本网讯 11月12日,农资公司在成都召开营销单位负责人岗位竞聘会。在今明两天,公司内部46位员工将公开竞聘24个职位。
根据农资公司进一步推进体制机制改革的总体要求,结合农资公司2016年的发展方向和区域划分情况,本次竞聘会按照“公平公正、竞争上岗、优胜劣汰、双向选择”的选聘原则,向竞聘员工提供了24个岗位。
公司党委书记廖志军在竞聘会上说,本次负责人岗位竞聘会的目的是为了在公司内部更快完善“优秀人才脱颖而出、内部员工职位上升绿色通道”的选人用人机制,更好的为公司选拔人才、用好人才、储备人才,以适应和满足公司未来改革发展的需要。
在会上,廖总说,人的命运是“三分天注定七分靠打拼”。公司召开内部竞聘会,就是向大家传递一个信息,农资公司的岗位是靠竞争得来,不是靠公司安排。竞聘有利于展现自己的才能,有利于找到自己理想的岗位,有利于激发自己的理想,有利于增强竞争意识、危机意识和责任意识,最大限度的发挥工作潜能和热情,从而推动公司各项工作的开展。
在廖总简短的讲话后,竞聘会正式开始。公司46位竞聘人员逐一上场演讲展示,角逐 24个岗位。
本网讯 11月4日起,川西子公司开始兵分两路,一路走访眉山市场、一路走访乐山、雅安市场。
在落实本次冬储任务的同时,区域人员还加紧开发新客户,走访乐山峨边、马边市场。
乐山峨边、马边是典型的高山、丘陵地区,也是乐山区域最远的区域。马边市场距乐山市区150余公里,这里种植结构单一、用肥水平差是这里典型的耕种方式。彝族是当地最多的少数民族聚集区,尿素、磷酸一铵是当地主要的肥料。
经过市场走访,了解当地气候条件,在同峨边、马边客户交流中找到公司产品对应配方。结合当地用肥相关,实行套餐+品种(种植结构)模式进行推广。抓住主要作物,贴近产品特性,打造套餐组合。在茶叶、玉米、生姜、土豆四种有一定种植面积、经济收益的作物切入。
过硬的产品品质、完善的售后服务保障、共同作战的决心;一次次深入的交流,在我们临走时,打动了经销商,准备在冬储时期开始同美丰合作。后期,我们将继续跟踪,不断开发新市场、不断提升美丰产品品牌影响力。
本网讯 近日,射洪区域落实完成280吨中标用肥项目。2015年11月4日,公司川东子公司接到该项目(射洪县2015年中央财政产油大县奖励资金项目配方专用肥280吨)中标通知书,——表明川东子公司拿下了该县全年项目肥最大订单标的。
2015年10月29日,由农业局农技站牵头,组织涉及该项目的四个乡镇负责人参与执行会议,共同探讨了送货流程、自筹款收款流程、财政局报账资料流转流程、服务流程等,并将责任一一落实到具体人头。
截止目前,公司基地配送中心已按时按量全面将项目肥送达4个乡镇22个行政村指定位置,履行完毕公司义务。
本网讯 今年8月份,西南市场,川西区域为提升美丰系列复合肥品牌在眉山市场的影响力。经市场调研,公司领导批示,开展“购美丰系列复合肥,百万果袋喜相赠。”的活动。本次活动得到公司领导的大力支持,代理商和零售网点积极参与。川西区域经过多次调研,选择优质的果袋制造商—四川绿果林制袋有限公司。
完成前期商标制版后,区域人员开始进行果袋发放。将340万个果袋送到网点。10月正值眉山不知火套袋时候,区域人员下到田间、地头。了解农户套袋情况。看到不知火果袋上印有“美丰系列复合肥”字样,并将环保标志一同印在果袋上,显得“高端、大气、上档次”。
本次果袋赠送中有一部分是零售网点商购买,并以平价销售给购买美丰系列复合肥的农户。同样的大牌品质果袋,惠民的价格,让种植户不仅购买到优质的美丰系列复合肥,更能为不知火提供质量过硬的果袋。
在同种植户交流中,看到满树挂满累累硕果,心里说不出的喜悦,种植户说道:“美丰复合肥效果好,今年的不知火挂果率高、果大、均匀、上色好,还有我们一直在用的果袋相赠,美丰产品,值得信赖。”
美丰果袋喜相赠活动让经销商同美丰更贴近,让种植户享受更贴心的服务。
本网讯 11月6日,射洪配送中心在农资公司会议室组织召开了核心客户预备会。
来自各乡镇核心客户共计19户。配送中心何总主持会议全程。美丰川东颜总,嘉丰农资张总出席了本次重要会议。
大会上,何总纲领性地总结了团队作战小春取得了阶段性的成果,公布了客户销售业绩,表扬了作战办法先进成果卓著的先进客户。会议中,颜总代表美丰农资公司作了重要讲话,分析了当前市场形势,传达了公司重要精神,鼓舞了客户信心。大会上,嘉丰张总特别强调了团队作战、抱团取暖的重要性及大家共度难关的重要意义。大会最后,何总安排了年度总结会的系列筹备工作,包括核对年度数据、年度奖励、表彰先进方案、邀请扩大客户范围等,同时还对11月尿素政策进行了公布及现场分解了目标任务。
大会取得了圆满成功,为即将展开的全县冬储客户会做了重要的铺垫工作。
——公司2015年客户会嘉宾访谈录
即将过去的2015年,面对行业诸多不利因素,公司与经销商朋友群策群力,全力打造“厂商联盟体系”,使得美丰系列复合肥产品逆市上扬。那么,经销商朋友有哪些创新举措,促进美丰产品销量大幅增长呢?他们与四川美丰的合作历程又有哪些心得体会呢?
西北市场对复合肥的认识和施用量均处在全国平均水平以下,如何在贫瘠的土地上,使甘肃农民施用上高端的美丰复合肥呢?甘肃省农资化肥有限公司副总经理满晓军说,品质决定价值,有美丰高品质的产品作为后盾,市场服务也走在其他厂家前面,让农民朋友真正感受到——美好生活,从丰收开始。你说,农民朋友能不选咱美丰肥吗?
“经销美丰产品,是我的荣幸!”满晓军说,与美丰的五年合作之路非常愉快,美丰为客户着想,给经销商让利。尤其是今年,美丰优惠政策更实惠,售前、售中、售后服务更体贴,把经销商所关心和期待的各项工作都落到了实处。
“我们将美丰产品作为‘战略’产品来对待,确立为首推产品。”山西省农资公司晋中分公司总经理刘刚说,同美丰合作已有四年,美丰品质优良,包装精美,深受农民朋友喜爱。
刘刚强调,下一步,我们将利用自身网络优势进行全省配送,通过专业合作社、家庭农场直供直销等方式,使美丰系列复合肥在三晋大地进一步做大做强。
江西南昌沃尔得农资公司胡中华说,我们将资源、资金、渠道、产品四位一体有机结合,掌握区域市场主动权。在美丰系列复合肥的推广上,我们摒弃分销模式,采用深度营销,通过服务种植大户和基地来带动网点销售,收缩销售半径,精耕本地市场,实现销售上量。
“今年突破五千吨,明年争取上万吨……”山东潍坊经销商吕斌说,因为信赖所以支持,与美丰走过六个春秋,六年来,我们见证了美丰比利夫品牌从无到有、从小到大,在比利夫品牌强势崛起的过程中,我们携手前行,踏踏实实做好每项基础工作,精耕细作区域市场,投入专职业务人员20余名,业务车辆20余辆,专职农化服务人员13名,全力推广销售美丰产品。
湖北武汉代理商周四到,人称周老,今年64岁,从事农资销售30多年,自2010年比利夫复合肥产品上市以来,他与美丰便接下不解之缘。周老说,参加美丰的会议就像回到自己的娘家,自己非常珍重与美丰的这份情谊,不管路途多么遥远,我都会如约赴会。
“经营比利夫是一种骄傲。”周老说,美丰比利夫是我们企业生存发展的根基。今年,周老的复合肥产品销量同比增长近30%,在美丰莲藕专用肥的推广中,他几乎投入全部精力,就连莲藕专用肥产品包装,周老也花了不少心思,带领业务人员深入莲藕基地,拜访种植大户,向基层销售网点首推美丰复合肥产品。
携手登峰 共谋发展
本网讯 11月9日,借第十六届国产高浓度磷复肥产销会召开契机,公司在十三朝古都西安召开2015年客户会,来自公司北方、南方市场大区的经销商欢聚一堂,把脉市场前景,畅叙珍贵友情,畅想共同发展。
客户会上,受公司董事长、党委书记张晓彬委托,总经理陈润发表讲话,代表四川美丰全体同仁,向来自祖国大江南北的朋友们表示热烈的欢迎,向获得表彰的经销商朋友表示热烈祝贺。他指出,即将过去的2015年,是四川美丰复合肥投产上市的第五个年头,在这五年里,四川美丰与经销商朋友们并肩战斗,克服一个又一个困难,实现厂商双赢的大好局面,在行业内树立共赢共享的厂商典范。
陈润表示,四川美丰将继续高举“双赢共享”的命运共同体旗帜,牢固树立厂商双赢、共赢的新理念,在追求自身利益的同时兼顾多方利益,在寻求自身发展的同时促进共同发展。同时,陈润强调,只要厂商携手,团结一致,迎难而上,就一定能在保持和巩固现有市场份额的基础上取得更大成绩,就一定能取得更大的双赢共享成绩。
今年,公司牢固树立“产品质量是根基、渠道网络是保障、宣传服务是根本发动机”的营销理念,全面启动深度营销,以“两会”行动带动全员服务、全程服务,已建成加盟经销商近800家,辐射基层网点上万个。一年时间,组织召千余场产品推广会,3000多场门店促销会,增加近百名营销服务人员,深入基层,到乡镇、到村上、到田间地头向农民推广美丰系列产品,实实在在地兑现承诺——帮助各层各级经销单位共同推广美丰产品。
会上,中国磷复肥协会秘书长徐晓军解读了2015年磷复肥行业情况,并为2016年农资市场销售指点迷津;美丰农资总经理助理张云总结2015年市场营销工作,展望2016年美丰系列产品市场营销工作,坚定客户朋友销售美丰系列产品的信心;首席农化专家、美丰农资市场部经理詹凤介绍了美丰系列产品规划。
客户会还宣布了公司冬储优惠政策,签订了2016年美丰复合肥、尿素购销合同,表彰了2015年度10家“金牌客户”。经销商代表进行交流发言,回顾与四川美丰合作历程,对未来合作充满信心。
当晚,公司举办答谢晚宴,与各界朋友观看文艺表演,参加互动节目,增加了解,增进友谊,携手合作,扬帆前行。中国磷复肥协会领导、行业新闻媒体、经销商代表,以及美丰农资各市场区域负责人等100余人参加会议。
“开了11个小时的车,车程800多公里,终于赶到。”11月7日晚,在公司客户答谢晚宴上,来自湖北武汉的代理商周四到这样说道。
周四到,人称老周,今年64岁,从事农资销售30多年,自2010年比利夫复合肥产品上市以来,他与四川美丰牵手已有五个年头。
老周说,到四川美丰就像到自己的娘家,自己非常珍重与美丰的这份情谊,不管路途再远,我都会如约赴会。
“老周重情重义,5年的合作之路非常愉快。”湖北区域销售人员徐永军说,今年老周的复合肥产品销量同比增长近30%,尤其是莲藕专用肥的配方搭配和产品推广,老周提了很多宝贵的意见和建议。
表达情义的最好方式不是甜言蜜语,而是实实在在的销量。老周是这样说的,更是这样做的,在美丰莲藕专用肥的推广中,老周几乎投入全部精力,带领业务人员深入莲藕基地,拜访种植大户,向基层销售网点首推美丰复合肥产品。
花香蝶自来 人气这边旺
——参展第十六届国产高浓度磷复肥产销会侧记
11月6日-8日,陕西西安曲江国际会展中心内装扮一新,各式各样的农资产品琳琅满目,在热烈的气氛中,第十六届国产高浓度磷复肥产销会拉开帷幕,来自全国各地磷复肥上下游产业链的企业参展本届产销会。四川美丰连续第七年派团参展。
“布置得这么漂亮,这是哪里的展区哦?”“美丰的,你看,这些产品好有特色,包装也别具风格……”在会展中心里, 54平方米的四川美丰展区,美丰比利夫系列复合肥、青藤系列复合肥和多肽尿素等产品盛装亮相,受到众多与会嘉宾和客商的追捧。
筹备:早安排+精布置
“展出特色、展出水平、展出效益……”磷复肥会云集全国各地客商,是展示企业产品形象的良好机会,亮相此次展会,美丰农资董事长、总经理龙华多次强调。
“这怎么行,还要加亮、还要加亮。”11月5日中午11点,距离此次磷复肥展会“专业观众日”开展不到20小时,美丰农资总经理助理、北方大区市场总监张子辉来到展会现场,与工程方反复协调,要求多使用灯光,加亮美丰展台,突出主题画面。
拥有多年参展经验的张子辉说,不能错过任何一个细节,展会灯光设计是个非常关键的环节,能不能眼前一亮,就看灯光展示效果。
深夜会议,“加劲”展会。11月5日晚上9点30分,美丰农资在住地召开工作布置会,会议持续到深夜11点40分,对6日参展工作进行安排,要求工作人员保持良好精神状态,展示美丰形象。
“从今年6月份开始,农资公司就紧锣密鼓筹划此次展会。”参与整个磷复肥会筹备的美丰农资市场部员工蒋才军说,9月,美丰农资还成立磷复肥会专项小组,进一步推动展会各项筹备工作;光展台画面的修改就不下20次,就是要给各地客商眼前一亮的感觉。
品质:良心肥+放心肥
中国好肥料,四川美丰造。
此次展会,公司以“美好生活,从丰收开始”的形象重点展示了美丰比利夫高效复合肥、高塔硝基复合肥、硝铵磷速效高能肥、福瑞得水溶性复合肥、作物专用复合肥、青藤系列复合肥产品以及多肽尿素等产品系列,并以图文+表格+数据的方式在展台显要位置展示了美丰比利夫示范户施用案例。
“原来只知道美丰尿素,现在一看,没想到美丰有这么多产品,没想到美丰规模这么大。”在美丰展区,来自陕西咸阳的师先生说道。
大企业,有实力;大品牌,有品质。山西文水的王先生说,看了美丰的展区和产品,美丰有这样好的品质和实力,感到非常踏实,依靠这样的大企业肯定能做好。
甘肃庆阳基层经销商左先生说,经销美丰产品有三年了,农民朋友反映非常好,不论从产品质量,还是产品外包装上,都非常精致、漂亮,不愧为“良心肥、放心肥”。
“品质好,增产增收有保障。”美丰产品品质有保障,经销商成为美丰推广的“活招牌”,看到美丰展台和美丰产品,甘肃天水的客商李先生连忙向同行的基层零售商介绍道。
作为第一家将美丰产品引入宁夏的代理商,参加展会的宁夏固原总代理马先生说,代理美丰复合肥四年,起初抱有怀疑心态,但没想到一年时间就将销路打开,而且基层客户越来越多,无论是农户还是种田大户,都对美丰产品比较肯定,用美丰复合肥,产量都提上去了。
展区:人潮涌+受青睐
西安曲江国际会展中心B4展馆T-216展位,是今年磷复肥展美丰展区所在的位置。
美丰展区以蓝白色为基色,设置了图文展示墙、展品展示台、客商接待区、客商洽谈区、形象展示区以及电视宣传片播放区,形象展示门头呈半弧形,使四川美丰LOGO非常醒目,展区地面则采用发光玻璃地台,每块玻璃都显现出浅蓝泛白的底色,大气美观。
无论是专业观众日还是普通观众日,美丰展馆前驻足观看的客商始终络绎不绝,或观看美丰宣传片,或查看美丰系列产品,或与工作人员交流产品及价格……
“您好!欢迎来到四川美丰展区。”“您好!请赐名片……”展区前台工作人员刘虹汝、陈思思始终保持微笑,礼貌接待客商,引导客商填写资料信息,引领客商同区域销售经理沟通交流。
蒋才军说,本次展会收获不小,发放宣传手提袋1500余份,收集客户资料近千条,下一步将对客户资料进行整理归类,并建立电子档案,以便公司内部共享。
本网讯 近日,美丰携手邵阳市共发达农资有限公司在新宁县丹霞宾馆成功举办美丰产品推介会,来自新宁县回龙寺镇、黄龙镇、一渡水镇、清江桥乡等各乡镇的经销商共70余人齐聚一堂,共谋2016年营销规划,本次会议特别邀请新宁县高级农艺师、植保站文楚江站长莅临现场。
会议中,邵阳市共发达农资公司总经理雷柏林在会上自豪的说:“自和四川美丰公司合作以来,没有一位经销商和农户向我反映美丰肥料农技效果不好,美丰公司是一家讲诚信,重视农化服务的企业,与美丰合作,我安心、放心”。新宁县植保站文楚江站长讲解新宁县重点经济作物——脐橙科学栽培、管理技术,以及美丰硫基,硝硫基复合肥在脐橙各个生育期的用肥要领,在会议中场休息时,美丰业务经理和乡镇经销商随意交流,其中一位老大哥说,“我店里目前销售着3个品牌的肥料,都是普通三元复合肥,没有特色,果农来店里买肥,给他们说质量没问题,放心用,除了说这句话,别的也不知道说什么,一直想找一个有特色,质量硬,口碑好的肥料销售,一位永州做农资的朋友让我考虑一下四川美丰,今天专程来开会,明年我要把美丰肥当重点卖,年底邀请脐橙种植大户到美丰厂里参观”。
会上,湖南省区域负责人向大家介绍了美丰企业概况和2016年新宁县营销运作规划。通过这次会议,大伙更进一步的了解了美丰,也学习到脐橙高产管理技术,会议取得圆满成功。
本网讯 11月7日晚,借第十六届国产高浓度磷复肥产销会之机,公司在文明古都西安举行客户答谢晚宴,来自全国各地观展的美丰系列复合肥、尿素产品客户朋友参加晚宴。
公司总经理陈润出席客户答谢晚宴,同与会客户朋友交流,听取客户朋友意见和建议。美丰农资董事长、总经理龙华致祝酒词,感谢全国各地客户朋友长期以来对四川美丰的支持与厚爱,表示将不断提升产品质量,狠抓产品升级,加大营销宣传推广和团队建设力度,以最好的产品和最优的服务回报广大客户朋友的支持与厚爱。
即将过去的2015年,在广大客户朋友的支持下,公司产品销量增长迅猛,复合肥销量同比大幅增长。参加晚宴的客户朋友表示,信任美丰产品,将全力推广美丰系列产品,厂商联手、齐心协力,与四川美丰一起实现新跨越,共创新辉煌。
本网讯 随着秋意渐浓,豫北市场小麦肥销售逐渐接近尾声。封丘市场经销商销售人员在10月下旬进行了深入各村各户宣传工作。
豫北市场基础相对薄弱,美丰品牌知名度相对较低,为了提升整个渠道的销售热度,封丘市场制作喷绘广告“美丰比利夫,溶解快的缓释肥”1000余份,在30余零售商门店张贴,在各村人员积聚地方,在交通要道人员流动较多的地方,让更多的农户了解美丰概念,并逐渐对美丰有更深的印象,为明年的小麦追肥和玉米提供更好的销售基础。随着基础工作的开展,封丘市场客户对整个渠道提升了销售信心,为明年销量的提升打下坚实的基础。
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