随着气温的逐渐转暖,化肥市场销售旺季的脚步越来越近。为了能够将美丰产品打入市场,近日宁蒙区域走访了内蒙古四子王旗。
四子王旗当地主要种植土豆,用肥量大。根据走访种植户了解到农户的用肥水平较低,还是用传统的施肥习惯,种植技术比较粗放,没有精细科学的种植方法。同时拜访了内蒙古四子王旗化肥销量大户王永林,对其讲解四川美丰化肥公司的规模及产品特点。王永林为内蒙古四子王旗化肥销量大户,现已代理两个品牌的化肥。由于2016年的农产品的价格不好,影响到农民的购买力下降,现在的品牌由于合作和销售中有些问题,所以现在正在观望、考虑是否在代理新的品牌,希望能够代理具有一定影响力的品牌。
通过业务员的介绍,客户对美丰公司产品有了一定的了解,对公司产品的亮点有一定的兴趣。相信通过不断地努力他们能够更加深刻的了解和认识美丰公司及产品,希望能在销售高峰期前够达成合作。
本网讯 3月2日,公司举行了2月月度工作会,会议由党委书记廖志军主持,公司领导出席会议并作了工作安排。总部机关各部门、驻外机构负责人(视频)参会。
会议中,总部各业务部门汇报了近期工作情况,各市场总监对所负责区域做了工作安排,要求公司业务人员要主动下到市场上去,按照OGSM的要求来规划自己的工作。各市场、区域负责人要让基层业务员明确“该去哪儿、该干什么、该怎么干”,要目标明确、高效的完成工作。
会议指出,各区域市场要着力落实“321”专项活动,“两会行动”要高质量的完成。四大市场要有自己具体的行动时间表,在合理控制费用的情况下,接地气的完成营销活动,确保公司“量利双增”的目标完成。
会议强调,临近“3.15”,全国各地区都加大了质检抽查力度。公司上下,特别是基层业务员要主动学习抽检的流程,要积极配合相关部门完成相关工作。
会议中,大家积极讨论、群策群力,共渡难关。
二月,川南区域简阳市场大春用肥逐步启动。为做好简阳市场美丰产品的销售工作,近日,川南区域业务员协同当地经销商简阳市益农农资有限公司,在简阳、乐至市场开展大春宣传推广活动,活动内容包括乡镇农民会、走村窜户宣传订货、门店促销等。
在推广过程中,业务员仔细向农户介绍公司产品及施肥方法,解答农户提出的问题,以实际行动服务用户、助力春耕。
本网讯 近日,针对桃树、梨树、枣树等作物的追肥即将开始之际,晋南区域工作人员联合临猗当地经销商在嵋阳、卓里等终端网点开展系列回馈果农促销活动。
由于当前农产品收购价格偏低,前来门店咨询的果农,有相当部分持观望心态或者想购买尿素即可,针对此情况,晋南区域工作人员通过对果农讲解美丰产品的产品特点以及科学施肥方法,通过给他们计算投资收益帐,让果农了解用硝铵磷和22-9-9来替代尿素追肥的好处,并结合当地实际案例告知果农,凡是好品质的农产品,不仅价格高,还不愁卖,只有走精品路线,果农才能有大收益;同时门店老板又在原有零售价的基础上给予每袋5元的优惠,并根据购肥的数量赠送相应的礼品,许多果农尝试购买美丰产品进行试用。
2月23日,一个平凡的日子,美丰人依旧重复着下乡宣传的工作;大春将至,播种下田的时候快到了,也正是大量用肥的时候了,农民需要肥料,更需要好的肥料,而我们美丰的产品就这样的好肥料,但是在泸州,美丰的影响力很小,我们需要大量的宣传推广,让更多的农民朋友知道美丰品牌!
今天,我与龙车镇的美丰经销商魏老板,一早就装了一吨美丰22-8-10复合肥,开着皮卡车到农村里到处转,车上的喇叭放着“美好生活从美丰开始”的宣传语。不远处的田地里有农民在耕地,听到我们肥料的宣传车来了就招手示意停下,等他过来,我们就讲解美丰的产品,慢慢的,越来越多的人就围过来了,一个小型的农民会就形成了,我一边让农民朋友看我们的包装,一边讲解着氮磷钾知识,让大家慢慢明白什么是复合肥,以及复合肥的功效,最后讲解美丰产品的特点,让大家都明白这是好的肥料,终于有一个农民订了二包说试试,还有一个农民认识魏老板,听了讲解就直接订了八包,就这样子,一吨四十包的美丰复合肥,一小会儿就抢购完了,然后我们就一包一包的扛着送到农户家里,后面赶来的朋友就只有预订了,本来说下午再送过来,考虑到大家的积极性,我们马上回到店里又装了二十包,再回到村里,把订货的部分补送到户。
一上午的时间就这样忙完了,依旧是平常一样,依旧是美丰人平凡的一天,不平凡的是美丰的好肥料将播撒到更广阔的田地里,将影响更多的农民朋友,让更多的人知道,美丰肥,良心肥,放心肥!
本网讯 3月2日,北方市场总监张子辉走访甘肃省农资公司,同甘肃省农孔总交流美丰产品销售情况。
在交流中,张子辉介绍了美丰公司近期的生产、宣传等计划,对于甘肃区域营销人员的工作也做了细致安排,尤其对于“两会”活动进行了重点部署,为甘肃省农资公司做好服务工作,在春季旺季来临之际,全力消化冬储库存。甘肃省农资公司孔总针对公司销售情况,提出促销方案,针对部分产品配方需求进行梳理,对各区域分公司做出销售工作安排,结合美丰的宣传促销方案,将美丰与甘肃省农资的优势相结合,共同打造美丰产品在甘肃市场的未来。
本网讯 2017年市场形势变化多端,随着尿素市场价格上涨趋势,老百姓对用肥也都没有了太大积极性,对我们销售行业也增加了不少难题。单单为了卖肥而卖肥已经不是很好的销售趋势了。
为了更好的销售我们的产品,现在拼的不仅仅是价格,更多的是服务。以服务为宗旨,才能更好的销售我们的产品!
豫北区域与客户内黄双锦农化公司联合二级代理商,为了把服务做大做好,把促销会、农民会,开到家,开到了田间地头,让用过或没用过我们产品的老百姓对我们产品加大更深的印象与了解。
2月26日,豫北区域到基层举行营销活动。负责人王经理负责讲解公司产品,客户提供精美礼品,二级网点积极配合,农户对我们产品质量很都放心,订货都抢着定,会议圆满举行。
3月,正是定安县龙州镇节瓜和丝瓜的用肥季,美丰黄金3+携手海南省定安县龙州龙顺化肥店,于2017年3月2日在龙顺化肥店进行门店宣传促销活动。活动以买一送一的方式,即买1包美丰黄金3+17-17-17,赠送1件美丰文化衫;买3包美丰黄金3+17-17-17,赠送1把户外太阳伞的促销方式。
活动现场热闹非凡,购买的农户络绎不绝,引起阵阵抢购热潮,活动当天共计销售美丰黄金3+17-17-17复合肥52包。本次门店宣传促销活动大大提高了当地经销商的销售信心,再次见证了携手美丰黄金3+,共赢黄金未来的愿景。
本网讯 3月3日,为加速美丰系列产品在蚌埠市场发展,提升产品知名度,皖东区域人员携手安徽金海种业在怀远大酒店招开夏季订货会,参加会人员有30多位,会上主要针对公司企业文化、产品特点、市场种植结构变化、施肥方式改变、食品安全对肥料要求及当前环保和资源分析,增强零售商信心,并提出农资皮软的解决方案,要有计划、目的、方法、策略去推广产品;以产品质量、效果、技术拉动群众;以观摩、促销、服务来促进销量,通过大家努力,会议取得圆满成功。
寒冷的内蒙古只有在蔬菜大棚种植区才能看到一丝绿色,也只有这里的农民种植户一年四季一直在忙碌不停。为提高美丰化肥在内蒙古市场的销量及品牌认知度对呼和浩特市周边的蔬菜大棚种植区进行走访、宣传、促销。
走访大棚种植户的同时还对周边的农资比较有影响力的销售店景丰农资刘景文进行拜访,景丰农资在呼和浩特市周边有三个门店,做农资这行已经有些年头,靠着信誉积攒不少的人气,是一个有信誉有实力的零售商,现其代理一个品牌的复合肥、水溶肥(诺贝丰)。在详细询问当地种植结构和施肥习惯后,对其具体介绍美丰公司的规模及产品制作工艺流程和特点,他对我们的水溶肥产品也表示出有一定的兴趣,因其主要经销店在蔬菜大棚区销售水溶肥的量也不较大。但由于近些年外地反季节蔬菜对呼和浩特市本地反季节蔬菜的影响,其现在正在观望、等待看看市场情况后再代理一个有影响力的品牌来丰富自己经营的品种。相信通过不断地努力沟通有望达成合作。
本网讯 2017年2月20日,川西大区在雅安石棉安顺彝族乡开展促销活动。针对当地交通状况和大多数为彝族老乡,普遍种植水品低,种植玉米作物单一,民风纯朴而又有特色。为改变用肥习惯,提高用肥水平,强化美丰产品影响力,达到增产增收目的,以当地实际,主推公司22-8-10双向双控美丰30-6套餐肥,购肥可享受赠送雪花啤酒,雅玉玉米种等优惠,通过现场讲解介绍,当地经销商引导,农户现场订肥2.6吨,为公司产品在彝族区推广迈出了坚实的第一步。
2月21日,川西大区业务团队来到石棉田湾乡,与当地网点客户一起在大发村开展进村入户下乡宣传,时下正值玉米、枇杷购肥用肥期,每到一户,详细介绍公司及产品,以及真假肥料识别,正确的合理的施用化肥,虽然农户懂的化肥知识不多,但农户觉得讲到他心里去了,确确实实是那么回事,当天购肥3.6吨。
会后,在与石棉李春兰沟通总结时,李大姐如是的说:什么是品牌,什么是品牌影响力?晓得的人多了,用的人多了,服务跟上了,农户用了都说好,就是品牌影响力!2017要继续巩固石棉市场渠道建设,加强管理与控制,强化宣传力度和形式,不放过一乡一村一社一户!
2月20日,华南大区粤东北区域农化服务组,深入田间地头,展开为期一周“美丰关爱行动”科技下乡。用专业与知识为肇庆市德庆县和云浮市郁南县农户朋友解决种植技术方面的难题。
活动期间,共为德庆县播植镇、郁南县平台镇23户农民朋友带去一对一的帮助指点。每天晚上农化服务组都会选择一个村进行专题会议行动,把美丰水稻专用肥复在其他地区使用后的卓越效果进行了分享,播植米罗村罗大哥在认真听完水稻专题推介会后,对美丰产品赞不绝口,当场订购10包美丰水稻肥。
在每天白天工作中,农化服务在成员来到当地田地间,亲身下地种植柑橘树,把柑橘种苗、打底肥的技术特点为种植户详细说明,并把美丰黄金3+的肥效特点与种植户一一阐述。得到了郁南县平台镇果农的感谢与认可。
很快一周时间过去了,回顾这一周每当看见农民朋友因为美丰团队给他们带来帮助时,发自内心露出笑容时,我们感觉这一切都是值得的!
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0838-2680022 0838-2680171 ( 纪委办公室)
(二)短信渠道:17364850758(信件收集人)
(三)来信、来访地址:四川省德阳市华山南路三段一号四川美丰复合肥产业一体化309纪委办公室,邮编:618000
(四)网上电子邮箱:ythjw@scmeif.com
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