本网讯 1月20日,高邮三农农资公司召开2016年美丰产品推介会,与会经销商余20多人,美丰农资中原苏南区域受邀参与会议。会上,美丰比利夫复合肥独以过硬的质量和优良的性价比和美誉度赢得了在场经销商的一致好评,获得大量订单。参会新美丰经销商表示,美丰是值得信赖、可以长期经营的合作伙伴。
本网讯 1月22日,华北大区孙振瑞经理组织华北大区全体业务人员在秦皇岛召开2015年年终工作总结及2016年工作计划会议。
会议首先由华北大区孙经理传达公司年终安全会议精神,并向大家通报了2015年销售情况和2016年度华北大区将面临的机遇与挑战。然后华北大区全体员工一一汇报所在区域2015年的工作情况和2016年的工作计划安排情况,在汇报过程中冀南区域彭开东经理给予了相关指导。会议最后华北大区全体员工一一进行业务情景模拟演练,强化业务知识水平,提升在工作开展过程中的应对能力。
本网讯 1月20日下午,阳江区域业务人员联合阳春农业科学研究所服务部公司邀请了阳春当地比较有实力的零售商60余人召开了四川美丰青藤产品客户会,取得了比较满意的效果,这是阳江区域召开的首场客户会,为2016年四川美丰复合肥销售开了一个好彩头。
会前,在公司领导的指导下,并多次与阳春农业科学研究所服务部的林总及其团队多次商议会议议程、订货政策等各个细节,尽最大可能做到激发零售客户的订肥激情。会上,阳春农科所服务部的林总致开幕词,欢迎大家的到临;广东美丰农资公司的江总代表美丰公司致辞,感谢大家对美丰公司的支持;阳江区域的刘经理对青藤产品进行了详细的讲解;随后在订货过程中对大家的疑问进行了现场解释,大部分客户表示对美丰公司的青藤产品充满信心,最终现场复合肥订货量达到224吨,超过了我们的预期效果。
我们相信青藤系列复合肥产品已经开了一个好头,在2016年接下来的一年时间里必会有大的突破。
2016年1月11日,美丰农资西南市场业务员培训会在德阳制票大厅顺利开班。会议持续一周,此次会议和往届培训会有很大不同,同往届培训会一样,各区域人员到场签字。但是这次会议纪律比上次更加严格,若有迟到的哪怕一分钟,就得站一分钟,这让会场纪律井然有序。
此次培训会以学习班的模式召开,把11个区域分为11个学习小组,有校长,班主任,教员,班长,纪律委员,学习委员。西南市场总监张云担任校长(兼教员)、常青藤公司总经理王砚担任班主任,教员有德美总经理李露、农资公司总部甘俊老师、川西大区总经理何涛、重庆区域经理易军等授教。当每位教员讲完课后,都会提出相应的问题让学员们抢答,抢答正确加10分,回答正确加5分,教员的问题一出口,都纷纷举起了手,就在这时有个年轻的业务员,几秒钟介绍了自己,把答案脱口而出,大家都惊讶的看着他,大家可能都在等待班主任选谁回答问题时,别人都已经把答案说出来了。校长这时说话了,“啥子是搞销售?这就是搞销售!”接下来的课,一直很活跃,学员回答也很积极。眼看着快到饭点了,班主任准备下课,这时校长站起来,严肃的说“班主任,一个一个的抽问,答不出来站着,直到有人答对站着的才能坐下,学了不会相当于没学,就像我们做了实验示范,不开观摩会,等于资源浪费”。这时大家都紧张起来了,都看着自己的笔记本,当问了第三个问题的时候,几个挨着的学员都没回答出来,一直站着,终于有人回答出来了,答案不是很完善,校长做了补充,没回答出来的复述了答案方才坐下。
在教员讲完KPI之后,校长进行了提问,问题很简单但学员又不好回答。校长问:“KPI是什么?”下面一片寂静,没人发声,因为很多人都知道KPI这东西,实际工作在做但又不知咋说。校长说:“你们觉得KPI是什么就说什么,一个一个说”。然后会场不像刚才一窝蜂似的激烈了,就像蚂蚁搬家一样一个挨着一个起来回答井然有序,有的说KPI是关键绩效考核,有的说是有计划,在关键的时间做关键的事,为达到某一目标。有一个新来的学员的回答,让很多人都有了共鸣,他说:“在我觉得KPI, KPI就是把企业的战略目标分解成一个个可执行的工作目标的小工具,是企业绩效管理的基础,也是用来衡量工作人员工作绩效表现的量化指标。”有了KPI就有了目标,有了解决问题的办法。
学习的第三天,进入分组讨论阶段,每个组都根据自然、渠道、消费者、竞品、本品五要素展开讨论,每位学员都针对自己所负责的区域市场进行分析。在我进入的川西区域,每位学员都站起来讲,当讲完我们比利夫复合肥的本品属性时,巧遇龙总来检查我们的学习情况。龙总鼓励我们好好干,提高自身能力,为实现16年的目标奋斗。
培训了三天后,开始进入考核。考核分面试和笔试。面试是抽签的形式进去,面试的内容是分析市场和开发客户、农民会。笔试模式和高考差不多,闭卷考试不能带笔记本,考试很严格。我在面试时,刚开始腿还有点抖,后来讲着讲着平静了下来,我觉得只要能站起来把你知道的讲出来不管对与错说出来就是成功的。借校长说过的话“有人问我的鼻子为什么是红的?我的鼻子就是碰壁碰红了的,要不怕碰壁,不怕失败”。面试完开始笔试的时候,大家都盯着自己的卷子写,有高考的氛围,有的学员,做不出来急的扣头摸脑袋。本次考核考出了水平,考出了作风,严格要求自己、实实在在的体现了培训的效果和目的。
“高考式学习”考核的目的并不只是为了得高分,而是真正提高自身职业素养,提高职业化学习力。每位员工对自己有了新的认识,查漏补缺。
本网讯 近日,公司为使新员工入职后尽快上手,在各区域积极开展了营销技巧与农化知识培训。
2015年,农资公司克服困难、勇于挑战,使公司销量迈上新台阶。2016年伊始,各区域便积极招兵买马,吸收新鲜血液,扩充销售队伍,力争再创辉煌。
市场部工作人员亦见缝插针,在区域负责人回公司总部汇报2015年度工作期间、在新招员工奔赴业务区域之前、在公司QQ群中,采取多种灵活手段,悉心讲解访销系统各个功能板块,督促其学习《访销管理制度》和《美丰访销使用指南》,确保新员工迅速了解并掌握操作方法,奔赴业务区域后能正确使用访销系统记录各种工作事宜与拜访事项,适应公司营销工作信息化管理需求。
本网讯 为了抓住新年伊始的春季用肥,川南区域联合江津博丰在安岳全面启动宣传推广活动,今年以来,截止目前2016年已累计举行农民会12场,农户订货数量近150吨,并先后组织了零售商和种植大户对厂区进行了参观,为2016年的上量打下了坚实的基础。
作为美丰尿素的传统优势市场,美丰复合肥在安岳市场却一直未能出现大幅增长的情况,并且无论零售商还是农户对美丰复合肥是知之甚少,为了打破这一令人尴尬的想象,川南区域与江津博丰资阳分公司对安岳市场进行了深入的研究与分析并对2016年作出了具体的营销规划,力争2016年美丰复合肥在安岳市场实现井喷式增长。
目前,川南区域的宣传推广活动仍在继续,其他营销动作即将展开,美丰复合肥在安岳市场的上量指日可待。
本网讯 1月18日,聊城市茌平县正泰酒店,美丰产品茌平终端商齐聚一堂召开年终总结会。
会上,鲁北区域经理何荣泉,聊城利农公司老总吴何庆分别在会上作了总结性发言,对2015茌平的销售工作进行肯定的同时,又对2016年的销售工作进行了动员,经销商也踊跃发言,相互传授经验祝愿2016年销售工作再上新台阶。
本网讯 1月17日,新甘区域在甘肃张掖沙井召开农民会。
张掖——丝路明珠;汉武帝战败匈奴,取“断匈奴之臂,张中国之掖(腋)而得名。
经过之前和甘肃农资张掖分公司梁经理以及基层经销商王老板的沟通定于1月17日在沙井镇举办一场农民会议,经过王老板积极组织当天参会人数达到150人左右。
经过提前两小时的会场布置,到11点时参会农户已基本到齐。我们的会议也如期举行,首先由省公司一部经理刘经理发言,介绍省公司的规模以及性质,接下来我们进行美丰公司介绍,产品介绍以及对应当地玉米,辣椒,番茄对应产品特点分析推介,重点针对当地面积较大的制种玉米全程施肥讲解,得到当地农户的认可;最后分公司经理进行本次优惠活动的宣读讲解,进入订货环节,最后会议取得了圆满的成功,超出王老板的预期,本次订货达到了王老板全年销量的三分之一,极大的坚定了基层经销商的信心,也进一步提升了美丰在当地农户种的品牌印象,为2016年春季打下了坚实的基础。
本网讯 1月18日北方区域张子辉总助来到宁夏市场,拜访了宁夏精英鲁西化工有限公司的冯德学总经理和中国农资成都分公司银川公司的张立柱总经理;
首先张子辉总助向两位企业的领导介绍了美丰的基本概况和综合实力,随后分析了现在低迷市场情况下市场环境以及以后的发展方向。张总助就美丰在宁夏市场的情况进行了分析,同时两位企业的领导人对美丰公司和美丰产品在市场上的影响力也是得到了很大的认可。最后张子辉总助对宁夏的工作进行了合理的安排与部署。
本网讯 近日,公司为使新员工入职后尽快上手,在各区域积极开展了营销技巧与农化知识培训。
2015年,农资公司克服困难、勇于挑战,使公司销量迈上新台阶。2016年伊始,各区域便积极招兵买马,吸收新鲜血液,扩充销售队伍,力争再创辉煌。
市场部工作人员亦见缝插针,在区域负责人回公司总部汇报2015年度工作期间、在新招员工奔赴业务区域之前、在公司QQ群中,采取多种灵活手段,悉心讲解访销系统各个功能板块,督促其学习《访销管理制度》和《美丰访销使用指南》,确保新员工迅速了解并掌握操作方法,奔赴业务区域后能正确使用访销系统记录各种工作事宜与拜访事项,适应公司营销工作信息化管理需求。
1月11日-15日,西南市场组织西南市场所有业务员集中培训。
通过此次培训,让我更深刻的了解公司企业文化、产品特点、工作中的其他操作流程、农化知识(特别是农化方面的知识),而西南总监张总培训的(复合肥销售深度分销模式运作中业务人员应掌握的知识技能及基本职责),让我学习到了什么是深度分销、营销方面的技巧、复合肥销售的12个规定动作等。
四天时间的培训,时间紧,还需要认真细致的学习、消化,转化为自己所用,在今后的工作中能更好的运用所学到的知识。
本网讯 1月15日,《射洪县2016年棉花高产创建项目》棉花专用肥招投标在射洪县农业局一会议室举行,美丰比利夫一举夺标。
美丰比利夫复合肥作为农企合作双方长期的测土配方肥施肥合作成果成为了唯一来源采购对象,经过十多位专家的严格评审,资质及价格都获得了认可。
该项目肥料采购资金6万元,预计于下周落实合同签订与配送服务。
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