本网讯 11月16日,鲁北区域经理何荣泉组织鲁北区域业务人员就冬储工作进行沟通交流,积极推动公司冬储工作。鲁北区域将积极与客户进行沟通落实,把冬储工作做到实处,为2016年工作打好基础。
本网讯 近日,射洪区域11月尿素提货2028吨,年度总量提货已突破10000吨大关。这就意味着射洪区域不仅11月尿素考核目标任务已超额完成,还提前完成了2015年度目标总任务。
本网讯 11月16日,美丰农资在千年古城阆中召开西南市场2015年总结会暨冬储会。
会上,美丰农资公司董事长、总经理龙华用“感恩同行,再创佳绩”深深的表示对各位经销商的感谢,感谢大家在2015年同美丰一起风雨兼程、共度难关,感谢大家辛勤的付出和对美丰品牌的支持,希望各单位做好本年度最后冲刺工作,打好“翻身仗”收官之战,也要做好2016年营销工作计划,为来年的开门红夯实基础。
会议对西南市场2015年营销工作进行总结,表彰了公司金牌客户、优秀客户。
在2015年西南市场客户会上,客人们感受最多的是四川美丰大家庭的温馨。客户代表还在会上分享了同美丰的成长历程。大家纷纷表示,看到了四川美丰强有力的市场推广能力,感动常在,感恩有你。西南市场客户会的各位来宾对四川美丰的情义一年比一年深。会上,大家“回家”的感受越来越浓,一致表示将加强同四川美丰的合作,进一步扩展市场,提升美丰品牌影响力。
会议现场宾主还签订了2016年购销合同。
川东区域观音乡李龙海是一个地道的农民,做肥料经营已有20多个年头了。截止到2015年11月,已经销售美丰公司复合肥产品110多吨,是区域自行销售百吨店的特列。
观音全乡13村,提起老李,许多老百姓都评价为人实在,不坑农、害农,在他那买的肥料用了就是放心。是多年坚持销售好的产品,赢得了老百姓好的口碑。从美丰比利夫产品问世以来,从销售1吨、两吨,到10吨、100吨的过程,坚定了老李跟着四川美丰走的信心。
今年小春以来,我们区域配合老李做了两次宣传促销活动,得到了广大农民朋友的认可,两场下来共计订货十余吨。活动后,老李拉着我们的手说:这样的活动你们要经常搞,共同把美丰复合肥的品牌做到家喻户晓。听着这样的话,我们觉得再苦再累也值。
当我们今天再次走访的时候,发现老李的库房内存货已不多了。老李露出他那憨厚的笑容说到:冬储订货会什么时间开,我计划订货50吨。听到这样的话我们都开心的笑了,更坚定了我们要为客户更好的服务,多培养出更多的“老李”来。
老李门店门庭若市
本网讯 11月13日到14日,德阳美丰农资2015冬储订货会在罗江县召开。参加本次会议的客户超过200人,为历史最高。会议中德阳美丰农资总经理李露对德阳美丰全年工作做了详细的汇报,对网点客户的支持和信任表示感谢,并表彰了在小春销售过程中涌现出的一批优秀网点客户,最后,通过冬储政策的宣读和赢大奖活动把整个会议推向了高潮,现场订货数量再创新高。
2015年是农资市场十分艰难的一年,各大复合肥品牌都经历着严寒酷暑。德阳美丰农资作为四川美丰农资的标志性区域,有着扛大旗的责任。在市场的运作中始终贯彻共赢共享的思路,2015年与客户紧密合作,坚持深度营销和精准营销,坚持两会行动,让客户始坚定信心,携手美丰,共同发展。
粮食价格周期性的涨跌是正常的,短期内粮食价格的涨跌对化肥企业来说影响不是特别大,因为农业生产刚劲需求支撑着化肥行业的发展,我们化肥企业更多的应是积极的面对大的市场变化。
国家提出在2020年实现化肥零增长的政策方针,这就对化肥行业提出了更高的要求,一是提高施肥水平、科学施肥;二是开发新型环保高效的肥料,减少用量。
美丰前几年主要做了三件事,一是引进当今国际领先的挪威海德鲁工艺技术及装备,携手中国农科院打造高端复合肥,其特点是养分全,含量高,肥效长,溶解快,易吸收,利用率高,施后可有效改良土壤养分失衡状况,提高作物抗寒、抗旱、抗病害能力,增产效果显著;
二是通过产品的不断升级来丰富产品结构,更多的适应各地的不同作物需求,来满足农民种植的需求,产品不仅要价格优惠,服务更要跟进。近年来,美丰在服务方面下足功夫,开展全员、全过程服务,贯穿于各个环节,从产品发运到各级经销商、特别是服务到农户、到田间地头。逐步建立了以农业专家挂帅、各市场基层本地农业技术人员和大量的服务人员组成的服务队伍。针对不同市场、不同作物、不同季节开展大量的农业技术讲座,从理论到实际指导农户开展科学种田、平衡施肥,为农户的增产增收实实在在的提供服务;
三是2015年公司开展全市场的专项两会(经销商培训、农户培训)活动突破万场/次,把针对农户的技术讲座、田间指导,作为硬性指标,不仅要求会议次数,也对会议质量作出具体的要求。公司把服务提高到提升美丰竞争力的战略层面,将服务打造成为美丰品牌的重要组成部分。三是从公司的领导到工厂、市场一线员工统一观念,生产围绕销售转,销售围绕市场转这样的一个理念,一切以市场为导向,来提升专业化服务能力,以最好的产品,最优的服务来推动美丰的发展。
本网讯 近日,射洪配送中心召开核心客户冬储预备会安排了走基层到网点回访终端零售客户活动。
11月9日,大家会聚射洪配送中心(嘉丰农资公司会议室)商议详细安排与行动部署。由川东射洪区域业务负责人2人、嘉丰农资公司2人、泰和农资公司2人共6人交叉组成两支队伍,兵分两路,限期一周,按横纵线路走完所有主要网点。
11月13日,为期一周的市场回访圆满结束。本次行程嘉丰农资公司张总、泰和农资公司何总都亲自带队深入市场,逐一回访所有基层网点。通过交流了解市场情况及客户经营状况,更是鼓舞士气与提振合作信心,为即将召开的全县零售网点(近200户)冬储订货会做好了水到渠成的铺垫工作。射洪区域冬储订货的火爆情形令人期待。
本网讯 借着第十六届西安磷复肥产销会的东风,农资公司对市场区域进行了及时调整,实行全员自由竞聘,接着又以迅雷不及掩耳之势,在会上公布了各区域调整后的人员名单。
会后,我们北方区域顺势而为,在总经理助理、北方市场总监张总的主持下召开了当前市场营销工作及冬储目标完成的大会。会议中,市场总监张总就市场、团队、人员、客户、车辆、等一系列细节问题和大区、区域经理一一对接,能当时解决的问题当场解决,暂时不能解决的会后再商议,再次彰显了张总雷厉风行的工作作风
中原大区总经理张总,就中原大区的工作做了具体详尽的安排,表示既要结好2015年的尾,更要完成公司对我们冬储的预算。其它大区、区域斗志昂扬、志在必得的表示,一定不辜负公司领导的厚望,力争超额完成冬储任务。
农资公司董事长、总经理龙总对北方区域会议的及时召开,表示了支持和赞同,发表了热情洋溢的讲话,“有功必赏,有过必罚,奖惩分明”,最后龙总表示:希望大家不但要做好2015年的收官之战,更要保质保量超额完成北方区域冬储任务,同时希望在新的一年里,各位员工都能贡献自己的全部智慧和力量,使自己的人生上升到一个新的台阶。然后与现场到会人员一一握手,以示激励和期待。
最后,北方市场总监张总做总结,大家不但要为2016营销工作取得“开门红”,而且要为“十三五计划”增砖添瓦,贡献各自的绵薄之力。张总号召大家:从今天开始,破釜沉舟,大战47天,打好2015收官之战,赢得2016开门红。
本网讯 “有为才有位,有位更有为”。在11月14日农资公司召开的营销工作会上,公司董事长兼总经理龙华鼓励全体干部员工在公司“十二五”收官之年做好本职工作,为“十三五”开局夯实基础。会上首先宣布了农资公司2016年度营销单位负责人任职通知。
11月14日本是周末,农资公司把这次营销工作会安排在内部营销单位竞聘会后的休息日,公司董事长兼总经理龙华指出,这表明营销工作的推进“时不我待”,非常及时,说明这次营销工作会“非常重要”。
会上,龙董事长主要讲了当前重要工作和明年工作规划概要。他说,这两件事关乎农资公司“十二五”和“十三五”工作的承前启后,相辅相成。他指出,今年还有最后四十多天,各营销单位要抓紧时间做好各项冲刺工作,竭尽全力抓销售上量,打一个漂亮的“翻身仗”。
他强调,在四川美丰未来的发展中,化肥板块的作用依然非常重要,明年我们的工作就是要围绕农村大市场,在“肥”字上大有作为、大力发展、快速发展,进一步在“十三五”开局之年为四川美丰的“双百”的目标夯实基础,作出贡献。
会上,龙董事长要求,各营销单位务必把“团队建设”作为复合肥营销工作的重中之重来抓,认真从“营销人才招聘、营销人才培育、营销人才储备”等方面做好团队建设工作,全面提升各营销团队市场综合竞争力。他说,在团队建设中,公司一如既往广开人才上升的绿色通道,我们提倡“赛马不相马”、“有为就有位”,欢迎所有员工到营销工作上去展示自我、表现自我。
龙董事长在会上祝贺新竞聘上岗的营销单位负责人,鼓励他们在未来的工作中、在新岗位上取得新的成绩;同时他还赞扬其他竞聘人员的勇气,向大家传递一个正能量——四川美丰就是需要这样敢拼的人才。
在谈到2016年工作计划时,龙董事长还勉励大家,解放思想、放开手脚,创新营销思路,制定符合各自区域实际的市场规划。
公司党委书记廖志军,从“尿素营销工作情况、提升团队营销竞争力、新区域负责人岗位学习和冬季安全营销工作”作了指导和要求。公司三位市场总监也在会上向分管区域作了工作安排部署。
在营销工作会上,农资公司劳模中原大区总经理张益民还就“团队建设”、“客户开发”、“公司产品”以及“物流平台库”等方面向与会人员做了经验交流、分享,使与会人员深受启发。根据公司销售数据,今年,中原大区在张益民的带领下,突破营销思路,积极创新,扎实开拓,年度目标任务已接近完成;同时,中原大区还积极向其他区域市场输出营销人才,在人才培养上树立了成功榜样。
公司领导龙华、廖志军、徐成明、张子辉、张云出席会议,总部部门负责人和各营销单位负责人参加会议。
大会现场
龙董事长讲话
张益民作经验交流分享
本网讯: 2015年是常青藤公司的渠道整合年,这一年里,公司大力整合直销客户渠道,积极配合直销客户开展门店促销、试验示范田建设以及形象店打造等工作,切实开展农化服务,深入田间地头联系种植大户,将美丰比利夫复合肥推向终端消费者,极大提高了直销客户经营积极性。
11月11日,公司在安县召开2015年直销客户年终总结会,百余位直销客户代表参加总结会。会上常青藤公司王砚先生对2015年复合肥推广工作进行总结,同时表彰了2015年复合肥推广工作突出的直销客户,与直销客户深入探讨2016年渠道管理措施。
会上常青藤公司宣布了2015年冬储销售政策,参会的直销客户积极定货。
本网讯 截止11月13日,农资公司尿素销售,提前一周完成股份公司下达的10月20日-11月20日销售3万吨的目标任务。
本次促销任务是今年10月20日,公司召开尿素秋冬促销工作会上安排部署的。接到任务后,农资公司上下一心,高度重视,及时安排落实目标任务,确保了目标任务的完成。
在接下来的一周里,农资公司将继续扩大“战果”,为消化公司当前库存竭尽全力。
本网讯 11月9日,川东子公司颜总一行数人到南充高坪富田经营部,与谢总进行深入细致的交流,解决客户在推广过程中的困难。在该区域市场,我们主要采取:配送商+乡镇网点+基地模式。我们业务员协助配送商在乡镇进行产品宣传,搞好农民会,搞好试验示范点,开发指导种植户生产用肥,衔接公司与配送商。这种运作模式得到了客户认可。
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