本网讯 11月18日,鲁北区域业务员到德州市金农生态有限公司,拜访王晓彬经理。
在德州市金农生态有限公司,我们通报了公司冬储政策,并和王经理商谈硝铵磷进货问题。
接下来的两天里,我们与金农公司业务经理李路一起走访宁津和乐陵市场,带着硝铵磷单页和袋皮逐一拜访基层客户,向基层客户介绍美丰硝铵磷。
20日,经过市场和产品比对,德州市金农生态有限公司决定进货试卖。
本网讯 近日,贵州六盘水客户来到美丽的四川,黔西区域经理王华领队带客户分别参观了德阳尿素和复合肥装置、绵阳工业园,让客户了解了生产线,包装线,成品库房及产品颗粒。王经理现场解说公司出色工艺、优质产品、以及美丰公司产品优势。参观厂区后客户周姐感叹道:“美丰实力强、资源配套、产品质量好!”
经过此次参观给客户树立了美丰良好的企业形象,更了解了美丰公司实力及产品,让客户经营美丰产品更有信心。
本网讯 11月20日,广东大区专门抽调7名业务人员,组织2台业务车辆,组成营销“特战队”。 “特战队”的主要任务是对大区内各美丰品牌知名度不高却有市场潜力的区域以及重点区域开展有针对性的特殊的营销行动;同时对各区域再次进行细致的市场调研,以对2016年度的营销工作提供更加精确的数据支持。
图为“特战队”首战日(20日)在粤北英德市合影。
本网讯 今年7月,射洪区域就种植户专题召开了两次参观考察会。8月,明星镇榨菜基地郑老板试着购买了四吨美丰比利夫硫钾复合肥来试用。
两个多月的时间过去了,11月16日,当我们我回访郑老板及榨菜基地时,看到的郑老板是喜上眉梢。
经过交谈了解到,郑老板安排了300多亩的地试用了美丰比利夫硫钾复合肥(15-15-15)。
郑老板告诉我们,今年农技中心主任谢丽君推荐他买(美丰肥),当时还担忧。但是现在看,今年(榨菜)长势明显比去年好,有望比去年增产,他们更相信美丰比利夫复合肥了。
——记美丰农资西南市场客户会
11月16日,在千年古城阆中迎接来自西南各地的客人,2015年西南市场客户会在这里隆重召开。在当天的会上,农资公司领导龙总、廖总、张总带领西南市场各区域负责人来到台前,对西南市场的来宾,深深的鞠躬,表达美丰最真诚的谢意和敬意!这一幕深深地感动了现场客户。
从一万到三万,从六万到十万。美丰人在西南市场销售数量不断刷新,这里有美丰人奋勇拼搏的成绩,更有我们广大客户对四川美丰的支持和努力。深深的三鞠躬,表达了美丰农资公司领导班子心怀感恩,以最真挚的情感表达四川美丰的感激情义。深深的鞠躬把真情实意送给一年辛苦的耕耘的各位客户,美丰告诉愿意和广大客户共享丰收的果实,携手共话发展。
在进行客户发言环节时,客户们感慨万千,每次参加四川美丰客户会都有不一样的感受。最让客户感动的是,公司领导对客户的感恩行动,深深的三鞠躬表达了四川美丰对客人们心怀感恩之情,携手并进,表达了四川美丰和客户共度难关的决心。
在会上的畅谈中,与会客户从同美丰的合作历程谈起、从同美丰产品谈起、从同美丰感恩谈起……,会场上时刻飘荡着每一位客户对四川美丰深深的情义;也包含着四川美丰人对来宾们无限感恩之情。
这次西南市场客户会,不仅让我们老客户感受美丰的温暖;更让刚加盟四川美丰的新朋友看到了四川美丰强有力的市场推广能力,更加振奋,纷纷表示:要加大四川美丰产品的推广力度,做强区域市场销售。
“感动常在,感恩有你”。在2015年西南市场客户会上,客户感受最多的是四川美丰大家庭的温馨,在会议交流中,参加四川美丰年度客户会的与会客户,说得最多的一句话就是——“回家”的感觉越来越浓!
本网讯 11月18日,川东区域于公司会议室召开了年度总结会与冬储政策落实讨论会。会议由颜总主持召开,公司所有成员参与了本次重要会议。
总结会上,颜总就过去一年的销售工作作了全面总结,特别针对每个片区与个人作了深入分析,有针对性地给出了指导意见与工作建议。
会上,颜总按照公司精神,还宣布了公司冬储政策。针对各区域如何执行好公司冬储政策指明了方向与重点,会上强调了落实时间与具体责任人。全体人员都对公司冬储政策表示充满了信心,均积极参与了如何落实冬储政策的讨论会,执行冬储政策与落实目标任务成为了每一个人当前的头等大事。会后,业务负责人纷纷投入了与客户的接洽工作。
公司有高屋建瓴的销售政策,客户有丰厚的利润与组织能力,业务负责人围绕公司销售政策紧抓落实,冬储目标就会成为实际销量。
本网讯 11月16日,鲁北区域经理何荣泉组织鲁北区域业务人员就冬储工作进行沟通交流,积极推动公司冬储工作。鲁北区域将积极与客户进行沟通落实,把冬储工作做到实处,为2016年工作打好基础。
本网讯 近日,射洪区域11月尿素提货2028吨,年度总量提货已突破10000吨大关。这就意味着射洪区域不仅11月尿素考核目标任务已超额完成,还提前完成了2015年度目标总任务。
本网讯 11月16日,美丰农资在千年古城阆中召开西南市场2015年总结会暨冬储会。
会上,美丰农资公司董事长、总经理龙华用“感恩同行,再创佳绩”深深的表示对各位经销商的感谢,感谢大家在2015年同美丰一起风雨兼程、共度难关,感谢大家辛勤的付出和对美丰品牌的支持,希望各单位做好本年度最后冲刺工作,打好“翻身仗”收官之战,也要做好2016年营销工作计划,为来年的开门红夯实基础。
会议对西南市场2015年营销工作进行总结,表彰了公司金牌客户、优秀客户。
在2015年西南市场客户会上,客人们感受最多的是四川美丰大家庭的温馨。客户代表还在会上分享了同美丰的成长历程。大家纷纷表示,看到了四川美丰强有力的市场推广能力,感动常在,感恩有你。西南市场客户会的各位来宾对四川美丰的情义一年比一年深。会上,大家“回家”的感受越来越浓,一致表示将加强同四川美丰的合作,进一步扩展市场,提升美丰品牌影响力。
会议现场宾主还签订了2016年购销合同。
川东区域观音乡李龙海是一个地道的农民,做肥料经营已有20多个年头了。截止到2015年11月,已经销售美丰公司复合肥产品110多吨,是区域自行销售百吨店的特列。
观音全乡13村,提起老李,许多老百姓都评价为人实在,不坑农、害农,在他那买的肥料用了就是放心。是多年坚持销售好的产品,赢得了老百姓好的口碑。从美丰比利夫产品问世以来,从销售1吨、两吨,到10吨、100吨的过程,坚定了老李跟着四川美丰走的信心。
今年小春以来,我们区域配合老李做了两次宣传促销活动,得到了广大农民朋友的认可,两场下来共计订货十余吨。活动后,老李拉着我们的手说:这样的活动你们要经常搞,共同把美丰复合肥的品牌做到家喻户晓。听着这样的话,我们觉得再苦再累也值。
当我们今天再次走访的时候,发现老李的库房内存货已不多了。老李露出他那憨厚的笑容说到:冬储订货会什么时间开,我计划订货50吨。听到这样的话我们都开心的笑了,更坚定了我们要为客户更好的服务,多培养出更多的“老李”来。
老李门店门庭若市
本网讯 11月13日到14日,德阳美丰农资2015冬储订货会在罗江县召开。参加本次会议的客户超过200人,为历史最高。会议中德阳美丰农资总经理李露对德阳美丰全年工作做了详细的汇报,对网点客户的支持和信任表示感谢,并表彰了在小春销售过程中涌现出的一批优秀网点客户,最后,通过冬储政策的宣读和赢大奖活动把整个会议推向了高潮,现场订货数量再创新高。
2015年是农资市场十分艰难的一年,各大复合肥品牌都经历着严寒酷暑。德阳美丰农资作为四川美丰农资的标志性区域,有着扛大旗的责任。在市场的运作中始终贯彻共赢共享的思路,2015年与客户紧密合作,坚持深度营销和精准营销,坚持两会行动,让客户始坚定信心,携手美丰,共同发展。
粮食价格周期性的涨跌是正常的,短期内粮食价格的涨跌对化肥企业来说影响不是特别大,因为农业生产刚劲需求支撑着化肥行业的发展,我们化肥企业更多的应是积极的面对大的市场变化。
国家提出在2020年实现化肥零增长的政策方针,这就对化肥行业提出了更高的要求,一是提高施肥水平、科学施肥;二是开发新型环保高效的肥料,减少用量。
美丰前几年主要做了三件事,一是引进当今国际领先的挪威海德鲁工艺技术及装备,携手中国农科院打造高端复合肥,其特点是养分全,含量高,肥效长,溶解快,易吸收,利用率高,施后可有效改良土壤养分失衡状况,提高作物抗寒、抗旱、抗病害能力,增产效果显著;
二是通过产品的不断升级来丰富产品结构,更多的适应各地的不同作物需求,来满足农民种植的需求,产品不仅要价格优惠,服务更要跟进。近年来,美丰在服务方面下足功夫,开展全员、全过程服务,贯穿于各个环节,从产品发运到各级经销商、特别是服务到农户、到田间地头。逐步建立了以农业专家挂帅、各市场基层本地农业技术人员和大量的服务人员组成的服务队伍。针对不同市场、不同作物、不同季节开展大量的农业技术讲座,从理论到实际指导农户开展科学种田、平衡施肥,为农户的增产增收实实在在的提供服务;
三是2015年公司开展全市场的专项两会(经销商培训、农户培训)活动突破万场/次,把针对农户的技术讲座、田间指导,作为硬性指标,不仅要求会议次数,也对会议质量作出具体的要求。公司把服务提高到提升美丰竞争力的战略层面,将服务打造成为美丰品牌的重要组成部分。三是从公司的领导到工厂、市场一线员工统一观念,生产围绕销售转,销售围绕市场转这样的一个理念,一切以市场为导向,来提升专业化服务能力,以最好的产品,最优的服务来推动美丰的发展。
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(二)短信渠道:17364850758(信件收集人)
(三)来信、来访地址:四川省德阳市华山南路三段一号四川美丰复合肥产业一体化309纪委办公室,邮编:618000
(四)网上电子邮箱:ythjw@scmeif.com
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