本网讯 12月20日下午,中农广东董事长肖建国一行来到美丰农资访问。公司董事长、总经理龙华,党委书记、常务副总经理廖志军参与座谈,与中农广东公司的合作伙伴共商发展。
座谈会中,双方就当前农资的行业形势、双方在广东市场的合作,结合美丰与中农的实际情况做了详细的分析。就此前在广东市场的合作所取得的成就表示认可,就今后进一步规范化、合理化在广东市场的运作有了初步的意见。
座谈会中,龙华指出中农广东一直是美丰在广东市场的战友,是美丰的亲密合作伙伴。中农有着人才、资金、企业文化等多方面的优势,四川美丰要向“双百美丰”发展,离不开中农公司的大力支持。与中农广东的合作是厂商合作成功的典范,今后美丰在广东市场也将进一步加强与中农广东公司合作,为双方谋利益。中农广东公司董事长肖建国指出,此次拜访美丰是共叙友谊。与美丰合作让中农广州受益匪浅,今后还要加快合作、要更紧密的合作。
座谈会中,双方就合作所在的问题、未来合作的方向进行了磋商,取得了不错的成果。
本网讯 根据公司“规模化 质量化 国际化”的指导方针,为推动企业发展,建立学习型企业,培养复合型人才,为公司国际化业务储备人才,公司于12月19日开启总部机关英语培训班。
12月19日下午,来自总部机关各部门20名领导干部及基层员工参加了第一堂课。
本网讯 甘肃省农第七场客户专享会于12月13日在天水市麦积区召开。在会上,西北大区高经理从甘肃农业的现实情况出发,结合现代农业发展方向,为天水的130余位乡镇网点客户介绍美丰及美丰产品。在近一个小时的推广介绍中在,重点讲解了美丰黄金3+、双向双控的原理及特点。网点客户在听完介绍后,纷纷走到样品区看包装袋和样品并向工作人员了解美丰产品的价格,并在工作人员的讲解下填写购货单。现场共计收到美丰系列复合肥定金突破六十万元,为甘肃区域冬储战役再立新功。
接下来,甘肃重点区域4场种植大户专题会将在酒泉几个区县分别展开;省农的第八场、第九场客户会将分别在陇西、平凉召开。甘肃区域所有业务人员将全力以赴搞好这几场推广会,为今年的冬储战役画上完美的句号,完成并突破公司的冬储任务继续奋斗。
本网讯 12月是广东的淡季洽好是海南的旺季,华南大区决定把一批业务人员安排到海南区域帮忙。
12月5日,三名业务人员到达海南区域与海南业务人员分成两组展开了一系营销活动,连续几天每天早上在门店驻点促销,在大街上面发宣传单页,高频率地出现在广大农户的视野里,一对一讲解美丰复合肥产品的特点。下午就围绕核心门店建立示范田,把广东打造样板市场的经验和效果一带一路的在海南区域展现出来。
经过这几天的工作让经销商非常满意让零售商更加有信心推广美丰复合肥,让更多的农民了解和使用美丰,让美丰在当地的知名度大大提升。
本网讯 12月15日,鲁北区域在德州市乐陵花园镇开展的春季小麦追肥订货会圆满结束,会议由鲁北区域业务人员和德州代理金农农资王总策划,在花园镇零售商冯经理的倾力支持下,连续两个花园镇乡镇集市预定小麦追肥20多吨。
现场以订货送优惠卡,交定金参与抽奖等多种接地气的活动营造了热烈的订货氛围,给客户建立了完成百吨镇建设的信心,会议达到了预期目标,花园镇的促销推广经验也将作为百吨镇模板在区域内部推广学习。
本网讯 经过紧锣密鼓的筹备, 12月8日上午9点,华北大区2016年度客户会暨冬储会在石家庄弘谷国际酒店准时召开。参加本次会议的有:农资公司副总经理北方大区总监张子辉、农资公司市场部经理首席农化专家詹凤、华北大区经理李刚、华北大区全体业务人员,以及华北大区各地代理商。本次会议由华北大区岳彬主持。
公司首席农化专家詹结合实际案例深入浅出的讲解了黄金3+产品的特点和使用效果,并对明年的市场运作提出了指导性意见。结合当前的大气候大环境以及氮肥行情走势,细致讲解了黄金肽尿素的差异化特点,成功向大家展示了其突出优越的产品特性,受到与会客户的广泛关注。
张总为本年度黄金3+销售的优秀客户颁奖,华北大区经理李刚结合当前复合肥的行情走势为与会客户讲解了冬储政策并进行现场订货。经过现场统计,本次会议吸收冬储款1000余万,订货4000余吨。
最后张总对本次会议进行总结发言,深刻地分析了当前农资行情走势,对业务人员今后的工作指明了方向并提出了严格的要求,为与会代理商提出了建设性的建议,本次会议在激烈的掌声中圆满结束。
2016年即将结束,同时也是新的农资年的开始,通过这一个多月的工作,对工作有了新的认识和体会。
首先是市场的工作,区域内老客户较多,但是销量很不景气,在11月参加南京展会时,龙董事长对市场工作进行了有针对性的指导,回到市场后,北方市场总监张总多次对市场工作进行督导,让我对市场有了新的认识,与同事之间沟通市场问题,确定工作重点,对市场进行重新梳理,明确销售范围与销量相结合,明确美丰品牌在客户心中的地位,不卑不亢与客户进行有效沟通,在沟通后客户对美丰品牌的态度有了转变,市场就像人一样,有了病就要看医生,重症就要动手术,胆大心细认真负责。12月12日和13日两天在潍坊富华大酒店举行的山东大区2016核心客户峰会,很能体现这一点, 领导指出开会就要收款,绝大多数都是带着现金或承兑汇票来到会场,还有个别客户的冬储入款达到与公司合作以来的新高。我想这就是围绕公司的工作要求,领导的指导达到的结果。
其次是团队士气的提升,一提到冬储,大家都说难,通过今年的冬储工作,激发了团队的活力,因为通过给客户做工作,提出对市场的重新整合,让客户感觉到我们工作的变化,客户把美丰放到重要位置,我们必定全心全意进行市场服务,让客户明白大家共同付出才有机会做大做强,从而让我们团队成员人人都能收款,培养团队成员自信心。通过山东市场客户会,也体现了团队的凝聚力,无论安排做什么工作,都能高效的完成,同事之间互相帮助。
冒着寒风细雨支撑彩虹门,摆放产品彩旗,大家干的热火朝天,整个团队朝气一览无余。
来啊,来啊,快过年了为了回馈广大农民用户,今天厂商店联合搞活动只要你买美丰比利夫复合肥就有礼物相送,价格也比平时便宜,买得多送得多,早买晚买早晚都得买,机会不要错过”。一阵阵吆喝声,一波波人群笑颜而去。“小伙子我买6包”, 今日在重庆市合川区永心镇第一场门店促销会单品复合肥销售10.25吨,期间我们还要加大宣传力度,为接下来的两场促销会做好准备,为打造百吨乡镇奠定基础。
今日在重庆市合川区永心镇第一场门店促销会单品复合肥销售10.25吨,期间我们还要加大宣传力度,为接下来的两场促销会做好准备,为打造百吨乡镇奠定基础。
本网讯 12月14日豫北区域内黄县马卫萍马总带领十余名精英客户,参观美丰公司。通过参观公司工厂,公司专业人员的讲解,对于17年美丰肥料突破千吨更有信心。
马总同公司合作近3年的内黄客户,第一次带领她的销售团队参观公司工厂。带着期待的心情,在当天下午14:00抵达绵阳公司,在公司陈礼军经理、王庆超经理的指引下,参观了绵阳公司、德阳公司。公司花园式的生产工厂,高128米的双连体造粒高塔,规范的运作流程,高标准的抽样检测制度等深深的震撼了内黄马总和他的精英客户。马总说,这样的产品才是让我们老百姓放心的肥料,选择美丰,值的。明年美丰销售我们要超千吨。内黄的精英零售商也纷纷点头要把美丰卖好,卖出销量。
此次内黄马总参观公司虽然相隔千里,费劲周折,为了17年内黄市场突破千吨打下了坚实的基础。
本网讯 经过精心筹备,四川美丰山东大区2016年度客户峰会于12月12-13日在山东潍坊隆重召开。共有来自山东三个区域的40余名经销商朋友、基层商和农户代表,以及公司领导欢聚山东潍坊,共叙友情,共商2017发展大计。
在会上,公司农化专家詹凤给客户展示了黄金3+在全国各类经济作物上的使用效果,同时讲解了公司明年对黄金3+的推广方案及黄金肽尿素及各类美丰系列新产品。会上邀请到了使用黄金3+的大姜种植大户潘金秀及零售商马经理在会上现身说法,同时讲到了在使用黄金3+之后,大姜亩产量超过20000斤,每亩要多收入3500元!美丰黄金3+真正的做到了为农户增产增收。他们的现身说法给与会客户在2017年的黄金3+销售中增强了信心。
会上给潍坊撒可富、济宁天力等6家2016年黄金3+销售优质客户进行了颁奖,兑现了年初公司的承诺,获奖客户也和大家分享了经营美丰的经验和感想。此次颁奖将会议推向了高潮。接着山东大区李伟经理给客户分析了农资行业的最新行情以及公司的冬储政策,本次会议客户订货踊跃,交款积极。现场订货量超过6000吨。
最后美丰农资副总经理张子辉做了总结发言。张总讲到2017年公司将继续创新产品,提高产品质量,提升美丰品牌的知名度,重点培养基层业务人员综合能力,打造一支优秀的销售团队,不遗余力的将山东打造成样板市场。张总在讲话中也对部分市场在2016年出现销量下滑进行了总结和分析,他号召所有经销商一定要和美丰同舟共济,共同发展!
下午,张总又逐一和山东客户座谈交流,听取客户心声,共同规划2017年市场销售。
通过本次客户峰会会,厂商交流合作,提高了经销商经销美丰产品的信心,鼓舞了山东区域营销战士的决心,相信美丰复合肥在山东市场的明天会再创辉煌。
冬季来临,气温骤降,甘肃冬储事宜及订货会正在如火如荼的进行当中,区域的宣传工作也不能放松。
在这个严寒的时节,新甘区域的同事们依然活跃在乡镇道路上。每天冒着零下的气温开车去酒泉周边乡镇上张贴电杆贴。天气虽冷,但我们干劲十足,热火朝天。为了张贴的效果更好保持的时间更长,我们特地购买了梯子和透明胶带,将帖子牢牢粘在电杆上。
为了更好的迎接春季用肥;紧跟冬储步伐,积极做好基层宣传工作,希望能让更多的经销商和农民朋友认识美丰了解美丰,为来年的销售工作打下基础。
近期是琼海市冬种瓜菜的用肥旺季。12月8日至12月12日,我公司携手海南美旭丰农资公司和万泉绿野农资店,在琼海市万泉镇举行为期4天的店面宣传促销活动,共计销售美丰黄金3+复合肥45包,零售网点补货五吨。
连续四场的店面宣传促销活动,美丰黄金3+复合肥品牌在当地的知名度大大提升,家喻户晓,为后期的销售打好了良好的基础。我们将按照这模式向其他市场复制。
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