本网讯 12月22日,四川美丰联合阳春汇盛农资召开核心终端客户答谢会暨冬储订货会,逾50名当地实力雄厚的零售商出席参加了此次会议。
会上,华南大区总经理助理孙世文代表美丰公司做产品介绍及复合肥冬储政策解读,在行业行情看涨趋势下,积极动员终端客户把握机会,适时冬储。
此次会议订货近150吨,均为阳春汇盛农资新代理美丰产品,其中艾美普复合肥订货约50吨,达到会议预期目标,给客户打下信心基础。
高要市是肇庆市种植经纪作物最为集中的区域之一,当地种植火龙果已经有近20年历史,现在种植已经规模化,管理也很精细,增产较以前有了很大提高。
记得几年前美丰复合肥刚进入高要市场,火龙果种植规模还很小,管理也很粗放,火龙果结实少,果型差,产量低,美丰复合肥公司业务人员下到田间地里为火龙果种植户讲解种植技术,美丰产品运用的情景历历在目。今天在当地农资零售网点和火龙果收购商的邀请下,美丰公司常驻高要业务代表参加了广大火龙果种植大户、农资零售商和火龙果收购商共同组织的联谊晚会,席间广大火龙果种植大户口口相传,述说了使用美丰产品丰收火龙果的喜悦心情。
本网讯 12月18日美丰农资成都大区双流白沙镇白合村,积极响应公司号召下乡村宣传推广黄金3+系列产品。
在双流代理商的大力配合下,美丰黄金3+宣传队来到白合村蔬菜种植基地宣传推广黄金3+,现场通过仔细讲解农技知识,和种植户商定在他的苗菜地里,施用黄金3+18-8-18硝硫基产品,该种植户明确表态只要后面美丰的效果好,以后他的30亩苗菜田都用美丰黄金3+产品。我们对自己的产品有信心,通过这样下乡做示范,由客户出肥农户出地共同种植来宣传推广黄金3+系列产品,一步一步把基层工作做扎实,明年双流市场黄金3+系列产品有望很快上量,同时种植户朋友希望美丰农化队伍经常到乡下开展类似活动。
本网讯 12月22日,华南大区阳江片区在和阳春市汇盛农资有限公司在阳春市万濠酒店召开了阳春市场的核心客户答谢会,会议取得了很好的效果。
阳江片区的业务人员经过前期的商量、准备,在12月22日下午邀请了阳春市场40余名核心零售客户召开了客户答谢会。会议上首先阳春市汇盛农资有限公司林总致开幕词,感谢大家百忙之中来参加我们的会议,感谢大家在今年的销售过程中的大力支持;四川美丰农资华南大区总经理助理孙总对当前的行情、四川美丰公司、艾美普系列产品的特性进行了详细的介绍和讲解;而后现场宣读了本次会议的订货政策,并对会议政策进行了详细的讲解,现场的业务人员并对有意向的客户一一进行了算账,对于本次的订货政策完全是客户和我们厂家让利给客户。
经过现场的算好账和部分没有参会的电话沟通,最终实现订货156吨,并全部是有效订单,达到了我们的预期效果。相信经过这一次的会议,能够增强零售客户的信心,促进区域销量的快速上升,并17年的销售开了一个好头。
本网讯 12月20日,农化服务组成员4人,由市场负责人舒心为组长,携业务员邱祥龙和农化技术专业人员陆文懿、余悦敏,来到云浮罗定市,帮助经销商罗定顾林农资经营部及其市场零售终端店老板开展试验示范田建设、门店促销宣传、农民会、观摩会、测产会等一系列基础服务工作。实现了我们对客户“风雨同舟,共谋发展”共同推动美丰销售工作的承诺。开展的活动不仅经销商、零售终端十分满意。当地农户也非常认可这种工作方式,农户朋友表示应该多增加农化服务工作,帮助他们解决种植难题。
本网讯 2016年12月26日四川美丰在河南方城县胜利召开春季订货会议,会议主办方为南平区域重点发展客户胜利种子店,会议共计42位经销商参加。
此次会议前期与方城总代理详细的探讨会议政策,合理规划会议现场。会议以厂家工作人员主要讲解美丰公司产品工艺及公司发展历程强化客户对公司的认知度,然后伴随强劲的音乐开始抽奖砸金蛋活动,通过孙总给力的政策带动客户踊跃交款开始砸金蛋,客户激情的交款再次证明了美丰复合肥已经真正的给方城经销商带来实在的效益,同时也让方城的农民朋友用到了放心肥良心肥。此次会议现场订货515吨收现金80余万元,为美丰在方城春季销售打下坚实的基础。
12月份来加上近期市场菜价行情低迷,很多人认为是现在行业淡季搞一些促销活动没有很大的意义,我却认为复合肥营销没有淡季,只要哪里田地,哪里就有营销。都说”不以销售上量的促销都是耍流氓”。其实不以为然,大家都知道农户用肥是一包一包用的,当多个一包就汇聚成了经销商的一卡一卡的进货。
12月20号早上6点多在白云区江高镇东镜村,开展了黄金3+核心门店年终感恩促销活动。零售店老板是非常的配合,零售店老板夫妇非常积极的推广美丰复合肥,虽然当天只卖了十几包,但是却更让零售店老板在所谓的淡季看到了希望,对美丰复合肥的推广也更加上心。淡季促销活动正是巩固和拉拢民心的最好时机。
转眼间2016年又到尾声,2017年即将到来。为了体现公司对网点的关怀,公司制作一部分挂历发到市场,作为新年第一份礼物送给各个销售网点。
湛江市绿丰农业生产资料有限公司李总也亲自出马,挨个走访各个网点,代表公司送上祝福,并和各个网点沟通制定2017的销售计划。
进入12月份后,河源周边菜区冬种开始进入旺季,各个厂家也在当地加大了投入力度,拉多美三个十五硝硫基零售160元每包,并且每包有近15元左右的礼品赠送。面对竞争对手如此大的投入,与客户河源盛丰农资沟通,我也们也要尽快动起来,设计好促销方案,不然销量就会被竞争对手抢去了。客户对市场如此的竞争态势,也感觉美丰也必须搞一个较为大型的促销活动来,只有这样才能把我们的影响力树立起来。
经过与客户到菜农那里走访,根据菜农的实际需求,与客户沟通出如下的促销方案。从12月15日至20日针对所有农户买肥,都进行如下优惠:开农户购买一包硝基赠送一瓶15元的草胺磷,2包赠送3瓶15元的草铵磷,3包送价值55元的有机肥,5包三个十五硝硫基送一包美源22-9-9,5包黄金3+送一包三个十五硝硫基。方案当天出来以后,就通知农户12月15日晚上开始搞活动,让他们来店选购产品,除了促销优惠以外,都可以免费得到一份精美挂历。
当天晚上,农户卖完菜就陆陆续续赶到店里,客户也备好花生,瓜子之类的小食。每一个过来的农户,我们让他们边品偿小食,边跟他们讲美丰肥料的特点与肥效,并告知他们现在购肥优惠。当天到了有25多个农户,有15个农户现场买了我们的肥,总销量有68包。活动持续了5天,最后客户统计数,总销是26.5吨。通过这次活动,我们肥料又一次在菜被广大菜农认可,其中16位菜农第一次过来跟客户完成交易,这样就会形成一个传播效果,对于我们的以后的上量就会起到非常好的推进作用。
本网讯 寒冬到来,为了进一步加大美丰在富县市场的份额,陕西的宣传突击队与富县零售商一起,对富县市场进行了一次地毯式的宣传。
在这个寒风凛凛的季节里,陕西团队与零售商一起,深入村庄,粘贴电杆贴。在显眼位置,钉宣传条幅。虽然寒风刺骨,但我们拥有一颗炙热的心。我相信,我们的努力可以更好的起到宣传作用。让更多人的农户看到美丰,让“百年美丰,百亿美丰”响彻在乡间的小道上。
积极配合基层客户的宣传,为来年打下基础。让农户去选着美丰,信任美丰是我们每一个业务员的使命。美丰人,加油!
本网讯 11月、12月,是广东梅州、海南用肥旺季。大区针对各区域实际情况统筹安排,先后抽调陆文懿、邱祥龙、于彬支援梅州市场,为期4天。抽调杜鸿俊、方志强、蒋国棠支援海南区域,为期8天。
根据专长和业务侧重点对人员重新编组后,每组2-3人每天早上7点在门店驻店促销,到大街上发宣传单页,高频率得出现在广大农户的视野,一对一讲解美丰复合肥产品。下午到核心门店周边建立跟踪示范田,把粤西、珠三角打造样板市场的经验和效果在粤东、海南区域充分展现了出来。
集中优势力量开展跨区域市场工程的尝试,示范田布建、观摩,终端亮化,蹲点促销等方面取得理想的效果,得到零售网点、经销商的高度认可。所服务的市场出货、提货量比去年同期增加36%以上。
华南大区对以上人员通报表扬,予以200-400元的奖励。并号召向团队意识强,认真服务兄弟区域、尽职尽责、表现优秀的以上员工学习。
本网讯 2016年12月中旬,美丰销售团队协同眉县阳光农资张总一起回访基层零售商,本次回访主要交流2017年如何提高美丰销量的方法并送去宣传品。
2017年眉县农资市场局势不容乐观,今年苹果价格低迷,伐树的不在少数,而今年猕猴桃价格比较可观,所以明年眉县这30万亩猕猴桃必将成为化肥界的必争之地,要想在眉县站稳脚必须要牢牢抓住农户的心,要想抓住农民的心,那就得必须让农户时时刻刻都知道美丰。
所以眉县阳光农资张总为扩大美丰产品在眉县的知名度特地为每一个零售商门前做了一个水旗,让走过路过的农民随时都能看着美丰,想着美丰黄金3+今年带来的丰收喜悦,然后互相分享,让更多的人知道美丰了解美丰。
2017注定是农资人最为艰辛的一年,也是充满挑战的一年,我们已经做好了准备,一定能打好这一场攻坚战,加油吧,美丰人!!
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0838-2680022 0838-2680171 ( 纪委办公室)
(二)短信渠道:17364850758(信件收集人)
(三)来信、来访地址:四川省德阳市华山南路三段一号四川美丰复合肥产业一体化309纪委办公室,邮编:618000
(四)网上电子邮箱:ythjw@scmeif.com
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