疫情期间不能外出业务的情况下,除了每天的电话网络跟踪外,利用在家办公的时间通过视频的方式进行学习农化知识,为疫情过后投入市场更好的服务市场做准备。
此次培训由滇西区域经理涂强负责,滇西全体人员参与。此次培训主要讲的是两会行动中的农资人“一建四会”的实施具体方案。怎样召“四会”进行分解详细讲解。
通过此次培训,让业务员更好的了解投入市场后怎样才能更好的搞好“一建四会”,更具体更详细的落实公司的“两会行动”。
本网讯 2月18日,北方市场连续第15天举行线上培训和交流会。学习客群关系的建立于维护。
鲁北区域汪浩经理就客情关系维护进行讲解分享,并结合自己客户案例与大家交流学习,另对基层市场存在客观问题进行提出困惑,各区域同事分别提出解决方案。
2020年新型冠状肺炎疫情席卷中国大地,本应早已开展的农资活动因疫情全部推后进行,业务人员全部在家自我隔离。北方区域的所有销售人员在领导的统一安排下组织进行线上业务培训及交流视频会议。
十多天从农化知识到客户开发、客户维护及如何配合客户销量增长方法,北方市场各个区域的领导及业务员分享了自己的理论知识和实践经验,以供其他业务学习和借鉴。今天是鲁北的汪浩给北方市场所有业务人员进行客户的甄选及客户的维护分享,主要以他所在区域从客户的开发如何选择成为我们的客户;客户开发后如何甄选可以和厂家一直走下去的客户。
经过理论和实例结合的讲解,及各区域人员交流后使我们区域的业务人员在以后的工作提供了很多的理论知识和执行中的宝贵经验。
本网讯 2月17日,川南区域全体人员通过微信线上学习,分享种植大户开发经验和注意事项。学习会由区域业务员向开军讲解,通过长时间在市场学习,向哥已有比较独特的不二法门。围绕着帮种植大户看病,分析作物是否缺肥、缺素,并结合气候要注意的节点,通过和种植大户们拉家常,做朋友,建立最初的信任,从而开展业务工作。他说,要结合市场的民风民俗和作物经济效益进行针对性产品布局,才能更好扩大产品的影响力。
本网讯 受新型冠状病毒肺炎影响,川南区域人员通过线上充电,夯实业务基础。
2月10日,川南区域全体人员通过微信线上学习如何科学建立试验示范?学习会由区域经理杨洋主持讲解,主要内容有做示范的目的,涉及到作物生长周期、示范户和位置选择以及示范产品规划和示范点维护等。会后区域人员积极发言,一致认为通过温故而知新,才能把复杂的事情简单的做,简单的事情重复的做,重复做的事情用心的做。
2月12日,川南区域全体人员通过微信线上学习如何利用好示范田?学习会由区域业务员王小波讲解,主要内容围绕示范田来开展工作,其最终目的就是为了提升销量,那么如何才能借助示范田来提升销量? 结合市场作物要做好:想清楚、精准备、好执行、团购会四个方面。会后区域人员也根据市场变化,汇报本年度示范田规划。
本网讯 这场突如其来的冠状病毒肺炎严重影响了我们销售工作的正常开展,但冀东区域的业务人员在严峻的疫情形势下,始终不忘开展业务。通过电话、网络和区域内客户保持密切沟通。
一方面了解市场需求,另一方面提醒客户做好疫情防范。在和沈阳新民永利丰农资的赵经理沟通后得知新民大棚温室西瓜正值追肥季节,对硝基高钾肥的需求迫在眉睫。不过当下处于疫情防控的特殊时期,各地由于防控疫情导致运力不畅,再加上路途遥远,运输车辆很难找,客户担心一旦不能按时发货,将直接影响这一波销售,不仅造成经济上的损失,而且还会因此流失客源。但出于对美丰产品的信赖、对美丰公司的信任,永利丰农资的赵经理还是冒着肥料不能按时发出的风险将货款打到公司账上。面对客户的高度信任,我们感到非常高兴,但同时感觉到压力,因为一旦不能及时发货会给客户造成不可挽回的损失。我们的业务人员一面积极联系运输车辆,一面和财务沟通、和二部协调,在财务和二部的支持和配合下,肥料顺利及时的完成发运。
历经3天多的时间,客户顺利的接收到肥料,在卸货的同时客户就把肥料摆放到门店外边开始销售。赵经理说:其实在东北当地也有好多肥料生产企业,虽然疫情形势严峻,但因距离近,发货比较方便,基本不受影响,之所以在这非常时期还要坚持选择美丰,是源于对美丰品质的信赖,对百姓的负责,他想让百姓用上高品质的肥料,获得丰产丰收。据悉截止到发稿时,肥料已销售过半。
本网讯 2020年2月12日,北方市场召开工作部署会。
公司副总经理张子辉对市场工作进行安排部署,对工作提出具体要求和指导。要求疫情期间,要做好防疫和销售两不误,了解市场及竞争对手动向和营销措施,在条件允许情况下,确保产品运到一线,不误春耕。指导建立农化服务群,利用网络宣传推广,对农户、种植大户、零售网点进行农化知识培训和用肥指导。
确保疫情结束,市场销售衔接到位,对2020年的销售起到有力的保障。
本网讯 2020年2月3日,新型冠状病毒还在肆虐的时候,北方区域全体人员在疫情不能外出的前提下,除了每天和客户电话网络沟通外,正好利用这段时间通过好视通会议软件集中开始学习农化知识,以备疫情结束更好的服务市场。
此次由华北大区农化老师李祥负责培训,全体北方业务人员参加。2月3日小麦,2月4日玉米、2月5日土豆…每天一个北方种植的品种。从下种底肥,中后期追肥;种植要点,病虫害的简单防治;到销售时间节点,回访观摩、促销会的节点;回访观摩的注意事项及促销会的注意事项都有培训。
此次培训受到各区域经理和业务人员的欢迎。冀东区域经理赵经理赋诗一首:
疫情严峻出差不便
利用网络抓紧充电
持续学习积累经验
疫情过后市场亮剑
美丰文化真知灼见
美丰企业大爱无限
美丰营销拼搏实干
美丰品质千锤百炼
相信通过此次培训,丰富了北方区域全体人员的农化知识。提高了各位同事的农化服务水平。
齐心协力战疫情,同舟共济赢市场
——美丰农资致全体客户的一封信
亲爱的美丰农资客户朋友们:
疫情严峻,牵动人心。我们对疫情给大家的生活和工作带来的影响感同身受。在此,美丰农资向各位客户朋友及家人、员工致以亲切的问候和真挚的祝福,向战斗在抗击疫情和市场一线的客户朋友们致以最崇高的敬意!
大疫无情,美丰有爱。2月5日,四川美丰捐赠现金400万元驰援疫情防控,为抗击疫情贡献社会责任。同时,我们也时刻牵挂广大客户朋友,全力以赴谋划调度,望能为大家提供更优质服务。
各级经销商、终端客户始终是我们的亲密战友,我们深知各位身处市场一线,在此疫情关键时期面临着诸多困难。我们愿与大家勠力同心,上下同欲。关键时期,彰显美丰农资人的责任和担当。
一、自肺炎疫情发生以来,我们严格落实各项防控措施,确保了员工的身体健康和生产经营秩序的正常进行。
二、我们已从2月3日起全部进入在线工作状态,为大家提供优质的美丰产品和更好的美丰服务,是全体美丰农资人的庄严承诺。
三、我们将与大家密切沟通,加强市场调研,深入了解大家面临的困难和问题,有针对性地研究制定营销政策,实现合作共赢。
四、大春在即,提请广大客户做好春耕备肥,保障农民用肥需求。如您有任何需要协调解决的问题或紧急事务,请随时告知,我们将竭诚为您服务!
疫情就是命令,责任重于泰山。我们坚信:在党中央的坚强领导下,通过大家的共同努力,一定能快速战胜困难,坚决打赢这场抗击疫情的阻击战!
没有一个冬天不会过去,没有一个春天不会来临。我们坚信:只要增强信心,齐心协力,一定能共渡难关,干出无愧于这个时代的业绩!我们有信心、有决心、有能力与大家一起携手共进,赢得未来!
最后,恭祝各位客户朋友及家属、员工新春快乐吉祥,阖家幸福安康!
四川美丰农资化工有限责任公司
2020年2月7日
本网讯 1月22日,农资公司举行2020年四川美丰HSSE工作会宣贯会,传达股份公司HSSE工作会精神,会议认真学习了王勇董事长在HSSE宣贯会上的讲话,传达了2020年HSSE工作报告精神。
会议对近期安全经营工作做了五项工作安排。一是要求全体职工意识上重视安全工作,为了进一步强化红线意识。公司要按照 “管业务必须管安全”、“管行业必须管安全”、“谁主管,谁负责”的原则,实现“党政同责,一岗双责,齐抓共管,失职追责”。二是要求各单位要做好节前安全大检查,并对通报问题及时整改、上报备案。三是要求各市场区域要做好平台库安全检查,保证账实相符,确保公司资产安全。四是公司全体职工要注意人身安全,遵纪守法,春节期间不酒后驾车,不危险驾车、不在极端天气驾车。五是资金使用要按照公司的内控制度执行,资金安全工作常抓不怠。
农资公司党政班子、各部门、各市场(区域)参加会议。
本网讯 1月22日,正值新春佳节之际,股份公司副总裁王文到农资公司、加蓝公司看望慰问职工,向职工发放节日慰问品。中午,王文副总裁与职工一起包饺子,为职工抽大奖、发红包。大家欢聚一堂,齐乐融融,共度新春佳节。
本网讯 1月19日上午,农资公司召开股份公司务虚会宣贯会,学习会议精神,宣贯王勇董事长在会议上的重要讲话。
会议宣贯了王勇董事长提出的四点要求,要求全体农资营销将士2020年要向效益看齐,拿盈利说话。重点关注复合肥出现亏损的配方,及时想办法,通过贸易、贴牌生产等手段保证公司产品整体盈利。要求全体营销将士要强化价值引领,内强管理、外拓市场。全体干部职工要胸怀大局、敢于担当;勇于承担、敢于作为。
会议通报了股份公司务虚会中,对农资公司存在问题的改进要求,对2020年发展的规划,通报了农资公司在务虚会上的发言情况。
农资公司党政班子、各部门负责人、市场区域人参加会议。
本网讯 1月13日,公司副总裁曹生伟到农资公司、加蓝公司调研销售系统信息化建设情况。
会议收集了农资公司、加蓝公司在产品销售、订单收集、仓储管理、客户管理、访销系统及财务管理等六大方面的需求。对如何提升工作效率,减少工作流程,丰富报表设计,提供更多更准确的市场信息做了讨论。
股份公司信息化建设小组相关负责人,农资公司、加蓝公司相关负责人参加会议。
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