本网讯 7月19日,川中区域在射洪县组织召开了”青藤”牌系列产品专题销售推介会,标志着“青藤”牌专线销售渠道在射洪落地生根。
“青藤”牌销售渠道是射洪县开启的第二渠道,主要目的在于占领空白市场和“专线快车道”服务种植基地,形成中高端销售服务网络。
去年如果叫做“尝试与探索”的话,今年便是更上层楼。去年的“尝试与探索”如果说是一波三折的话,今年便是总结过去,坚定目标不放弃,敢于再尝试,重塑新架构。去年的“尝试与探索”是成功的,新渠道走货量1000吨,今年的“重试”将进一步巩固去年的成果,不倒退、不缺失,将树立更加坚固的第二渠道架构组织,直接服务种植基地,拓展公司新产品快速无障碍上市成为常态化销售模式的现实可能。
敢于突破旧框框,吸纳新元素,兼顾主次市场管理模式不颠倒、不冲突,形成密集分销矩阵图,助益彰显各自优势与特色,实现成熟销售新格局,实现量利双增目标,实现多方共赢,实现渠道扁平化,实现公司直接对接基地,面对面快速服务,实现公司销售策略和公司产品占据市场主导权和话语权,不受限于他人或组织。
2014年转型以来,射洪从1000吨销量到2000吨,再到3000吨,再到4000吨都成为了事实,5000吨已经成为可企及的目标,再上量应当不是不可能。转换销售模式、巩固传统市场渠道、开发种植基地业务成为射洪近年发展的主旋律。传统农用市场被理顺了,形成了稳固成长的主要战线。项目肥销量由强而弱,甚至到无量的局势也并不影响总销量增长趋势。种植基地业务的开发拓展的销量从无到有,到越来越多,曲线成长,缓慢增长,然后可能高速增长成为近年新产品占领市场新客户群体的一道靓丽风景线。这道风景线从零占有率到年前的五分之一,再到目前的三分之一,其高速成长的价值被越来越直观地呈现出来。可能在不久的将来很快会与传统市场的占有率平分秋色,甚至主导市场!
总之,有利于市场管理规范健康成长,有利于公司新品上市并主导市场,有利于多方共赢,那么没有什么可以阻挡这种发展态势,没有什么不可以做出变革尝试。“青藤”牌专线销售渠道的建立在射洪必然开花结果,必然彰显它应有的价值。
本网讯 2017年7月24日,兰陵县(原苍山县)的40余位美丰二级经销商相聚兰陵大酒店。在兰陵大酒店隆重召开四川美丰2017年秋季产品推广订货会。会上客户积极响应订肥,现场订肥385吨。
兰陵县(原苍山县)素有“中国大蒜之乡”,“中国牛蒡之乡”,“山东南菜园”等称号。种植结构丰富。美丰系列产品进入兰陵县(原苍山县)市场已有7个年头了。深受经销商和老百姓的喜爱。美丰系列产品的质量,得到了兰陵县(原苍山县)经销商和老百姓的认可和称赞。
会议上四川美丰山东大区李伟总经理讲解公司和公司产品,详细讲解美丰系列产品与其他品牌的产品差异化。推荐公司最新研发新型肥料及秋季针对大蒜上硫基肥料,对于下一步秋季市场美丰系列做好示范试验,宣传推广等工作给于推荐,并现场回顾美丰系列复合肥针对山东区域不同地块,不同品种示范试验效果图,尤其展示大蒜,蔬菜方面效果图,对比效果明显。二级经销商朋友给在耕耘山东市场的美丰人竖拇指点赞,得到客户认可。
在本次会议上苍山县全立农资超市胡经理讲解订肥政策,现场交款政策,二级经销纷纷订货,,最终取得订肥385吨的好成绩。
作为一名销售员,在工作中最富于挑战性的工作莫过于开发新客户,签订合同,最后打款、发货。
这个挑战在于:要熟悉自家产品特点,了解客户对产品的需求,拜访技巧、沟通技巧等等,一环紧扣一环,其中一环出现问题就会影响开发工作的开展。
在开发河南省辉县市史丹利客户中,我看中他的渠道和网络,也看到史丹利价位高的劣势,那么在拜访和沟通中我就传达美丰产品的质量优势和价位优势及工艺科技含量,虽然目前客户还在定夺中,但事情在向好的方向发展。
在开发的磨练中,我逐渐掌握各种销售技巧,在失败和磨练中不断成长,铸造不败金身。
本网讯 7月24日,兰陵县(原苍山县)的40余位美丰二级经销商相聚兰陵大酒店。在兰陵大酒店隆重召开四川美丰2017年秋季产品推广订货会。会上客户积极响应订肥,现场订肥385吨。
兰陵县(原苍山县)素有“中国大蒜之乡”,“中国牛蒡之乡”,“山东南菜园”等称号。种植结构丰富。美丰系列产品进入兰陵县(原苍山县)市场已有7个年头了。深受经销商和老百姓的喜爱。美丰系列产品的质量,得到了兰陵县(原苍山县)经销商和老百姓的认可和称赞。
会议上四川美丰山东大区李伟总经理讲解公司和公司产品,详细讲解美丰系列产品与其他品牌的产品差异化。推荐公司最新研发新型肥料及秋季针对大蒜上硫基肥料,对于下一步秋季市场美丰系列做好示范试验,宣传推广等工作给于推荐,并现场回顾美丰系列复合肥针对山东区域不同地块,不同品种示范试验效果图,尤其展示大蒜,蔬菜方面效果图,对比效果明显。二级经销商朋友给在耕耘山东市场的美丰人竖拇指点赞,得到客户认可。
在本次会议上苍山县全立农资超市胡经理讲解订肥政策,现场交款政策,二级经销纷纷订货,,最终取得订肥385吨的好成绩。
本网讯 7月23日,华南大区江佛区域成员来到江门台山市都斛镇南村,针对近期松树的需肥情况,拜访当地松树种植大户,在完成前期的示范试验和两会开展等一系列工作之后,效果得到了大户们的认可,成功推介大户使用四川美丰硝硫基产品。
三伏天,骄阳如火,为了更好地完成公司销量要求,江佛区域坚持在行动。近段时间我们针对台山市都斛镇大面积种植的松树,开展了一系列活动,在建立多块示范试验田之后,取得满意效果的同时,陆续开展观摩会、推介会和促销会一系列活动,在展现效果的同时,持续跟进,扩大影响,最终收获今天的果实,成功打开这一区域这一作物的市场,满足这一方面的需求,提高了我们美丰产品的影响力。
本网讯 7月25日,在夏日最酷热大暑季节,江苏区域在裕华镇召开了一场农民订货会。
在前期积极的宣传和邀请下,现场到达人数将30余人现场,订货情况如当然的天气一样火热。有几个大户都是美丰忠实用户,不仅鼓动农户订购美丰产品,还现场为大家讲解,把丰收的成果展示在众人面前。在他们和业务员的共同努力下,本次小型农民会共订购复合肥40吨。
本网讯 6月16日,粤北区域肇云片区罗定市顾林农资经营部携榃滨镇农业技术服务部召开了柑橘技术交流会,由顾林农资黄经理主持,由广西特色作物研究所张教授主讲,本次会议有54人参会,会议为下半年硝硫基复合肥市场进行预热、积极备战、抢占市场先机。
会议上,张教授讲解了柑橘生长整个过程、各个生育阶段出现的病虫害及施肥时间等,让农户全面且更深入了解柑橘种植技术,提高果树管理水平。张教授很好地将美丰黄金3+果蔬美与黄金甲生物菌肥契合地结合柑橘种植技术运用其中,使农户更清晰了解到美丰产品如何在实际种植过程中具体的使用,让农户更加有购买欲望。此外,使用过美丰黄金3+果蔬美与黄金甲的沈老板表示,使用该配方能使作物快生、健壮、茎粗大、叶色翠绿且大、根系越发发达、座果率更高、果实上色好、果实大且实等,买美丰复合肥和生物菌肥是真正的物超所值,真正的实现增产丰收。
最后,客户积极与美丰团队、顾林农资团队进行交流,期望下半年使用美丰产品之后能实现增产丰收、赚大钱。
本网讯 7月21日上午,公司副总经理、北方市场总监张子辉与山西部分重点客户在山西运城召开了一次座谈会。
座谈会重点就当前市场形势与经销商共同进行了深入分析,对下一步如何上量、采取何种措施、办法进行了深入交流;会上,张总说:当前正值秋季市场启动和小麦肥储备阶段,山西大区的工作人员正和各位经销商朋友一道在各重点市场巡回召开小麦肥二级商会议,在座的各位是美丰的忠实合作伙伴,美丰也一定是大家在市场开拓当中的坚实后盾,虽然当下农资市场比较低迷,但是只要我们携手向前,相信美丰的高品质和服务还是会赢得市场的。通过本次座谈会,给了经销商一定的信心,也为下一步的市场销售打下了良好基础。
下午,张总在运城拜访了山西农资集团有限公司领导,再次就下一步冬储计划进行了深入交流,为山西全年销售任务的完成更上一个台阶。
本网讯 7月23日,鲁南区域在“大蒜之乡”山东金乡隆重举行秋季大蒜底肥硫基系列肥产品推介会。
在金乡有句人人皆知的话叫“世界大蒜看中国,中国大蒜看金乡”。这句话说的一点也没错。在金乡大蒜交易市场每天的出入库大蒜报价,几乎就确定了整个大蒜市场当天的行情。所以在金乡这个蒜都,美丰产品已进入7个年,得到了金乡各乡镇经销商和广大农民的夸赞和认可。
23日上午十点金乡秋季肥订货会正式开始。本次会议现场到会人数达到80余人。参会的基本都是济宁天力在金乡区域的核心客户。
本次会议由济宁天力农资公司常务副总经理邵陆军主持。首先由邵总做大会欢迎词,并介绍本次参会的厂家领导及重点经销商。邵总隆重介绍了为参加本次会议专程到来的四川美丰农资化工有限责任公司副总经理北方市场总监张子辉。
随后产品推介会正式开始。先是有四川美丰副总经理张总亲自介绍四川美丰公司情况及产品服务。然后由四川美丰山东大区总经理李伟做秋季硫基肥及示范、宣传,“两会行动”等重点推荐。
本次会议济宁天力还对优秀客户进行表彰。会议还进行现场交款砸金蛋活动等。本次会议济宁天力农资共计收款405万。美丰产品订货量近350吨。
本网讯 7月15日,四川美丰仪陇县小春订货会成功召开,参会客户50余人,到场客户纷纷响应订货。
2017年大春总结会上,配送中心负责人总结仪陇县配送中心挂牌成立不到一年的市场开拓和品牌推广业绩,同时与会客户回顾一年不到的二季推广中的奇事趣闻,回顾第一次招商的会议、第一批次乡镇的逢场促销、第一批次的乡镇挂牌等等。客户们也交流了一年来对美丰产品的认识、质量的肯定、品牌的看好;也对下一季的市场管理要求、包装建议等纷纷道来,川中颜青松经理现场对建议进行沟通和讲解,不时的勾绘出思想火花与客户的掌声。
打响川中仪陇县市场,做亮红色故土的肥市场,标志着美丰在南充地区3区6县的稳健脚步,也证实着美丰模式必须走向辉煌。朱总故里、人文淳朴、美丰复合肥放心肥良心肥在这里更加能彰显美丰魅力。
公司6月小春政策出台后,川东销售人员抓住时间积极与各经销商沟通,根据各区域情况,筹备各县的小春订货会,目前川东区域小春订货会在7月已经召开完毕,通过小春订货会的召开,川东区域销售人员以此为契机,冒着酷暑,积极协调各经销商打款拉货,当月提复合肥达到1100吨,取得了不错的销售成绩。
古书说:大暑,六月中。暑,热也,月初为小,月中为大,今则热气犹大也。
7月23日,星期天,刚进入大暑,广西来宾已热得柏油马路都快被烤化了。美丰青藤系列复合肥来宾市的经销商聚源农业贸易公司决定给业务团队放一天假,让小伙子们在炎热的夏天避避暑,休养身息,养足精神更好的投入市场。
然而,才七点多,太阳跳上正空,刚把树影投在白得耀眼的门前地坪上,就有农户打来了电话:喂,是卖青藤的老板吗?有空来我这里喝茶吃粥吧,来看看我的柚子,用了你们的青藤复合肥,柚子长得太好了,来嘛,来看看柚子吧……
类似这种情况,已不是第一次发生。早前凤凰镇大许村的果农也是这样打来电话,还在告诉村里的人,带领一拨又一拨的新朋好友到他的柚子地里参观。
喜剧再一次上演。顾不得天气炎热骄阳似火,来宾聚源农业立刻组织业务人员和美丰公司业务员一起,驱车30多公里,到凤凰镇龙岩乡西汉塘农户江助新的果地。眼前的景象,让大家眼前一亮,心中一片清爽:一亩地七十多株三红蜜柚,绿油油的一大片,叶子肥厚油亮,衬着上面晶莹的露珠愈发闪闪发光。皮球那么大的柚子挂得树稍都弯了腰,挂果均匀,果皮色亮光滑。江助新指着新发的芽说:快看这些新芽,我从没见过这么粗壮的芽哟,有小指头那么粗,施肥才两个星期……明年我要发财了,肯定挂很多果。一面说一面笑得合不拢嘴。
江助新又把聚源农业的业务员带到另一块果地,一眼望过去,将近二十亩。江助新说,对于新上市的产品,有点将信将疑,所以没敢大批量买来用,只买了两包青藤16-6-24高钾的硝硫基在一亩地上做试验。而这二十亩没有施用青藤肥,叶子颜色暗哑,也没出新稍,有些叶子还卷曲,看上去似乎缺肥缺素。江助新摇摇头说:唉,可惜了,早知道青藤那么好,就应该全部用青藤,这些现在就救过来了。说完一拍大腿又说:没关系,还来得及,马上就买来用,今年还能赚点大钱。美丰公司的业务员接口说:这就对了,要知道,青藤是螯合能量肥,有能量才有产量,有吸收才有丰收哟。聚源农业的业务人员说:好品质就是经得起考验,没想到青藤落户来宾不到一个月,就遍地开花了,大暑天有大热情呀。顿时,果园里充满了一片欢笑声。
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