公司新闻 - 四川美丰农资化工有限责任公司

本网讯 10月15日-16日，由中华合作时报社•中国农资传媒•山东翔龙集团联合主办的农资行业“时代工匠”颁奖典礼在山东临沂举行。并为18家农资行业“时代工匠”企业和16位“时代工匠”人物进行颁奖。
在今年全国“两会”上，国务院总理李克强作政府工作报告时指出，鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产，培育精益求精的工匠精神，增品种、提品质、创品牌。“工匠精神”首次出现在政府工作报告中，让人耳目一新，随即受到了全社会高度关注。
论坛以主题报告、研讨会和对话、考察等多种形式，共同梳理、分享和探讨农资企业文化建设。会议针对工匠精神如何贯穿在企业文化建设中、以企业文化理论如何落地企业文化建设、弘扬工匠精神以促进农资产业转型升级以及如何打造农资服务品牌等问题展开交流讨论。
四川美丰农资被推选为中国农资行业“时代工匠”企业，给予“专注行业、专注品质、专注服务”的评价。《中国农资》周报对四川美丰“匠心为农40载铸造农资精品”给予专题报道。

附《匠心为农40载铸造农资精品》原文：
工匠精神，是一个宽泛的概念，是指对工作、事业的精益求精的态度，是把工作或一件事情、一门手艺当作信仰的追求。这种精神并不局限于制造领域或手艺行当，而关键在“精神”二字。
可以说，精于工、匠于心、品于行，人们从未像今天这样热切地呼唤“工匠精神”。如今，这一精神正在四川美丰激荡，它是“美丰”品牌向新高地冲锋时高举的旗帜，正在成为一种职业信仰，引领四川美丰产品创新、质量提升以及营销服务向新境界不断进发。
匠心独运:创新引领发展升级赢得未来
作为农资企业，在产能过剩的大背景下，转型升级迫在眉睫，供给侧改革势在必行。在新的形势下，农资生产企业更需要精益求精、创新引领的工匠精神。
企业要做大做强，产品必须要有科技含量。40年来，四川美丰一直在新产品的研发和创新上下功夫。特别是近些年，美丰新产品的面市深受市场好评，今年推出的黄金3+硝基复合肥就是典型代表。
从天府之国成都到风筝之都潍坊，从古都商丘到羊城广州，从天堂杭州到春城昆明，再到绿城南宁……今年3月18日-8月18日，四川美丰辗转7省召开7场黄金3+新品硝基复合肥上市发布会，来自全国20余省份的600余名经销商参加发布，场场订货受热捧，订单总量近9万吨。一时间，在全国各地刮起最“美丰”潮。
2009年，四川美丰高举以产品升级换代为核心的第四次伟大创业大旗，确定“高起点、高标准、高品质”为目标的复合肥发展方向。经过考察和比较，听取多方专家意见，引进具有国际领先水平的海德鲁复合肥工艺技术包，在吸取国内外先进工艺的基础上进行技术改进和提升。
2010年4月，国内最大、具有世界先进水平的美丰年产30万吨喷浆聚合法复合肥装置投产，生产的高浓度复合肥养分精准、水分低、颗粒均匀、外表圆整光泽、肥力持久，产品质量可与挪威海德鲁、芬兰凯米拉等国际知名品牌媲美，受到国家化肥质量监督检验中心专家和用户的高度评价，极大地提升我国复合肥行业的整体技术水平。
自主研发的《大型喷浆聚合法尿基复合肥装置技术》，获四川省政府颁发的2013年度科技进步一等奖。承载信任的至高品质，“美丰比利夫”复合肥获“四川名牌”称号。
匠心独运，科技无止境，发展无终点。在一期30万吨尿基复合肥产能基础上，四川美丰在绵阳建成化工循环经济产业园，成为国内集技术创新、资源节约、环境友好为一体的循环经济产业链和节能减排的样板工程，在同行业独树一帜。
其中，硝基复合肥装置采用双塔并联造粒，塔高128米，是目前国内最高复肥造粒塔。肥料颗粒冷却采用加拿大solex密相流专有新技术，有效将粉体颗粒密相输送原理与板式传热技术创新结合在一起。美丰高塔硝基复合肥具备溶解快吸收快见效快；硝态氮含量高；协同利用率高；品优质优；抗旱保水；环保安全六大特点。
同时，四川美丰以省级技术中心、国家级博士后工作站和技术经济研究院为平台，与中国农科院、四川大学、南京工业大学等院校建立战略合作关系，运用高新技术和先进适用技术改造提升传统化肥产业，着力推进复合肥产品创新升级，打造拳头产品，推出双向双控复合肥、海藻酸尿素、多肽尿素，在增值增效上做文章，突出功能化，主打专用牌，找到持续发展的新出路，用精益求精、创新引领的的工匠精神打造公司核心竞争力。
匠心制造:以市场为导向向质量要发展
如果说产品创新就是企业发展源源不竭的动力，那么产品的质量是企业发展的根本。
产品质量好，可以巩固企业发展的根基，可以提高企业的效益，可以培养忠诚的客户，让企业在市场不景气时依然能临危不惧。研究表明，当质量提高1%时，美誉度提高了0.5%，品牌形象提高了1%，销售量提高了0.5%。
作为农资企业，服务农民是四川美丰持之以恒的践行宗旨。从碳铵到尿素，从尿素到复合肥，始终把产品质量放在第一位。建厂40年来，四川美丰严格按照国家标准生产，确保每一批出厂肥料都是优质产品，在国家各级质检部门的历次监测中，美丰产品都经受住考验，实现产品一次检验合格率100%，没有发生一起坑农、害农事件，这都归功于四川美丰孜孜不倦追求产品质量的工匠精神。
2015年，四川美丰召开质量工作大会，作为质量大会的重头戏，四川美丰分别与旗下化肥分公司、美丰科技、复合肥公司、射洪分公司等主要生产单位签订《质量攻关项目责任书》，确定改善复合肥产品防结块性、提高尿素颗粒强度、提高三胺产品的优等品率、提升复合肥的外观质量、增强塑料托盘硬度等21项质量攻关课题，确保公司产品质量持续改进。
“质量工作不放松，关键是要有新举措，要见真行动，主动作为。”四川美丰总经理陈润反复强调，质量工作是企业的永恒主题，企业生产发展，产品销售上量是关键，而产品质量与成本一样，是关键中的关键，我们要像抓安全环保工作那样，牢牢地抓好质量工作，用质量提升来提高公司的效益。
如何抓好质量管理工作？四川美丰要求，创新质量管理工作，形成企业独特的品牌优势。增强质量忧患意识，培育“拳头”产品，充实质量文化内涵，把“零缺陷”理念作为企业质量文化的核心；创新质量控制模式，将“检验导向质量控制模式”转变为“市场导向质量控制模式”；成立公司“质量检测中心”，实行质量检测专业、专职管理。持续质量改进，采取科研开发、技术改造、合理化建议和QC小组活动等多种措施，使产品满足市场需要，增加市场竞争力。
有一位成功企业家曾写下这样一个颇具哲理的等式：100-1=0，其寓意是：我们一次劣质产品和服务带来的坏影响可以抵消 100 次优质产品和服务产生的好影响。
产品质量就是企业生命线，质量是丰收的保证。美丰人深知，质量的话题，不仅仅是昨天、今天的话题，更是明天、后天，是未来可持续发展的永恒话题，让我们持之以恒，坚持不懈，用专注执着的工匠精神向市场、客户交出满意的答卷。
匠心服务:真情洒在田间潜心农肥专家
匠心是一种专注，更是一种坚守。专注执着是工匠精神最为动人之处。具备工匠精神的企业是向内收敛的，他们凭借执着与专注脱颖而出，甘于为一项技艺的传承和发展奉献毕生才智和精力。
从生产到流通，整个农资行业都走到深刻变革的十字路口，四川美丰打造匠心服务，始终牢记为农服务宗旨，将真情播洒在田间地头和农民兄弟心里，农民的需求就是企业的目标。
经过多年粗放生产，中国农业面临耕地质量下降，农业面源污染严重，科学施肥水平低下的弊病。针对以上问题，如何用优质农资产品为农服务？四川美丰开发多种差异化产品，整合各方优势资源，在“测、产、送、种”等各环节为用户提供专享式农化服务。根据各地土壤情况，四川美丰为其生产适合的配方肥，改良调理土壤，帮助种地大户规模化种植、帮助农民朋友科学化种植，真正让他们少投入、多产出，实现丰产增收，得到广大用户的一致欢迎。
日本作者秋山利辉在其书《匠人精神》中提到，“一流的匠人，人品比技术更重要，有一流的心性，必有一流的技术。”事实上，我们培养的“匠人”是一流人才，而一流人才首重人品。每个工匠不仅要“会做事”，而且要 “会好好做事”。为此，为适应新的发展形势，今年8月22日，美丰农资商学院在德阳正式开班，来自农资公司各市场区域的近百名业务人员参加首期培训。
美丰农资商学院培训的对象有三类：业务人员、经销商、种植大户和消费者；培训课程内容有三类：农技服务知识、营销技能、营销管理能力。业务人员在职务晋升时，必须通过美丰农资商学院培训。让业务人员、经销商以及种植大户知晓产品，知晓营销、农技以及内部流程，知道如何做销售。
美丰不仅用匠心打造高科技产品，而且还严抓全员营销服务，全面启动深度营销，以“两会行动”带动全员服务、全程服务，每年在全国市场开展“万场会议”行动，做到“天天有会议，场场有订单”，把一场场会议转化为实实在在的一吨吨销量，全面兑现帮助各级经销推广产品的承诺。
2015年，四川美丰在央视7套电视广告基础上，集中财力、人力开展市场基层推广的“两会”行动和“千百”工程，全年执行“两会行动”基层订货会738场、基层农户会3359场；全年执行“千百工程”打造千吨县149个，百吨点936个；全年开始试验示范4800亩，400电话服务呼入1500余次，呼出700余次，解决实际问题1000多余件。
以市场为导向，以服务为卖点，四川美丰把企业发展与农民福祉牢牢拴在一起。本着“做给农民看，带着农民干”宗旨，结合测土配方、建立试验田、示范种植基地，四川美丰农化农技人员频频走进农村、下到田间地头，积极为农民朋友做好科学施肥用肥指导，真心为用肥农户服务，助农增产增收，潜心致力做好中国农肥服务专家。
工匠精神是一种精神，也是一种品质，一种追求和一种氛围。四川美丰大力弘扬工匠精神，专心做更符合农业需求的产品，用更加开放的心态和创新的思维，为农提供更好、更高效的产品和服务。
（作者：陶勇）

第六届中国农资企业文化建设论坛在临沂举行美丰农资获奖

2016-10-14
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本网讯 9月27日上午，美丰东南大区江门区域团队来到恩平市大田镇，联合当地零售商举办“四川美丰香蕉黄金3+推广会”。
江门区域业务经理蒋国棠讲解了美丰产品的工艺特点及原料优势，还针对香蕉重点推介了黄金3+系列产品，现场种植大户认真听讲。会后区域人员带种植大户参观香蕉示范基地，使用黄金3+的香蕉普遍从抽蕾处量株高3.6米，粗94厘米，而某知名国产复合肥种出来的蕉株高3.2米，粗82厘米，用黄金3+种出来的香蕉长势很好。种植大户高度评价黄金3+系列产品的肥效好。
会议之后，当地零售商刘老板十分兴奋地说，本次会议十分成功，起到很好的宣传效果，香蕉种植大户都纷纷来订肥。会议大大增强了零售商的信心及提高美丰品牌在当地的影响力。

【我为美丰做营销】恩平大田香蕉黄金3+推广会完满结束

2016-10-13
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本网讯 九月以来，山西晋南陆续进入小麦肥销售季节，为了帮助客户消化库存，从而增加对美丰的销售信心和进一步补货，山西大区业务人员积极下沉最基层，实打实干，通过宣传，送肥到农户等行动，获得销售商高度评价和认可。

【我为美丰做营销】沉入基层服务客户协助销售以促补货

2016-10-13
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9月24日，山东大区李伟经理到聊城拜访客户聊城市利农生产资料销售中心，对于客户库房存货情况进行了考察，李经理在与客户沟通中表示，虽然今年市场行情不很理想，但是美丰的产品质量没有改变，美丰品牌做大做强的信心没有动摇，在市场困难的情况下，我们会一如既往的做好市场宣传，两会行动等基础工作，把小麦肥销售这一战役打好，客户对李经理的表态非常认可，表示今年无论多困难，以后多么困难，都会跟随美丰的步伐一直走下吧，把美丰产品做好做大做强。

【我为美丰做营销】山东大区李经理拜访聊城代理商

2016-10-12
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本网讯 9月29日，由南方市场总监彭勇主持的湖北区域9月份月度会议在武汉东西湖召开。
在会议上，湖北区域业务人员分别就自己所负责区域的9月份工作进行了总结，并对四季度销售和工作计划向彭总和武总做了汇报。
在汇报的过程中，彭总和武总也分别针对每人在遇到的问题给予详细的解答。
最后，由彭总做了总结发言，并对湖北区域在以后的工作点明了方向，并指出工作要沉下去，要把工作落实到实处，加大协助现有客户维护和开发终端网络的力度，掌握终端网络信息，不光服务好代理商，终端网络也要加大力度服务好。

湖北区域举行9月份月度会议

2016-10-12
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本网讯 国庆假期，正值陕西区域小麦肥销售旺季，美丰农资公司副总北方市场总监张子辉到陕西小麦肥销售一线，指导销售工作。
10月4日，张总马不停蹄地到陕西市场，第一件事就组织召开西北大区销售推进会。张总首先对国庆假期奋战在销售一线的业务员带来了公司领导的慰问，随后逐一听取了西北大区业务人员对近期销售情况的汇报。张总都逐一做了点评，询问面临的困难和需求等，并分析要点，提出了工作的重点。最后，张总做了总结，要求大家在注意安全的前提下，抓住销售旺季促销的黄金时间，打好小麦肥销售最后一仗。
10月5日，张总先后拜访了咸阳新农农资有限公司和眉县阳光农资经销有限公司，详细了解了目前销售情况、补货需求以及冬储备货需求等，对于目前面临的严峻困难给客户做了分析。在艰难的市场环境下，四川美丰一定做客户坚强的后盾，坚定了客户经销美丰系列产品的信心。

国庆假期公司副总经理张子辉到销售一线指导工作

2016-10-12
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本网讯 种植秋洋芋是太乙镇巴掌村两委计划的产业增收项目之一。驻村农技干部包祚奎率先召开了全村洋芋种植动员培训会，有种植愿望，自觉缴纳订金的合计面积达50余亩。
村两委一道狠抓肥料、种子、技术准备。通过与我公司接洽，了解与掌握适用的比利夫肥料及相关技术资料，利用县农业局秋洋芋种植资料、结合大户种植经验、洋芋高产习性要求编撰了秋洋芋优质高产栽培技术意见。
8月14日召开了秋洋芋种植现场培训会。现场发放技术资料，种子，有机肥料、地下害虫防治药剂等配套农资，同时还安排了我公司现场销售洋芋专用肥3吨，为种植户顺利种上秋洋芋提供了便利。
目前，秋洋芋正在出苗，据包主任及农户的反响，比利夫硫酸钾型15－15－15（45%）的施用效果不错。

【我为美丰做营销】太乙镇产业发展种植秋洋芋选用美丰比利夫复合肥

2016-10-11
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本网讯 10月9日，公司举行了9月月度工作会，会议由副总经理张子辉主持，公司领导出席会议并作了工作安排。总部机关各部门、驻外机构负责人（视频）参会。
会议中，总部各业务部门汇报了近期工作情况，各市场总监对所负责区域做了工作安排，要求各市场要力争打好冬储战役，要做到“围绕目标确保完成”。要把握时机、加强沟通、紧抓执行、紧抓团队培训，要把“两会行动”“千百工程”执行到位，要规范团队管理、加强团队培训，增强员工综合素质、业务水平。
会议指出，全公司上下要狠抓安全问题，要时刻警惕平台库安全、库存产品安全、资金安全及员工个人出行、人身安全。全体员工要在思想上提高认识，要强化责任、狠抓落实扎扎实实落实好安全工作。
会议强调，10月是农资年度的最后一个月，面对今年较为困难的市场现状，要有目标、讲方法，做好宣传工作、打造核心市场，对外要了解客户的真实需求，对内要加强团队内部交流，增强团队战斗力，要想方设法克服困难。
会议中，大家积极讨论、群策群力，共渡难关。

公司举行9月月度工作会

2016-10-10
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本网讯 9月是秋收万石粮的丰收时节，也是辛勤播种希望的季节。12日，四川美丰在荣县成功召开蔬菜种植技术交流会，很荣幸的邀请到了140名蔬菜种植大户，参加了本次交流会。
会议由自贡配送中心王总主持，对百忙之中前来参会的种植大户们表示热诚的欢迎和诚挚的感谢，并致欢迎词。首先由美丰公司业务人员向种植大户们介绍美丰的发展历程、美丰复合肥的产品特点和美丰黄金3+的机理及优势，让广大种植户更加真实的了解美丰以及美丰复合肥的生产情况，为接下来施用美丰黄金3+复合肥增强信心。
最后会议来到推广和抽奖环节，达到高潮，通过工作人员对政策的积极引导，用户们都积极订货，感受享受现场团购订货政策优势，最终订购数量达到预期目标。

【我为美丰做营销】荣县成功召开蔬菜种植技术交流会

2016-10-09
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本网讯 9月6日，息县东岳玉米田观摩会正式召开，东岳二级客户李军带大家到了示范田，这块示范田总共有三亩地，用的都是美丰比利夫28-6-6双向双控40公斤包装，总共用了三包。
通过现场，大家看到玉米的毛细根发达，整齐度较好，籽粒饱满，无秃尖，活杆成熟，前期苗齐苗壮，后期不脱肥。
这次观摩会，让更多的农户和零销商更加进一步认识了美丰比利夫复合肥的品质，并且在玉米肥上是一次性施肥，后期不脱肥。农户和零销商的真情表露让在场的人员感受到了施肥的真实性和高度认可。相信美丰比利夫品牌在息县会得到更多农户和零销商的认可。

【我为美丰做营销】息县玉米肥观摩会

2016-10-09
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本网讯 为了更好在市场销售美丰携手建湖市场代理商在9月10号，一起与建湖市场销售美丰复合肥的销售商召开小麦肥订货会，主要推配方有、18-20-6、18-18-8、24-16-6.双向双控。在会议上讲解美丰肥料过程中有好多客户现场给予交流，反应在水稻和小麦上反应效果、并且后劲比较大、灌浆充实有着明显效果。在观看当地的视频、照片的对比效果和讲解公司实力生产工艺世界领先。现场定货比较积极活跃、现场订货300吨、给美丰比利夫复合肥在建湖市场进一步推进。
美丰携手经销商打造放心肥、良心肥，共创美好未来。

【我为美丰做营销】江苏区域建湖市场小麦订货会议圆满成功

2016-10-08
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本网讯 2016年9月25日一大早，川东区域与通江配送中心何总一道来到板凳乡月亮湾猕猴桃基地，给当地的种植户讲解猕猴桃管理及施肥。
种植户只来了十多个人，但并不影响美丰人，热情地带领种植户观摩了月亮湾基地果树的长势情况。
看着这遍果树，采果后的长势还如此之好，其中一位农户说：“伏总，你这果树采果后还长这么好，今年听说果子也卖得不错，你这果园管理很好哟！”伏总说：“平常管理要精细，施肥很重要，今年我用了美丰黄金3+，16-6-24真是不错，不仅优质果多，产量高，而且你们看，不脱肥，过几天果后的秋肥我已经跟美丰订好了，用美丰15-15-15黄金3+！”。
示范效果的力量是巨大的，看着眼前长势喜人的果树，听着伏总津津乐道，种植户们纷纷表明了与美丰经销商合作的意愿。

【我为美丰做营销】黄金3+ 丰收保障

2016-10-08
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