本网讯 6月8日,2017年云攀市场重点客户座谈会在春城昆明隆重召开。来自云南、攀西市场50多位美丰核心客户参加了此次会议。四川美丰化工股份有限公司党委委员、农资公司董事长、总经理龙华,农资公司公司党委书记、常务副总经理廖志军出席会议与客户座谈。
座谈会上,东川利和农资总经理吴丽华女士代表云南客户进行了发言。吴丽华表示历数与美丰协手二十余年深厚情谊及经营美丰产品带来的各种变化。尿素从零到近三万吨,复合肥零到4000吨,这除了美丰产品自身突出品质外,与四川美丰公司的大力支持密不可分的。“不管市场环境如何变化,我们公司始终坚定不移的跟着美丰走!”西昌双丰农资周总及其他经销商也进行了发言。
美丰农资公司董事长龙华认真聆听了经销商们的发言,对美丰忠实客户所做的努力与支持表示衷心的感谢。龙华表示,美丰农资与经销商们不仅仅是商业层面合作关系,更是挚友。未来美丰农资对核心客户的情节不变、支持力度不变,龙华向经销商们承诺:四川美丰坚持打造肥中精品、坚持创新营销模式、坚持诚信共赢经营理念,与客户共进退。
会议中,云攀大区总经理李露向经销商们详细分享了德阳美丰成功营销案例,并对下半年云攀市场营销工作提出了目标及工作方案。
会议上,经销商们签订下半年销售合同。
此次会议取得圆满成功。在气候反常、农产品价格低迷导致肥市不景气的大环境,极大增强了经销商们经营信心和向市场争份额、抢销量的决心。
本网讯 去年的5月28日,是我来到广东的第一天,从一名生产技术工人摇身一变成了一名销售人员。
美丰还是那个美丰,而我却不再是以前的我。以前在厂里一天八小时,三点一线的生活简单、自在。如今进入销售岗位,一切都是未知数,每天要去不同的地方,见不同的客户,忙碌而又充实。
刚到广东美丰时,服务于粤东北的清远韶关市场,那时的清韶市场,处于刚刚起步的阶段,去市场上走一圈,很少发现有美丰的复合肥,美丰在当地的知名度和影响力严重不足。新的市场,新的员工,那时的我对农资行业真的是一窍不通,完全是丈二和尚摸不着头脑。
但是,在老员工的带领下,从氮磷钾元素开始学起,首先是了解我们自己的产品,然后一个个了解竞品的信息。深入田间地头开展大量的宣传、示范,直接把产品带到农户的手里,看着自己的肥下到地里、用到作物上,每一次的施肥都是一次进步,一次次的试验示范不仅让我熟悉了自己的产品,知道了与竞争对手的区别、优势,更让我学会了不同作物的种植方法、施肥特性。
真的应了那句话:美好生活,从丰收开始。经过半年的努力,平时建立的示范田大多获得了丰收,美丰黄金3+优质高效的消息不胫而走,美丰复合肥得到了当地经销商的认可,不少客户将美丰复合肥作为了自己的主推产品,甚至有不少零售店成为了美丰复合肥专卖店。
而我自己,则迅速学会了如何行之有效地深入基层建立试验示范、开展两会,有了开辟新市场的一整套属于自己的经验。从一名实习业务员变成了一名片区负责人,市场的发展与个人的成长是息息相关的,当然,最强大的后台支撑是四川美丰的发展与壮大!
本网讯 5月底,浙北区域联合海宁市农业生产资料有限公司在葡萄种植区海盐县于城镇开展宣传促销活动。
5月到6月是海盐县葡萄种植的用肥旺季,为提高黄金3+知名度和市场占有率,在海盐县于城镇开展为期两天的宣传促销活动。活动前走乡串户播放喇叭,宣传活动地点和时间,该网点是今年才开始销售黄金3+,通过对产品的特点和工艺讲解,收获订单5吨,提高了黄金3+在当地的影响力。
本网讯 6月8日,公司副总经理、北方市场总监张子辉走访新疆阿克苏中能农资,查看库存产品情况,针对夏季雨水较多的情况,也对货物保管存放提出了相关建议。
阿克苏中能农资公司李总就市场现状以及美丰产品的销售情况予以介绍,张子辉针对市场中存在的问题以及如何更好的把美丰产品推广销售出去,提出了相关的建议和想法。为了更好了解市场情况,北方市场总监张子辉在阿克苏中能农资李总的陪同下,深入基层、走访客户,倾听一线经营者的声音,对于基层经销商提出的相关问题给予解答,介绍美丰公司及美丰产品的优势,给基层经销商鼓劲,坚定经营者对于美丰的信心,美好生活一定会从美丰开始。
本网讯 进入火热的6月,阳春市场的淮山种植进入了收获的季节,经过前期沟通,今日美丰公司业务人员来到了阳春市合水镇艾美普核心专卖店,召集该区域的部分淮山种植大户,并邀请去年开始施用艾美普系列产品的淮山种植大户用实实在在的效果给大家讲解和推介艾美普系列产品。
我们首先来到淮山种植大户吴财老板的淮山地,实地查看施用艾美普产品的挖出来的淮山大小,吴老板直接和我们说:用了艾美普15-15-15和16-6-24,这个肥料确实非常好,今年的淮山个头很大,估计亩产量不低于7000斤。在会议上,我们拿出实实在在的照片给淮山种植户看,他们都表示,这个淮山确实非常好。经过推广介绍,这些种植大户都很认可我们艾美普,都表示:“今年下半年一定要用艾美普产品”。
本网讯 5月25日美丰宣汉业务人员刘昌忠和双河经销商赵益宣,在双河花石村用4包美丰硝硫基黄金3+,15-5-20给西瓜基地搞试验示范同田对比,双河西瓜种植户满怀喜悦的说如果你们美丰能够比得过,我们以前用的西洋我们以后都用你们美丰了,负责宣汉市场的业务人员刘昌忠和双河经销商赵益宣异口同声的说,那是肯定比得过西洋的,无论从用料还是工艺技术都要比西洋好,用了你们都知道效果有多好,比其他品牌差异有多大,种植户说那就好那我们后面看效果说话。
本网讯 6月3日,在盐城阜宁回访黄金3+效果。先前从4月12号使用黄金3+15天后回访农户反映涨势很好水溶性也比其他肥料好,加上是纯硝硫基、有着聚谷氨酸,稳定因子、中微量元素的黄金搭配,反映出涨势较好膨果效果非常明显果形正,在6月3日去回访刚好是摘瓜,看到农户的笑容,他讲最大的瓜要25斤左右,平均在10到15斤口感非常比其他的多买1毛钱,现场也有种瓜的说就是多用美丰黄金3+下一季预定3吨、又听说还有有机肥预定3吨。看到农户丰收的笑容,也就是美丰人的宗旨。
不知火吃了不上火,这是最近几年在市场上比较畅销的柑橘,它因样子“丑”、口感好、糖度高、吃起化渣出名。由于气候特点,川南地区非常适合柑橘的生长,同时也给农民带来可观的经济效益。
6月4日,四川美丰同自贡各级配送中心一起在荣县双石镇蔡家村农家大院,召开第一次以柑橘类作物为主的科技施肥宣讲会。会议内容主要围绕四川美丰以及黄金3+产品特点、如何科学施肥、田间管理、病虫害防治四个重点。主持人积极同柑橘种植户一起互动,了解他们的实际需求情况,加深科学施肥现场学习印象,提高柑橘种植技能。互动中,柑橘种植户代师傅积极提出柑橘相关种植问题,一起交流科学施肥的观念,观看优秀基地的试验示范图片,心理上逐渐接收美丰黄金3+,现场就说,“我家不知火今年壮果肥就用黄金3+,因为我要成为第一个吃螃蟹的人”。
会议结束后,柑橘种植户们迟迟不肯离去,邀请我们到他们的基地里去看看柑橘树的生长情况。
一个团队能否善战,看这个团队带队者的思想和领导力。一个销量和人才不断提升的团队,要看这个团队有没有核心竞争力,有没有勇往直前的决心和信心,有没有共同的目标和方向。当今时代,胜者为王,不断提升团队的战斗力和凝聚力,是我们一直努力的方向。为此西南市场决定在5月31日组织区域负责人、片区业务员,邀请华南市场赵盛霜、市场部刘贤平共计40余人参与本次KPI讨论会。
本次讨论会学习和借鉴华南市场的KPI考核优秀管理经验,结合西南市场各区域实际情况进行制定。会上刘经理详细说明公司KPI考核管理的主要性,并在制定任务书的同时给个区域提出相关意见和建议。
下午公司副总经理、西南市场总监张总,在本次KPI会议上做重要的指示和要求,也让大家明白KPI过程考核管理的重要性。提出:我们要找出影响销售因素,问题在哪?我们就想办法解决他。复杂事情简单化,简单事情重复做。要集中优势打造核心市场,在工作计划安排上要有饱和度;区域经理要起到示范带头作用。KPI不仅仅是管理人员的工具,也是业务人员的工作方向和指南。
为期一天的讨论学习会,让在场各位更明白如何让工作效率更高,同时也让大家更能理解KPI工作的重要性。西南市场决定将严格执行KPI过程考核管理。让大家更清楚工作的方向和目标,不断提升团队的战斗力和凝聚力。
本网讯 6月4日四川美丰邢台区域业务人员宋红超受上级领导委托同隆尧县美丰复合肥代理商隆尧兴农种业门市工作人员一行4人来到隆尧县西候村田志豪小朋友家,免费送上了3袋美丰比利夫玉米肥。
西候村可以说是美丰村,美丰复合肥在这个村销售近4年了,受到了广大村民的认可。田志豪小朋友家也是咱美丰肥忠实的粉丝,原本是幸福美满的一家三口,确因为父亲田二周重病,母亲思想压力过大患有精神疾病,家庭的重担早早的落在了一个刚满12岁的孩子肩上,生活条件极度困难。得知这一情况后,公司高度重视,到田家关心情况,并将三袋美丰肥赠与田家。
本网讯 为创建农资公司良性竞争机制,激励公司员工能者多劳,多劳多得,切实推进市场营销工程建设,提高公司内部专业化、高效化的农化服务水平,为实现2017年战略规划目标奠定坚实基础,公司结合目前基层营销工作,包括终端渠道开发、示范推广、两会行动开展等,对KPI绩效考核内容进行增补。
5月31日,西南市场组织区域经理及部分业务员,开展KPI绩效考核工作讨论学习会,公司市场部经理刘贤平,华南大区副总经理赵盛霜等相关人员参与讨论会。
本网讯 6月4日,不仅仅是一年已过一半,也正是河南小麦收获的季节,美丰商丘客户天河农资邀请美丰商丘区域经理,李彬,梁辉,参加天河农资17年半年总结及下半年计划。天河农资各区域美丰负责人现场讲述半年的工作情况,想法看法和下半年计划。双方根据当前实际情况,积极探讨下一步合作方案。
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