公司新闻 - 四川美丰农资化工有限责任公司

本网讯 北方市场临近深冬，气温骤冷，四川美丰2016年山东大区核心客户会，在风筝之都----潍坊热烈的氛围中成功举行。在本次会议中有两位安丘的来宾让大家眼前一亮，一位是美丰基层经销商马修恩经理，另一位是美丰黄金3+复合肥的使用者-种姜农户潘金秀大姐。在今年黄金3+系列复合肥上市之初，马修恩经理敏感的察觉到了商机，美丰黄金3+复肥在厂家实力、产品质量、肥料卖点和功效、推广力度、农化服务等方面，与马经理理想中的肥料高度吻合，马经理刚开始卖美丰黄金3+产品，潘金秀大姐作为首批使用者已经见到了效益，10月中旬大姜收获季节在田间采访过潘金秀大姐，当时田间大姜的长势要比往年都好，美丰产品已经表现的比其他肥料都要好，潘大姐当时预测的产量能达到17000斤，在当天的会议上潘大姐更是带来了喜人的消息，她的大姜经过测产，产量已经突破20000斤，按照大姜的市场行情测算，每亩增收增收近5000元。
会后又得到消息，马修恩经理当天下午返回后实现黄金3+销售205袋，采用村级联络人的方式销售，销售力量得到了极大的提升，让更多的农户得到美丰产品带来的实惠，同时作为推广者马经理更是信心百倍，预计2017年的销量将达到300吨。
通过上述基层客户成功的销售推广和使用者的真实案例，我们更加明确了今后的工作方向，工作务实将公司的两会行动切实做到田间地头，脚上的泥土代表着你与销售终端的距离。将营销动作标准化，单页、大画、不干胶的数量增加，必将带来质的飞跃，那就是让美丰用实实在在效果更加深入人心。帮助客户提高销量，建设百吨店千吨县，打造样板市场，以点带面推动区域销量的提升，为业务人员树立榜样和目标。

【科技下乡】黄金3助增收千百工程增销量

2016-12-20
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本网讯 广东的清远韶关，在冬季来说是一年中的用肥淡季，没有用肥节点怎么办？那就是搞冬储的时机。
清远韶关主要有两大核心客户，韶关韶星和英德益农。11月15日，在美丽的枫湾小镇召开了美丰在韶关的第一场核心客户答谢会，到场人数将近50人，现场订购美丰系列复合肥408吨，美丰尿素361吨。英德益农自今年5月份开始与四川美丰合作，半年时间里销量突破600吨，尤其是黄金3+的效果得到了大多数门店的认可。11月初开始的英德市场冬储订单收集，共收到订到超过800吨，安排发货16卡，共计960吨，对于一个新兴市场，这是一个了不起的跨越。
另外，针对此次冬储会的核心客户，英德益农计划于12月7日组织客户到厂区参观，希望美丰的实力能够打动更多的客户，将2017年的销量迈上一个新的台阶！

【我为美丰做营销】广东清远韶关市场冬储活动取得突破性进展

2016-12-20
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12月是2016年的最后一个月，这是一个岁末也是农资年度的开端，一年一度的冬储季节的关键。北方的冬季都总是比较寒冷，虽然今年是一个比较困难的农资年度，但是大家也经过不懈的努力，各项工作依旧取得了不错的成果。
今天来到了代理客户固原玉杰农资公司，客户正在和种植大户商讨着、交流着种植技术，总结经验。种植大户见到我们过来后，主动和我们交流说：美丰肥料他今年已经连续使用了三年了，效果非常好，这是他这些年种地用过的最好的肥料，现在经过他的口口相传，老乡都在用美丰肥料，都说效果就是好。同时说希望美丰继续保持下去，我们和农户也表态美丰会将我们的产品做到更好，让老百姓满意放心的使用。种植大户还主动的预定了2017年肥料。相信下一年大家一定会增产丰收，美好生活从丰收开始

【员工日记】冬储季节从农户抓起

2016-12-20
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本网讯 南昌市沃尔得农资连锁有限公司为华中区域江西核心客户，该客户自与我公司合作以来，投入大量人、财、物推广公司产品。为提升其基层门店信心，南昌沃尔得农资连锁有限公司带领其基层核心门店客户22人到公司参观学习。
12月9日，南昌市沃尔得农资连锁有限公司一行人员来到绵阳工业园与德阳复合肥公司进行实地参观，解说人员从工艺、设备、产品等方面向到现场参观的零售商进行一一讲解，零售商对自己感兴趣的产品也积极想现场相关人员进行咨询。
参观结束后，零售商感慨，曾经只是听说美丰公司如何如何先进，来到实地参观以后，让自己更加感到震撼，表示自己选对了产品，在以后的销售中更有信心推广美丰的产品。

【万人进厂】江西核心客户带队到公司参观学习

2016-12-20
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本网讯 11月16日，拜访肇庆高要区泽丰农资有限公司陈德全总经理，通过与泽丰公司团队的深入交流，确定了公司提出的“建样板市场，造千百工程”的2017年营销规划方向，达成共识以核心客户打造、试验示范田规范操作、网点两会行动突出全面开展为主的2017年市场实际操作内容。
11月16日，当天正式开始实施。由肇庆云浮市场负责人舒心、肇庆业务员于彬牵头，带领泽丰公司销售人员到高要市场走访了解客户需求，确定了第二天在高要金岛蔬菜综合市场开展促销宣传活动。
11月17日，早上4点30分。全体促销人员共4人集合出发前往目的地。5点钟全员到位，正式开始活动。活动持续5小时，直至市场收市。过程中不断有农户朋友过来咨询、了解美丰黄金3+系列复合肥产品，其中有使用过黄金3+用户更是帮助我们一起宣传黄金3+18-8-18用在蔬菜上的显著效果。本次活动共销售出黄金3+复合肥61包，为今后美丰产品在该市场的突破奠定了基础。通过这次活动让我感受很深刻的是，有那么多的美丰用户在使用美丰产品后对美丰的肯定和认可，并且不遗余力的为我们宣传。

围绕核心样板市场打造千百工程—肇庆云浮打造核心市场

2016-12-14
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12月是2016年的最后一个月，这是一个岁末也是农资年度的开端，一年一度的冬储季节的关键。北方的冬季都总是比较寒冷，虽然今年是一个比较困难的农资年度，但是大家也经过不懈的努力做好了各项工作。今天来到了代理客户固原玉杰农资公司，客户正在和种植大户商讨着、交流着种植技术，总结经验。种植大户见到我们过来后，主动和我们交流说：美丰肥料他今年已经连续使用了三年了，效果非常好，这是他这些年种地用过的最好的肥料，现在经过他的口口相传，老乡都在用美丰肥料，都说效果就是好。同时说希望美丰继续保持下去，我们和农户也表态美丰会将我们的产品做到更好，让老百姓满意放心的使用。种植大户还主动的预定了2017年肥料。相信下一年大家一定会增产丰收，美好生活从丰收开始。

【员工日记】冬储季节从农户抓起

2016-12-14
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本网讯 11月29日，冀东区域廊坊市场在永清县远村现代农业有限公司成功召开了黄金3+推介会。
本次会议准备充分，筹划细致，既充分展示了黄金3+产品的特点，又为冬储备货打下了坚实的基础。华北大区李总从企业概况到业内形势，再到产品特点，给与会客户做了详细的介绍并做出了深层次的分析。听完李总的发言基层客户争先恐后，踊跃订货，本次会议实现基层客户订货300余吨，不仅达到了预期效果，而且还对明年的市场运作起到了有力的推动作用。

【我为美丰做营销】冀东区域举办黄金3+推介会

2016-12-14
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2016年10月结束，也就意味着2016年的农资年结束了。一年成果到底怎样？射洪运作模式是否可行？核心客户是否担责或者是否能够胜任？我们的营销动作是否有效？……这一系列的疑问都需要一份准确的数据来作答！兑现所有客户销售奖励、确立全年先进奖励名单、洞悉射洪销售前景与趋势等都需要这份数据作为有力的科学依据。
2016年11月初，协助配送中心，开始紧锣密鼓整理全年数据。透过数据分析，基本情况如下：
射洪全年尿素销售9000余吨，仍然确保了公司产品的绝对品牌地位。比利夫复合肥全年销售4000余吨。将近5000吨的销售量在射洪市场实属不易，仍然保持了比利夫在射洪市场的主导地位。
复合肥的推广由三部分组成，其中项目肥500余吨，种植基地近1000吨，农用传统市场3200余吨。纵比列年销售情况，项目肥明显减少，农用市场在继续保持增长，种植基地明显迅速增量，还有继续增量的势头。由此可见，项目肥并非射洪市场的主要依托增长点，市场化的运作已经显著改变了过去对政府的依托，现有销售模式是可行的，并且这种模式还会发挥更重要的作用，他不仅巩固了比利夫在射洪市场的主导地位，还会更进一步规范市场，形成更成熟的管理制度，有利于积极推广导入新品种顺理成章成功上市，持续占据美丰系列产品主导地位。
除了验证射洪模式的正确性意外，同时也检验了公司政策与策略的正确性、远见性与先进性。射洪配送中心积极参与的动力明显来自公司的强力支持，尤其是2016年，明显感受到他们比过去有更积极、更专注的姿态，投入对美丰系列品牌的销售推广，2017年冬储工作的扎实开展也能感受到这一趋势的显著变化。除此之外，种植基地业务的历史性突破，突飞猛进的飞跃发展也能很好地证明这一点。无论是莲藕基地的及时跟进，还是萝卜基地的业务重启，包括黄金3+的推广推进，都证明公司及相关领导快速敏锐地触及射洪市场动态，给与了贴切合拍的及时支持，迅速抓住了各时段的关键机遇，迅速覆盖式占据市场份额，用横扫千军之势一扫过去开发种植基地的低迷状态。
这一切，关键还在于人，人的力量。“团结一致，上下齐心，抱团合力，合作共赢”的共同的价值理念感召着每一位身在其中的人！“合作、创新、共赢”的理念贯穿“公司、业务负责人、配送中心、核心客户、零售商、终端用户”这一核心链条！深入每一个相关联的人心！更强力的团队有如矩阵般罩护整个射洪市场。2017年，更将拭目以待。农用市场继续巩固占据市场主导地位，种植基地除了巩固已开发客户的合作外，仍将积极开发新客户，逐步形成稳定的可信赖的长期合作伙伴关系。项目肥的业务仍将积极拓展，毕竟测土配方仍然是“国”字当头政策的重头戏，据目前了解，也有不小的业务潜力，只要有业务，当不放过任何机会夺取标的。

【员工日记】2016年射洪销售解析略谈

2016-12-13
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11月28日，主题为“十年有你，伴我前行”的恒丰源种业十年庆典，在许昌鄢陵的花都温泉小镇召开。会议为期2天，参会人员是来自全县范围内的网点客户。会议现场，恒丰源种业总经理李总，以美丰为实例，讲述了自己从一个种子代理商到一个以美丰、青藤为主的综合代理商艰辛而又幸福过程。
李总讲到：“从刚开始接触美丰，到2015年最初销量仅为100多吨，再到2016年的销量超千吨，都是源于美丰产品的质量可靠、服务到位、信誉度高，在销售过程中无产品质量问题，为客户在合作中取得了效益，赢得了市场认可，值得托付。我将与美丰一路前行，共同发展，走完下一个十年，紧密合作，让美丰产品得到市场价值的最大化。”
农资公司豫北区域经理胡水深经理参加会议，并以公司跨越发展为主，阐述了美丰农资发展战略、产品规划、市场策略等内容，让广大与会人员对美丰有了进一步的了解，坚定了李总2017年销量翻番的信心。
11月28日，李总鼓舞全部客户，说道“不是现在农资行业不好干了，是以前我们生意太好做了，现在才说常态。竞争越激烈，越能看出一个人的毅力和本领，只要还活着，还在干着，只会越来越好。记住我们的责任，不是随波逐流，当你觉得疲惫的时候，看看榜样，汲取力量，只有每天积极昂扬，勤奋努力的人才配得上成功。”李总以这样斗志昂扬的话语结束了会议，获得了全场农资人的热烈掌声。

十年美丰，伴我前行

2016-12-12
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2016年11月23日，邻水县志华商贸有限公司周总打来电话，说邻水县盛世种植专业合作社总经理方智勇，携同九龙镇东兴种业、柳塘乡水稻专业合作社林总，龙桥乡水稻专业合作社甘总等五家企业，诚邀美英公司商议肥料供应一事。
接到电话，川东大区经理雷聪在11月24日，特地前往现场与周总，共同与方总洽谈推广美丰比利夫复合肥。
雷聪针对当前形势、美丰复合肥的优势、使用方法及公司概况，向方总做了详细的说明。方总说，通过两年政府采购及对美丰比利夫水稻肥、油菜肥的使用，美丰复合肥从质量、增产效果都比其他复合肥优势明显，他相信美丰，美丰复合肥是良心肥，用户的放心肥。2016年，他将把自己流转的4千多亩水稻，以及与农户达成的2000多亩种、管、收项目推荐使用美丰比利夫，力争5年内在县委、县府的支持下，达成推广面积20万亩。
周总说：“在美丰公司优质的产品质量保证下，以双方满意的价格，随时满足用方肥料的各种需求。”
几方在愉快的氛围中完成了洽谈，确定了下一步的合作方向。

美丰良心肥，用后都放心

2016-12-12
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本网讯 11月 29日，川南区域组织乐至市场乡镇经销商到厂参观，并在德阳成功启动美丰复合肥冬储订货会议。
下午14时，乐至市场乡镇经销商同简阳益农农资公司一路，来到花园式工厂的美丰德阳基地。在简阳益农叶总风趣幽默的主持下，整个会议轻松，愉快。由于该区域市场乡镇客户大多都是第一次才接触美丰产品及美丰公司，对公司产品非常陌生，在听取了美丰公司工作人员的详细讲解之后，对美丰产品有了很大的兴趣。美丰农资工作人员分析了当前市场行情及在后期市场营销操作方面公司给予的支持。分析打消了经销商对以后市场开发的顾虑，让经销商朋友能够安心经营美丰产品。
随后是本次冬储政策的解析和订货环节，各位经销商积极参与订货。期间，叶总代表简阳益农公司给予现场订货的人员赠送一床被子。意味着，各位乡镇经销商同美丰公司合作将是一辈子，不抛弃、不放弃。

川南区域乐至市场冬储会在德阳成功启动

2016-12-10
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在位于陕西南部的西乡，这里盛产茶叶。我们的宣传突击队来到了西乡。在这里一片片梯田形式的茶叶吸引着我们的目光。
清晨的一大早，随着经销商和美丰的宣传突击队一起来到村里进行挨家挨户的宣传。当地用肥的落后，农户对碳铵需求的较大，加上去年的“游击队”。让农户对于复合肥报以迟疑的态度。让我们的推销加大了不小的难度。但我们没有气馁，我们报以真诚的态度以及耐心的讲解。贺经理讲解的时候，利用自己的专业知识以及对茶叶的需肥特点进行了分析，取得了农户的信任。让农户了解美丰公司，了解美丰的产品。从而选择美丰的产品。
我们走在乡间的步伐不会停止，加油！美丰人。

醉美茶香汉中西乡

2016-12-09
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