本网讯 8月8日,公司举行7月经济运行分析会,通报7月公司各市场、各大区和各子公司的财政情况。与会人员根据当前的行业形势,公司的实际情况,对营销政策、产品生产计划、团队建设等方面做了消息讨论。
会议中,财务部门对公司年度的销售目标的完成情况、利润情况,各类产品的利润情况做了详细的分析;各市场、大区、分公司对7月的销售量、销售成本、毛利情况进行了详细的汇报。
会议指出,营销工作要创新,创新要大胆。每次的会议要开成有成效,能推进工作的会议。会后针对有问题的区域,财务部门要有专门指导培训。工作要做到抓重点,抓好大方向;抓痛点,有针对性的开展工作。
股份公司党委委员、农资公司董事长、总经理龙华,农资公司党委书记、副总经理程东,农资公司领导班子成员及各部门、各大区、分公司负责人参加会议。
本网讯 为了增进公司与云攀大区经销商沟通交流,提升服务水平,8月3日,云攀大区组织召开区域客户座谈会。公司董事长、总经理龙华,党委书记、副总经理程东参加会议。
会议中,经销商对美丰公司长期以来提供的帮助和支持表示衷心感谢。对该公司严格规范内部管理,全面履行服务承诺,为用户提供强有力的优质服务给予了高度评价。对前期的销售情况、未来的销售计划、当前所面临的问题分别作了阐述。
会议中,公司领导就客户提出的各种问题与客户进行了深度的探讨。就公司的政策、市场定价、市场秩序管理等方面做了详细的介绍,对未来的发展方向、市场布局等做了深度的分析。就客户较为关心的物流问题,公司领导表示,针对云攀大区特出的物流情况,公司会采取专门的措施解决间断性供货及物流费用过高的问题。
会议指出,全心全意与美丰合作的客户,美丰也会全力支持;市场谁开发谁受益,美丰不会舍弃任一忠实客户。
与会人员集思广益、畅所欲言、各抒己见,客户的问题基本得到了解决,为云攀大区后期的进一步发展起到了积极的作用。
随笔
—陈怀
烈日高温烤太地,
从早到晚汗湿背。
拜访促销农民会,
天天作业不可违。
忙里偷闲诗一首,
解读外线的辛苦。
为了公司量利增,
汗蒸皮掉也坦然。
在参加完中原市场7月月度总结会后,8月3日在中原市场安徽区域负责人彭开东以及皖东区域盛伟伟的带领下,市场部副经理刘显平、财务部杨雪梅、储运部赵莉来到宿州市场对零售网点进行了走访。
市场部副经理刘显平就货物的质量、发运的方式、农化服务以及竞争品牌等与当地的零售商进行了交谈,通过交谈发现美丰复合肥在当地农民眼中有着良好的口碑,很多农民都愿意选择使用美丰复合肥,不仅仅是美丰复合肥的质量过硬,而且公司的农化指导也很到位,有什么问题通过公司的农化专业人员的指导都能得到很好解决。
【陕西美丰种植合作社基层到厂参观行】
7月31日,一辆载着陕西咸阳地区美丰零售大户带着期望来到美丰德阳、绵阳厂区。
清晨随着阳光的照耀大地,陕西客户来到了位于绵阳的生产基地。在即将到达绵阳厂区的路上,最先进入人们眼帘的是国内最高高塔--美丰的双高塔。通过一系列的安全守则的传达后,客户进入厂区,成品库的洁净、128米的高塔、设备的先进等都是成为了客户口中的讨论重点。
在绵阳参观后,陕西美丰种植合作社基层零售商又来到了德阳进行参观。在复合肥公司人员的引导下,大家又对美丰德阳荷兰荷兰荷丰技术以及设备都有了一定的了解。养着鱼的厂区和整洁干净的生产车间,先进、精准的成品包装线,全自动化的中控室都让客户有了莫大的信心的进行去推广。
最后,在客户的盼望中来到尿素包装区,基层客户也对尿素产品竖起了坚定的大拇指,透明均匀的颗粒,拿在手中没有一丝粉尘,客户在惊讶中讨论怎么用美丰尿素来提高美丰复合肥的销售新思路。
通过这次的参观,客户对四川美丰都一致给了高度的评价;并且表示一定会携手美丰走向美好的未来,也将迎接小麦肥的到来。
【三原基层客户参观厂区】
进入八月的四川,是那么的炎热。在阳光的照耀下,大地如同蒸炉一样。但是毫不影响美丰人对美丰厂区参观的积极。8月4日,来自三原的基层客户,带着对美丰的向往与期待来到了德阳绵阳两个厂区。
上午九点,美丰的基层客户来到了德阳厂区。德阳复合肥公司人员的安全知识的讲解后,人们陆续进入了美丰公司。干净整洁的成品库,养着金鱼的美丰厂区,全自动化的生产都让基层客户有了讨论的话题。走到尿素车间,尿素颗粒的均匀,没有沫子、颜色纯白色,都深深的吸引着客户的眼球,最后临走的时候都带上了样品。
下午的时候,客户们又来到了美丰的绵阳厂区。手机的以及交收让人们感到不解,在经过安全知识的培训后。客户对厂区的管理再一次竖起了大拇指。在进入厂区的首先看到工人的井井有序,厂区里没有一点异味。来到成品库后,看到整整齐齐的码垛。国内的第一的双高塔并联造粒都让客户们叹为观止。在得知黄金3+从这出品以后,客户纷纷表示以后会多推出美丰的黄金3+。
7月17日,根据前期走访过程中了解到在乌兰察布市兴和县每年在六月份开始种植万亩左右应季菠菜,由于在这个季节南方的其他种植基地气温高,产出的菠菜品质没有内蒙古兴和县这地区的好,在6-9月份这里出产的菠菜将销往全国各地。
根据这一情况来到了乌兰察布市兴和县对各个乡镇种植菠菜的苜蓿种植大户进行了走访、宣传美丰产品。先后到了兴和县团结乡的几位种植户了解种植菠菜、使用肥料等相关情况:这里种植菠菜90%都是山东人,他们把土地从当地农民手中承包过来然后进行菠菜种植,每年都是承包一年来年再承包没有种过菜的土地,这样可以避免重茬带来对作物的危害增加产量、品质;山东人使用的肥料都是从山东带到内蒙古的,由于种植习惯和对内蒙古经销商没有好感,肥料都是从山东带过来,一般都是用硫基产品,有部分使用硝硫基产品。
了解完这些情况后,对山东种植户李、安、冯等十几户介绍我们美丰公司实力及美丰产品的品质、亮点,还有今年美丰新上市的产品。让他们初步了解美丰公司及产品的特点,增加认识,为后期销肥奠定基础。
7月16日,美丰的老用户带着新用户来到高青县三合店村李经理门店买货,老用户点名要美丰产品,并放话李经理这边卖的都是好肥料,信誉可靠,带动新用户买美丰产品。
农户:初于玉米肥这一季用的美丰产品效果很好,本来是要用尿素来做棉花追肥,印象中李经理门店年年卖好肥料,今年卖的美丰牌玉米肥效果特别好,便来看一下美丰产品有没有在棉花上用的追肥。刚好李经理有我们美丰硝铵磷产品,便简单的推了一下,一报价格有点过硬,但老用户没犹豫,直接选购了美丰硝铵磷产品,并放话李经理卖的都是好肥料,虽然价格高,但信誉可靠。新用户经老农户这一说,也满意的选购了我们的肥料。
美丰产品的质量过硬,带动客户销售积极性的同时,还增加了其自身在当地销售肥料的信誉度,从而也使客户对美丰公司以及对我有一个更深层的好感。
身为美丰人,我倍感自豪,感谢美丰!
本网讯 盛夏八月,由美丰驻信区域代理商带领的各位网点经销商组成的客户参观团莅临美丰进行参观,了解,培训工作正在开展。
2017年8月1日,四川美丰正阳县代理商牛总带领正阳县数十位网点客户进厂参观培训,公司方面由驻信区域经理付龙兵陪同接待。
新颖,独特的美丰系列产品正在美丰厂区装卸区向慕名而来的二级商客户进行展示,这一系列美丰产品吸引了二级商们的目光,比好的产品更吸引二级商们的更是美丰驻信区域负责人付龙兵经理的激情讲解。
在付龙兵经理的讲解中,美丰二级商充分的了解了美丰各类产品,了解了美丰公司实力,并不时的询问讲解人员产品具体参数,对公司产品有着极大的兴趣,一件件展品参观下来,二级商们的好奇心都得到了极大的满足。
在美丰参观的一天中,客户对美丰公司及产品的认知力大大提升,足以看出进厂参观对二级商对美丰产品信心提升的有效方式,更能激发美丰品牌在各地区的影响力。充分达到了本次进厂参观活动的有效目的
本网讯 截止8月1日,进过中原市场营销将士9个月的辛苦奋斗,郑开区域、皖西区域、苏北区域提前3个月完成公司下达的农资年度美丰系列复合肥农资年度目标任务。
通过近几年美丰复合肥在中原各区域的不断销售推动中,美丰复合肥在中原市场展开了良好发展的趋势。中原市场同志们克服来自市场各种困难。按照农资公司总体部署和要求,积极的进行两会行动,同时对销售模式及时的进行创新,大量开展农民会、零售网点订货会、作物实验示范观摩会,围绕渠道、示范田、农户开展各类活动。
近期,中原市场在7月营销工作会后,进一步加大力度,搞好营销工程。力争在10月能完成中原市场的年度目标。
本网讯 为了实现公司“量利双增的”的目标,同时也为了更好将销售计划的落实。8月2日,中原市场在安徽宿州顺利召开7月份销售总结以及8-10的工作安排。
会议总结7月中原市场各区域的销售情况,并对8月份的工作进行了部署。各区域负责人对2017年上半年的市场布局、产品组合推广、团队建设等方面做了详细的汇报。
会议中,公司各职能部门相关负责人对中原市场业务人员在访销系统、KPI、货物发送及仓储等方面做了培训。会议要求,各区域要按照法律法规和公司相关要求,规范操作,控制好资金风险;用好管理工具,促进市场发展;保证货物安全,合理高效的用好用活平台库。
会议中,对提前3个月完成公司下达的复合肥年度销售目标的郑开区域、皖西区域、苏北区域进行了表彰。
会议由公司总经理助理、中原市场总监张益民主持,市场部副经理刘贤平、储运部赵莉、财务部杨雪梅以及中原各区域经理以及业务骨干参会。
7月下旬,华南大区珠三角区域团队来到广州市番禺区核心市场东涌镇大简村,联合当地零售商树洪农资店,开展美丰黄金3+促销会。大简村以种植甘蔗及香蕉为主,去年已建立示范田取到很好的宣传效果,大大的提高了零售店老板的信心,活动期间,零售店老板积极向种植大户介绍黄金3+系列产品。前期都是以进口肥为主,7月份相继进入国产高端肥的用肥高峰,结合促销起到很好的拉动销售及提高美丰复合肥在甘蔗区的品牌影响力。
本网讯 7月份,贵州遵义化肥销售基本进入淡季。整个贵州区域团队顶着炎炎烈日,对遵义市场进行突击,走访空白区域,弥补之前经销商不能辐射的乡镇,了解当地化肥销售及种植情况。王华经理走访乡镇的同时,通过美丰尿素作为切入点,着重推广玉米肥、黄金3+系列,并讲解在使用中的注意事项,以及使用方法。鼓励大家冬储期间进货销售。
通过王经理的耐心讲解,让客户认识美丰全系列的产品,为冬储期间订货打下了良好的基础。
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