本网讯 近日,我们到西充双江乡走访客户。经销商刘勤刘老板是一个“喜欢便宜货”的人,以前业务员“久攻不克”,今天公司派遣任经理过来接手西充业务,他向刘老板介绍四川美丰的硝铵磷产品,当刘老板看了我们漂亮的包装袋,听了我们的产品特点、特性及有关的注意事项介绍后当即要求给他送两三吨去。
本网讯 2月16日,市场部工作人员奔赴西南市场随机抽点销售人员,对KPI指标考核相关事项进行访谈。
访谈会上,销售人员踊跃发言,各抒己见,纷纷提出自己的见解与建议。大家一致认为,2016年是充满困难与挑战的一年,有压力也有动力。如何打开局面实现目标,需要我们缜密思考,踏实执行,而KPI考核就是对踏实执行的监督和促进。
公司领导多次强调两会行动与二级网点的重要性,我们的销售人员应当积极地、持续地、广泛地召开经销商会和农民会,地毯式轰炸市场。不怕产品好,怕你不知道。一场农民会就是一点星星之火,一场经销商会就是一团明亮的火焰,销售人员辛勤的工作将会让美丰的品牌和产品在各个区域遍地开花。
同时我们的拜访,不能止步于一级代理商,还要将触角延伸到广阔的二级销售网点,以二级带动一级,形成强有力的供求关系,从单一链式结构拓展为多点网状结构,才能保持旺盛的、顽强的生命力。如何开发和维护二级网点,做好售前售后服务,扫除客户的顾虑与担忧,提升美丰品牌的美誉度和知名度,将是营销工作的重中之重,也是KPI考核的重要参考因素。
KPI不是一个抽象的公式,也不是一串干瘪的数字,只有结合最新的市场竞争态势、公司会议精神和实际工作状况,才能有血有肉,有的放矢,为营销工作保驾护航。
本网讯 2月15日,节后第二天,迎着春日暖阳,农资公司与复合肥公司领导及相关业务部门负责人在成都座谈,会上双方就公司复合肥的生产、销售进行了深入交流、沟通。两公司表示: 2016年,将继续“根据市场需求,依托产品质量,狠抓营销开拓”,携手共进,全力把公司复合肥产品的产销工作做好,为打赢2016年复合肥产销攻坚战努力奋斗。
图为双方座谈现场
本网讯 2月14日9时,德阳美丰农资召开节后员工“收心”会。
收心会上,德阳美丰农资负责人李露首先向全体员工表示新春问好和良好的祝愿;其次要求每位员工要尽快地投入到2016年的销售工作中去,尽快和网点客户见面、做好宣传、促销、示范观摩、培训、销售计划与落实,做到早准备、早计划,尽快地出货,为完成全年地销售计划任务奠定基础;再其次要求全体员工高度重视安全(自身安全、驾驶安全、货物安全、货款安全、其他安全)工作。
会后,组织德阳美丰农资全体员工参与四川美丰农资化工有限责任公司视频会。
本网讯 2月13日,市场部工作人员利用春节期间各驻外区域员工休假的时机,对访销系统后台服务器进行了安全维护。
除了例行的查看系统运行日志,检查syslog登录事件,分析系统进程状况之外,还对Linux系统进一步加固,升级了安全组件,更换了root密码与用户密码,检查重要目录与文件的权限设置,查找未授权的SUID与SGID文件,以便及时发现可疑的后门程序;还更改了服务器对外链接端口,更新IPtables规则以防范网络攻击与骇客入侵扫描;最后将数据库文件转储备份,以避免服务器宕机或硬件损坏可能造成的数据丢失。
正所谓:安全意识牢记于心,安全行为时刻不忘。不仅要注重生命安全、生产安全,还应注意技术安全与数据安全。
风劲好扬帆 鼓紧催人急
农资公司召开全体员工新年收心暨工作(视频)会
本网讯 2月14日,年后上班第一天农资公司召开全体员工参加的新年收心暨工作(视频)会,会议安排部署节后工作,要求广大员工更快更好地投入节后各项工作去。
2015年,在股份公司的领导下,农资公司在“扭亏为盈”的翻身仗中,取得了令人鼓舞的营销成绩。
2016年,化肥行业仍然是“去产能化”,农资公司将面临巨大的压力和发展的机遇。面对今年的压力和机遇,农资公司董事长龙华说,这种感觉“一线员工比农资公司总部员工体会更深刻”。
龙华指出,2016年,面对行业竞争和洗牌,“剩者为王”,有股份公司的领导和240多名员工的支持,我们有信心、有能力应对各种困难和竞争。只要我们“战略上藐视,战术上重视”,勇于担当,团结拼搏,迎难而上,攻坚克难,就一定能够完成2016年各项工作目标任务。
会议要求,从即日起,全体干部员工要从节日的气氛中迅速调整状态,迅速收假收心,以饱满的热情、高昂的斗志迅速投入到2016年的各项工作中去。
会议号召全体干部员工增强对工作的紧迫感和责任感,针对各自工作目标,把握时间节奏,强化安全营销理念,确保实现2016年一季度“开门红”,为完成全年各项目标任务打下坚实的基础。
会议还就打赢2016年的营销攻坚战,做了具体安排部署。
农资公司全员240多人参加会议。
2015年5月,我在嘉陵区大通镇禾林柠檬基地送美丰比利夫高钾硫基复合肥。
当时禾林请了很多业内人士,协助他们作整枝技术指导,并进行柠檬树施肥肥料需求有关方面的交流。
其中有个陈云华的大爷,对我们的产品很感兴趣。他种植了20多亩柠檬,我回去后给他送去了2吨硫基17-7-22和2吨硝硫基15-5-20。
经过去年在自家柠檬上的试用,发现,地里柠檬不仅光洁,还个头大,每亩增产15%。周围的大爷大妈羡慕的不得了。
今年一月,陈大爷告诉我,今年他的邻居都要用我们的比利夫,让我再给他们送去15吨的美丰比利夫,整个队都等待施用“美丰比利夫”。
图为农民朋友在屯肥
今冬的寒潮肆虐着每一个角落,最强寒潮时刻来袭。家中的突然变故,让我不知所措,在父亲病重、去世期间,让我感受到公司大家庭的温暖,公司领导、同事时刻关心着我、关注着我。让我备受感动,送来慰问金,给我这个寒冬最温暖的阳光。
“以人为本,与人为善。”公司大爱的人文关怀,让我感受颇多,太多的言语无法表达,化作深深“感谢”。感谢公司及各位领导、同事的关心和帮助。
“感恩”,在坎坷的人生道路中,有你的关怀和帮助。让不平坦的道路中多了份舒适和感动,行动、努力、加油,众多的力量化作一股坚持不懈,奋勇拼搏的决心。把小事做好,把每项工作做好,努力为双百美丰、为梦想点燃青春的激情。用“感恩的心”回报每一个曾经关心、帮助我的人。
本网讯 近日,川南区域各个市场的业务员同当地的配送中心组织了14 场宣传促销活动,为接下来的大春用肥鼓劲、加油。
川南区域各市场业务员提前同当地的经销商、零售商一起规划好促销方案和下乡宣传的路线,要求各个零售网点提前准备优惠方案、促销地点、时间、礼品数量和音响设备等。
活动开始,赶集的农户被美丰新的宣传片吸引,聚集在活动现场,感受美丰比利夫在川渝大地的各种不同和各种种植技术分享。现场服务人员更是借机活跃会场气氛,高声宣讲美丰比利夫复合肥的优势与用法和现场订货优惠活动内容。
整个现场挤得水泄不通,零售老板们忙得不亦乐乎,川南各市场同期联动,订购美丰复合肥300多吨,为大春季节复合肥的销售起到良好的开端。
本网讯 1月30日8:30,街道上年货琳琅满目,购年货的老百姓也陆陆续续上街了。
罗先兵的农资门店也是年味十足,美丰系列产品、礼品、宣传单页等堆积如山。最引人注目的要数那个有“有奖销售”字样的紫色方盒子了。立即就吸引了不少的老百姓围观。
配送中心杨经理拿起话筒卖力地讲规则唱奖票金额,万林核心客户胡伟当街招揽、接待顾客面对面介绍活动内容,店主罗宪兵夫妇收款登记、组织抽奖忙得不亦乐乎,我负责凭票发礼品、发单页、了解用肥情况、推介套餐肥用法。
尽管大家说,老百姓都忙于备年货无暇关心肥料,明年过了大年15才是最好时机,但我们仍然按照原计划推动活动现场,结果订货100多套美丰肥料。
本网讯 面对2016年度化肥市场竞争之激烈,挑战2016年销售目标。山西大区所有人员在1月26—27日齐聚关公故里—运城召开会议。
晋南区域经理张强主持会议并讲话,张经理就美丰概况、美丰企业文化、美丰系列产品及生产工艺、美丰产品的施用效果等做了详细的讲解,随后各业务人员进行了模拟讲解演练,以达到在今后的市场工作中人人能讲课、会讲课。
山西大区经理李晓峰就“会销”做了重要阐述及分析,李经理强调2016年山西大区所有业务人员工作重心要放在召开各种会议上,农民会、促销会、订货会、产品推介会、现场观摩会等,以会销等活动拉动销量,做到场场有效果,场场有销量。
通过这次培训会的系统学习,大家的目标很清晰,就是矢志不渝、齐心协力完成2016年度销售任务。
本网讯 1月29日8:30,香山镇苏家堰村许土军门店宣传开始了。
美丰复合肥、美丰硝铵磷、美丰尿素早已整齐排列,美丰礼品也是堆积如山,除此外,许老板还将适用的农药也作为赠品陈列出来,并用小黑板将这些优惠政策明确写出来广而告之。
今天我们的主题就是告诉来参加活动的老百姓,施用美丰套餐肥充分发挥肥效让作物充分吸收肥效来年更收好庄稼。来年种玉米一包比利夫一包硝铵磷,不怕天干、不怕坡地,照样好收成。关键还不贵!
总计订肥100多套,大约三分之一农户都选择了套餐肥。
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0838-2680022 0838-2680171 ( 纪委办公室)
(二)短信渠道:17364850758(信件收集人)
(三)来信、来访地址:四川省德阳市华山南路三段一号四川美丰复合肥产业一体化309纪委办公室,邮编:618000
(四)网上电子邮箱:ythjw@scmeif.com
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