本网讯 12月16-18日,农资公司董事长龙华在广州主持东南大区营销工作督导会。东南大区及海南区域负责人汇报了2015年销售情况与2016年工作打算。
龙董事长指出,东南市场是四川美丰硝基复合肥的关键市场,事关美丰产品线价值提升和战略布局。希望东南大区及海南区域按照公司部署,做好年终销售工作冲刺,实现漂亮的2015年收官战。
关于营销体制机制的改革。龙董事长强调:严格遵照股份公司文件精神,在“营销增量,品牌增值”的前提下,运用好激励手段,实现多赢发展、可持续发展的良性目标。
龙董事长在东南市场期间,还和广东中农化肥有限公司肖总进行了工作交流。
本网讯 近日,东南大区广东珠三角区域在珠海斗门平沙镇联合珠海斗门农资和平沙镇农宝农资店举行了番石榴种植技术交流及订货会。
平沙镇番石榴种植面积达6000余亩,用肥需求巨大,为了能让美丰产品在该地区能占领更大市场份额,区域经理彭志刚同业务经理温锦涛用了大量时间和精力在这块市场,了解番石榴的生长过程、习性、市场行情等等第一手资料,并与不同种植户做了大量的示范试验田,农户反馈效果相当好,在取得显著效果后组织农户召开了观摩会。在这一系列成功的基础动作的支撑下与12月10联合珠海斗门农资和斗门平沙镇农宝农资店一起,邀请了农技专家张业光博士为近百名种植户讲解了番石榴的种植技术,并进行了美丰产品订货会,此次会议还吸引了周边中山、江门的种植户参加,美丰经销商罗定亿丰农资业务团队也到现场进行了观摩学习。
此次会议参会农户达80多户,120余人,现场订货非常踊跃。
本网讯 平沙镇,是珠海市一个迅速崛起的农业大镇,种植大面积的番石榴、火龙果、香蕉、木瓜等经济作物,向来是各复合肥厂家的必争之地。东南大区珠三角区域经理彭志刚经过充分的市场调查工作和当地经销商协商,决定将平沙镇的农宝农资店打造成为“百吨店”。
从今年8月份开始,珠三角区域人员开始到平沙镇田头派发样品肥和宣传单页,做好前期预热工作。接下来,联系当地有影响力的种植大户,先后建立10块示范田,让示范户在我们销售过程中可以起到很好的榜样作用。
12月10日,珠三角区域联合当地经销商和农宝农资店举行四川美丰“科学施肥”农民会,到场农民高达200人,会议由珠三角区域经理彭志刚讲解美丰硝基产品的工艺特点及原料优势,交流科学施肥经验,现场农户在进行订货环节表现异常踊跃,场面火爆,将四川美丰复合肥品牌效应推向高峰。会议之后,区域人员进行跟踪订单服务期间,接到了不少参会农户追加订单,据他们反映,身边很多人都施用过美丰硝基产品,效果都不错,他们愿意尝试一批看看效果。四川美丰复合肥成为当地家喻户晓的品牌。
通过珠三角区域人员长时间的努力,农宝农资店对美丰的的农化服务高度认可,许诺一定加大对美丰品牌的推广和销售,跟美丰一起打造成为“百吨店”。
对于将毕业的大学生,能来到四川美丰实习,是一件很幸运的事情。在实习期间学到了很多东西,如团结、信誉、真诚、踏实等等。来到四川美丰川西大区,踏上了我职业生涯的第一步。
我最先知道的是美丰的尿素,在我小时候家里种地就用的美丰尿素,当有人问我肥料有哪些,我只知道碳铵、磷肥、美丰尿素。当问起配方的时候,完全就懵了,一问三不知。然后我开始慢慢看书,了解公司产品和配方,产品有尿基复合肥和绵阳硝基复合肥。尿基复合肥采用了美国、法国、德国等十三个国家先进设备,引进了荷兰荷丰技术公司海德鲁工艺技术;绵阳硝基复合肥是由高128米的高塔造粒密相粒子流热交换技术。配方有很多分为尿硫基、尿氯基、硝基。我一步一步慢慢熟悉了产品和配方。
在经过一段时间的理论学习之后,我开始跟着向哥出差,我满怀激情收拾好行李上车时,心里即激动又迷茫。当坐在车上几个小时,自己都快睡着了,而向哥仍然认真的开着车,很淡定仿佛习惯了这样的生活,作为一个优秀的业务员得具备坚定的意志力。我们第一站来到了观寺,观寺有我们美丰的一个网点,店主打招呼是那么的热情,仿佛就不只是客户与业务员的关系。感觉向哥和客户就像是老朋友一样。他们是那么的真诚,友好。对别人真诚,别人才会对你真诚,吃亏是福、不要过多的计较,这是我第一次出差学到的。之后相继去了多个点,每个网点的人都不一样,当见到那些农民老伯感觉是那么亲切,老伯说用了美丰的肥料效果很好,我们感到一阵欣慰,为自己是美丰公司的一员而骄傲。农民伯伯还叫我们去尝下他家的柑橘,柑橘很甜,当我们衷心的称赞柑橘时,农民伯伯脸上露出了开心的笑容。每天和不同的人沟通相处我学会了换位思考,站在农民、经销商的角度去看待问题。我能感觉到我在四川美丰慢慢的成长。
然而,不是每一次见客户都是一帆风顺的,也会有这样或那样的问题存在。有一次,我们遇到一个客户,他是某镇上的经销商,他卖的是美丰比利夫复合肥。同时在那个镇管辖的乡上也有一个客户也是卖的美丰比利夫,价格和镇上的一样,有时还比镇上便宜一点。更多的人愿意去乡上的网点买。镇上的客户卖的不太好,就开始降价,为了销量,于是他们开始杀价。就在这时我们同当地总经销商一起去拜访了,镇上和乡上的网点老板。我们在一番协调商议后,给乡上的网点推出了我们的美源产品,乡上的那家店老板接受了我们的美源产品,镇上的老板保证不再杀价,圆满解决了这个问题。
跑了一段时间市场,存在的问题还是有,但是没有解决不了的问题。大致可以说解决不了的问题,都是沟通的问题,沟通好了,问题也就解决了。在美丰农资川西大区我学到了很多,很开心能融入到这个团结友爱、拼搏奋进、有上进心的大家庭。
本网讯 12月13日,东南大区在大区经理高经理的主持下成功召开了业务经理和新进员工的培训会议,提升业务经理的业务能力,增进了新进员工对公司的了解。
会上,高总首先详细说明这次召开培训会议的目的,再而对“特战宣传队”的近一个月的工作进行了简单的总结分析,大家也对自己近期的工作进行了总结,随后高总开始对我们进行业务培训,从目前的农资整体行情到经销商的生存状况,再到我们业务人员的基本工作能力都进行了深入的分析和讲解,使大家对我们的农资销售工作有了更加深入的了解,大家都说这次培训对自己的能力提升了许多,希望公司以后定期举办这类培训会。
本网讯 12月13日,受公司领导委托,西南市场冯经理代表农资公司工会来到成都医学院第一附属医院,看望公司职工曾德富的父亲,并送上农资公司工会的慰问金。曾德富表示,感谢公司一直以来对他的关心和照顾,今后一定加倍努力工作来回报公司。
本网讯 12月12日,美丰农资西北大区携手甘肃农资酒泉分公司在酒泉成功举办美丰产品冬储订货会。
12日早晨,酒泉地区天降瑞雪,又恰逢双十二购物狂欢,这一切都预示着这次会议的圆满成功。上午8点30分,客户陆续到场,到9点会议开始的时候,参会客户超出我们之前的预计,在加完桌子后,会议正式开始。首先甘肃省农资化肥有限公司领导会议致辞,分公司经理讲话,第三项由我公司西北大区总经理高胜利致辞、并对公司产品做介绍宣传,在高经理精彩的讲解下,客户进一步增加了对美丰产品的认知,在讲解中途已有客户下订单并当场交款。在会议中由省公司与我西北大区对美丰金牌客户进行颁奖,客户代表在会上分享美丰销售心得,将会议气氛带向高潮,在冬储政策及订货政策解读完后,客户踊跃交款订货,现场颁发奖品,场面火爆。会后举行了客户答谢午宴。
本次酒泉地区美丰产品冬储订货会取得了圆满的成功,在今年的市场环境下提升了客户对美丰产品的信心,也为下一次订货会议积累了经验,更为美丰产品在酒泉地区的春季销售打下了坚实的基础!
本网讯 为积极有效的收取冬储款,为16年度整个威县市场美丰比利夫销量的倍增奠定良好的基础,2015年12月10日—11日在革命圣地西柏坡“威县零售商冬储答谢会”顺利召开。
会上冀南区域经理彭开冬为与会人员介绍了公司的现状和未来农资的发展方向,并宣读了本次会议的订货政策。彭经理的讲话受到了基层零售商的广泛认可,现场踊跃订货,订货量达500吨。
本网讯 为了扩大美丰比利夫复合肥在安岳县的品牌影响力,增加经销商的信心和推广力度。12月10日,重庆江津博丰农资公司柯总带领22名安岳县经销商来美丰生产基地进行实地参观。
在绵阳、德阳生产基地,通过解说员的细心解说,大家都纷纷交谈和咨询,偶尔拿出自己的手机对特别的设备和成品进拍照。在绵阳工业园,一位姓王的经销商说,“参观了美丰高塔硝基后,对美丰的硝基有了更加深入的认识,设备先进,质量可靠,科学管理,这就是优势”。据了解,他所在乡镇的果树类经济作物种植面积大,高塔硝基肥量大,大有可为。
在交流会上,美丰工作人员对复合肥的生产工艺、产品结构及特点做出了详细的讲解和分析,并针对该区域的种植结构制订相应的营销方案和农化技术服务。通过大家真诚的交流,经销商对美丰的大气和细心周到的服务点赞,表示一定加大对美丰品牌的推广和销售。
本网讯 近日,晋南区域美丰合作客户及意向客户齐聚运城,参加美丰冬储座谈会。会上,工作人员介绍了公司概况及产品的发展规划和布局,通过详细介绍,经销商们对美丰有了更进一步的认识;在自由发言阶段,经销商们畅所欲言,对美丰产品如何能更好的上量,提出了许多建设性的意见,纷纷表态明年要提高美丰产品在其市场的占有率和影响力,最后经销商对冬储需求情况进行了规划。
通过这次座谈会,拉近了公司与经销商的距离,增加了客户经销美丰产品的信心。
本网讯 12月10日,鲁东区域冬储系列会的第三站-烟威地区冬储会议在美丽的烟台莱阳顺利展开。
在会议开始前,鲁东区域业务人员配合客户一起做了详细的准备工作,会议当天虽然下起小雨,但是一点也不影响烟台、威海地区的经销商们对美丰产品了解的热情。
会上鲁东区域李伟经理代表美丰公司,围绕着“2016-感恩有你”“合作共赢”这两个个主题展开演讲,李经理向与会的客户介绍了美丰公司的发展现状,重点讲解了美丰公司对于烟威地区2016年的市场规划、操作方案以及宣传投入等,表达了美丰公司做好烟威市场的决心,吹响了进军烟威市场的号角。
优秀的经销商代表-牟平的孙经理也为大家分享了当初为什么会首先选择代理美丰产品以及经销美丰产品的一些心得。
会上还宣读了本次会议的优惠订货政策,与会经销商现昌踊跃订货,为烟威地区2016年的销售奠定了坚实的基础。
本网讯 12月10日,农资公司为“四川美丰2016年新春慰问演出”节目筹备进行讨论。参加讨论人员有专业指导老师和农资公司本次节目筹备策划人员。农资公司将以团结奋斗、勇往直前的精神风貌为核心弘扬美丰文化气派。
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