公司新闻 - 四川美丰农资化工有限责任公司

本网讯 9月22日，美丰公司第四届文化节召开。9月24日，为期三天的男子篮球联赛落下了帷幕。本次篮球联赛共6支代表队参加，实行循环积分制。经过激烈的角逐，最终农资公司代表队以2胜3负，积分第三的排名荣获季军，为农资公司各项代表队冲击文化节做好了铺垫。

【第四届文化艺术节】农资公司荣获篮球联赛季军

2016-09-27
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本网讯 寿阳是山西的一个农业种植大县，有耕地80万亩，种植结构比较单一，以种植玉米为主（当地适宜作物），种植大户比较多，因此该市场具有其特殊性。每年也是各化肥厂家争相抢占的市场，近年来该市场品牌运作一直比较激烈，为了细化和巩固扩大市场竞争力，山西晋中区域与省农寿阳公司提早布局，把跟踪指导和农化服务作为暖心活动运用到实际工作当中。
9月中旬，晋中区域业务和省农寿阳公司工作人员一起走访了全县春天施用美丰复合肥的种植大户，每到一处都把带着附有美丰字样的礼品（雨伞、毛巾）送到有代表性的农户家中，看对美丰肥料是否满意，对厂家有什么需要和建议，并一起深入田间地头察看玉米长势，效果比较明显，深受农户的称赞，对于这一活动，农户心里都是暖呼呼的，反映我们是负责任的大厂家，更加坚定了来年继续使用美丰产品的信心，并表示会向没有使用美丰肥料的亲邻宣传推介美丰产品，为进一步巩固市场和扩大市场奠定了坚实的基础。
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【我为美丰做营销】跟踪服务到农户，彰显厂家责任心

2016-09-26
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本网讯 9月22日，在简短隆重的开幕式之后，第四届文化艺术在美丰苑举行了第一个项目男子篮球的揭幕战，由农资公司对阵公司总部。
10点40分，在简单热身和入场仪式之后，揭幕战正式打响。首届开始，农资队员们迅速进入状态，不久就把分差拉开到10分。随后，公司总部加强进攻，首节战罢农资公司依旧以18-11领先。第二节、第三节双方不分伯仲，相继涨分，经过替补轮换、改变战术，三节之后农资公司依旧带着微弱的优势进入第四节。由于体力不支，第四节中段农资公司被公司总部反超，在经过暂停调整后，末段农资队员们发起了猛烈的反扑，并造成对方两名主力相继6犯被罚出场。不过最后阶段，公司总部凭借着稳定的发球涨分，而农资公司连续三分出手未能命中，最终以40-45五分惜败公司总部。
虽然农资男篮战士们未能取得开门红，但队员们在场上奋勇争先的态度和顽强拼搏的精神展现了农资人充满活力、积极进取的精神面貌。相信男篮战士们会在后面的比赛取得佳绩。

【第四届文化艺术节】农资公司男子篮球揭幕战惜败公司总部

2016-09-24
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本网讯 金秋九月，活力美丰。9月22日，四川美丰第四届文化艺术节开幕式在美丰科技楼举行。四川美丰董事长张晓彬等公司领导出席了开幕式。
为展示美丰文化成果，推进企业文化建设，凝心聚力，进一步增强大家攻坚克难的信心和决心，按照公司2016年“聚人心”工程的安排，四川美丰举行第四届文化艺术节。
上午10时，在国旗队、公司旗队、美丰徽记队及裁判队伍带领下，射洪分公司、科技公司、农资公司、加蓝公司等13支代表队踏着整齐的步伐、喊着口号依次走过主席台，展现了美丰人良好的精神风貌。此后，开幕式举行了升国旗仪式及升公司旗仪式，随后进行了篮球宝贝啦啦操表演。开幕式结束后，在美丰苑举行了篮球比赛的揭幕战，由农资公司对阵公司总部。
本次艺术节分为全民健身、文化活动、文化论坛交流三大部分，乒乓球、羽毛球、五人制足球、征文大赛、书画巡展、艺术研讨交流活动等17个小项。共有化肥分公司、科技公司、农资公司等13个单位参加，为期三个月。
企业文化是企业发展之魂，员工是企业发展之本。举办文化节是传承美丰精神、凝聚美丰力量的重要载体。农资人要在比赛中，赛出风格、赛出水平，展现农资人奋勇争先、永争第一的良好精神面貌。

【第四届文化艺术节】四川美丰第四届文化艺术节开幕式圆满举行

2016-09-23
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本网讯 9月16日，中秋佳节期间，美丰人在市场过节，在荣县双石镇和威远县靖和镇同时展开关于美丰比利夫油菜肥的两会行动。
中秋细雨阻挡不了美丰农资人的艰辛探索和对三农的热爱，更阻挡不了广大农户对好肥料、新产品的渴望。早上，兵分两路，向双石和靖和出发。由于去年的下乡宣传，很多农户对美丰有一定了解，如约而至，整个现场人头攒动，通过主持人的正确引导，他们积极参与并融入其中。他们不时关心美丰产品是否能够溶解，肥效时间长不长，什么时候可以施肥等。美丰农资人为此专门通过现场向各位农户演示，答疑解惑，不时有人肯定的点了下头。
通过科学的讲解和宣传，让他们零距离的了解美丰公司和美丰产品的特点、优势，他们现场感受到了我们政策上带来的实惠，结合自身种植情况，积极订购美丰比利夫油菜肥，期待明年的春暖花开。

两地联动过中秋美丰肥料进百家

2016-09-21
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本网讯 近期正值移栽水稻抽穗灌浆期。此时正是水稻用肥高峰期，美丰农资苏北区域宿迁客户回访水稻种植户。
通过回访水稻种植户，发现使用美丰复合肥22-10-14的水稻长势明显优于周边没有使用美丰复合肥低地块，周边没使用美丰复合肥的水稻田块已经脱肥。使用美丰复合肥的地块水稻叶片深绿、叶片比其他复合肥厚实、杆茎有韧性，种植户总结使用美丰复合肥省时省工，增强作物抗逆性、抗倒伏。通过回访让种植户实实在在看见了美丰复合肥的使用效果，种植户纷纷表示小麦肥还选美丰的。
通过此次回访，有利的传宣了美丰品牌，展现了公司的科研实力及良好的服务，提升了种植户对美丰复合肥的认识，为下一步销售工作打下了良好的基础。

【我为美丰做营销】苏北区域回访水稻种植户

2016-09-21
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本网讯 进入九月份，傍晚伫立在乡村的广场上，偶尔能感受到秋风习习、轻抚脸颊，心情自然舒畅。收获的季节，也是山西大区在下半年打响双控小麦肥营销工作攻坚战后进入的决战月份。
按照山西大区李经理的要求和部署，山西大区业务人员按照抓重点工作、攻坚重点市场、抓当下、求突破的工作思路，扎根于晋南市场做好农化服务。
运城和临汾为山西省小麦重点种植区域，在晋南区域张经理的具体分工下，农化服务小组分散在晋南区域的乡村和田间地头，白天与客户一起深入村庄粘贴不干胶、散发宣传页，到农民聚集场所宣讲双控小麦肥特性，晚上在村广场播放宣传电影，在放映活动中与农户直接互动，把宣传工作与服务融入一体，扎实基层基础工作，落实订单和扩大美丰影响力。

【我为美丰做营销】扎实做好农化服务抓好小麦订单落地

2016-09-19
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本网讯 9月5日，香山镇李家坝村文小兰的门店促销按预定时间如约举行。
08:30之前就布置好了所有促销场地布景展示。横幅、单页、电杆贴、三连贴、气膜、样品肥、宣传品、溶解对比实验等一样不落下。
香山镇广播已经宣传了三天邀约农户来订货，当天的村广播也在反复宣传邀约。
讲解产品，介绍套餐肥用法，主推油菜专用，带客户进店，派发资料，记录订货收款，唱票，发放宣传品，一对一交流沟通，均在预定程序中有序进行，均有人头负责。
店主文小兰还把种麦冬的，种莲藕的和种其他经济作物的也带进店内来了解比利夫复合肥。这真是预计之外的事情，只好约定单独拜访交流合作。
店主文小兰夫妇总是热心迎接每一位顾客，耐心宣传比利夫复合肥的好处，顾客多常都按他们的建议订购比利夫和选择比利夫。半天下来比利夫订货量达到220余包。
饭桌上，又与几位熟面孔坐在了一起。这不，前些天，才送了货的几位萝卜大户正是他们，他们的货款还是由文小兰一家垫付担保的呢！当然业务开发也是由文小兰一家牵头负责的。他们的比利夫订购量是30吨，这还不是他们的用肥总量哦！
席间不免又与几位大户交流了下种时间，下种要求等，还预约了具体下种现场观摩时间。看他们与文小兰一家的熟悉程度也不是一天两天的事了！
整个事件的发起者和筹划者是潼射香山片核心负责人张光浩，张大爷今年比利夫目前走量已近400吨，本次开发萝卜种植户垫资已近100吨。他带领他的团队一起组织门店促销会，开发种植户用肥。今天到场的骨干团队成员就有4位！
整个事件给我一个启示，谁开发谁受益更能激发积极性！分工协作，有序开展订货工作，亲自上阵介绍产品，推广套餐用肥种油菜，都比去年进了一大步！
种植户的开发，由公司统一策划，他们积极参与，共同打造宣传推广声势，有组织有纪律，有章程有结果！公司参与会凝聚他们的心，他们就会想着公司的事和公司的产品。他们需要公司的强大后盾保障，协助组织动员，才敢于与种植户大胆合作！也只有他们与种植户打成了一片，更能建立唇齿相依的紧密合作关系！我们依托他们与种植户的合作才会迈开步伐，才能深入才能实现最后一站的保姆式服务！如果我们不争取他们先入为主，别的产品和公司也得这么干，只怕到时已没有我们的立足之地！
开发不易！巩固更难！持续合作更是难上难！产品不能出问题，服务更不能出问题，依托与合作的关系还得让它源远流长发挥重要的纽带作用！

【我为美丰做营销】香山门店促销故事多

2016-09-18
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为了推广科技种田，为了地方产业发展，为了老百姓得实惠，明星镇农技中心与我们达成惯例性的不成文的协议，统一向公司批量订购比利夫油菜专用肥。
明星镇农技中心以镇广播为阵地，广而告之，为了发展地方产业，动员脱贫致富，宣讲油菜育苗与栽培科技知识，组织各村统一订购当地信得过的放心肥---比利夫油菜专用肥。统一价格95元一包。
明星镇农技中心主任谢主任还亲自到各村指导育苗现场会，示范科学育苗步骤与具体方法，现场动员民众选择好肥料比利夫油菜专用肥，还带上公司工作人员到现场展示比利夫油菜专用肥的包装、优势等。据谢主任推测，总共免费发放了3600包油菜，预计有3000包比利夫油菜专用肥的订购量！据各村收集的信息，也在2500包左右。
问题来了。市场反馈回来的信息是农户觉得价格高了！因为他们在市场上更低价格也可以买到！还价格不一！
经过深入市场调查和购买农户家中走访，发现，好消息就是农户都认可比利夫，坏消息就是80元才是他们理想的价格，并且他们也买到了，他们拒绝参与统一订货。
根据老百姓这一反常状况及部分线索，射洪配送中心决定迅速逐户摸排明星镇零售网点情况。
于2016年9月14日，配送中心何总与张总，亲自出马，逐户拜访了明星镇所有零售商。了解他们的具体销售情况。总共6户，货源分别来自三户中心客户，产品区别不大，价格不一，各怀心事。关键是每户数量并不多，除了一户专卖精品店有10余吨货外，其余均是杂货店，甚至有伪劣产品嫌疑充斥其间，正是他们之中的个别人短视浅见的逐利行为影响了整个订货进程，目前收款仅达一半。
由此，我在思考。他们有错吗？如果换做我，能比他们更好吗？肯定不能！还有没有更好的办法？比如科学的管理方式介入进来，让市场分流，让客户与产品分流，互不冲突，自成一支，谁的问题也不影响其他人。产品可否能够有唯一的标签，以使能够迅速判断它的来源与去处！
就像法律一样，只要有机可乘，有利可图，有空子可专，都无法杜绝以身犯险，也正如法律一样，不断地完善与修订方案与规定，犯罪率就会降低！
我想肯定可以探讨这些问题，并找出方法解决问题。谁个有更好的办法，谁个才能长久地占据优势，否则，莫说长久，只怕眼下的订单也保不住，到手的鸭子还会飞走！
凡事都该有个规矩，凡事都可能还有更好的办法。我们的市场在不断扩大，我们的产品占有率还在增长，如果今年5000吨的市场不整顿好，明年6000吨的市场还会更加困难，不要说继续上量，只怕5000吨也会保不住！
如何布点？如何分流？如何区分产品？除了公司必须意识到产品唯一标识的重要性以外，我们在市场上的人也要不断思考就地最好、最合理、最有成效的管理方式逐步规范与完善市场秩序，团结配送中心一道研讨相应的对策与办法，对于市场的清理与梳理，对于渠道的重建与网点的评价与研判，配送中心应当更具优势，利用他们的优势结合我们的丰富的产品系列及销售政策导向，重树市场新格局是行之有效的方法。
我以为，凡事有技术服务覆盖的市场，还是要以技术服务优先主导市场，并且设法扩大这种技术服务形态的合作范围。比如：明星镇，全镇能够统一订购油菜专用肥达3000包的情况下，其它不入流的零售商是不必安排货源的，即使预留有较出色的专销专营店作为服务最后一公里的后备队伍，也要考虑价格统一与销售产品不冲突。我们不单只做明星的合作，还可考虑还有其他乡镇也可达成这种合作。实现真正意义上的技物结合，高产增收。
我还以为，零售网点必须进行二次清理与打造，并且不能再被动观望等待了。重点扶持专销专营，至少销量可以覆盖3－5个村的需求。仅有摆设样子的门店最好不布货。门店密集的，要么优选诚心销售的，要么产品予以分流供货管理，互不干扰。空白点，最好协助延长门店服务范围与路径，以消除空白。
另外，基于以前的市场格局现状，设立的核心客户，也要重新考核他们的履职情况，不按规矩办事的，销售数量没有达到标准要求的，要进行市场整合与客户清理。如果存在市场争夺的，要么考虑各执不同的产品协助他们自主导入市场实现产品分流，要么收回他们的经营权，由配送中心直接面对零售终端统一调配市场，同样将市场与产品按合理标配予以分流。
如果要密集销售，产品分流分属不同的客户是必要的，产品识别码也是必要的，当然调整后的市场还得紧密持续关注，还得不断微调整以修正执行偏差及方案偏差。
总之，要实现销售目标，就得有一些办法与方案，当然这所有的行为都是围绕实现销售目标这一中心来开展的，否则，盲目的瞎折腾是没有任何好处的，要想上量，不解决眼下的困境，不动脑筋不花心思，不深入市场，不践行既定的方案也不过是痴人说梦罢了！

明星市场清理引发反思

2016-09-17
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本网讯 9月6日，公司副总经理、北方总监张总来到山东市场，督导销售工作。
张总在山东的几天里，先后拜访了济南、潍坊和济宁等客户，代表公司给客户送上中秋祝福，同时也就秋季小麦肥和硫型肥的销售以及宣传促销等工作和客户进行了全面交流。
张总也对山东市场业务人员提出了要求，张总特别针对当前的小麦肥以及打算费的销售工作做出了指示和要求，要求山东市场迅速成立几支宣传促销小分队，集中人力物力，掀起秋季宣传促销新高潮！张总希望大家攻坚克难、鼓足干劲，在各种不利的条件下切实做好小麦肥销售工作，做好计划，扎实开展“两会”促销，继续开展百日攻坚战，确保全年销售工作顺利完成。

张子辉到山东市场监督工作

2016-09-16
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本网讯 为了更好在市场销售美丰携手东海市场代理商在8月15号，一起与东海市场销售美丰复合肥的销售商召开小麦肥订货会.主要推配方有:18-20-6、18-18-8、24-16-6，双向双控。
在会议讲解美丰肥料过程中，与很多客户进行了现场交流。描述了肥料在水稻和小麦上的效果，强调美丰肥料后劲比较大、灌浆充实，有着明显效果。在最后的订货现场活跃、现场订货400吨、给美丰比利夫复合肥市场进一步推进。

【我为美丰做销售】江苏区域东海市场小麦订货会议圆满成功

2016-09-14
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本网讯 “2016中国--东盟农资产业高峰论坛”于9月10日在广西南宁召开，美丰农资董事长总经理龙华作为中国东盟农资商会副会长受邀出席。
此次论坛由中华全国供销合作总社与广西壮族自治区人民政府联合主办，旨在促进中国和东盟在农资产业的交流与合作，为中国企业寻找在东盟投资的机会，并共同探讨中国农资行业未来的发展趋势和应对策略。
会上，来自柬埔寨外交部的官员Keo Thoeum先生、广西壮族自治区人民政府副主席张秀隆先生和中华全国供销合作总社理事会副主任肖仲凯先生分别致辞。会议还听取了关于《中国--东盟经贸合作现状及前景》、《柬埔寨农业、投资相关情况》、《中国--东盟农业合作的现状和展望》和《中国企业走向东盟的实践探索》的专题报告。
论坛作为今年中国--东盟博览会贸易投资促进活动之一，共有来自东盟十国的商会代表和国内的诸多知名农资企业代表参会。

公司董事长总经理龙华出席“中国--东盟农资产业高峰论坛”

2016-09-13
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