本网讯 7月11日-12日,西南市场川西大区在绵阳组织召开乐山市场客户订货会,邀请了夹江、井研、峨边、马边等6个县共计50余名客户参加,参观了公司德阳、绵阳生产基地,现场订货800余吨,超过预计数量200%。
会议上,川西大区总经理何涛就当前农资行业现状和化肥市场行情和客户做了交流,并指出,乐山市场是川西大区今年要打造的重点市场。大区将会下大力在乐山市场布网点,加大渠道的建设,增加美丰产品的市场占有率。何涛强调,乐山市场是一个有潜力的市场,川西大区会投入足够的人力、物力、财力建设好乐山市场。四川美丰也是一家诚信、有实力的公司。川西大区特地为乐山市场制订了完整的营销方案和发展规划,期待各位加入美丰的大家庭。
会议上,公司农化专家、市场部甘俊为乐山客户介绍了公司的新上市的微生物菌肥、水溶肥等新型肥料,展示了新型肥试验示范的优质效果。乐山市场负责人杨进勇为客户介绍美丰尿素、复合肥系列产品,并重点推介了代表四川美丰科技、创新的拳头产品“黄金3+”复合肥。
通过农资将士们的细心宣讲,乐山客户对美丰产品充满了信心,会议现场订货800余吨,超过预计数量200%。
乐山市场是川西大区的重要市场。2017年,在公司2016年度优秀共产党员杨进勇的带领下,跑乡镇、找客户、推产品对乐山320个乡镇进行的全面的梳理,制订了完整的工作计划,筛选出重点市场。通过规范管理渠道,梳理零售网点客户,开展下乡宣传活动,协调客户提货,截止6月底乐山市场销量已经超过去年全年水总销量。
会议现场
何涛为客户宣讲
甘俊介绍新型肥并展示试验示范效果
杨进勇介绍美丰系列产品
杨进勇与客户交流
现场订货超过800吨
本网讯 南充配送中心为完成小春订货计划,无畏夏日将近40度的高温,大战酷暑,准备秋耕生产物资,将最后32吨美丰比利夫复合肥送达各网点。
7月13日,货车到达时间晚,为了将比利夫复合肥安全准确的转送到中华、罗家、兴旺、碧溪等基层网点,南充配送中心谢总带领员工身先士卒,战斗在40度的高温热浪中。谢总的运筹帷幄、决策一线以及他的搬运工大汗淋漓、无怨无悔、认真搬运清点等都令人十分感动与欣慰。
美丰南充配送中心的团队组织是一支团结的、坚强的、钢铁般的队伍,为完成小春任务,无畏酷暑,无畏饥渴,认真履行职责,有他们的支持与参与,任务又何愁完不成?
永清郭家务村的宋老板是一位职业农民,主要种植胡萝卜,而且从业多年,种植管理水平相当高,在行内是当地的权威。
在春季我们找到他的时候,经过我们业务员详细的讲解我们产品的特点,宋老板抱着试试看的态度,最后决定一块面积30亩的胡萝卜地要部采用我们的产品做为追肥,因该地块全部采用自制滴灌施肥,再根据胡萝卜的需肥特性,我们为其推荐了美丰16-6-24的普通硝基肥,到了胡萝卜的收获季节,我们如约来到地里,宋老板喜笑颜开的跟我们讲,美丰肥真棒!经过测产,使用我们美丰肥料的地块平均增产2000多斤!最后宋老板说来年要全部使用美丰肥料!
本网讯 进入7月份以来,玉米正值茁壮成长阶段,为了能巩固基层市场以及抓住种植大户的心,晋中区域业务利用一周时间在玉米种植面积大县寿阳进行跟踪回访施用美丰双控肥农户,效果比较明显。
晋中区域业务与山西农资寿阳分公司的工作人员一起走访了全县各村约30户种植大户(30亩以上),每到一处与农户一起深入田间实地查看玉米长势,并到家中回访和送去带有美丰标志的T恤,玉米长势喜人,叶片肥厚,劲道足,再加上不停的讲解产品的特性,进一步坚定了经销商的信心,使种植户也更加坚定了以后继续使用美丰的决心,效果良好,为下一步提升市场销量奠定了基础。
本网讯 7月12日,在鲁北区域经理汪浩的指导下,邵凡刚到宁津县参加小麦肥订货会。
会议主题主要针对秋季小麦底肥订货和黄金3+复合肥推广,根据宁津当地种植结构,代理商德州市金农生态农业有限公司李经理把宁津县东部基层客户召集在一起,由由邵凡刚参会客户介绍美丰产品。到会到会人数:11人。
邵凡刚说:关于美丰公司生产的双向双控复合肥。什么是双向双控:双向:从两个方向提高肥效,即提高土壤的供肥效率,又提高作物对养分的吸收利用率。双控:控制氮肥流失,使肥效满足小麦整个生长期所需,控制磷被固定,提高种子的萌发率,提高冠层光合作用。
接着,邵凡刚又向大家介绍了美丰公司的黄金3+系列硝基复合肥产品。
会后,初步统计订货数量70多吨,会议取得圆满成功。
这次会议,邵凡刚和金农公司李经理改变以往开会的模式,采用召集几个乡镇的客户,以现有合作客户为主,以传帮带的新模式,让合作客户现身说法,向新客户介绍美丰产品和销售情况。通过这次会议,让我深刻体会到,随着市场的不断变化,业务人员的销售思路也应该随着改变。
本网讯 6月15日,美丰农资川南区域组织67位自贡、威远美丰经销商到绵阳生产基地参观交流,同时召开自贡、威远市场黄金3+暨小春订货会,并现场订购复合肥717吨。
本网讯 7月12日上午,农资公司党委召开二季度党委中心组学习会,党委书记、常务副总经理廖志军主持会议,中心组全体成员参加会议。
与会人员集中学习了股份公司党委《关于印发<四川美丰2017年度党委中心组理论学习安排意见>的通知》、《中国共产党党委(党组)理论学习中心组学习规则》、《中共中央国务院关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》等文件精神。
会议指出中心组全体成员要认真学习领会精神实质,认清当前面临的严峻形势,用理论武装头脑,做到理论和实际相结合。
会议要求各党员干部只要充分发挥好先锋模范作用,和广大员工一道按照既定目标,坚定信念,扎实推进各项工作,就一定能实现“量利双增”,为公司“打赢扭亏为盈翻身仗”作出应有贡献。
中心组成员表示,要把会议精神传达给每一位党员和员工,将党建工作和市场营销等中心工作有机结合起来,推动管理创新、制度规范和信息化建设等工作的开展,为公司转型发展贡献力量。
本网讯 7月份,成都市场进入复合肥销售淡季,农户购肥基本结束。成都大区业务员深入田间地头,宣传公司复合肥,为8月份用肥季节的来临打基础,扩大公司复合肥在成都市场的影响力,占有率。
通过宣传,加深了农户对美丰复合肥的了解,特别是黄金3+的了解,农户在了解后,表示,到了用肥季节,用肥还是选用美丰复合肥。
对农户的选择,对成都大区的业务员来说,是最大的收获,是对下乡宣传工作的肯定,对在淡季下乡宣传更应加大力度。
骑“摩拜”20公里,从城区骑到乡镇;早上5点半出发,7点布置完促销场地,促销结束还得把车子骑回;雨天湿着谢,步行走访门店。但这又怎么样呢?无论是骑“摩拜”还是步行,都只是工作方式之一。而如何高效的完成目前的工作是我面对的一个难题。
我到四川美丰实习也有5个月时间了,一直以来公司都很体谅我这个还没完全走出校园的实习生,老前辈们对我都很关照,安排工作都会依旧我的能力适当给我安排。同事们教我农化知识和营销技巧,基本上没有遇到过什么困难。当公司安排我去浙江市场的时候,我同意了,想着也是到为美丰做贡献的时候了。于是我独自一人,踏入一个全新的市场,怀着一丝彷徨和初生牛犊不怕虎的勇气,面对前面的一切未知。
刚到浙江,一切虽然陌生,却也没有不适应。在浙北徐经理的带领下,渐渐熟悉市场,最后安排在了杭州萧山市场。作为一个实习生,我没有配车的,在广东时候,大多是跟随前辈们协助开展活动,不用担心车辆出行的问题,到了这边也不该跟着前辈们跑了,该学的也学得差不多了,必须独立起来分担责任。
没有自己的车辆,这是当前遇到最大的难题。面对一个拥有超过20种品牌复合肥占的经销商,网点分布极散,不同的城镇、村落,没有公交车到达,这是极其不方便的。但徐经理跟我说,他以前跑业务的时候,靠的就是骑自行车,骑过一遍的路,记忆特别深刻。所以骑上了“摩拜”单车,开始了我的独立业务之旅。
选择坐公交、骑“摩拜”跑市场效率问题是我必须面对的,不能把时间浪费在赶路上为此,我每天晚上需要精细规划好自己的工作,了解到哪里有活动需要开展,就提前找好住的地方,规划好路线,规划好时间,要是安排第二天拜访终端,前天晚上先对比网点位置,考虑坐公交方便还是骑“摩拜”方便,选择高效的方式去完成安排好的工作。
就负责的区域的情况而言,虽然这段时间也开展了5场促销会,但是感觉效率还是太低,像示范田建设这工作就不容易开展起来。虽然现在工作有了一定调整,很多之前养成的习惯还在影响着我,提高了我的工作效率,能够更好地完成公司安排的任务,既是为了美丰,也是为了自己,相信“勤奋总是没有错的”。
千里迢迢过来,孤身一人”最怕就是没有事情忙“。
本网讯 火红的七月,骄阳似火,正是广西传统二季稻的备肥时期,广西区域携横县伟田农资公司7月9日在南宁六景镇招开横县零售商三季度的订货会议和交流会。
在会议上,广西区域负责人曾智向参会的经销商介绍了美丰黄金3+等新产品,让客户对美丰产品有了新的认识。并由横县伟田农资宣读了本次订货会的政策,客户订货会达到高潮,现场订货311吨。由于今天有部分客户因天气原因未能到场参会,会后也是电话表示希望能追加订单,预计会后通过追加订单,订货量能达到400吨,为后续的销售工作奠定基础。
会后我们也深深总结到了还是得继续加强做好我们两会行动,与经销售商成为朋友,我们的销售量才能进一步得到提升。
本网讯 7月6日,川中区域在射洪县与重庆市巴南区木洞蔬菜产业协会共同组织召开了美丰系列产品推介会及蔬菜基地订货会。以邓维东会长为代表的团队共计30余人次(即:12户家庭)参加了本次会议,他们的基地分布于射洪及周边区县甚至更远的地方。本次订货会共订货220吨(这还只是首次订货,一年按2-3季种植用肥的话,该订货量只是其中的一季需求)。
会上,以颜总为代表的我方主要介绍了美丰公司实力状况与合作理念情况,产品套餐施肥情况及质量保障情况,公司的组织机构及服务功能情况等。以邓会长为代表的蔬菜协会方主要介绍了合作伙伴情况,慎选供货方的规则情况,双方合作协议约定质量与供货保障情况。邓总还介绍说,今天以他为代表的合作团队仅是蔬菜协会的一小部分队伍,蔬菜协会成员实际覆盖面积达2万亩以上,遍布重庆及川内外各地区县,今天的团队相当于做实验田,如果一年后,得到大家高度认可与优质评价,他将把公司的产品正式引荐进入整个蔬菜协会,同时也希望以更正式的形式与公司方洽谈更深入持久的合作,希望公司能够成为协会常规的稳定的供货方之一,希望公司产品成为正式入驻协会的第三品牌。
邓总本次带队的协会成员团队是邓总的核心铁杆团队。于今年3月27日在射洪县沱牌镇组织召开辣椒基地施用美丰黄金3+硝基肥的观摩会和邀请到公司参观考察时,邓总邀请了整个协会有代表性的家庭29户参会。当时,协会成员更多的是来看看工厂情况,产品施用效果情况,了解协会推介内容,至于订单还在待定状态。今天,双方再一次正式坐在了圆桌会议室,在第一次会议的基础上更明确地提到了合作规则、合作形式、合作订单与合作前景等更务实的合作层面。
本次会议将双方合作意愿推向了更高的层次,取得了满意结果,更深入的合作形态必然成为现实。
本网讯 7月6日南平区域核心客户方城胜利种子店召开小麦肥订货会议。
方城胜利种子店是南平区域新开发客户,通过近一年的合作销量突飞猛进的发展,目前发货量已经超过700多吨,为了打造南平区域千吨客户,响应公司量利双增的目标,南平区域为方城召开秋季小麦肥会议,会议参会人员45人,通过客户制定一系列奖励刺激政策,以及美丰复合肥在方城的重大表现,客户会议现场积极踊跃订货。会议现场收款70多万,有客户当场承诺会后在交款,此次会议订货突破535吨。
通过这次会议胜利的召开,为方城千吨县的实现打下了良好的基础,同时让我们看到美丰在方城已经得到广大经销商的认可,为明年再次创造辉煌打下坚实基础。
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