本网讯 河南邦园植保科技服务有限公司温县分公司今年刚开始销售美丰化肥,在没有市场的情况下,目前销售美丰系列产品200多吨。
究其原因,其一:分公司经理带领员工深入市场,广泛宣传,把美丰公司下发的不干胶、海报及自己印刷的条幅全部张贴、挂在交通要道、田间地头,无形中把美丰产品印在潜在客户的脑海里,提到种地就想到美丰化肥。
其二:公司在晚上以放电影的老办法深入村庄,在演电影时宣传美丰,加送礼品,产生订单,这种亲民举动也产生了很好的效果。
其三:直接面见种地大户,推广化肥、农药、种子及农技服务,在交流中产生信任,形成订单。
看着条幅在风中舞动,海报在蓝天下耀眼夺目,祝愿美丰产品走进千家万户的田地。
本网讯 齐鲁大地上的小麦眼看就要熟了,终端门店玉米肥的销售却始终红火不起来,为了保证终端门店的销售量,我们聊城地区的业务人员与代理商员工一点也不敢放松,每天去给二级商销售区域做宣传。
5月22日我们像平时一样走进了茌平二级商贾新民的村中,老贾一见我们就开始诉苦,说今年农资不好干,肥料种子都卖不动。代理商业务冯玉文经理打断了他的抱怨,说:走,去村里转转。我们就带着喇叭不干胶 ,在村里转悠了起来,不一会,好奇的农户就围过来好几个,我们给农户将产品讲种植,不一会给老贾订出去一吨肥料。
老贾也不抱怨了,感叹到市场大的行情我们左右不了,但是我们能做的本职工作千万不能放松,付出就有收获!
本网讯 五月初的内蒙古春播已经接近尾声,农资市场火爆场景逐渐平淡下来。5月7日-8日 宁蒙区域李亮经理走访了解内蒙古市场。
宁蒙区域经理李亮对内蒙古市场进行了走访、了解。先后对中国农资公司内蒙古分公司的武建经理,内蒙古宏硕种业种子经销部张建国经理,乌兰察布市中国农资公司内蒙古分公司察右后旗办事处的梁中博经理等见面了解今年内蒙古的肥料市场情况。呼和浩特市周边主要是玉米、葵花种植区,由于去年玉米、葵花的价格低迷,也影响到农民的种植热情;乌兰察布市周边主要是种植土豆,玉米、葵花为倒茬作物,用肥量非常大但这一地区种植户赊销农资非常严重,对经销商的资金压力非常大,经销商也没有办法。
了解到以上情况李亮经理对经销商详细的介绍美丰公司的规模、产品特点。并根据各个地区种植结构建议经销商做那几种配方。通过李亮经理对美丰产品的详细讲解使得经销商对四川美丰化肥公司的规模及产品特点有了更加深刻的了解,相信经过不断地跟进,宣传,与经销商们能够达成合作。
本网讯 5月26日上午,德阳美丰农资在中江县聚德山庄成功举办德阳美丰农资中江区域配送基地黄金3+推销培训会。
德阳美丰农资中江区域配送基地黄金3+推销培训会参会人员主要来自中江县各配送基地及部分重点网点经销商。
培训会上,德阳美丰中江区域负责人张顺银首先对前来参加黄金3+推销培训会的各配送基地、网点经销商负责人表示最热烈地欢迎和端午节问好;其次,对美丰黄金3+复合肥的生产原料,工艺技术,产品特点、优点,推销亮点,如何推销?如何获取利润空间最大化?如何引导种植户施用黄金3+复合肥?亩施用量,施用方法,如何做试验示范、效果展示等多方面进行讲解。同时对如何推销美丰黄金肽尿素也进行了讲解;再其次,由各配送基地负责人就如何完成17年6月美丰比利夫复合肥计划销售数量进行发言。
最后各配送基地负责人就6月美丰比利夫复合肥计划销售数量进行责任签订,为德阳美丰中江区域努力完成6月美丰比利夫复合肥计划销售数量奠定基础。
本网讯 5月25日,海南区域区域人员对文昌市大顶镇陈老板的柠檬基地进行回访,走进柠檬基地,只见柠檬树上挂满了果实,果实圆润饱满,色泽鲜亮,一看就是丰收年。
“作物就跟人一样,你要让它产好果子,营养就必须跟上,好肥料是必须的”陈老板娓娓道来,他的柠檬地今年改施用艾美普15-15-15复合肥,艾美普这款肥料产品就是好啊,不但溶解快、见效快,而且肥效还长久,让我们听了都美滋滋的。还是大公司的产品值得信赖,现在其它产品再便宜、再搞促销我也不会再用了。说到这里,陈老板说自己算是吸取了教训,也总结出来肥料一要挑知名品牌或使用过效果好的产品;二要选信誉度好的正规经销商,这样才能保证质量。”
此次对陈老板回访我们还约定:将把他的基地作为艾美普示范园进行观摩交流,让更多的农民朋友亲眼看到艾美普复合肥实实在在的效果,让艾美普帮助更多的农户丰产丰收。
本网讯 重庆市潼南区民为民农资店老板张长江是潼南区一位刚刚接触农资,接触肥料销售的“菜鸟”农资人,张老板从业30于年,经历了从承包搬运,到烟酒行生意,看准农资的发展前景,2016年10月正式开启人生第一家农资零售店,2016年11月通过多方位了解,沟通,正式与美丰农资进行合作,销售全系列美丰复合肥。
刚开始,面对农资销售张老板是迷茫的,感觉无从下手,自己门店又处于市区,完全无人问津,重庆区域潼南市场美丰业务员得知消息,与张老板进行了多次的交流,详细的介绍美丰公司及产品特点,并和张老板一起制定了产品销售方案。
2016年12月开始,张老板把销售重心从门店零售转向下乡宣传推广卖货,建立美丰试验示范田,为大型基地种植户赠送肥料,日复一日,坚持每天下乡卖肥,实地了解当地种植情况,2016年11月-2017年5月销售美丰复合肥118吨,张老板表示,美丰复合肥是他的引路灯,他将一直坚持把美丰复合肥卖下去,做大,做强。
本网讯 5月24日中午,利用短暂的中午休息时间,农资公司德阳制票室全体人员在一起进行了一次“如何加快工作效率,提升服务质量” 的座谈会。
座谈会首先就目前属于省内用肥旺季,每天汽车提货较多,为减少客户提货的等待时间,大家进行了讨论,对开票流程进行了规范,分工合作,从而减少客户开票环节的等待。
其次,随着行业竞争形势的严峻,各行各业都在不断提升着公司的服务质量,作为农资公司的销售服务窗口,更应该做好相应的服务工作,座谈会上大家踊跃发言,各抒己见,对今后如何提高服务质量提出了很好的建议。最后,大家一致认为,服务工作不能停留在口头上,将落实在行动中。
通过此次座谈会,大家对服务工作有了更深层次的认识,营销工作很重要,服务工作在营销中也很关键,作为服务窗口,我们应展现出良好的形象,服务客户。
随着雨季即将到来,储运部为贯彻好公司关于优化管理、强化安全的经营管理精神,加强对公司异地平台库安全管理工作,规范异地平台库的出入库流程,增强全员风险防范意识,保证公司平台库货物的安全,加强公司平台库仓储安全的风险控制,储运部于5月下旬达到中原市场盘库。
首先到达河北市场开始河北武邑库进行盘库工作,为了保证货物数量的准确性,储运部发扬“不怕脏、不怕累、不怕苦”的精神对河北武邑平台库的货物按照货物名称、型号、规格一一清点、以及对库房的内外部安全环境进行检查、对库房的出入库账务进行检查等;这一个库房盘点完,马不停蹄的赶往了下一个库房。
本网讯 5月22日和临泉县美丰代理商一起前往戴营家庭农场回访葡萄用肥效果。戴营位于临泉西侧离县城5公里交通方便,葡萄种植面积大。
由于销售葡萄方式采用自主进园采摘,所以对葡萄品质要求比较高,好的品质即离不开科学规范的田间管理,更离不开优质的肥料。在葡萄开始上底肥时期,戴营果农拉了2吨美丰硫酸钾复合肥来使用。现在葡萄已经开始挂果,果农反应使用美丰复合肥之后葡萄叶子发黑发绿,叶片明显比使用其他肥料更厚,挂果质量也要好的多。
在得到用户对于产品的肯定我们又借机宣传和讲解之前不被他们感觉性价比合适的黄金3+,在真真切切感受到美丰复合肥品质之后。对于我们口中所描述的黄金3+的肥效也深信不已。
本网讯 5月4日,浙北区域在绍兴市章镇开展猕猴桃种植大户订货会。
下午5点,20名猕猴桃种植大户陆续到场,会议开始,浙北区域徐经理向到场农户介绍美丰产品特点和猕猴桃用肥技术,现场得到大户的高度肯定,介绍完毕,浙北区域人员和各个大户进行沟通,会议现场收到订单7吨,因为现场良好的宣传效果,会议后两天,陆续收到大户订货5吨,达到了预期的效果。
2017年的农资市场显得格外寂静,复合肥多年积聚的问题也进入集中爆发期,整个市场上到厂家,下到广大农户以及中间的桥梁县级代理商、乡村零售商都一片沉寂,农资人都感觉到各种压力,农副产品价格低,原料行情动荡不平,复合肥市场正在上演刀刀见红的肉搏战,市场难做、难干、难推广是农资人异口同声的回答。作为农资人、作为美丰人,我们不能轻言放弃,我们要用我们的实际行动去赢得市场。
在此背景下我们与沂南美农农作物种植专业合作社的负责人张学光共同研究召开黄金3+复合肥的零售商推广会议,针对沂南地区主要种植大棚蔬菜、大姜、草莓等经济作物的实际情况主要选择了15-5-20 及16-6-24作为我们主打产品进行推广。与经销商一起制定了诱人的会议批发价,并对各零售商进行宣贯我们选点原则,即充分保护零售商的辐射区域,规范零售价格,保证各客户的利润。在推广会的现场设置了黄金3+的样品供各新老客户进行取用参考,并对我们的产品从工艺到添加各种增效剂进行逐一讲解,加入NP有什么作用,聚谷氨酸是什么,作为大分子阶段、多肽及小分子阶段都有什么具体效果,并给零售商提炼出保水、保肥、促根、提质、增产方便进行宣传推广。5月13日当天参会人数28人,现场订货客户为21家,实现黄金3+复合肥订货77吨,数量虽然不多,但我们敢于迈出了推广路上的坚实一步,我们坚信只要行动就有收获,只要行动就有效果,这效果或大或小,但一点点坚持就会接下累累硕果,美好生活从丰收开始,美好生活从行动开始,美好生活从现在开始!
本网讯 根据公司的发展方向和营销策略,确保乡村门店网点复合肥销售稳步增量,孵化培育具有增长潜能的乡村门店网点了解终端客户的诉求。在工作中我们一直围绕着农民会促销会等营销方案来进行市场业务工作的开展。
5月10日在太和跟随太和经销商一起“跑市场”在拜访完双浮镇网点的途中,经过小岗村看到有不少人在村口乘凉。就像代理商提议下车进行农民会宣传。在零售商能辐射到的村子进行宣传促销,产品讲解。农化培训,不仅能增加零售商对产品的信心,还能提高产品的知名度,了解终端消费者的诉求,把握市场细微的变化来提升销量。
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(三)来信、来访地址:四川省德阳市华山南路三段一号四川美丰复合肥产业一体化309纪委办公室,邮编:618000
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