本网讯 2月19日,珠海斗门吹响了终端零售商的集结号,举行了珠海斗门核心客户答谢会,现场参会零售商29家。
答谢会有条不紊的进行,首先由珠海斗门供销社赵博辉经理致谢零售商百忙之中前来参加,此后由珠三角区域经理彭志刚对目前行情分析和对后期行情的期待。随后的订货环节,29家零售商有17位客户下了订单,订货率达到60%,共计订货复合肥107吨、黄金肽尿素34吨,订货量也达到了预期效果。
通过这次会议加强了美丰品牌在该地区的知名度和占有率,增强了批发商对美丰产品的信心,更提高了零售商推广美丰系列产品的积极性。
本网讯 2月18日,在此起彼伏的鞭炮声中,甘肃省榆中县赵家口美丰加盟店隆重开业了。
为了门店开业活动,刘老板筹备了许久,亲自制定了促销优惠政策并做宣传,自掏腰包购置了促销品。新甘区域的业务员也积极的协助促销现场的布置、产品单页的分发、产品的讲解以及现场水溶实验。当日前来参加促销并了解购买的农户络绎不绝,现场十分闹热。整个开业促销活动从上午九点一直持续到下午四点才圆满结束。
本网讯 2月14日,湛江服务组在徐闻西连油河村重点网点展开一场小型农民会,现场有13名农户参加,经过服务人员耐心一对一讲解美丰复合肥产品特点、效果、用法和用量后,都得到现场所有农户的认可,都说可以尝试试用。
本网讯 2月17日,山东大区鲁北区域在聊城市茌平县举办了一场特别的订货会,与会人员大部分都衣着蓝色的加油站工人。
鲁北区域应公司两会要求,积极开发加油站作为公司产品销售的新型网点。会议邀请到中石化茌平县张经理和茌平12个加油站的站长。会议上,聊城利农农资业务员及美丰业务员对在场石化员工详细介绍了美丰春季小麦肥的优势,解答了各个站长提出的肥料销售问题,最后根据往年各站肥料销售情况预定了160吨美丰产品,会议圆满成功。
本网讯 2月17日,海南区域人员与三亚能润公司人员一同到东方市板桥镇正达永昌哈密瓜种植基地进行回访,查看美丰比利夫17-17-17硝基在哈密瓜上的使用效果。
到达基地时,基地技术人员小卢说到:“基地一直都是使用水溶肥进行滴灌,成本高、瓜还会出现破裂,今年尝试使用美丰比利夫17-17-17硝基进行膨果,不但溶解快、无渣,而且单个瓜重量达4斤多,还不会出现破裂,美丰这款肥料真好”。
小卢已经向基地建议,今年基地用肥全部改成使用美丰比利夫17-17-17硝基复合肥。
“开张了,开张了”,伴随着喇叭的声音在村里的回响着。2月17日,陕西省渭南市的业善村农资超市就要开张了。陕西区域的宣传小队和经销商一起进行挨家挨户的宣传,通过2月13日、14日、15日在这里的3天,一共发放经销商印制单页8000余张。
美丰在业善村这一片有着定的影响力,在给农户发放单页的时候农户们说道:“美丰的复合肥是个好肥料,17号开张我们一定去购买。”。
在通过地毯式的进行宣传,农户对17号的开业充满了期待。
以前的雄鹰公司,是一个再常见不过的夫妻农资公司,墨守成规的经营,在传统农资习惯的影响下,没有找到一条合适自己的道路,公司业绩也是始终没有突破和上升,处于不温不火的状态。2016年,川东南区域负责人何钦宇经理,在给宜宾雄鹰农资制定了详细的营销方案之后,宜宾雄鹰开始走上了“改革”的道路。
何经理接手市场之后,积极的与雄鹰农资沟通,帮助雄鹰农资制定了相关的推广方案,详细的分析了未来市场的发展趋势和市场容量。针对全市的十个区县,拟定了市场操作细则,圈点出了核心市场。以前期打造核心市场,后期辐射周边为指导方针,亲力亲为的做市场调研,很快就帮忙建立起了相对稳定的渠道网点。为了给网点树立信心,川东南区域协助雄鹰农资推出各种政策吸引基层网点,把握住当地的销售旺季,大力的开展农技知识培训会和门店活动,为网点积累起足够的人气。作为农资人都清楚,一旦有了消费人群,那么不管是网点还是代理商,就是到了赚钱的时候,有了买卖,自然有了利润,这种最直接最简单的方法,却为宜宾市场的开拓打开了一道明亮的天窗。
雄鹰董总夫妇,都是年近六旬的人,思想比较陈旧,在看到小范围的成果之后,在投入方面比较保守。早年的艰苦,使他们深刻的明白挣钱不易,已经装进自己兜里的钱,不想再拿出来。何经理又一次给董总做了思想工作。何经理说到,在这种发展时期,更应该加大力度投资,增加更多的设施,配备更多的人员,建立更加完善的制度,那样才能向企业,像真正的公司迈步。何经理主动地收集各地成功经销商的案例给他们看,又在其他区县陆续建立的渠道,实现首次铺货,再把现有建立的渠道网点,放大了映射整个宜宾市场,也在厂家为他们争取了一些相应的政策。并且通过不断的开拓他们的思想和观念,最终成功说服了两位,在原有的两名业务员的基础上,扩招了四名新业务员,由何经理亲自给新员工培训,讲述作为业务员的基本知识和营销策略。同时,公司还新增设了一台业务用车,把人力和物力,迅速的投入到了市场。
策略是正确的,效果也是显著的。当新增加的人力和物力投入到市场以后,仅仅八个月的时间,通过上下一心不断的努力和奋斗,宜宾雄鹰,迅速的在当地各区县市场,建立了完整的渠道。同时利用雄鹰农资在当地的优势,以及我们四川美丰高品质的服务,在屏山县、长宁县、筠连县和兴文县四个农业大县,成功的推行了“测土配方肥”项目。各区县使用了“美丰肥料后”反响激烈,在种植和收成中,都取得了很好的效果,在当地的影响力迅速的飙升,甚至盖过了十多年前就进入市场的老品牌,销量上稳稳地压过了它们。而此时,雄鹰农资野主动提出了再添加三台皮卡车,增加四名业务人员,加大力度投入市场。
截止2017年初,公司对比2015年,新增加了业务员八名,共十名,且都可独立管理各自市场,让市场做的更加精细化,更加稳固。
“有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚。”
“有心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。”
这是雄鹰农资董总在开拓市场成功后的感慨。
有如此雄心壮志的代理商,又有美丰优秀业务员作为引路人,还有一群努力奋斗拼搏的年轻人,四川美丰携手宜宾雄鹰农资正在朝着更美好明天前行!
如今,市场形势不断变化,尉氏代理商和下级网点客户也在寻求突破创新。尉氏李新志经理说到,现在单纯只卖化肥很难适应市场变化,转型服务是门市部未来发展的趋势。
自新的农资年以来,美丰农资郑开区域和区域客户、代理商开始组织起农技知识、肥料知识培训等服务。2月15号,郑开区域业务员和红军农资店青藤一起开展新春优惠活动,并进购一些农化产品,做配套一条龙服务。有了客户和下级网点客户的付出,这样才会获得持续盈利。
今年的新春活动跟往年的优惠活动有很大的区别,往年的都是以产品介绍为主,今年则是把以前使用过青藤产品的农户请到会议的现场,用真实的案例加上客户和厂家的讲解、图片对比,打动农户的心理。网点客户在会议上说到,下一步准备走到田间地头,做实实在在的产品服务,用产品效果,作物的品质来回报所有的农户。
本网讯 2月16日,农资公司在成都召开了南方、广西、云南市场“黄金肽”尿素的专题会议。会议对2017年“黄金肽”尿素的销售任务、价格制定、渠道政策、宣传推广做出了规划。
公司董事长、总经理龙华,党委书记、常务副总经理廖志军出席会议,对各区域“黄金肽”尿素的销售提出了要求,并指出,各市场、区域要做到目标明确、任务分解,核心市场要要尽快完成试验示范、门店推广活动,要利用公司传统市场的优势把美丰尿素的品牌美誉推进客户内心。
2月17日,营销一部召开了部门会议。对2017年尿素的销售任务,原料采购计划,以及贸易业务做了安排,要求尿素销售一定要做到紧跟市场脚步,及时调整价格政策,确保公司效益的最大化。原料采购要规范渠道和流程权利,保障复合肥的生产使用,在确保资金风险的前提下做好贸易工作为公司创造效益。
会上部门员工为做好2017年的工作提出了自己的意见和看法,一定以公司大局为重,全力以赴,保质保量完成公司下达的任务。
本网讯 2017年2月13日傍晚,西北大区召开了新一年的动员会,西北大区全体人员参会。会议上,西北大区负责人高经理强调:在未来的日子里,业务员该如何去要求自己。如何及时的把信息准确的传达给区域经理。如何去制定每一个人的行动计划等。无规矩不成方圆,在会上也是把新的一年的奖惩方法下达到每一位成员。
只有压力使人进步,舒适的日子只会让人走向深渊。会议过后,我的身上多了一份紧张感。也正是这份紧张感可以让我可以勇往直前,更好的约束自己更好的提升自己。2017年,西北狼加油!
由于近期农作物价格低迷,茄子玉米韭菜又是用肥时期,再加上春节刚过不久,市场还没正式启动,很多农户推迟用肥或是不使用复合肥。为了迅速占领市场,最高最高效收集市场信息,广东美丰公司派出服务团队四人组合赶赴湛江市场,分别在徐闻县西连镇,迈陈镇进行一系列农户推广,试验示范,农名会等市场搅动和终端造势。
本网讯 2017年2月12日-14日,成都大区彭州市场业务员唐诗涛协同彭州配送基地成都宝利丰农资有限责任公司在彭州市军乐镇召开门店促销活动,也拉开了17年门店宣传促销活动序幕,在现场,业务员仔细向农户介绍公司复合肥及施肥方法,解答农户提出的问题。
在听了介绍后,农户纷纷购买公司复合肥,表示,今后买肥还是买美丰公司的复合肥。
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