本网讯 10月25日下午,美丰农资公司在总部会议室举行了2017年上半年宣传促销物料制作的商务洽谈会。本次洽谈会在“优质优价”的原则上,通过市场部、复肥部、财务部、储运部组成商务谈判组,在分管领导张子辉与常青藤产品副经理李雯婷共同参与协商下,最终选定最优供应商及其供应品类。
美丰农资2017年上半年有40个区域共28个品种需求,同一商品由不同商家逐个展示,各部门细致比对,共同商议,择优选择。经过2个小时的联合商务洽谈,会议圆满结束。整个洽谈过程阳光透明,体现了公开、公正、公平原则。由于宣传物料品类规划合理、质量要求提高、经销商选择优化、谈判效率提升,本次商务洽谈也在一定程度上降低了公司宣传促销成本。
简讯 10月28日,公司参加成都农业科技职业技术学院2016校园双选会,收到20余份来自园林艺术学院毕业生简历。统一面试将于11月中旬举行。
本网讯 为提升公司活力,增强战斗力,为“百年美丰,百亿美丰”的目标添砖加瓦。10月27日,公司在了成都农业科技职业技术学院举行了2016年校园招聘宣讲会,来自园里园艺学院和现代农业学院的同学参加了宣讲会。
10月27日下午,宣讲会在学校多媒体教室举行,美丰农资农化专员曾德富老师为同学们介绍了四川美丰的发展历史、公司实力及招聘职位。在简短的交流与同学提问后后,举行了现场面试,对投送简历的30余名同学有了初步的了解。最后录用情况将会在11月公布。
宣讲现场
现场面试
现场面试
本网讯 为增强公司营销实力,合理利用人才,打造优秀的营销团队,我司开展了2017年度区域经理竞聘工作。
自竞聘工作开展以来,我司一共收到来自四个区域9名销售战士的报名。10月29日下午,9名候选者通过2个多小时的视频演讲完成了竞聘工作。最终名单将于11月1日,公司月度工作会上宣布。
视频竞聘会由公司党委书记、副总经理廖志军主持,公司副总经理张子辉、张云,中原市场总监张益民,南方市场副总监彭勇出评竞聘会。
本网讯 10月中旬,在山西晋南地区小麦种植收尾阶段,为了能协助经销商做到零库存,晋南区域张经理到襄汾县经销商各网点了解市场情况及库存状况,积极为美丰和青藤小麦肥的促销活动出谋划策。张经理与经销商积极沟通灵活的销售方案,现场指导我方业务的促销能力及传授实战经验,力争在最后几天实现销量最大化,把库存做到最低,在提振经销商市场信心的同时,也提高了种植农户对农化服务的满意度。
本网讯 10月23日,冀南区域人员携手经销商李善红在巨鹿县召开了美丰硝铵磷冬季小麦追肥会议。
会上主要针对美丰硝铵磷产品的功能特点、产品市场定位、与竞品性价比及市场操作方案详细介绍,目对当前农资形式、农副产品价格、农民心理、明年种植变化、竞争压力作详细分析,怎么样帮助农民转行升级,由大田作物转化为效益更高的作物,增加农民收入,抢占先机,占领市场,通过会议分析,经销商们都纷纷定货,会议取得圆满成功。
本网讯 10月18日,东南大区阳江区域业务人员联合潭水镇致富农资店吴老板在该镇尧洞村召开四川美丰种植大户交流会,宣传推广美丰黄金3+复合肥。
经过前期和客户的商量,准备好宣传物料,阳江区域业务人员下午3点钟和零售商吴老板来到尧洞村的农户家中,召集该村的蔬菜种植大户30余人。我们通过现场讲解美丰公司的概况、产品、工艺等,让农户更加深入的了解美丰的产品,相信美丰复合肥,并向大家介绍了辣椒的种植管理技术等,让农户觉得美丰公司是一个很专业的肥料公司。会后,大部分农户都表示:经过你们厂家的介绍,我会马上就去买几包。
大户交流会取得比较好的效果,零售商吴老板说:“以后这种会议希望你们多开,这样我们的销售一定会上量。”
本网讯 10月19日,公司领导张子辉到达山东市场,对山东市场近期的销售工作,特别是黄金3+的销售工作进行督导。
张总在山东济南召开了山东全体业务人员会议,在会上张总和每一名业务人员进行交流,逐一指出每个市场存在的问题,并提出解决方法。在20日开幕的山东植保会,张总又亲临展会现场指导工作,提出几点要求:充分组织和利用好此次展会,积极做好公司及产品宣传,做好招商和招聘工作,同时参展人员也要积极向其他优秀同行学习,为自己所用。
张总在山东期间还拜访了潍坊撒可富等客户,就小麦肥及黄金3+的销售进行了充分交流沟通。
本网讯 为提升公司活力,增强战斗力,为“百年美丰,百亿美丰”的目标添砖加瓦。10月20日,公司参加了成都农业科技职业技术学院现代农业分院组织的毕业生双选会。
本次双选会,公司主要招募农化服务方面的人才,并对作物生产技术、植物保护两个专业的同学进行了简单了解。在一下午的时间里,综合办公室一共收到50余份简历,并将于本周组织面试。
本网讯 2016年10月20日至21日,山东济南国际会展中心举办了第22届山东植保会。本次植保会由山东省农业厅主办,此次会议对山东以及周边市场影响重大,山东市场各区域人员在山东大区领导组织下共同参会。
在植保会期间公司副总经理、北方市场总监张总亲临展会督导,对展会的布置、宣传等工作进行指导和安排。
在本次植保会,对美丰公司的拳头产品、黄金3+,双控系列、尿素,以及常规产品进行了展示和推广,在植保会期间吸引广大农资商来到展位,对产品进行咨询了解和洽谈,对山东市场空白区域的开发起到促进。
经过对河源市场的深度走访,发现这里种植结构相对单一,用肥水平普遍不高,且广东肥占据了大部份的市场,外省肥料很多大品牌都无人销售。7、8月份月份无乎走遍了河源的批发商,但对我们肥料感兴趣的寥寥无几。
对于河源市场的这种情况,我经过分析发现,客户对我们不感兴趣的原因:主要是我们的品牌影响力不足,配送较为麻烦,相对于广东肥料厂家,当天早上打款发货,下午就可以到客户那里,我们配送就显的优势不足。但广东厂家也有不足的地方,比如管理混乱,窜货斗价严重,价格偏高等。
通过对们肥料优劣势的分析,我重点找到河源盛丰农资去突破,针对客户对配送等问题一一给予了答复。客户原来经营拉多美和桂湖,对于拉多美的价格混乱多有抱怨,也在寻找合适的厂家来代替拉多美,但拉多美经营多年,客户群体比较成熟认可,想要代替也是不容易。由于客户以前也在肥料企业工作过,我让客户可以通过同行朋友先在别的市场对美丰做个了解。客户了解以后,认为美丰在有些区域还是得到了老百姓的认可,但客户又担心新品牌的推广问题,觉得新品牌很难被老百姓接受。这时我明白客户对我们是点心动了,但主要是缺少推广办法和对我们信还是有点不足。如果这时我跟他讲再多我们的肥料的优势,也很难有一个确切的数据来打动他,唯有让最终端的农户来告诉他我们的实际效果。
经过与客户的多次沟通,我建议客户先到惠州去拉几吨我们的肥料来给农户试用。由于前期跟公司惠州钟经理做了沟通,认为我们的黄金3+效果非常好,可以跟国内的任何肥料做对比。客户在犹犹豫豫的情况下,我与他一起去惠州拉了3吨肥料,然后我与客户到菜区逐一找菜农来试用,由于多年的农资经验,准确告诉客户施肥方法,我们的效果对比同等价位的其他肥料,都要胜出一筹。
我们效果出来以后,客户心里也有底了,决定以后拉多美和桂湖都不推了,主推我们的产品,由于运费相对较高,客户希望前期我们适当给予他一部份补贴,经过跟公司领导请示,领导非常支持。客户最终在9月18日打36吨硝硫基的货款。
本网讯 2016年10月3日“重庆沃尔施生物科技有限公司”邀请乡镇零售客户到公司参观德阳,绵阳复合肥生产基地,歇马镇客户周义琴说:“参观了公司的先进生产线,全面了解了产品质量和配方,我们更加有信心把美丰这个品牌做得更好”。
在下午得冬储订货会上,重庆区域经理易军作出“质量、价格、渠道管理”三个保证后,客户们踊跃订货,24位客户现场订货近200吨复合肥。
通过这次会议相信在他们的带动下美丰复合肥在当地的影响力会越来越大,为美丰比利夫复合肥的销售打下坚实的基础。
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