公司新闻 - 四川美丰农资化工有限责任公司

本网讯 近日，射洪配送中心召开核心客户冬储预备会安排了走基层到网点回访终端零售客户活动。
11月9日，大家会聚射洪配送中心（嘉丰农资公司会议室）商议详细安排与行动部署。由川东射洪区域业务负责人2人、嘉丰农资公司2人、泰和农资公司2人共6人交叉组成两支队伍，兵分两路，限期一周，按横纵线路走完所有主要网点。
11月13日，为期一周的市场回访圆满结束。本次行程嘉丰农资公司张总、泰和农资公司何总都亲自带队深入市场，逐一回访所有基层网点。通过交流了解市场情况及客户经营状况，更是鼓舞士气与提振合作信心，为即将召开的全县零售网点（近200户）冬储订货会做好了水到渠成的铺垫工作。射洪区域冬储订货的火爆情形令人期待。

走基层访网点落实冬储有成效

2015-11-16
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本网讯 借着第十六届西安磷复肥产销会的东风，农资公司对市场区域进行了及时调整，实行全员自由竞聘，接着又以迅雷不及掩耳之势，在会上公布了各区域调整后的人员名单。
会后，我们北方区域顺势而为，在总经理助理、北方市场总监张总的主持下召开了当前市场营销工作及冬储目标完成的大会。会议中，市场总监张总就市场、团队、人员、客户、车辆、等一系列细节问题和大区、区域经理一一对接，能当时解决的问题当场解决，暂时不能解决的会后再商议，再次彰显了张总雷厉风行的工作作风
中原大区总经理张总，就中原大区的工作做了具体详尽的安排，表示既要结好2015年的尾，更要完成公司对我们冬储的预算。其它大区、区域斗志昂扬、志在必得的表示，一定不辜负公司领导的厚望，力争超额完成冬储任务。
农资公司董事长、总经理龙总对北方区域会议的及时召开，表示了支持和赞同，发表了热情洋溢的讲话，“有功必赏，有过必罚，奖惩分明”，最后龙总表示：希望大家不但要做好2015年的收官之战，更要保质保量超额完成北方区域冬储任务，同时希望在新的一年里，各位员工都能贡献自己的全部智慧和力量，使自己的人生上升到一个新的台阶。然后与现场到会人员一一握手，以示激励和期待。
最后，北方市场总监张总做总结，大家不但要为2016营销工作取得“开门红”，而且要为“十三五计划”增砖添瓦，贡献各自的绵薄之力。张总号召大家：从今天开始，破釜沉舟，大战47天，打好2015收官之战，赢得2016开门红。

北方区域召开市场营销暨冬储大会

2015-11-16
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本网讯 “有为才有位，有位更有为”。在11月14日农资公司召开的营销工作会上，公司董事长兼总经理龙华鼓励全体干部员工在公司“十二五”收官之年做好本职工作，为“十三五”开局夯实基础。会上首先宣布了农资公司2016年度营销单位负责人任职通知。
    11月14日本是周末，农资公司把这次营销工作会安排在内部营销单位竞聘会后的休息日，公司董事长兼总经理龙华指出，这表明营销工作的推进“时不我待”，非常及时，说明这次营销工作会“非常重要”。
    会上，龙董事长主要讲了当前重要工作和明年工作规划概要。他说，这两件事关乎农资公司“十二五”和“十三五”工作的承前启后，相辅相成。他指出，今年还有最后四十多天，各营销单位要抓紧时间做好各项冲刺工作，竭尽全力抓销售上量，打一个漂亮的“翻身仗”。
    他强调，在四川美丰未来的发展中，化肥板块的作用依然非常重要，明年我们的工作就是要围绕农村大市场，在“肥”字上大有作为、大力发展、快速发展，进一步在“十三五”开局之年为四川美丰的“双百”的目标夯实基础，作出贡献。
会上，龙董事长要求，各营销单位务必把“团队建设”作为复合肥营销工作的重中之重来抓，认真从“营销人才招聘、营销人才培育、营销人才储备”等方面做好团队建设工作，全面提升各营销团队市场综合竞争力。他说，在团队建设中，公司一如既往广开人才上升的绿色通道，我们提倡“赛马不相马”、“有为就有位”，欢迎所有员工到营销工作上去展示自我、表现自我。
    龙董事长在会上祝贺新竞聘上岗的营销单位负责人，鼓励他们在未来的工作中、在新岗位上取得新的成绩；同时他还赞扬其他竞聘人员的勇气，向大家传递一个正能量——四川美丰就是需要这样敢拼的人才。
    在谈到2016年工作计划时，龙董事长还勉励大家，解放思想、放开手脚，创新营销思路，制定符合各自区域实际的市场规划。
    公司党委书记廖志军，从“尿素营销工作情况、提升团队营销竞争力、新区域负责人岗位学习和冬季安全营销工作”作了指导和要求。公司三位市场总监也在会上向分管区域作了工作安排部署。
    在营销工作会上，农资公司劳模中原大区总经理张益民还就“团队建设”、“客户开发”、“公司产品”以及“物流平台库”等方面向与会人员做了经验交流、分享，使与会人员深受启发。根据公司销售数据，今年，中原大区在张益民的带领下，突破营销思路，积极创新，扎实开拓，年度目标任务已接近完成；同时，中原大区还积极向其他区域市场输出营销人才，在人才培养上树立了成功榜样。
    公司领导龙华、廖志军、徐成明、张子辉、张云出席会议，总部部门负责人和各营销单位负责人参加会议。
大会现场
龙董事长讲话
张益民作经验交流分享

农资公司召开营销工作会

2015-11-15
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本网讯： 2015年是常青藤公司的渠道整合年，这一年里，公司大力整合直销客户渠道，积极配合直销客户开展门店促销、试验示范田建设以及形象店打造等工作，切实开展农化服务，深入田间地头联系种植大户，将美丰比利夫复合肥推向终端消费者，极大提高了直销客户经营积极性。
11月11日，公司在安县召开2015年直销客户年终总结会，百余位直销客户代表参加总结会。会上常青藤公司王砚先生对2015年复合肥推广工作进行总结，同时表彰了2015年复合肥推广工作突出的直销客户，与直销客户深入探讨2016年渠道管理措施。
会上常青藤公司宣布了2015年冬储销售政策，参会的直销客户积极定货。

常青藤公司渠道管理再创佳绩

2015-11-14
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本网讯 截止11月13日，农资公司尿素销售，提前一周完成股份公司下达的10月20日-11月20日销售3万吨的目标任务。
本次促销任务是今年10月20日，公司召开尿素秋冬促销工作会上安排部署的。接到任务后，农资公司上下一心，高度重视，及时安排落实目标任务，确保了目标任务的完成。
在接下来的一周里，农资公司将继续扩大“战果”，为消化公司当前库存竭尽全力。

简讯：农资公司提前完成“尿素秋冬”促销任务

2015-11-14
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本网讯 11月9日，川东子公司颜总一行数人到南充高坪富田经营部，与谢总进行深入细致的交流，解决客户在推广过程中的困难。在该区域市场，我们主要采取：配送商+乡镇网点+基地模式。我们业务员协助配送商在乡镇进行产品宣传，搞好农民会，搞好试验示范点，开发指导种植户生产用肥，衔接公司与配送商。这种运作模式得到了客户认可。

简讯：川东子公司走访客户

2015-11-13
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本网讯 11月12日，农资公司在成都召开营销单位负责人岗位竞聘会。在今明两天，公司内部46位员工将公开竞聘24个职位。
    根据农资公司进一步推进体制机制改革的总体要求，结合农资公司2016年的发展方向和区域划分情况，本次竞聘会按照“公平公正、竞争上岗、优胜劣汰、双向选择”的选聘原则，向竞聘员工提供了24个岗位。
    公司党委书记廖志军在竞聘会上说，本次负责人岗位竞聘会的目的是为了在公司内部更快完善“优秀人才脱颖而出、内部员工职位上升绿色通道”的选人用人机制，更好的为公司选拔人才、用好人才、储备人才，以适应和满足公司未来改革发展的需要。
    在会上，廖总说，人的命运是“三分天注定七分靠打拼”。公司召开内部竞聘会，就是向大家传递一个信息，农资公司的岗位是靠竞争得来，不是靠公司安排。竞聘有利于展现自己的才能，有利于找到自己理想的岗位，有利于激发自己的理想，有利于增强竞争意识、危机意识和责任意识，最大限度的发挥工作潜能和热情，从而推动公司各项工作的开展。
    在廖总简短的讲话后，竞聘会正式开始。公司46位竞聘人员逐一上场演讲展示，角逐 24个岗位。

农资公司召开营销单位负责人岗位竞聘会

2015-11-12
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本网讯 11月4日起，川西子公司开始兵分两路，一路走访眉山市场、一路走访乐山、雅安市场。
       在落实本次冬储任务的同时，区域人员还加紧开发新客户，走访乐山峨边、马边市场。
       乐山峨边、马边是典型的高山、丘陵地区，也是乐山区域最远的区域。马边市场距乐山市区150余公里，这里种植结构单一、用肥水平差是这里典型的耕种方式。彝族是当地最多的少数民族聚集区，尿素、磷酸一铵是当地主要的肥料。
       经过市场走访，了解当地气候条件，在同峨边、马边客户交流中找到公司产品对应配方。结合当地用肥相关，实行套餐+品种（种植结构）模式进行推广。抓住主要作物，贴近产品特性，打造套餐组合。在茶叶、玉米、生姜、土豆四种有一定种植面积、经济收益的作物切入。
       过硬的产品品质、完善的售后服务保障、共同作战的决心；一次次深入的交流，在我们临走时，打动了经销商，准备在冬储时期开始同美丰合作。后期，我们将继续跟踪，不断开发新市场、不断提升美丰产品品牌影响力。

川西子公司“客户开发、落实冬储”两手抓

2015-11-12
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本网讯 近日，射洪区域落实完成280吨中标用肥项目。2015年11月4日，公司川东子公司接到该项目（射洪县2015年中央财政产油大县奖励资金项目配方专用肥280吨）中标通知书，——表明川东子公司拿下了该县全年项目肥最大订单标的。
2015年10月29日，由农业局农技站牵头，组织涉及该项目的四个乡镇负责人参与执行会议，共同探讨了送货流程、自筹款收款流程、财政局报账资料流转流程、服务流程等，并将责任一一落实到具体人头。
截止目前，公司基地配送中心已按时按量全面将项目肥送达4个乡镇22个行政村指定位置，履行完毕公司义务。

简讯：射洪区域落实完成280吨中标用肥项目

2015-11-12
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本网讯 今年8月份，西南市场，川西区域为提升美丰系列复合肥品牌在眉山市场的影响力。经市场调研，公司领导批示，开展“购美丰系列复合肥，百万果袋喜相赠。”的活动。本次活动得到公司领导的大力支持，代理商和零售网点积极参与。川西区域经过多次调研，选择优质的果袋制造商—四川绿果林制袋有限公司。
    完成前期商标制版后，区域人员开始进行果袋发放。将340万个果袋送到网点。10月正值眉山不知火套袋时候，区域人员下到田间、地头。了解农户套袋情况。看到不知火果袋上印有“美丰系列复合肥”字样，并将环保标志一同印在果袋上，显得“高端、大气、上档次”。
本次果袋赠送中有一部分是零售网点商购买，并以平价销售给购买美丰系列复合肥的农户。同样的大牌品质果袋，惠民的价格，让种植户不仅购买到优质的美丰系列复合肥，更能为不知火提供质量过硬的果袋。
    在同种植户交流中，看到满树挂满累累硕果，心里说不出的喜悦，种植户说道：“美丰复合肥效果好，今年的不知火挂果率高、果大、均匀、上色好，还有我们一直在用的果袋相赠，美丰产品，值得信赖。”
    美丰果袋喜相赠活动让经销商同美丰更贴近，让种植户享受更贴心的服务。

丰收美景，“美丰”套袋

2015-11-11
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本网讯 11月6日，射洪配送中心在农资公司会议室组织召开了核心客户预备会。
    来自各乡镇核心客户共计19户。配送中心何总主持会议全程。美丰川东颜总，嘉丰农资张总出席了本次重要会议。
    大会上，何总纲领性地总结了团队作战小春取得了阶段性的成果，公布了客户销售业绩，表扬了作战办法先进成果卓著的先进客户。会议中，颜总代表美丰农资公司作了重要讲话，分析了当前市场形势，传达了公司重要精神，鼓舞了客户信心。大会上，嘉丰张总特别强调了团队作战、抱团取暖的重要性及大家共度难关的重要意义。大会最后，何总安排了年度总结会的系列筹备工作，包括核对年度数据、年度奖励、表彰先进方案、邀请扩大客户范围等，同时还对11月尿素政策进行了公布及现场分解了目标任务。
    大会取得了圆满成功，为即将展开的全县冬储客户会做了重要的铺垫工作。

射洪成功召开客户冬储预备会

2015-11-11
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                                               ——公司2015年客户会嘉宾访谈录
    即将过去的2015年，面对行业诸多不利因素，公司与经销商朋友群策群力，全力打造“厂商联盟体系”，使得美丰系列复合肥产品逆市上扬。那么，经销商朋友有哪些创新举措，促进美丰产品销量大幅增长呢？他们与四川美丰的合作历程又有哪些心得体会呢？
    西北市场对复合肥的认识和施用量均处在全国平均水平以下，如何在贫瘠的土地上，使甘肃农民施用上高端的美丰复合肥呢？甘肃省农资化肥有限公司副总经理满晓军说，品质决定价值，有美丰高品质的产品作为后盾，市场服务也走在其他厂家前面，让农民朋友真正感受到——美好生活，从丰收开始。你说，农民朋友能不选咱美丰肥吗？
    “经销美丰产品，是我的荣幸！”满晓军说，与美丰的五年合作之路非常愉快，美丰为客户着想，给经销商让利。尤其是今年，美丰优惠政策更实惠，售前、售中、售后服务更体贴，把经销商所关心和期待的各项工作都落到了实处。
    “我们将美丰产品作为‘战略’产品来对待，确立为首推产品。”山西省农资公司晋中分公司总经理刘刚说，同美丰合作已有四年，美丰品质优良，包装精美，深受农民朋友喜爱。
    刘刚强调，下一步，我们将利用自身网络优势进行全省配送，通过专业合作社、家庭农场直供直销等方式，使美丰系列复合肥在三晋大地进一步做大做强。
    江西南昌沃尔得农资公司胡中华说，我们将资源、资金、渠道、产品四位一体有机结合，掌握区域市场主动权。在美丰系列复合肥的推广上，我们摒弃分销模式，采用深度营销，通过服务种植大户和基地来带动网点销售，收缩销售半径，精耕本地市场，实现销售上量。
    “今年突破五千吨，明年争取上万吨……”山东潍坊经销商吕斌说，因为信赖所以支持，与美丰走过六个春秋，六年来，我们见证了美丰比利夫品牌从无到有、从小到大，在比利夫品牌强势崛起的过程中，我们携手前行，踏踏实实做好每项基础工作，精耕细作区域市场，投入专职业务人员20余名，业务车辆20余辆，专职农化服务人员13名，全力推广销售美丰产品。
    湖北武汉代理商周四到，人称周老，今年64岁，从事农资销售30多年，自2010年比利夫复合肥产品上市以来，他与美丰便接下不解之缘。周老说，参加美丰的会议就像回到自己的娘家，自己非常珍重与美丰的这份情谊，不管路途多么遥远，我都会如约赴会。
    “经营比利夫是一种骄傲。”周老说，美丰比利夫是我们企业生存发展的根基。今年，周老的复合肥产品销量同比增长近30%，在美丰莲藕专用肥的推广中，他几乎投入全部精力，就连莲藕专用肥产品包装，周老也花了不少心思，带领业务人员深入莲藕基地，拜访种植大户，向基层销售网点首推美丰复合肥产品。

【磷复肥会专题（七）】“经销美丰产品，是我的荣幸！”

2015-11-11
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