12月25日,为了更好的做好市场、抓好季节、促进销售,区域人员携手蚌埠市金海种业在怀远龙亢镇招开农民订货会。
新的一天唤醒了龙亢镇的农民,听说美丰公司今天要来讲降本增利技术方案,大家都抱着积极学习的心态,纷纷而来,当我们来到会场时已聚集满人,会上主要给农民讲,怎么样来降本增利、识肥购肥、科学管理、合理施肥,同时通播放公司宣传片、效果片让他们深入了解美丰公司、认识美丰产品,通过详细的讲解,大家都纷纷选择订购美丰复合肥,在大家努力下会议取得了圆满成功!
12月27日一大早,洛阳偃师翟镇的田地里,村民们就忙了起来,大家要开始给土豆上底肥了,洛阳的代理商也加入了促销的队伍,开着车拉着公司的产品和村民们一道来到田里。
趁着劳作休息的时间,我们和村民们一起坐在田垄上交谈起来。附近正在干农活的村民们也都围了过来,大家在田地里开起了一个小型的促销推广会,介绍公司的产品和特点,公布土豆肥的政策,说到我们的促销做到村里地里的,就是要和经销商一起,总结过去工作中好的经验,了解村民们的需要,大家一起商量,让农民能得到真正的实惠,经过我们的讲解村民们慢慢的了解的我们的公司和产品,都热情高涨的了解配方价格,当场就定了几吨,村民们高兴的说到今年小麦就用过咱们厂的小麦肥,感觉不错现在真用到土豆上效果肯定也会更好的,明年土豆肯定会大丰收。
经过一天的田间促销虽然感觉很累但是看着村民们一张张的笑脸我由衷的感到高兴。
为检验区域人员2016年培训效果,提高专业知识水平。2016年12月30日,重庆区域组织所有员工开展业务知识测评。测评内容分公司、产品、市场三部分,进行逐一阐述,并对所负责市场2017年工作进行规划。通过本次测评,即提高了员工的专业知识水平,又明确了17年工作重点。为明年的复合肥销售工作打下了基础。
2016年12月28日,成都大区携同彭州配送基地业务员一起,到彭州市三界镇方义村召开试验示范成果观摩会(莴笋 施用黄金3+“17-17-17”),在现场,成都大区业务员唐诗涛向农户仔细介绍公司黄金3+产品,向农户介绍现场莴笋施用了黄金3+“17-17-17”的效果以及与施用其他厂家莴笋的对比。
现场农户在听了介绍和看了对比,纷纷表示,用了黄金3+复合肥种的作物就是不一样,以后用肥将考虑购买黄金3+复合肥。
12月26日,山西省农寿阳分公司在寿阳县举办了种植大户冬储订货会,并且取得圆满成功。本次订货会不仅联络了感情,宣传了产品,同时截止本月底订货预计200吨。
今天是2016年的最后一天,对于忙碌了一年的农资人来说,我们也该歇一歇了,好好享受一下这三天的假期了。过去一年,化肥行业在产能过剩的大背景下,竞争格局也发生着变化,农资行业面临的转型升级任务十分艰巨。市场虽然很困难,但2016年四川美丰依旧取得了新品上市、产品销量同比实现逆市增长的好成绩,这是全体美丰农资人的艰苦奋斗的共同结果。“千百工程”打造核心市场、“两会行动”助力产品销量、“万人进厂”实现厂商共赢……回顾2016年,美丰农资一直在路上。
1.携手黄金3+,共迎应黄金未来
从天府之国成都到风筝之都潍坊,从古都商丘到羊城广州,从天堂杭州到春城昆明,再到绿城南宁……今年3月18日-8月18日,四川美丰辗转7省召开7场黄金3+新品硝基复合肥上市发布会,来自全国20余省份的600余名经销商参加发布,场场订货受热捧,订单总量近9万吨。一时间,在全国各地刮起最“美丰”潮。
黄金3+新品发布会
中科院厦门城市研究所教授戴峰介绍黄金3+增效方案及应用优势
四川省农科院土肥研究所专家陈庆瑞介绍花费零增长与肥料发展现状
2.打造样板市场,“千百”“两会”
2016年,各市场、区域所有业务人员目标明确、措施有力。一方面,坚定推进“两会行动”,做到“天天有会议、场场有订单”,深入基层,到基层、田间,与经销商朋友一道向农资推销美丰产品;二是坚定推销盘中盘的营销策略,将样板市场这个核心小盘的打造作为重要工作内容,通过样板市场的建设,总结样板市场的经验,星火燎原,以小盘的震动带动大盘的发展。
富顺彭庙大春促销
荏平县小麦肥观摩会
山西双向双控小麦肥新品发布
荣县蔬菜种植交流会
川东南区域两会行动
3.坚持团队建设,培养营销精英
为推动企业发展,建立学习型企业,做好汇集人才、培养人才、输出人才,打造全方位复合型优秀农化人员,提升企业核心竞争力,让企业与客户,企业与个人成为共同体,在未来实现共赢。本年度,公司举行两场大型培训会,8月更是成立美丰农资商学院,推进公司人才发展战略,从五湖四海汇聚人才,千方百计锤炼人才。
商学院第一期学院培训班开班仪式
商学院授课现场
课上师生交流
户外素质拓展
培训期间学员参观厂区
风险浪急更需同舟共济,风正潮平更要扬帆起航。在行业回暖、春潮涌动、充满希望的2017年,美丰农资人会继续前行!
本网讯 12月29日,黔西区语音传达了公司召开的安全会议精神。语音会议总结了2016年区域取得的安全0事故的好成绩,传达了公司安全会议上龙总及各位领导的讲话,从人和物的因素上杜绝安全事故的发生,一定要变公司要求大家安全为自己要安全。
落实到具体事项就是:每天出行时车辆的检查,定期的车辆保养,在贵州山区的极端天气和危险路线的规避,三个平台库内货物的正规手续、以及先款后货、账实相符的工作。安全重于泰山,高于一切,会议还转达了公司对大家安全过年,安全过春节的祝愿。黔西区业务人员表示,一定按照公司要求,在做好销售工作的同时,管好人和物的安全。
本网讯 12月29日,农资公司召开安全工作会议,从办公室、车辆安全,到货物、人员安全,无不时刻提醒每位营销人员把安全放在第一位。会上,公司从各个方面要求每位人员要把安全工作时刻牢记,把安全工作作为一项重要考核指标,安全无小事,只有做好了安全工作,才能更好的把销售工作做好。
会议结束后,西南市场即刻组织人员对办公室进行安全排除,对办公室线路、文件、座椅等进行安全检查,查出一处,就整改一处,通过排查,对办公室杂乱的线路进行清理,对办公室文件的堆放进行整理。把安全隐患一一排除。
西南市场组织人员对车辆安全进行检查,对线路、机油、防冻液等进行检查,为出行安全做好保障。
通过此次安全检查,西南市场对存在的安全问题进行清理,并时刻提醒业务人员出差在外注意车辆、人身和财产安全。通过会议学习,让大家进一步增强安全意识。把安全工作时刻牢记心中,杜绝一切安全事故发生,以全新的姿态迎接新的一年。
本网讯 进入12月份以来,山西各地农资经销商断断续续开启了冬储模式,面对农资行业相对艰难困苦的一年,尤其是零散经销商对于冬储并不是很积极。
在这种情况下,山西大区与山西农资集团有限公司12月19日在山西忻州组织召开了2016年度山西大区核心客户会,会上农资集团刘总就集团的核心品牌以及美丰如何在农资集团再创佳绩以及山西大区李总就农资未来形势分析、美丰与农资集团的合作如何实现共赢、在新的一年如何能打一个漂亮的翻身仗等方面进行了发言,随后农资集团各分公司经理也就如何运作好市场各抒己见,统一了思想。紧接着各分公司提前着手,各自根据实际情况或是召开零售商订货会,或是召开种植大户订货会;目前省农晋中公司、太谷公司、平遥公司、寿阳公司相继召开了订货会,并且在2017年把美丰作为主要品牌经营,会议的召开更多的提升了美丰的影响力和美誉度,给了各级经销商更多的市场信心和运营的决心,也为2017年度美丰提升销量打下了坚实的基础。
本网讯 12月29日,农资公司农资公司召开HSE专项工作大会(视频),会议由农资公司HSE第一责任人龙华主持。
为了认真贯彻落四川美丰《关于切实做好今冬明春安全生产工作的通知》文件精神,切实抓好公司今冬明春HSE安全工作,实现2016年的完美收官,2017年的顺利开局,农资公司特别召开本次HSE安全专项工作会议(视频)。
会议指出,HSE安全工作是农资公司重中之重的工作。会议从“人员、资金、平台库货物、节假日、车辆管理以及冬季行车”等方面对安全工作作了具体要求和强调,会议要求公司全员牢记安全精神,做到时刻保持警钟长鸣,克服安全工作上的懈怠情绪,工作中把安全摆在首位。
会上,农资公司安全第一、第二和第三责任人对HSE安全工提出了安排部署;公司安全专管员还就各自的分工作了通报和安排。
公司领导,各部门、各市场(区域)人员共计77人参加会议。
本网讯 说起陕西的红富士,不得不提到洛川县的苹果。在这里,洛川享有“苹果之乡”的美誉。这里出产的苹果素以苹果的品质出名,从苹果的个头和色泽上都是非常优秀。也正是这一块宝地,美丰的产品在这也有着一席之地。
11月23日,西北大区总经理高经理亲自带队来到了洛川的羊泉镇,与客户商议着明日的会议。11月24日一大早,气温在零下几摄氏度。高经理带队来到场地亲自布置会场,为中午的会议做好准备。
10点30分,会议正式开始。高经理通过一个小时的演讲,从环保方面到美丰公司到美丰的产品。一个系列化的讲解让人受益匪浅,让农户跟加直观的了解到了美丰的产品,让基层客户看到美丰的实力与优势,让经销商对美丰更加有了信心。得到了经销商和基层客户以及农户们的一致认可。现场气氛非常活跃,150余位农户的积极性完全被调动起来。农户的积极定购,让我们有了莫大的信心。
我相信,只要我们坚持。在未来的日子里,美丰在这将会走的更远。加油,美丰农资人!
华南大区粤西区域阳江片区在和阳春市汇盛农资有限公司商议后2016年12月22日在阳春市万濠酒店召开了阳春市场的核心客户答谢会并订货,会议取得了很好的效果。
阳江片区的业务人员经过前期的商量、准备,在12月22日下午邀请了阳春市场40余名核心零售客户召开了客户答谢会。会议上首先阳春市汇盛农资有限公司林总致开幕词,感谢大家百忙之中来参加我们的会议,感谢大家在今年的销售过程中的大力支持;四川美丰农资华南大区总经理助理孙总对当前的行情、四川美丰公司、艾美普系列产品的特性进行了详细的介绍和讲解;而后现场宣读了本次会议的订货政策,并对会议政策进行了详细的讲解,现场的业务人员并对有意向的客户一一进行了算账。
对于本次的订货政策完全是客户和我们厂家让利给客户,经过现场的算好账和部分没有参会的电话沟通,最终实现订货156吨,并全部是有效订单,达到了我们的预期效果。相信经过这一次的会议,能够增强零售客户的信心,促进区域销量的快速上升,并17年的销售开了一个好头。
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