公司新闻 - 四川美丰农资化工有限责任公司

本网讯 眼下正是春萝卜收获的季节，但是广西柳州市郊沙塘农场的莫阿姨却一筹莫展。莫阿姨两亩地近两万斤萝卜，因为连日阴雨和虫害，全部花皮，卖不出去。这一幕，恰好让广西美丰桂中区域的业务人员黄韬和吴尚斌在下乡开展业务的途中看到。两人看着眼前大片的萝卜即将被毁掉，感到万分心痛，遂将这一情况在自媒体上曝光，同时呼吁爱心人士献出爱心，拯救萝卜。
拯救萝卜的消息立即在微信圈里扩散，很快得到大批热心群众响应。第二天，热心群众分三批，在黄韬和吴尚斌的带领下前往沙塘农场莫阿姨的萝卜地里拯救萝卜。一个上午的时间，热心群众拔了上百公斤的爱心萝卜，你十块我二十的把爱心萝卜款塞到莫阿姨手里。看到莫阿姨一面帮人们拔萝卜，一面还要在旁边的香瓜地里忙碌，黄韬和吴尚斌又热心指导莫阿姨用肥，并赠送美丰比利夫样品肥帮助莫阿姨打造香瓜试验田。
莫阿姨指着业务人员宣传服上的字样一字一顿的说：“四！川！美！丰！你们真是个有良心的好企业，就凭你们这么帮我，以后无论如何，我一定要用你们的肥料。”热心群众也纷纷竖起了大拇指说：“像你们这样这么有爱心的推销员、这么有社会责任感的企业真的不多见！”
在第三天的促销会上，莫阿姨冒雨赶到促销现场，尽管还没到用肥季节，莫阿姨还是订购了五包美丰复合肥。付钱的时候，莫阿姨感慨地说：“这些钱里面有爱心钱，爱心钱要回馈给有爱心的企业，这个社会才会越来越好。”莫阿姨的一席话，感动了现场的农户，大家一致认为，有爱心的企业，必定能生产出有品质的良心肥，纷纷踊跃订购。零售店门外大雨滂沱，门内热情高涨。一个上午的时间，店里的五吨美丰肥料几乎被订购一空。
2016年夏天的爱心萝卜行动，这不就是“人文美丰”的现实演绎吗！
$C:\Users\Administrator\Desktop\initpintu_副本.jpg$

【我为美丰做营销】爱心萝卜行动，演绎现实版“人文美丰”

2016-06-06
view more
本网讯 5月30日、31日山西大区晋南区域小麦现场观摩会拍摄工作在运城市稷山县梁堡村、闻喜县阳社村、芮城县板桥村、县南村等三个县四个村进行，有三百多农民参会，现场气氛比较热烈，尤其在31日芮城县的两个地方农民都是冒雨参会。
现场观摩会上，示范户讲解比较激动，表示用了美丰比利夫双向双控肥后增产二三百斤不是问题，病虫害也少了，尤其后期不脱肥、有劲，尝到了甜头和实惠。再通过我们业务员的产品介绍和讲解，更加坚定了美丰老用户一如既往使用美丰产品的决心和信心，有很多的新用户当场向当地经销商订肥，对美丰比利夫双控肥的效果表示肯定。
通过此次现场观摩会，效果明显，气氛浓厚，对于继续扩大美丰肥料在当地的影响力和提高增量奠定了坚实的基础。
$C:\Users\Administrator\Desktop\initpintu_副本.jpg$

【我为美丰做营销】小麦产量增收有保障，美丰双控肥料来保证

2016-06-05
view more
本网讯 5月初，我们与龙海中农的孙总及其业务员一起组织了美丰产品推广订货会，蜜柚种植大户共聚一堂。通过投影仪播放美丰的企业文化、制造工艺、产品知识等方式，让种植大户们认识到了美丰复合肥质量的稳定可靠，并经过邱总现场讲解农化知识，为种植户解决各种疑难杂症，整场会议气氛热烈，农户们十分信赖美丰的团队，美丰复合肥产品品质也广受好评，现场种植大户都积极参与现场定肥的促销活动。
$C:\Users\Administrator\Desktop\福建顔恒\initpintu_副本.jpg$

【我为美丰做营销】福建平和美丰推广促销会

2016-06-04
view more
本网讯 6月2日，农资公司在德阳召开营销工作推进会。会议旨在贯彻落实四川美丰二0一六年市场营销工作推进会精神，并积极探索“L型”经济形势下化肥营销工作如何逆势突围。
会议由农资公司党委书记、常务副总经理廖志军主持。股份公司总经理陈润，四川美丰党委副书记王东，农资公司董事长龙华等公司领导出席大会并讲话。
会议指出，张董事长的主题讲话不仅高屋建瓴的分析了我们面临的形势，还运用哲学的认识论、方法论，深入浅出的教导我们，解决了“如何增强动力和如何干”的问题。增强了我们打赢营销攻坚战持久战的必胜信心。要求大家会后要好好组织学习，细心体会，认真贯彻张董事长的讲话精神。
会上，农资公司董事长龙华讲话，他肯定了大家过去所取得的成绩，也客观的指出了不足之处。他希望公司全员要清醒认清行业当前形势，并从“转变观念、风险把控、团队建设、创新措施、价格政策”等多方面作了指导讲话。他说，面对新常态，既然（我们）“不能改变现状，就要改变自己的观念、措施甚至自身”。他要求，各市场、各区域以及机关总部要从现在起，策划并打好大春收官战、小春攻坚战、冬储战“三大战役”。
会议要求，公司全员务必迅速行动，跟进落实好润总代表四川美丰、龙总代表农资公司所提出的市场营销工作措施。会后与会人员要把这次大会精神带回去，在最短的时间内、以最精确的方式传达到各市场、各部门的每一位员工。
会议还号召大家鼓足干劲，在加快发展上下硬功夫。会议指出，现在是实现全年目标任务最艰难的时期，是打攻坚战和持久战的关键时期，各市场各部门要切实解决存在的突出问题，要以更加务实、更加有力、更加富有成效的举措，创造性地开展营销工作，奋力开创营销工作的新局面。
农资公司总部各部门相关人员以及各市场区域代表一百多人参加了会议。
$C:\Users\Administrator\Desktop\initpintu_副本.jpg$

农资公司召开营销工作推进会

2016-06-03
view more
本网讯 5月25日，川东区域在万源市花楼乡为提升玉米追肥带来的市场销量而集中练兵。早上7点开始在乡镇网点进行门店促销，采取播放公司音频、业务人员现场讲解、发传单、赠送样品等活动。中午12点公司皮卡和客户车辆运载美丰系列复合肥，在几个人口集中村，走村串户宣传销售、贴电杆贴、农户集中的居住点开农民会等方式搞推广。通过多手段的宣传推广，越来越多的农户认识美丰、认同美丰，自身工作的价值也能得到认可。
$C:\Users\Administrator\Desktop\川东区域邓刚\initpintu_副本.jpg$

【我为美丰做营销】走村串户搞推广

2016-06-02
view more
本网讯 5月27日，杞县苏木乡大何庄张明义种植户，今年大蒜喜获丰收，笑的合不拢了嘴。他说：”今年大蒜受自然天气因素影响，产量普遍下降，但我今年的大蒜产量反而有所提升，一亩地大蒜我卖了15000元，确实出乎我的意料。我真是没有想到哇!哈哈!不过说起来还真的感谢老邰卖给我的那好肥料，不赖。老邰是个火眼金睛，我的大蒜全靠他支的招。”
这到底是怎么回事呢，我走访了苏木的邰经理，原来老邰是苏木乡美丰的零售商邰秀生，从美丰肥料进入杞县市场以来，他就了解美丰产品的品牌和质量，一准就开始销售美丰肥料，但品牌推广起来那是相当的困难，做示范，做对比，耐心地给农户讲解美丰产品，老邰把所有的精力都投放到推广美丰肥料上面了，他坚信美丰大厂家、大品牌生产出来的肥料一定会货真价实，效果超好。老邰经常说一句话：“大蒜的行情我把握不透，但是大蒜的产量我是把握的妥妥的。”这几年山东金乡、河南杞县、中牟的大蒜受自然天气因素影响，产量均有所下降。被老邰指导用肥的张大叔，用了美丰的双向双控的大蒜肥不但产品没有下降反而增产了。施用美丰双向双控18-16-18的大蒜提高了抗寒性，抵御自然灾害的侵袭，凸现出来大蒜的产量优势。美丰双向双控是从两方面提高肥料，既提高作物的吸收利用率，又提高土壤的供肥效率；从两方面控制肥料的流失速度，即提高氮肥的利用率，又控制水溶性磷被土壤固定的速度。所以张大叔的大蒜前期叶片肥厚，茎杆粗张，根系发达，后期活秆成熟，不死棵，不倒秸，大蒜个头大，加上今年大蒜减产，大蒜价格上涨幅度较大，一亩地大蒜卖上了一万五。老张说下季我还要用老邰的美丰肥，真是管用。老邰说：“推广美丰肥，良心肥，放心肥，为农民增产增收做努力，我也很开心。”

【我为美丰做营销】杞县大蒜数我强，一亩我卖一万五

2016-06-02
view more
本网讯 近段时间进入了玉米肥销售的结尾时期，为了把更多的良心肥放心肥送到农民手中，黔东南区域工作人员在各市场进行了突击式走乡串户，到各个乡镇张贴公司广告，宣传公司产品，深入到了田间地头，看见正在农忙的农民我们都积极的推广公司产品，经过介绍农民都表示会用我们大厂家的良心肥放心肥。

【我为美丰做营销】黔东南区域积极开展营销工作

2016-06-01
view more
本网讯 川东区域按照薄弱市场抓重点的工作思路，将重点市场的网点客户进行了筛选，在各区域分别筛选了一批重点乡镇客户，目前已举行4场重点乡镇客户见面会，1场门店促销和1场农民会，同时已完成两区域重点乡镇客户的店招和墙体广告的投放，按照重点乡镇的打造计划，将陆续投放店招和墙体广告，展开两会行动，通过重点市场打造，带动整个川东区域的复合肥销售上量。

简讯：川东区域重点市场打造稳步推进

2016-06-01
view more
本网讯 近日，美丰比利夫小麦肥示范视频拍摄来到鲁东区域，5月24、25日鲁东区域连续在安丘、坊子、昌邑、高密等地召开四场小麦现场观摩会，并进行了全程摄录，共计到场农户150余人。在公司领导的大力支持下，来自北京贝盈公司的技术专家邹老师亲临观摩会现场，全程指导观摩。
    现场观摩会提供了厂家、经销商、农户三方互动的机会。来到美丰示范田，眼前一片麦田长势喜人，小麦植株茁壮、分蘖多、籽粒饱满，在今年干旱少雨的情况下丰产稳产已成定局，美丰肥的双控和保水保肥特点表现的更加突出。邹老师现场向与会农户和经销商详细讲解了美丰比利夫双向双控肥的原理和特点，重点讲解了施用双控肥后的效果，通过专家的耐心讲解，经销商和农户对美丰肥的双向双控有了更深刻的了解和认识，纷纷表示美丰肥是真正的良心肥、放心肥；同时专家现场讲解也打消了农户购买的顾虑，农户对美丰肥增产丰收信心更加坚定，现场积极参与玉米双控肥的订货，几场观摩会实现现场订货美丰双控玉米肥1350余袋。
    农户的订购热情更加坚定了经销商销售美丰的信心。示范户拿着几颗麦穗骄傲的向我们展示，脸上的笑容已经掩饰不住丰收的喜悦，言语中透露出对美丰的信任，内心有着对良心肥、放心肥的渴望，对美丰的评价也很中肯，也让我们从内心感受到了农民丰收的喜悦，心灵上的一次震撼足以让我们自己在生产良心肥、放心肥的道路上坚定的走下去！农民朋友良好的口碑就是对我们最好的回报！
    五月炙热的阳光挡不住农户观摩的热情，更挡不住美丰人前进的脚步。几场观摩会提前点燃了美丰热销的导火索，掀起了美丰销售的热潮。在当前的市场环境下，需要活动拉动一步，政策推动一步，销量提升一大步，实现逆势上扬，携手并进开拓良好的销售局面！“两会”在持续，请关注我们！

鲁东区域小麦肥示范拍摄现场技术专家现身讲解

2016-05-31
view more
5月12日，正是明星镇逢场的日子，老实说这几天忙农活的多过赶场的。不过新品到了门店，我们就得协助宣传推广，门店郑老板也强烈要求宣传推广。当天半个小时内成交量竟然达到了19包。事前酝酿这场宣传郑老板几乎走了半个大镇，也走了10余包的销量。本次海藻酸新型多功能尿素在射洪配送中心确定销售方案之时，郑老板订货量一次性就是10吨海藻酸尿素，已经提货入仓。
    经过这一系列的数据变化与行动变化，我是有些感悟的。
    门店宣传的几件大事不能少，步骤不能乱。宣传单页发出去是第一件要做的大事，单页出手大约100余张。带领客户来看新品是第二件大事，客户大约愿意来看看的有60余人次。讲清楚海藻酸尿素的功效与好处是第三件大事，哪怕只是按单页照本宣科也是必要的，老百姓基本上都是乐意了解的，差不多都会互动学习。及时成交及送礼品是第四件大事，小恩小惠不是贪图便宜，而是增进感情的需要，彼此高兴，又格外觉得亲切。其实整个过程，店家投入的心血是最多的。我们的到来不过是捧场和引领。但这捧场和引领都是客户需要的，也是老百姓需要的。
    门店主动投入新品推广远比我们被动推广见效更快。在宣传的前些天，郑老板已经做了大量的预备工作，每送一次肥料下乡就会带上几包海藻酸尿素，逢人便讲又有好的新产品，还是美丰生产的。欢迎大家到门店来听公司人员讲课，来拿礼品。所以今天的客源有意识的到来不是偶然的。每来一位客人，都受到他们的热情接待，讲得最多的一句话就是来试用海藻酸新型尿素，美丰的新产品，质量好、效果好。
    配送中心正确的销售方案及公司的品牌效应是激发门店积极推广新品的终极动力。射洪配送中心一方面对于销售布点做了精心策划，不再“遍地撒”，另一方面对销售政策给予了极大的扶持与鼓励，不再“吃大锅饭”。公司的品牌效应在射洪自然是家喻户晓。
    作为业务负责人，不能只是一味盲目跑市场，被动做宣传，还得花点心思思考如何激发配送中心及销售门店的销售积极意愿，尤其是公司新产品面市的时候如何更快地让新品与老百姓见面并用到地里面去。一是要让他们肯推新品，二是要他们信任美丰及新产品，三是建议市场进行合理区划并对相对的区域进行保护，总之，就得“让一部分人先富起来”。
    客户们如是积极投入与配合，我们又怎敢辜负客户。作为门店一次性购进10吨海藻酸，若是市场不能保护，利润不能保证，这个市场还怎么做？增量从何谈起？这次的感悟着实令人成长不少，目前射洪海藻酸尿素提货量已经越过100吨便是成长的见证吧。

明星镇郑泽祥门店宣传海藻酸尿素感悟

2016-05-31
view more
本网讯 5月16日，在射洪全县精选的8户优质且合作意愿强烈的客户作为黄金3+推广强军队伍打响了射洪的第一枪，成功召开了黄金3+推介会，订货16吨。
    本次会议具有里程碑式性的重要意义。第一，重新组建了精锐部队，跳出了传统的框架，不再在“一棵树上吊死”。第二，顺应了市场的呼声，积极开辟销售新渠道，使敢于尝试“新干线”的“有志客户”聚集到一起来。第三，“大一统”的销售格局仍占主导地位，围绕增量销售大做文章，实现黄金3+首次快速立足射洪市场。为短期目标扎根射洪，远期目标实现射洪增量销售打下坚实基础。
    这一切，得益于川中区域领导颜总敢于创新，射洪配送中心何总、张总顾全大局。积极发动众人的力量，围绕射洪实现“增量销售”这个中心在积极开展销售工作。
    最后大会总结：为了确保“精锐部队”的客户利益与收益，实现立足与增量这个大目标。渠道是王道，是根本。市场格局要先行，培育市场不易，不能盲目追求上量而破坏市场既定框架格局。门店促销要跟上，协助客户大力宣传推广，扩大影响拓展销路提振客户信心。
    射洪黄金3+的推广之路是特色之路，是通达增量之路。任重而道远，我们需要更谨慎地走好每一步，按照大会精神，逐步实现每一个目标。

【我为美丰做营销】川中区域成功召开黄金3+射洪推介会

2016-05-31
view more
本网讯 5月23日，鲁北区域举办聊城茌平县小麦观摩会。
虽然天空飘着细雨，也没阻挡住美丰用户的脚步，上午8点多，在茌平县振兴街道办李如杰经理的门店前已经聚集了很多农民，他们都是来参观美丰小麦肥实验田的。9点多钟到达试验田地头，农户对美丰小麦肥的效果赞不绝口，试验田的户主杨先生这块地已经说“这块地连续使用美丰复合肥4年了，使用美丰18-18-8双控小麦肥，根系发达，整体生长势头很好，分蘖率比其它地块要高很多，不但产量比周边的要高，而且土壤也变的疏松了，长期使用美丰复合肥还能改良土壤板结，确实没想到美丰肥料这么好，真的是良心肥、放心肥，马上就要种玉米了，我不但自己用，还要推荐大家一起用”。
通过这次美丰双控小麦肥的试验田现场观摩，让农户对美丰产品的质量、效果有了更好的认识，观摩结束后，前来参观的农户纷纷表示今年种植玉米就选美丰双控玉米肥了。

【我为美丰做营销】鲁北区域举办聊城茌平县小麦观摩会

2016-05-30
view more