——记山东市场销售工作会议
3月9日,已近初春,但是山东的春天来得有点迟,春寒料峭,气温仍旧很低。接到北方市场总监张子辉的通知后,山东市场全体业务人员全部汇集到潍坊,参加山东市场销售工作会议。
会议在晚上8点准时召开,首先张总代表公司给大家带来新年祝福。在各个区域汇报工作后,张总结合目前山东市场实际情况进行了生动的点评。张总说,由于自身产品质量等因素的影响,导致山东市场在前两年销售受阻,经销商积极性不高,但是山东市场是有潜力的,也曾经创造过辉煌。问题出现后,公司不回避问题,领导也非常重视,积极帮助客户想方设法解决问题。目前山东遗留问题已经解决完毕,美丰公司负责任的态度也打动了客户,对今年全面完成任务非常有信心。
张总还就2016年山东市场销售任务进行了全面分析,张总还从以下几个方面及分析了完成目标的有利条件:公司重视人才,今年公司出台了新的绩效考核方案,员工收入下有保底,上不封顶,核心在于‘增量’;公司不断创新,今年复合肥全面升级,增加卖点;公司政策灵活,可以充分调动经销商积极性。
会上张总还就一些具体营销动作就行了安排部署,要求大家必须抓好两会行动,加大了各个区域的两会目标,要求各个区域在之前上报的两会数量再翻一倍,并且把两会目标按照区域、人员、时间进行了详细的再次分解。
在张总讲解的同时,大家还不时的穿插讨论,大家踊跃发言,就山东市场销售工作提出自己的观点和看法;同事还就马上开始的玉米肥销售进行了讨论,分析了相关竞品的价格和政策,并对公司的政策提出建议。
会议开到凌晨1点,但是大家的士气热情高涨,没有感到丝毫的困倦。通过张总对山东市场的操作详细分析讲解,纷纷表示对完成2016年的销售任务信心满满,山东市场必将再攀高峰、再创辉煌!
进入2016年,四川常青藤营销突击队成立以来,全体成员保持不怕吃苦,敢于拼搏的精神,在工作中总结经验,不断改进工作方案,在第一阶段工作中取得预期效果。
常青藤营销突击队共分两个小组,第一小组由唐德平带队,主要负责店宣传促销;第二小组由杨进勇带队,主要负责空白市场新客户开发。
自常青藤营销突击队成立以来,第一小组不辞辛苦,放弃节假日休息的时间,连续转战江油,游仙,培城,梓潼,苍溪。小组四人三辆宣传车辆,穿梭于各乡镇,各村舍,走乡窜户造声势,进行全方位的宣传,为每一场门店宣传促销做足功夫。通过半个月不间断的努力,开展门店促销12场,换来的是367吨销售佳绩,极大程度的提高各经销网点对美丰的信任和支持,并且通过门店宣传促销这一模式,有效开发出新的一批种植户朋友使用美丰系列产品,使得产品的市场占有率大幅提高,对抢占市场取得先机。
由杨进勇带领的第二小组,更是天天跑市场,了解市场,筛选客户。众所周知,三台县是台沃发源地,并且一直以来都是台沃的传统优势区域。在这样竟争激烈,看不见硝烟的农资市场上,常青藤营销突击队第二小组全体成员,不惧冷眼相待,全力以赴,协同做战,屡败屡战。短短半个月时间,走访各乡镇60余次,拜访准客户更是超过百余次,只要能察觉到有一点合作希望就不放弃,筛选客户更是严格把关,以公司原则为基准,从中选择最合适的合作伙伴。经过半个月时间的不懈努力新开发签约客户7家,为将来占据更高的市场份额打下了良好的基础。
常青藤营销突击队全体成员将更加努力,为了进一步提高美丰系列产品的市场占有率,做出自己的贡献!
2016年3月7日,公司领导总经理助理张子辉在河北石家庄组织召开了华北大区销售工作会议,华北大区全体业务人员参加会议。
张总在会议上听取了各业务人员的工作汇报,并指出:一、要加强团队建设。广纳有识之士,壮大销售团队;加强业务人员培训,做到人人会讲公司、讲产品、讲营销、讲农技知识;二、发现市场真正需求,找准定位。不要以已之短比人之长,妄自菲薄,也不可盲目自大,错失商机;三、着大力气开发新客户。多品牌、多品种、多渠道寻找优质客户,提升市场覆盖面,提升美丰产品认知度,从而大幅提升销量;四、人人都是发动机,业务人员作用大。真抓实干,以两会行动撬动市场,打开沉闷市场氛围;五、严管平台库,控制风险,确保款货安全;六、信息工作要重视。业务人员大量采集竞品价格、品种、销量、营销政策、促销手段等,区域负责人分析整理,为公司决策提供辅助。
华北大区于2016年3月8日就张总提出的指导意见进行了量化、细化,责任到人,效益到人,经过本次会议,华北大区所有业务人员统一了思想,找准了方法,每个人都鼓足了干劲,力争超量完成2016年销售任务。
本网讯 3月中旬,大春播种季还在继续,美丰人也在播种,关于美丰的故事同样也在继续。
在川南区域自贡市场一个不足3万人的小镇也悄然发生美丰的故事。早晨6点,美丰农资人启动一路陪伴自己的长城皮卡,在2个小时的征程后,载着充足的宣传物料来到自贡市富顺县比较边远的小镇——彭庙。
通过自贡金玉农资公司前期的商量和安排,该镇的美丰比利夫专卖店的周老板很配合,也很乐意与我们一起参与本次关于美丰复合肥的大春促销活动。不到10分钟完成促销现场的布置,促销就这样开始了。整个活动现场异常火爆,大家向前来咨询和订购的农户尽心尽力的讲解、推广科学施肥的方案,让农户正确认识复合肥,了解美丰比利夫。在3个小时促销中,订购数量是去年小春订购的两倍。
本网讯 河南市场玉米肥季节即将来临,豫东区域业务人员和许昌地区经销商共同联手于2016年3月12日在许昌市龙海国际酒店邀请许昌县、长葛县优秀零售商50余人参加会议。
会上豫东区域负责人再一次讲解了企业的实力、背景以及发展方向,给经销商树立信心,放心销售,许昌地区经销商顺势将玉米肥的价格报上以及收取订货款的优惠政策,当天收取的订货数量二百多吨,接下来一周时间将趁热打铁,继续收取玉米肥款项。
本网讯 3月12日,山西大区工作人员参加了山西农资晋北分公司的代理员会议,会上详细介绍了美丰的生产设备、生产工艺及产品特点,让代理员们更加深刻的了解美丰产品的品质和效果。会后,代理员们纷纷表示今年会加大力度销售美丰,争取销量翻番。
本网讯 3月9日,陕西省三原县马额镇,天空中飘着雪花,但是马额美丰比利夫专卖店前却人头攒同,一百多位苹果种植户集中在专卖店里,来参加苹果春季施肥技术讲座。
去年陕西区域苹果销售价格比2014年下降了近一半,而且销路不畅,今年果农的施肥积极性受到很大影响。陕西区域李刚经理首先为参会果农分析了经济下行,农民收入减少情况下如何能较少投入。紧接着,李经理对优质复合肥和劣质复合肥的区别,如何选择购买复合肥等果农最关心的问题做了详细的讲解。最后,李刚经理为参加讲座的农户详细介绍四川美丰公司的概况,美丰比利夫复合肥的生产工艺和产品特点等。
通过此次讲座,加深了的果农对美丰比利夫产品的认识,坚定了果农在收入减少、苹果滞销的情况下选择优质复合肥的信心,为美丰比利夫在三原县苹果种植区销售打好基础。
本网讯 3月9日,阳光明媚,大地复苏,到处都可看到在地里忙活的农民,一日之际在于晨,一年之季在于春,此时正是吐鲁番市农民春种的时候。
早上10点的连木沁镇,特别的冷清,但是在镇上唯一的酒店内别有一番景象,大厅内聚集了很多人,有的站着,有的座着,都是来参加美丰底肥和硝铵磷订货会的。
会议在10.30准时的开始,用了一个小时讲了我们的企业,我们的产品及我们的农化服务。会议结束,经销商提前办了50张限量版优惠卡,当天掏现金买化肥就可以成为此店的VIP用户,以后所有商品,都享受95折优惠。激动人心的时刻到了,大家都涌跃订货,这场会收到了预期的效果。正应了一句话没有卖不出的货,只有找不准的方法。
本网讯 3月15日,股份公司市场部在部门经理冉启明的带领下到农资公司针对2015年仓储发运过程中存在的问题以及16年市场部工作重点进行了沟通协调,会上充分对存在存在的问题进行沟通并提出了解决办法。
本网讯 3月12日,冀南区域人在石家庄无极县,携手意向客户极峰种业开发有限公司组织上百余人零售商,召开“美丰比利夫”产品发布会。
会议期间,主要针对公司、产品、当前农资局势、未来农资发展方向、核心竞争力在那里、与四川美丰合作愿景作出分析,让终端零售商清楚认识自己所处的环境,当场订货收款近三十万元,更加坚定极峰种业与四川美丰合作信心。
本网讯 3月7日至9日,山西大区人员协同山西农资大同分公司工作人员到大同县落阵营、西堡、上村等村开展农民现场促销会,对到场农户讲解了如何科学施肥及美丰玉米肥的产品特点,宣布只要订肥就送奖品,农民踊跃报名订肥。
本网讯 3月8日-3月10日,农资公司党委书记,常务副总廖志军,股份公司市场部经理冉启明,在云南中亚公司吴总的带领下查看了大理库房公司美丰尿素以及复合肥的堆放和销售情况,并与当地经销商就如何保证区域尿素复合肥的市场占有率进行了沟通。
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