本网讯 为全力做好美丰比利夫和青藤复合肥2015年年底冬储销售工作,为2016年整个华北大区营销工作奠定良好的基础,华北大区在召开了前三季度市场总结和规划营销会议后,在大区经理雷聪的带领和指导下,业务人员根据区域各地实际,在维护老客户,对老市场进行区域细分,销量量化的基础上,对空白区域全方位的进行市场调研和客户开发。
区域内农产品的行情,种植结构的变化,施肥习惯的不同,竞争品牌的优劣,经销商观念的走向,产品需求的更新等等都是我们调研关注的重点。在“以市场为导向,以需求为突破口”的方针指导下,短短半个月的时间里,燕赵大地上到处留下了我们业务人员的足迹。真可谓功夫不负有心人,区域内捷报频传,意向客户增多。众多意向客户纷纷表示,在今年冬储期间或明年开春都要着手推广美丰比利夫和青藤复合肥。
本网讯 近日,从公司“化肥淡储专项工作办公室”获悉,四川美丰在“2015/2016化肥淡储”上中标量再创新高,达到20.75万吨,新中标的8.25万吨。
国家化肥淡储是一项利国利民的民生工程,被誉为我国化肥行业的“蓄水池”,这项工作一方面调节供需矛盾,一方面化解市场危机。同时提高中标化肥企业在行业内的地位和影响力。为此,农资公司领导高度重视,公司“化肥淡储办公室”及早筹划、通力协作,终于在今年的“国家化肥淡储”工作中取得大幅增量的成绩。
本网讯 近日,天气晴好,川渝黔大区川南子公司业务员同各市场的代理商业务员、零售商老板一起来到田间地头拜访各位乡亲,回访小春用肥和试验示范实施情况,提前做好病虫害防御工作,搞好两会服务活动。
在资阳,美丰业务员同重庆江津博丰资阳分公司柯总一起到安岳柠檬种植基地了解当地柠檬种植情况,看到黄佟佟的柠檬,老乡们喜笑颜开。据老乡说,从种植柠檬开始就施用比利夫15-15-15(S)、17-17-17(S)和17-7-22(S),效果非常好,品相不错,市场行情很值得期待。
在宜宾,美丰业务员李航同宜宾雄鹰公司的人员一起奔波蜀南的各个乡镇,了解当地花椒施肥状况和明年烟叶备肥情况。当地用户反应,结合宜宾的土壤结构和气候特点,在烟叶的施肥上,施用22-10-12(S)和17-7-22(S),烟叶的品质和口感都比较好,部分优质烟叶还出口到东南亚一带。
在自贡,同自贡金玉农资公司业务员一路来到油菜种植面积比较大的乡镇。零售商反应,由于今年美丰公司推出28-6-6中氯(含硼)油菜专用肥,很有卖点,硝铵磷(30-6-0)融化快,不板结,产品外观也不错,当地农户特别钟情,他都补了3次货了,明年还要增量。
结合各个市场反馈的情况,川南各个子公司小春用肥情况良好,开始着手落实各项服务工作,让农户零距离感受到美好生活,从丰收开始。
进入10月,蜜柚之乡平和县的蜜柚种植户们,迎来了蜜柚丰收的季节。
美丰系列复合肥的忠实用户老吴(吴建平),是山格镇黑石村远近闻名的果农,有着三十多年蜜柚种植经验,自己管理了近30亩的蜜柚园,经过多年的科学种植和优化管理,每到金秋时节,果园里挂满了丰腴的蜜柚。
老吴有着一套自己的种植方法,对肥料的使用特别讲究,是当地率先使用美丰比利夫复合肥的种植户,并通过使用美丰比利夫复合肥,促使果实提质增产,从而带动了很多种植户使用美丰比利夫复合肥。
老吴说:“我的果树与别人不同,叶子大而厚,果子个头也较大,由于果树没有缺什么元素,果子也比较甜,这些与美丰比利夫复合肥分不开。”
由于蜜柚品质好,老吴的蜜柚不愁销售,季节一到就有人来洽谈预定,所以老吴每次采收蜜柚,都会特意提前挑选几个蜜柚送过来,分享这丰收的快乐。
本网讯 冬小麦是陕西省主要种植作物之一,小麦肥也是西北大区复合肥销售量最大的品种,做好小麦肥销售成为能否顺利完成全年销量的关键。近日,据统计,在西北大区全体人员,凝心聚力,共同努力下,西北大区小麦肥销售收官,同比去年销量翻番最终实现销量巨大突破。 在今年的小麦肥销售中,我们面临“玉米、小麦等粮食价格下降,农民种粮积极性降低; 9月1日起复合肥恢复征收增值税,价格上涨对市场影响;复合肥市场低迷,竞争激烈”等重重困难。西北大区积极研究“产品策略”、“渠道策略”和“宣传策略”,着重宣传双向双控新包装,结合老包装,做好产品升级换代,顺利过渡。做好老市场,开发新市场,开辟新渠道。抓农户、做两会、驻点促销。在公司机制、体制改革精神的指引下,众志成城,分析市场,有针对性解决问题,最终实现了销售量的突破。 |
10月21日,接到我们成都区域郫县客户的电话,说都江堰一个猕猴桃种植大户急切需要农化服务的指导,因为他的猕猴桃的根有腐死的状况。
10月22日,在我们公司市场部的大力支持下,农科院的陈教授。农资公司市场部农化专家甘俊老师一同赶赴都江堰驾虹镇,找到了请求帮助的种植大户。
在现场,种植大户桂总详细地向我们阐述了现猕猴桃的种植状况。仔细听完情况介绍,陈教授告诉桂总,猕猴桃根部腐死,是由于前段时间,雨水过大,土壤湿度严重招标所导致的,并针对此情况,提供了猕猴桃的简单而实用的田间管理经验。
同时,市场部农化专家甘老师对猕猴桃的植保做出了详细的建议,并针对猕猴桃的美丰系列复合肥做出介绍及施肥方法。
听完两位专家的诊断,种植大户桂总表示非常满意,他说,现在我们就是需要你们过硬的农化服务,没有这个服务,他们投入的资金只会“肉包子打狗,一去不回”,你们美丰是信得过的厂家,是为我们种植户提供实实在在帮助的厂家。
美丰农化服务伴客户
本网讯 为全力做好尿素营销工作,消化公司现有库存,农资公司在召开了尿素专题营销会过后,近日公司党委书记廖志军,与川渝大区总监张云一起,深入省内基层市场,了解市场销售和库存情况,与经销商洽谈11月尿素销售计划,落实相关促销政策。为全面完成11月农资公司尿素销售任务,打下基础。
农资公司领导调研尿素市场
本网讯 10月13日,国庆长假刚结束,成都区域除了值班人员外所有业务员放弃周末休息时间到各自区域加强小春用肥宣传。
业务人员同经销商一起走村串户,跑基地成了家常便饭,深入基层到田间,给种植户们讲如何选肥,如何用肥,甚至还给他们推荐了不同作物用不同的“套餐肥”,经销商还拿出我们的肥料给他们做实验示范,以事实说话,深受农户们的赞同。有些农户还说:“美丰尿素都那么‘牛’,复合肥也瞥不到那里切,相信用我们的复合肥会给他们来年带来好收成
本网讯 近日,鲁西区域在回访沾化冬枣肥用户,得知四川美丰复合肥肥效令人满意。
年初,结合冬枣的需肥特性以及公司产品的特点,我们选择硝硫基(15-5-20)做为冬枣膨大期用肥。一方面,我们把硝硫基15-5-20分装成300克的小包装,让终端商和农户先在西红柿、茄子、黄瓜等蔬菜上试用;另一方面,我们按冬枣种植大户和终端商的要求将肥料样品送检,用检验结果打消他们的顾虑。
按照区域工作统一安排,9月初我们鲁西区域赶到沾化,依据沾化联盟农资批发中心曹振宏经理的建议,我们分别于2015年9月4日-5日、9月20日-21日、10月10日对沾化区下洼、于家、沙洼、皂户信、冯家等地美丰比利夫冬枣肥用户进行回访。
据统计,在6月和7月两次膨大追肥期,有200多位农户选择了美丰比利夫硝硫基(15-5-20)。
回访中,终端商和冬枣示范户告诉我们,四川美丰的硝基肥是见效快、劲头足、值得信赖的好肥料。
本网讯 10月10日上午,德阳美丰农资再次在中江兴隆镇花果山农庄举办中江蔬菜西瓜施用比利夫复合肥交流会。
此次参会的蔬菜西瓜种植户主要来自中江兴隆镇、辑庆镇、中心乡、兴安乡、清河乡、太平乡等乡镇约20多户50多人。
交流会上,首先德阳美丰农资中江区域负责人张顺银对目前美丰公司的发展状况、特别是美丰比利夫复合肥生产情况、销售数量情况进行了讲解,同时大声地说:美丰比利夫尿硫基型、硝硫基型复合肥经过川内、川外各地区的试验示范、效果验收对比,结果是完全可以施用于蔬菜、西瓜、果树种植的,请各位在坐的蔬菜种植户、西瓜种植户、果树种植户放心施用、大量施用;其次邀请中江兴隆区域西瓜种植户翁国礼、辑庆区域西瓜种植户朱国华等种植户现身讲解施用比利夫复合肥的情况及效果。
通过此次交流会,对于不敢施用、没有施用比利夫的蔬菜种植户、西瓜种植户、果树种植户起到积极地推动作用。
2015年10月11日,我和大竹县配送商唐彭英一道走进了大竹县金鸡乡甘蔗种植基地,一到基地,两位负责人二话不说直接把我们领到甘蔗田里,面对一望无垠的甘蔗露出了会心的笑容,还不等我们评价,他就在指着我们面前的一块甘蔗田说:“用了你们的肥料,比去年长粗了,长长了50公分以上,这一块还不算最好的,那边那一片长的才巴适。”说完直接又把我们带到东边的甘蔗田。
一边走,负责人之一的邱老板说到:“我是2014年从广西回来的,拉上我的泥巴朋友,他出钱,我出技术合伙在家乡搞的甘蔗田。在广西我就晓得你们美丰肥料用起安逸,回来我把大竹县转完了都没找到,后来听别人说贵州的XX硫酸钾型复合肥比较好,大厂生产的,我就买了几吨试下,也不怎么好,溶解后还有小石块,甘蔗长的一般。今年上半年,我在庙坝镇看到“美丰比利夫复合肥西瓜种植示范田”,我马上找到种西瓜的黄老板,才要到起你唐老板的电话,还是要感谢你们敢先拿肥料给我试用,我上当上怕了,大竹这边肥料市场太乱了。只有先用了,我后面才敢一次性买这么多美丰尿素、复合肥来用。才看得到这样不敢想象的景象,去年那个甘蔗简直没法比哦!”来到东边的甘蔗田,我们眼前一亮,甘蔗粗根根的,长的长长的,整整齐齐的,完全达到上市最佳的品质了。我说:“这个甘蔗长得好哦,还有一个多月上市,照这个长势,邱老板今年钞票要车来拉哦。”他们两个负责人对望了一眼,嘴角露出了不言而喻的幅线。
最后握手告别的时候,邱老板说:“我们现在又找了个更有实力的合伙人,在看了甘蔗田的长势后,我们商量好了明年要一起搞100亩的甘蔗田,到时候你们肥料的价格要给我们最低的,肥料要最好的哦。”我说:“两个老板放心,我们这个直接厂家配送到位,售后服务这块你们也有我的名片,我24小时手机都是开着的,随时联系,甘蔗好也要找我,不好更要找我,我们要把问题找清楚,我们公司科研队伍非常厉害的,什么病虫、微量元素的原因都能发现,跟美丰合作你们一定放心。”
分别后两个负责人急急忙忙跑去乡镇签订明年的租地合同,我也和配送商唐总认识到,人家在广西都知道美丰好,现在大竹县还有好多人不知道美丰好,我们要做的工作还有很多,等到甘蔗收获的时候我们要组织大竹的种植大户、乡镇经销商来亲自看一看,亲自尝一尝,我们先不说,听一听邱老板的亲身体会再说其他。要让大家认识到美丰肥料就是好,用了就是丰收,用了就是有产量,有品质卖得起高价钱,跟随美丰走上丰收的康庄大道。
2015年10月5日,按事前约定,我早早到陈古文聚街道钱志路钱老板新开的农资门店准备宣传促销。
文聚街道之前没有铁杆客户,还遭到过外县的“侵扰”。钱老板之前只是在他的老家做着不大的经营。如何弄好今天的宣传才是重点,我一直很忐忑。
当天,宣传场景布置开始了,一件件道具摆出来,场景布置也是需要花点时间和心思的。坏了坏了!娃儿大人都来了!老婆孩子都来了!忙上还要添乱吧?……错!错!错!他们都拿起道具投入布置,仿佛我们事前商量过。小孩跟随母亲抓起宣传单页到街中心发去了。小女孩逢人便说“到我家买肥料,给你送礼品”!
等我们搭好宣传台面,周围也围满了朴实的老百姓。纷纷问询广播喊的购肥送礼品是不是这儿!钱老板一家人一一接待每一位问询的顾客。认真宣传活动内容、详细介绍比利夫产品、慎重承诺送货上门服务。老百姓表示以后愿意多来关照。宣传单页发出100余份,订货20多包。中午时分,顾客散去,钱老板也不见踪影。待我就要离开时,钱老板又回来了。原来钱老板怕老百姓不放心,及时送货上门去了。钱老板还说,实际需求量超过了订货量,准备送完货再回家吃饭!
一家人,齐上阵。他们这一家子是有希望的,我们的品牌交给像他们一家子这样的千家万户的零售终端也是放心的!
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