比较满意,对我公司的产品也比较认可。
会议结束后,美丰一级商马爱萍准备这次讲座大回馈,现场订肥有优惠活动,现场买肥料不仅优惠还有好礼相送。把利润都让给二级商。订肥都比较积极,现场销售肥料200吨以上,其中部分二级商今年准备主卖美丰,为明年美丰肥料大量销售打下坚实的基础。
本次活动效果明显,显示了二级商对美丰产品的认可和对丰收的渴望。通过本次讲座,二级商感觉受益匪浅,并希望专家经常下来指导他们肥料销售情况,美丰产品在本次会议中在当地果农心目中奠定了坚实的基础。
本网讯 昆明“云花”享誉国内外,相应农资产品消费需要较大,历来为农资厂商必争之地。
美丰比利夫自上市以来立即引进昆明市场,经过多年的推广、发展,取得一定的市场份额,以突出的品质赢得消费者的首肯,获得较好的品牌知名度。但随着城市化进程加速,昆明近郊蔬菜基地陆续往外搬迁,向其它大田作物县扩散,为了应对这一变化,云攀大区业务人员联合一级经销商昆明市农齐头并进开拓晋宁区、禄劝县等地空白乡镇市场,走村入镇,拜访当地优秀经销商,了解当地复合肥需求及消费情况,向终端客户推介美丰系列产品,寻求深度合作。经过此次十余日的走访拜访,与晋宁区、禄劝县已有数个经销商达成合作关系,并陆续引进美丰产品。
在接下来的数月中将继续开发安宁、宜良、富民空白乡镇,力争每个乡镇均有合作经销商,方便外迁及本地用户购肥需求。
本网讯 为抓住当前的施肥期,力争把硝基肥和黄金3+库存降至最低,山西农资晋中分公司8月下旬在门店召开促销活动,当天共计销售美丰黄金3+、硝硫基复合肥10吨左右。
由于今年同期复合肥价格整体偏高,很多农户对于投资比较谨慎,再加上市场上很多小品牌化肥价格优势,导致品牌复合肥销售受阻,果蔬区各销售点每天出货量都比较零散,眼下正值膨果施肥后期,可是出货量比较差,面对这种情况,我们结合当地实际,制定出促销活动政策,充分利用美丰系列产品的优势和特性,提前到各村宣传造势、活动中不仅现金有优惠、而且达到一定的订货量还有礼品大放送;在活动当天,流动人员比较多,通过讲解产品和宣传,提升了销量,带动了经销商和农户的积极性,效果明显。
本网讯 炎炎烈日,农资人已进入避暑时节,微信朋友圈里晒的最多的就是在避暑胜地休闲娱乐。对于川西区域来说,避暑已经是一种奢望,如何巩固7月订货会的胜利成果,让客户把美丰产品配送到零售店,是川西区域迫在眉睫的大事。
8月伊始,川西区域召开专题会,协调配送中心提货,统计客户的订货情况,7月的提货数据,目前需求的产品的配方规格数量,公司现有库存情况,将需要协调事项,全部列成清单,按照轻重缓急,逐一解决。
进入市场,各市场业务人员与配送中心展开对接,需要马上开展活动的门店,及时与网点商讨政策,协助网点清库存,提现货。需要协调货源的,马上将需求情况汇总,统一协调,落实具体生产时间,协调配送中心提货。
截止8月底,川西区域继7月订货会后,开展促销活动27场次,落实网点直发货物1000余吨,协调区域配送中心提货4000余吨,超额完成计划销量,极大提升了客户经营信心。
本网讯 8月29日,股份公司曹生伟到农资公司调研指导工作,要求要进一步做好生产销售的协调工作,力争做到无缝衔接。生产、销售公司要明确现在的不足之处,通过技术手段降低生产成本的同时,还要设法拓宽销售渠道,丰富营销手段、政策,促进公司化肥事业发展。
本网讯 8月28日,农资公司举行内控制度研讨会听取审议公司内控制度修订情况,对修改进行审议,讨论。
会上,尿素业务管理小组、复合肥业务管理小组、贸易业务管理小组等七个小组做了项专项汇报。对销售计划、客户管理、市场管理、售后服务、仓储发运等方面在认真审视、梳理业务流程,扫清管控忙点,进一步明确流程的控制点、应对控制措施、风险点、责任部门等。重点关注控制重点和薄弱环节,落实归口管理部门职能。
本网讯 春种一粒粟,秋收万石粮;金秋8月正值秋收节农民五谷丰登脸上洋溢着丰收的笑容,这是一个收获的季节也是一个播种的季节,本年度公司的秋季小春政策开始了,成都兴隆农资作为四川美丰成都大区邛邛崃市场的代理商也积极响应公司政策,作为公司业务员我们应积极开展工作抓好小春肥。
作为公司的一线工作人员我们应积极开展工作;经过与配送基地协商沟通,销售政策的拟定,与配送基地下乡顶货,下乡宣传,经过20多天的努力,就在本月还有4天就结束了的今天,成功预销售328美丰比利夫硫酸钾型复合肥。
本网讯 今年来市场竞争越来越激烈,可以说到了白热化了,每个厂家都加大市场促销的投入。但根据我们的实际情况,福建区域的人员想了许多办法,觉得深入到农户,服务于农户,培养网点商的积极性才是根本。
说干就干,我们从年初就上山下田,深入到种植大户,大中型的种植基地,现场服务,指导科学施肥。平和蜜柚种植是福建单一品种种植最大的,也是各厂家的必争之地,每周我们最少用三天到有发展的农户田间查看蜜柚的生长情况,及时给以农户指导,现在在平和农户流传“黄叶败根用美丰肥”改变农户常年用单一配方的习惯。又快到蜜柚采收期,农户估计又会增产了。
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