本网讯 2月18日,河南南部大区召开以安全度过疫情不误春耕农时的视频会议。
河南南部大区唐进经理传达公司疫情期间相关工作要求,做好疫情防护,安全度过疫情。督促各区域人员运用网络,电话及时和客户沟通,了解市场情况跟进发货。要及时的开展网络培训学习,提升自己的农化技术,拓展营销思路。
学习要常抓不懈,工作要从严要求,脚踏实地做好疫情期间的工作。
本网讯 今年的春节是不同寻常的春节,湖北地区爆发了新型冠状病毒引起的肺炎疫情,同时正值春运,疫情蔓延到全国很多地方,我们德阳地区亦不例外,为切断病毒的传播途径,德阳市政府停止了全市所有乡镇的逢场和赶集,对所有小区实行封闭式管理。而农资店的限制营业和乡镇道路的封闭对我们的销售工作产生了巨大难题。
正值春耕时节,防疫情、保春耕,我们美丰农资人责无旁贷。面对当前形势且为防止人员聚集,德阳美丰农资迅速通过视频会议商讨当前形势,各区域汇报了包括冬储发货情况,政府对道路,人流,市场管控情况及竞品情况等信息。根据当前疫情的实际情况,积极调整策略与部署。以线上营销模式为主,暂时取代线下营销模式,充分利用微信、QQ、电话与经销商、乡镇网点、种植基地进行疫情关切和业务联系。利用线上联系的模式,帮助客户在疫情期间解决运输困难、司机难寻、搬运人员不出工等问题,紧密的与客户团结在一起,千方百计地解决客户的需求,将他们需要的农资商品及时送达他们的手中。
2019年10月19日,川美丰川东南区域业务人员在四川省宜宾市筠连县武德乡就茶叶开展试验示范田建设。
2020年2月6日,川东南区域宜宾业务人员本应对茶叶示范田进行跟踪,但因全国战“疫”,未能赶到现场,正深感遗憾之时,却意外接到武德乡美丰专卖店刘老板电话。在电话交流中,刘老板激动的表示,施用美丰复合肥后,茶叶出芽早,出芽率高,芽头整齐壮实,武德乡今年倒春寒温度低,但茶叶依然长势喜人,茶叶收购价每斤要高出3-5元。施肥方式做如下分享:
1.冬肥期:每年9-11月,施用美丰比利夫硫基22-9-12,每亩50KG,同比例施有机菌肥,沟施。如面积较大,可在修枝前用撒施,然后修枝,以修理掉的枝叶进行自然掩埋。
2.追肥:第一次追肥是春茶前施,施用美丰二元肥30-6-0,每亩40KG,最好在3月上旬施完。
本网讯 2月19日北方市场全员线上培训,由鲁东区域经理刘营为大家做“肥料销售技巧”分享。在分享过程中围绕市场竞争点----基层销售展开讨论,并结合市场案例进行细化。
北方市场所有人员坚持每日线上培训,由各区域经理轮流进行讲课、分享成功案例,所有人员就提出的市场问题进行讨论、总结经验。利用公司提供的平台丰富自己的知识,提高业务水平,为奔赴销售一线夯实基础。
本网讯 2020年2月17日,北方市场全体人员充分利用疫情期间的休息时间继续加油充电,每个市场各自分享在市场上的成功案例、分析目前存在的困惑问题。
山西晋南区域张经理分享《客户的开发与维护》,通过大家对所提出问题并积极踊跃交流、各抒己见、针对问题提出解决办法等。互相取长补短,不仅有效的解决了问题,还显示出团结的力量。这样也就能在疫情结束后迅速对各自市场产生的问题得到解决。
本网讯 2020年2月16日,北方市场农化知识和营销业务在线学习中山西晋中区域代表与会分享了日常工作中促销如何有效开展的相关知识和探讨。
抗疫情、保春耕,电话营销、线上学习都不误,利用好间隙时间不断的充实自己,才有可能更好地做好基层工作,分享中结合日常工作开展促销会的实际、经验、效果来进行探讨,各抒己见、取长补短,不断的总结好的做法,为疫情后更好的做好销售、快速的在市场上融入到农民中,做好市场进行了理论热身和实践奠定了基础。
本网讯 2月份,豫西区域焦作地区人员在抗击新型冠状病毒疫情的关键时期,通过线上讲课、宣传产品,线上订购,共订购美丰17-17-17硫酸钾50吨,美丰黄金甲1000桶左右,后续订购正在紧锣密鼓的进行中。
2019年12月开始,新型冠状肺炎病毒肆虐神州大地,一时间人员隔离,运输停止,工业停顿,商业凋零,村庄街道筑起了隔离带,社会犹如松了发条的时钟一样,一下子停了下来。
党中央、国务院在这危急关头英明果断,一条条政策措施如利箭一般射向全国各地,领导全国人民进行一场没有硝烟的抗疫战争。
在抗击疫情的同时,国家农业农村部颁发及时保证农业物资供应的通知,用我们的行业术语叫“抗疫情保农时两不误”,保证农牧产品、农资产品的流通供应。
作为中国公民,我们自行隔离,作为农业人,不能耽误农时,我们不能停止工作,怎样让农户及时购买使用美丰产品呢?特殊时期就用网络、电话、自媒体来宣传、推广产品。首先,结合豫西区域经销商和种地大户、农场主原来建立的技术交流群、种植大户群、二级商产品发布群,先进行农业技术培训、农时讲座,接下来进行美丰产品的推广订购;第二,引导代理商召开公司视频会议,贯彻“防疫农时两手抓两手硬”、“大变动蕴含大机遇”、“在安全防疫中赶超对手”的思想,先在防疫中做公益事业来宣传树立公司形象,利用自身的飞防、打药车进行公益消毒和捐赠,让农户更加了解公司的产品;第二积极联系政府职能部门办理农资车辆流通许可证,打通送货渠道。
各项工作扎实推进后,客户在微信、电话上发出了大量订单,代理商的运输车拉着满满的美丰产品走向了市场。
疫情之下,如何开展工作,这是当前贵州区域思考的问题,也是必须落实的工作任务。卖货是根本,销售不等人。为此,贵州区域作为美丰农资一个小团队,为疫情下的工作调整了工作节奏。
一是安排了强化培训。当前的农资市场,不是仅仅为跑业务那么单一了,面对的客户群也比较复杂,他们提出的问题如果不能及时解答,也将被视为不专业,不但得不到信任,也难以形成销售。市场的变化催促着我们必须学习,集中培训就是一种较好的方式。春节长假结束,贵州区域安排了几项有针对性的培训。一类是种植技术培训,首期安排了茶叶、辣椒、生姜等经济作物的种植技术,后期是大田作物的施肥技术;2月17日的一场培训,讲师为业务员王彬,花了70分钟讲解了茶叶技术。另一类是销售沟通技巧的强化培训,沟通是销售的根本,重要性毋庸置疑。但人花一年学会说话,却要花一辈子把话说好。沟通技巧的讲授,就落在了区域经理王华的头上。如何规划和管理市场,这又是科班出身营销专业的经理马千里的课题。大家都说磨刀不误砍柴工,既然情况特殊,我们就多磨,磨好磨亮。
二是电子办公。手机和电脑就是我们的腿,就是我们的嘴。人不在市场,但是心要在市场,声音要在市场。通过对客户的关心和基层客户的互动,掌握市场信息和运输情况等,2月贵州区域还是实现了一些经作区的销售,50以上含量的尿硫型、黄金3+等产品如期进入市场。通过和客户配合,平台库及时备货,以待疫情结束第一时间争夺市场。
三是加强了协调。有些基地客户实际上开始了采购,但受到运输问题的限制无法完成,疫情之下,只有加强协调才能帮助他们。询问价格的,需要协调车辆的,一天下来,业务员冯伟说:电话都打累了,比下市场还累。
本网讯 2月17日起,常青藤公司运用好视通视频会议系统,举办员工内部培训交流学习会。
首日有3名员工分享了乡镇门店促销小技巧、疫情期间居家育儿经、中日文化传承点滴等。此举是在总结2月10日网上学习以来经验基础上的新举措,学习会将全员参加,轮番上台,打分评比,表彰优秀。
常青藤公司在疫情期间,毫不放松市场信息收集、客户提货服务。复合肥、尿素出货量与去年同期持平。并为11家口罩紧缺的经销商寄送一次性口罩200个,深得客户的好评和称赞。
张云副总经理参加了常青藤视频学习会并予以点评。
本网讯 今年春节期间,武汉爆发了新冠肺炎疫情,蔓延至全国很多地方,我们遂宁、南充地区亦不例外,为切断传染源,很多小区,村社都实行封闭式管理。我们作为农资销售人员也不能到市场上去,这对我们来说犹如折翅一般。
抗疫情,保春耕,我们美丰农资人责无旁贷!疫情当前,川中区域负责人颜青松紧抓不能出门的机会加强对区域人员进行网络化业务知识与技能培训,主要有在疫情下利用网络化进行农资销售的技能与技巧,花椒,柑橘,莲藕等高产种植技术,作物缺素症及多素症等辨识知识,微生物肥料的使用方法及销售技巧,以及如何预防肥害和药害等有关方面的知识,以达到利用网络培训提升我们川中区域销售团队的销售能力和业务水平。
防控疫情,共克时艰!我们开启了线上网络销售服务模式,充分利用微信、QQ、电话与经销商、乡镇网点、种植基地进行疫情关切和业务联系。同时我们也开启了线下农资商品服务工作,尽管运输困难、司机难找、搬运人员紧缺,但我们坚持与客户紧密团结在一起,及时解决客户的需求,将他们需要的农资商品想尽千方百计及时送达他们的手中。
本网讯 一场突如其来的疫情,打乱了川西大区计划好的春耕配送节奏。面对疫情,如何开展营销工作,物流配送、农民会、宣传促销、网点库存等等问题都摆在美丰农资人的面前。
2月3日,美丰农资就全面进入工作状态,要求各区域销售人员在居家隔离的同时开展线上办公。有计划,有目标的保证与客户沟通联系,及时收集、整理市场情况,开展线上培训工作,充电储备营销知识。
川西大区在传达公司关于销售工作要求的同时,特别要求区域人员遵守疫情期间国家相关要求,做好居家隔离,每天上报身体状况,当天提货情况,与网点客户沟通情况,存在的问题及解决办法,确保美丰网点客户春耕销售工作顺利开展。
川西全体工作人员面对疫情,按照公司要求积极开展线上办公,做到每天与客户沟通一次,及时了解配方需求,与公司复合肥库房沟通库存情况,与配送中心共同想办法开展物流配送工作。截止19日,川西大区开展线上培训10场,配送复合肥1500余吨,尿素1000余吨,远超去年同期销量。
本网讯 正值春耕时节,本是农资销售人员最忙碌的时候,由于突发疫情,云南各地的各种限令使农资经营活动受到限制,为了保障我区域营销工作有条不紊的开展,近期我区域营销人员开展了线上销售会议及销售技巧交流会。
各市场销售人员各自汇报了冬储发货情况、交通管制情况以及各级经销商、种植户的经营、种植情况,对本月及下月销售计划进行了汇报。区域经理杨洪兵要求各销售人员不外出但要保持与市场、经销商密切联系,关注市场变化及经销商需求,了解困难问题并及时反馈,积极解决问题。
会议后半段,各市场人员对农资营销知识进行学习和探讨交流,这种工作会议和学习将在每周定期开展。
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