公司新闻 - 四川美丰农资化工有限责任公司

本网讯 瞿河乡、沱牌镇的盈益果业是政府大力支持的产业，作为农业局特邀嘉宾来参加过比利夫的推介会，去年7月，射洪区域组织了两次种植大户参观考察会，其中三家果树公司参了会，两家有成交。其中一家有点特别，老板姓蒋，来自成都蒲江，果园在射洪县明星镇，处于首年苗期，没有见过我们树势茂盛的效果，但他们经过参观了解最后订购了5吨比利夫硫钾型复合肥。
时到今年第一次约见时，蒋总正在开发省外果子市场，几乎一去便是数月，无缘得见，不过蒋总回话说头年肥效不错。今年4月中旬，第二次蒋总主动打来电话，说是准备间作生姜，看看用肥要求，可惜当时因为投标项目肥无法脱身，错过洽谈。第三次，基于第二次的失约赶紧赔礼，立即主动约定次日一早拜访以示歉意。但蒋总立即拒绝了这个约定，要求最好现在洽谈，因为今晚他们将离开射洪又将奔赴他们的果子销售业务，我们只得即刻驱车前往射洪县明星镇柑桔基地。
蒋总是个爽快人，见面有如故人，没有多余的寒暄，直接切入主题，生姜要补肥，果树要补肥，怎么配肥好？客户是象征性地征求意见，是试探讨论，是需要帮助！一来一往，经过比较讨论，最后选定5吨17-7-22硫钾型复合肥、2吨硝铵磷，共计7吨，作为今年第一次购肥需求。后续年用量可达70余吨，再后续可能还会增长。
饭间，蒋总谈到了一个小插曲。他说，去年接到邀请电话时，是没有看好这回事的，就是当时在果园干了几天太累了，想出去休息一下，转一转，散散心。他还说，他们见得太多的假象，总想找一家真真正正能为他们着想和服务的公司，不遭高价，不被调包换货，能够为产品负责！他最后说，见到美丰公司，他觉得就是他要找的公司！蒋总健谈。他介绍说，隔壁村还有一个更大的蒲江果业老板，如果必要他会介绍我们双方照面。还建议公司应该考虑来基地挂牌3块。蒋总介绍说，今年首年挂果20余个，明年将大量挂果，除用肥增加外，来参观考察、购果休闲的人士非常多，具有宣传效应。对，牌是要来挂的，还有我们的黄金3+的示范实验也是要来做的！
无论是怎样的结果，在营销的道路上，我们仍然需要一个虔诚的态度对待所有愿意与我们合作的客户！或许某一天，在我们的合作对象中就会产生我们无法预知的大客户！也或者，服务口碑，口口相传，辐射影响招引更多更优质的客户也未可知！
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【我为美丰做营销】射洪果园购肥，合作潜力无限

2016-06-29
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本网讯 在中专毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚。”
在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，但这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的猛烈攻势下当了俘虏，而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢！
一、胆大。这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自艾的结局。在业务工作中同样如此，天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。
作为一个业务人员，怎样才能使自已“胆大”？
1、对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已：必备的资料是否带齐？自已的形象是不是无可挑剔了？走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？
3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。
那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？
1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想，对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”，一个人的眼睛是不无法骗人的。
3、学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100次求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。
那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢？
1、永远对自已保持信心。没有能够成功交易，并不是自已的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。
2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
3、要不断地总结自已的成功之处，要不断地挖掘自已的优点。
4、要正确认识失败。失败是成功之母。
5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。
只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者。

胆大、心细、脸皮厚——成功业务人员的七字真经

2016-06-29
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本网讯 为贯彻公司整体营销计划和品牌宣传工作，晋南区域于5月中旬在吉县会同经销商世忠农资一起组织黄金3+营销众筹农民推介会，会上李伟森同事为参会人员讲解黄金3+特点、功效，经销商陈总选读黄金3+农民众筹的相关政策。
由于前期产品宣传的及时性和黄金3+众筹政策的提前预热，以及美丰比利夫复合肥在吉县市场农民中的良好口碑，本次农民推介会结束后的一周内100吨的黄金3+硝基肥被抢购一空。
本次农民推介会是晋南区域在落实公司各项推介会执行中的又一场营销会议，截止目前，吉县黄金3+众筹销量已突破200吨，销量仍在持续推高中。
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【我为美丰做营销】果农众筹黄金3+，只为秋天好收成

2016-06-29
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本网讯 6月中旬，大地一片炙热，给本来气候偏高的川南地区增添不少热情。但顶着烈日，我们仍旧开展了订货会，本次订货会分威远和自贡两个会场，在美丰业务员和自贡经销商金玉农资公司的配合下，通过前期多次沟通，制定会议方案，下乡宣传，再到后面会场布置，会议如期而来，成功召开。
会上美丰公司业务员详细介绍了美丰公司背景、新品双向双控和黄金3+的特点，随后自贡金玉农资公司王总对自贡市场进行了美丰半年总结并且进行了试验示范展示，最后由金玉公司余经理宣读订货政策，做现场分析、解答。会场气氛热烈，丝毫不亚于天气的炎热，农户踊跃订货，为美丰传播了口碑，更为美丰打下了坚实的群众基础。
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【我为美丰做营销】自贡市场成功召开小春订货会

2016-06-29
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本网讯 昨日成都金堂涛总预约要来凤来基地参观，还特别指明邀请张鹏经理看看。张鹏即刻与涛总取得联系并约定一起参观射洪县官升镇莲藕基地，与官升基地老板们面对面交流交流心得意见、栽培技术等。
张经理于官升基地回到射洪已是11点，但我们仍然一起如约前往凤来莲藕基地，与涛总一道走进田边地角，并向涛总一一讲解新作田块本身的因素以及藕种的情况，热烈交流莲藕长势情况，看他们投契的交流可以想见涛总是认同和满意的。
随后共进午餐，席间大家更多地是听取张经理分享其他莲藕基地先进的撒肥机，和各家各户用肥的特点与优势表现，结合指导改善措施，涛总最后表示，希望张经理继续与他们保持联系，为他们把关下一块租赁田块的测土诊断。
或许他们只是需要一份安心，需要一份来自公司的有力指导支撑！看来种肥一家已非传说，紧密的关联不容忽视，如果我们不在意，必然为在意的有心人所窥探、取代！再说他们的口碑相传还会发酵般影响业界！
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【我为美丰做营销】射洪凤来莲藕基地回访

2016-06-28
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本网讯 6月21日，公司市场部詹经理亲临稷山县葡萄种植基地苑曲村，到田间了解黄金3+硝基肥使用效果情况，看到用过黄金3+硝基肥的葡萄，叶片厚绿，果实大小均匀，整体长势旺。
詹经理现场给果农讲解葡萄种植管理技术，在果农们的强烈要求下，于当晚，詹经理不辞辛苦给果农们把黄金3+硝基肥的技术、工艺、原料及效果，并结合当地葡萄种植中普遍存在的问题，生动、系统性的给果农上了一课。果农们收获颇丰，纷纷表示用肥就用黄金3+硝基肥。
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【我为美丰做营销】稷山黄金3+推介会

2016-06-28
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本网讯 6月初，在面临整体经济下行的市场环境下，四川美丰化工股份有限公司组织各单位营销工作推进会。
6月22日，为了更进一步落实股份公司推进会的会议精神，美丰农资北方市场营销工作推进会在山西晋中召开，本次会议由公司副总经理张子辉，公司市场部副经理詹凤以及各区域负责人参加，会议持续到凌晨零点。
会上，各区域负责人详细阐述了各自市场的详细情况，对如何围绕上量都发表了各自的建议，最后张总对目前农资市场行情进行了详细分析，并且结合公司的现状，针对当下的实际情况，给各区域都提出了非常好的销售办法，最终达成一致。
在如此艰难的市场情况下，四川美丰的营销团队都群策群力，奉献自我，真正体现出了美丰团队的力量。在此，我坚信在公司领导正确带领下，“百年美丰、百亿美丰”的双百目标一定会实现！
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北方市场召开区域研讨会

2016-06-28
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本网讯 6月24日，为了深入推进“两学一做”学习教育工作，股份公司“两学一做”学习教育协调领导小组督导组来到农资公司检查学习教育开展情况并给予指导意见。
党委书记廖志军同志在汇报“两学一做”学习教育工作开展情况中指出，尽管经营工作忙碌，但“两学一做”也会跟上。在前期工作中，根据农资公司的实际情况，主要是自学为主，要求各党支部、各党员重温誓词、抄写党章，后期将进一步深化学习，提高认识，组织党课学习，出台实施方案，真正落地落实。
督导组赫代聪同志对农资公司认真学习贯彻“两学一做”表示肯定，同时也结合农资公司较为分散的特点指出方式是可以多种多样的，微信群沟通学习、网站宣传都是可以的，务必落到做上，这才是“两学一做”的落脚点。
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【两学一做】督导小组检查工作，两学一做落地落实

2016-06-27
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本网讯 6月20日，随着一车装载着美丰黄金3+硝基肥的货车驶入吉县世忠农资库房，从而使得吉县世忠农资黄金3+硝基肥销量截止目前已突破450吨，并且后续销量还会增加。
正是美丰人辛勤的付出，产品质量的保证，客户用心的经营，使得黄金3+硝基肥沁入吉县果农的心脾，才取得今天的成绩。只要我们和客户齐心协力，相信秋季底肥销量会更上一个台阶。
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【我为美丰做营销】黄金3+之花开遍吉县市场

2016-06-27
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本网讯 射洪县农业局037（03）联合体投标项目涉及5个农资品种，其中比利夫复合肥项目采购量是210吨。按照投标要求都是必须一一匹配响应的。包括按期如数交货、抽检、送样检测、备案资料、验收、报账凭证等。目前已进入尾期工作，预计7月初能够报账回款。
为了鼓励射洪配送中心用公司产品积极参与项目肥投标，协助他们全程参与招投标，按流程、按进度计划有序响应招标要求务实服务成为了我们的重要工作之一。动员射洪配送中心积极购肥，协助配送中心将肥料尽快投入市场并迅速形成用户消费正是公司赋予我们的重要职责，目的在于力争早日回款将资金投入小春储备和积极参与下一单项目肥投标。
除了顺利执行项目方案外，执行过程中最大的收获是又接触了一批新兴的种植户，如：葡萄基地、柚子基地、魔芋基地、柑桔基地、莲藕基地、水稻基地等，他们都是被认可了具有代表性的种植大户，具有带动作用，能够带动一方百姓勤劳发家致富。通过完善项目肥报账手续接触他们洽谈业务自然是水到渠成的好机会。将比利夫复合肥投入射洪市场更多些、再多些，稳住同期销量，逐渐增长上量，实现通过市场竞争占领绝对份额的目标。
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【我为美丰做营销】射洪县037（03）项目执行首战告捷

2016-06-27
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本网讯 为了促进黄金3+的销售，六月份在内黄地区举办了多场农民会，通过前期下乡宣传，实地做试验田，取得了很好的效果，众多菜农一致反映黄金3+名副其实，是真正适合市场的好产品！
6月21日，公司业务人员和客户再次深入基层，在内黄高堤乡陈村组织农民开了黄金3+推广会，会上公司业务人员杜祥龙，向众多参会群众讲解硝基肥知识，什么是硝基肥，以及特点长处和不足，使众多菜农对肥料的认识有了更深入的了解。在此基础上又介绍了黄金3+与普通硝基肥的区别，以及使用黄金3+能给作物带来哪些好处，比其它普通硝基肥能增收多少产量，带来多少收益。通过一系列的讲解，众多群众更加坚定了使用黄金3+的信心。
虽说目前市场瓜果蔬菜价格低迷，总体上影响了高端肥料的销量，但是通过举行一系列农民会，观摩会，产品推广会等，相信黄金3+也会取得不错的销量！
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【我为美丰做营销】内黄农民会，美丰信心强

2016-06-26
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本网讯 为了更好的配合经销商消化库存，从而积极完成销售任务，我受大区李经理指派，自6月初以来，在临汾、运城与各经销商配合，从田间地头到县城村庄，从巍巍大山到黄河之畔，放宣传广播，贴不干胶，发产品单页，与老百姓打成一片，让更多人知道“美丰”。
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【我为美丰做营销】美丰宣传遍行晋南大地

2016-06-26
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