自7月底山东市场重新规划以来,让我从各个方面都有了全新的认识。作为鲁西区域临时负责人,在这次市场调整中有着切身的真实感受。
山东一直是产肥大省也是用肥大省,成了各大厂家的必争之地。美丰产品在山东市场前期是区域自治,如果都只是为了把每一个区域做好而努力工作,而不注重团队的发展,在整个山东省内形成不了强大的合力。通过公司这次市场调整,山东市场对各种资源进行了重组,形成了资源利用的最大化。山东市场宣传车辆在大区经理李伟的协调下组成宣传车队在山东市场进行拉网式宣传,明显提高了资源利用率。在市场宣传过程中,终端门店对此赞不绝口。
另外,通过本次市场调整,公司给予了我平台,有了更广阔的发展空间。从整个山东市场的角度,本次市场调整对山东市场的意义非常重大。美丰公司在山东市场实行了精细化的市场,针对性市场服务,能更高效的市场服务,为山东市场的崛起打下了很好的基础。
在本次市场调整中,通过这次锻炼,让我感觉到身上的担子更大了,责任心变的更新强了,视野开阔了,对于以后整个市场的运作有了自己的想法和规划,不再局限于自己的一亩三分地。相比于以前仅仅只是做好自己市场的工作,现在则是通盘考虑自己所在区域的市场工作开展。相信在公司领导的指导下,山东市场通过本次调整,在以后的工作中能责任明确、努力奋斗、团结一致,借力打力,巩固原有市场,开发新兴区域,实现美丰产品在齐鲁大地遍地开花的新局面。
本网讯 8月下旬,为让我们的新客户更全面的了解四川美丰,黔西区域业务人员利用一个多月时间开发市场,并邀请了黔西县和金沙县乡镇客户参观厂区。
来自金沙县、黔西县的37位乡镇客户来到了公司实地参观考察。客户参观了德阳、绵阳厂区及公司总部参观。常青藤总经理王砚对公司和产品进行了介绍,黔西区域经理王华详细解读了订货政策,让大家更深入的解了美丰,很多客户对美丰产品及实力赞不绝口。黔西县甘棠乡农户张鹏说道:“我这次来就是相亲的,我相中了美丰,美丰是个大公司,实力强,我一定要卖这个品牌”。
在订货环节中客户积极踊跃订货,现场订货近300吨复合肥,600吨尿素,此次参观对于打开金沙县和黔西县市场取得了阶段性突破。
本网讯 美丰比利夫为迎合市场需求,生产发展的同时,加快科技成果的转化,不断推出新产品。2016年8月6日,在商丘水池铺乡零售商崔化赞那举行了现场观摩会,来自周边的100多民农民参加了本次观摩。美丰区域经理李彬、天河农资市场部经理王振玺和销售经理吴艳涛随观摩队伍亲自检验玉米肥效果。
观摩田施用的肥料为美丰22-8-10,该产品采用荷兰荷丰技术,特别添加了玉米生长所需要的多种微量元素。通过示范田的观摩和对使用其他肥料产品细致的对比,施用美丰肥料地块的玉米突出的特点为:一是植株低,由于美丰肥料的独特性能,使玉米茎秆不疯涨旺长。使其植株较其他地块要低10-20厘米,但明显粗壮有力、后劲足;二是叶片发黑发绿;三是根系发达。最低部的须状根浓密,支撑根粗壮;四是玉米棒大,棒长,生长状态良好,预计亩均产量1600以上。参加观摩会的各位农民亲眼看到了产品的效果,对美丰产品给予了充分的肯定。
在随后召开的总结会上,市场部王经理又详细解读了公司产品促使作物高产稳产的优势所在,在美丰领导也纷纷表示一定全力支持美丰产品在该区域的宣传推广,让农民用上好肥料,实现农民增产增收的愿望。
美丰公司通过开展此次观摩会,有利的传宣了公司的品牌,展现了公司的科研实力及良好的服务,提升了农民朋友们对科技的认识,加强了与经销商的联系,有利于下一步公司销售工作的开展。
本网讯 在8月23日,在运城临猗县针对果树,区域举行了美丰比利夫硝基肥系列产品农民推广会。此次主要目标是在把美丰硝基肥系列产品在当地的市场占有率再次提高。
在经销商主要直销站,美丰忠实农户为其他农户分享了美丰产品使用前后对比效果,不仅带动了新用户的使用数量,更增进了他们购买的信心。
此次农民会让“美丰”更加深入了民心,更为我们在下步底肥销售打下了良好的基础。
本网讯 2016年8月中旬,山西大区按照在双向双控小麦肥新品发布会后的战略部署,为了提高订单执行率,抓好会后订单的落地,提升经销商及零售商的市场信心和扩大产品知名度,成立了小麦肥宣传服务小组。该小组负责在晋南区域小麦种植区进行物料投放、发放宣传页、粘贴不干胶、讲解相关产品知识及农化服务。
8月中旬也是晋南今年最热的时候,小组成员不畏酷暑难耐、与当地经销商一起深入村庄、田间地头和集镇上全天候开展各项宣传活动,为小麦肥落实订单和提升销量扎实了基层基础工作,形成发货提供了一个良好的开端。
本网讯 8月20日,山西大区晋南区域联合芮城丰登种业在芮城县城南村召开了首场玉米观摩会暨小麦肥订货会。
早上6点多,工作人员就前往现场进行布置,悬挂条幅、彩旗等,会场布置完毕后,陆续有农户前来,工作人员给农户发放宣传资料,介绍公司产品,并将农户带到示范田进行观摩。使用美丰双控肥的玉米茎秆粗壮,玉米颗粒饱满、不秃尖,较其他未使用美丰双控肥产品有显著差异。9点半会议正式开始,在会上示范户介绍了使用美丰产品的体会感受,芮城丰登种业吉经理宣读了小麦肥订货优惠政策,现场订货不仅享受让利优惠,同时还赠送相应的纪念品,农户纷纷订货,现场订货数十吨。
首场订货会成功召开,极大的提高了经销商的信心,后续活动将继续进行。
本网讯 8月26日,美丰农资商学院第一期学员培训班结业考试在化肥公司科技楼7楼会议室举行,本期培训圆满结束。
培训中,公司相关领导出席了开班仪式,公司董事长、总经理龙华对新员工们提出了希望。培训期间,学员们经过拓展训练、技能培训、专业知识培训、生产厂区参观、工作流程讲解等共21项课程,在团队建设、业务执行力、一线销售技能、公司机构职能、公司系列产品、农化专业知识等方面接受了系统的培训。
培训期间,来自全国各地的美丰一线销售战士们,努力钻研、刻苦学习、自我拍砖,积极练好内功。
开班仪式
董事长、总经理龙华在开班仪式上讲话
学员参加拓展培训
学员参观绵阳厂区
学员们认真听课
师生课上共同交流
学员参加结业考试
本网讯 8月26日,经过7天的系统学习,美丰农资商学院举行第一期学员培训班结业考试,第一期培训正式结束。
本网讯 为加强学员专业知识储备,让新员工更深入的了解美丰系列产品。8月26日,商学院邀请了冯小海、刘海明两位博士为学员们教授土壤植物专业知识。
上午,冯小海博士向学员们介绍了肥料助剂,并重点讲解了生态肥料研究所的最新研究成果聚谷氨酸及其对农业种植的优点。下午,刘海明博士用幽默的语言风格介绍了中国化肥的发展,并学员们交流了农业土壤的专业知识。课后学员们也积极向二位老师取经。
冯小海博士介绍生物菌剂
刘海明博士介绍中国化肥的发展
本网讯 8月25日上午,为增强新员工业务能力,厚道营销策划有限公司李勇老师分别从市场调研、市场管理、沟通交流、推广促销等八个方面及OGMS管理法、SWOT分析法向学员们剖析了如何做一名业务精英。
本网讯 8月25日,为进一步规范新员工工作,继续提高商学院学员综合素质。公司市场部经理、商学院培训中心主任詹凤为学员们讲述了示范田申请的流程及植物营养学的相关知识。
为强化美丰品牌,为品牌建立保证,起到“眼见为实”的推广效果,公司根据实际情况在各地区建立美丰示范田。詹凤老师为学员们详细介绍了要如何申请建立示范田的流程和土壤取样与处理方法,解答了在示范田建立时时常出现的问题和土壤的三种取样方法及处理流程。此后,詹凤老师为学员们讲解了植物营养基础理论知识,详述了各种元素对植物各个阶段生发育的影响及主要施肥技术的简介。
课堂上詹凤老师列举元素缺失的植物病理与学员们互动,课堂氛围轻松而愉悦。
詹凤老师为学员授课
本网讯 8月24日,农资商学院的学员们继续学习了公司相关工作流程。来自市场部的陈虹谷老师和财务部的张璇老师分别学员们讲述了公司的KPI考核办法及访销系统和常规的报销流程。
课堂上老师与学员们积极互动交流,解决了不少“疑难杂症”。
陈虹谷老师为学员授课
张璇老师授课
学员现场提问
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