——万源配送中心猴年营销纪实
猴年春节刚过完,万源市美丰复合肥配送中心就迎来了一批来自堰塘乡土豆专业合作社的客户,这是一群由村社干部、合作社员组成的采购团。带队的合作社长给我们说,社员是来监督的,去年我们合作社听了你们配送中心专家的建议,采用了你们美丰的适宜土豆的配方肥料,我们拿回去专门做了比较,增产效果达到10%以上。今年全社社员一致要求就用你们的肥料。你看,他们把我“押”起来买了。
配送中心王总握着他的手说,马上农业部每亩土豆补贴100元的政策要出来了,现在万源的富硒土豆越来越出名了,卖得起来钱了,你们再用了美丰的肥料,那一亩不多挣个800块钱那我王都不姓。
“大家发财,你看这不是才过完年,就给你整个开门红,这8吨肥料马上装车,还要下到地里去哦。”社长边付钱边说到。
这是万源配送中心的开门红,也是土豆专业合作社的开门红,选择美丰,选择丰收,我们可以预见等到土豆收获的时候,我们的客户是如何喜悦。这个开门红棒极了!
本网讯 由于2月份的天气阴晴不定,三天两头降雨,无法施肥。我们预估3月份会是大量用肥的时候,立刻动身前往平和多家经销店一一拜访,了解情况,及时做出调整。
2月份原本是蜜柚丰收的时间,由于气候反常,导致很多农户的蜜柚无法采摘,损失惨重,严重的甚至颗粒无收、加上今年蜜柚的价格非常低。很多农户对于今年的用肥十分谨慎,因为大多的种植户都亏损或持平。
在平和吴总的店铺里我们了解到,在当地有个柚子种植大户用的是我们美丰的产品,柚子不仅品质好,还提前了半个多月成熟采摘。避开了这次气候的影响,同时也卖到了目前价格的4倍。吴总也表示美丰产品质量过硬,也被更多的农户认可,对产品非常有信心。
本网讯 2月20日客户开展肥配套宣传促销活动,活动现场气氛活跃,老百姓踊跃订肥,活动现场一共预订化肥15吨。
吴桥县桑园镇宝德丰种子门市部是15年新开发的客户,李红增之前是做单一的种子销售,在了解市场之后决定做种肥配套来增加市场占有率,在华北业务员卿发强向李经理介绍美丰比利夫毅然决定选择我们的美丰品牌作为种肥配套的化肥。在2015年起步阶段一共提货120吨。
李经理看了当天的订单说:美丰肥料就是好,老百姓才会这么积极。他相信在2015年的基础之上,2016年的销量会翻一番。
本网讯 2月23日,由四川美丰、恩平供销社、瑞丰农业公司三方联合打造“美丰铂金复合肥-恩平马铃薯冬种观摩会”圆满结束,现场吸引了50多名种植大户参加,通过挖薯测产,引来一声声好评,预测亩产量达到4500-5000斤,较普遍3000斤产量增产幅度明显。
恩平电视台就此次观摩会做了现场报道,对于今年恶劣天气条件下,美丰铂金复合肥如此突出表现纷纷表示肯定,希望通过报道,在减低农民生产成本的同时,帮助农民实现增产增收。
本网讯 2月23日,四川常青藤生态农业发展股份有限公司营销突击队第一小组首场门店宣传促销活动在江油方水镇正式展开,并取得预期效果。
一早,四川常青藤营销突击队第一小组全体成员,按预定计划在江油龙门镇农资市场美丰形象店集合,按照统一着装,齐心协力搞好突击队成立的首场门店宣传促销做最后的准备工作。小组负责任人唐德平就首场门店促销细节再一次做了强调,随后小组各成员在分工明确后,驱车前往美丰农资位于江油方水镇的农资经营网点(于海农资经营部)。其中由贾波驾驶美丰农资宣传车辆沿途播放美丰音频广告在前面预热,随后是由唐嘉城驾驶的美丰农资宣传车辆播放本场门店促销宣传的时间和地点。
上午9点30分,四川常青腾营销突击队的首场门店宣传促销工作准备就绪,小组成员开始为本次宣传促销进行造势,提高种植户在逢场时间对美丰系列产品促销活的关注度。基于当地种植户对该基层网点负责人于海先生的信懒,对美丰系列产品的认可度,人气开始逐渐聚集,其中很多种植户都是以种植蔬菜为主,对高效优质复合肥更容易接受。从和他们的交流中得知,他们看中的不是产品价格,而是要实实在在能帮助增产的好品质肥量。印象很深的是和一位姓王的种植大户交流,他从开始试着使用美丰系列复合肥,到坚信不移的支持美丰,信懒美丰。从他的笑容可以感觉到,美丰实实在在的为他带来了增产增收。就在现场又购买了18包15-15-15硝基复合肥,并且还在现在帮助我们宣传美丰,有了这位热心的王大哥帮忙,不到半小时时间就出现了好几个驾驶着三轮车的种植户排队购买美丰系列复合肥壮观场面。这另在场的每一位营销突击队队员都感到不可思议。正是有了这样的热心支持美丰的种植户朋友们的帮助宣传和带动下,更多的种植户开始尝试使用美丰,正是他们对美丰品质的认同,让我们首场门店宣传促销达到了预期目的,这让四川常青藤营销突击队第一小组首战告捷,并且很好的提升了美丰系列产品在方水区域的影响力。
本网讯 2月22日上午,常青藤召开区域工作会并成立“营销突击队”,会上区域全体业务人员集中学习了有关课程和工作分工安排,为有效进行市场开拓打下了坚实的基础。会后“营销突击队”在简短的“誓师总动员”后,精神饱满地奔赴划定区域开展工作。
常青藤“营销突击队”共计7人6部宣传车辆,分成2个小组。第一组由杨进勇带领成员储昭君、李美华,主要负责三台,盐亭。第二组是由唐徳平带领小组成员贾波、聂廷武、唐嘉城,主要负责游仙,涪城,江油,北川,平武,安县,梓潼以及广元区域。常青藤公司对各小组要求是:小组成员分工明确,目标一致,通力协作,发挥各自特长,全力协助好基层网点做好营销宣传工作,帮助基层网点消化库存,增加基层网点对美丰系列产品的信赖度,全面提升美丰系列产品在市场上的影响力,为实现2016年的目标销量打好第一枪。
本网讯 2月23日,成都大区召集所有客户在德阳召开2016年度经销商座谈会。
会议由西南市场总监张云同志主持,会议指出:维护好市场是提升销量的基础。首先,做好对一级经销商和销售终端网点的管理;其次,对市场价格进行管理,掌控好市场销售价格;最后,完善和优化销售渠道。同时,经销商们都发表了自己不同的意见和建议,最终都达成了一致协议。
本网讯 2月19日,冀南区域与新客户邯郸市禾下土种业有限公司在磁县组织上百人零售商会。
主要针对甘薯种植技术、田间管理、选肥要求,及帮助客户转型进行交流,为什么要选择与四川美丰合作愿景作出分析,对禾下土公司未来的发展以及市场竞争力有着良好的促进作用,经过长达5个小时的会议,更加坚定与四川美丰合作信心。会上达成了千吨的营销意向,会后冀南区域将把工作重心转向对经销商和客户的帮扶上来。
本网讯 2月19日,川东区域在西充县车龙乡镇举行了美丰产品促销会。
在促销会上,我们给观看我们产品的大爷大妈讲解四川美丰系列产品的优点,特点,溶化情况,真假肥料辨别,施用情况介绍。其中有个大爷在我们与其他大爷交流时,在旁边大声说:我用过哦,就是好,我用了点点,油菜现在好得很。这位大爷的现身说法在现场起到了点睛之效,宣传促销实战取得很好的效果。
本网讯 2月中旬,成都大区组织区域业务员集中开展区域内部培训,学习KPI、美丰农资业务员执行手册、产品手册、四川美丰农化服务指导手册、深度分销的12个营销动作、李青刚老师讲的职业化塑造与高效执行力。
通过三天的培训,区域业务员感到还需要深入理解所培训的业务知识,在今后的工作中才能更好的运用,也希望在今后能经常召开培训;因为只有在不断的培训、学习中,才能对自身能力的提高。
本网讯 安顺市场作为四川美丰在贵州黔西区域的重点市场及标杆市场,黔西区域为打造好首批百吨乡镇网点,业务人员深耕市场,从服务做起,在“专卖店门店广告制作、门店内广告植入、乡村粘贴电线杆贴、下乡给用户介绍美丰产品”等方面下狠心抓落实。
2015年以来黔西区域业务人员对安顺各县乡镇调研,截止日前,一批优质零售商已选定,2016年将主要抓落实工作。
本网讯 2月18日,农资公司与绵阳科技公司领导及相关业务部门负责人在成都座谈,会上双方就公司硝基复合肥的生产、销售进行了深入交流、沟通。
两公司就硝基复合肥的“市场需求、营销环节、产品质量、生产工艺、入厂参观、产品安全”等方面做了详细交流沟通,为在2016年共同把公司硝基复合肥产品的产销工作做好,打赢2016年攻坚战奠定了基础。
图为双方座谈现场
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