公司新闻 - 四川美丰农资化工有限责任公司

本网讯 近段时间进入了玉米肥销售的结尾时期，为了把更多的良心肥放心肥送到农民手中，黔东南区域工作人员在各市场进行了突击式走乡串户，到各个乡镇张贴公司广告，宣传公司产品，深入到了田间地头，看见正在农忙的农民我们都积极地推广公司产品，经过介绍讲解，农民都表示会用我们大厂家的良心肥放心肥。
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【我为美丰做营销】积极开展营销动作

2016-06-14
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本网讯 近日，甘肃庆阳迎来销肥旺季，主要是针对果树膨大肥销售，我们在庆阳屯子镇进行了美丰黄金3+推广促销会，当日农户定货踊跃。
在这次活动中，老客户在去年用了美丰16-6-24高钾肥后对美丰产品给予了很高的评价，得到广大客户的认可，都说用了美丰肥后，果子个大，色泽均匀，口感好，一日销售美丰黄金3+（16-6-24）4吨，订货2吨。
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【我为美丰做营销】庆阳销肥记

2016-06-14
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本网讯 2016年5月31日-6月4日，德阳美丰农资中江区域顺利完成政府采购，比利夫复合肥配送到指定的村级办公点。
在配送过程中，德阳美丰农资中江区域负责人积极主动为此次政府采购比利夫复合肥配送调派货运车辆、接送装卸工；积极主动为村级领导干部、农户、部分种植户、装卸工讲解美丰比利夫的施用方法、施用量、施用注意事项；为他们讲解、宣传美丰公司及美丰系列产品，指导大家如何识别真假复合肥，如何种好农田、增收效益等农化服务方面的知识。
通过与村级领导干部、农户、部分种植户、装卸工的接触、交流、宣传讲解，使我们的心、我们的美丰比利夫复合肥等系列产品更贴近村级领导干部、农户、部分种植户、装卸工的心，为美丰比利夫复合肥市场增量奠定了基础。
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【我为美丰做营销】中江政府采购，配送指定地点

2016-06-13
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本网讯 从开春起，湖南的五月一直是阴雨天气，可这并不影响农户对美丰复合肥的认同和追捧，特别是对黄金3+硝基肥。
5月11日是江永县桃川永丰农资服务部分店开业的大好日子，当地终端网点商和种植大户应邀参加，现场还有与农户的互动活动。由于当地主要种植作物是香芋，我公司技术人员根据当地用肥习惯，为农户推出香芋套餐肥和优惠政策。
随着黄金3+在市场上不断的推广，还有使用黄金3+的效果不断出来，农户对美丰黄金3+和美丰比利夫更加青睐和追捧认同。五月份又有两家新公司签订合同，祁东一年轻帅哥，从大学毕业就从事农资销售，尤其对高端产品的推广很有自己的方法，并对美丰黄金3+在其区域的占有率很有信心。另一新客户来自郴州市，以前做美丰二级代理商，经过其几年在市场上的打拼，现在当地的知信度很有说服力。
活动现场激情的热舞，老客户真实的讲解使用美丰复合肥后的效果及与其他复合肥的差别，农户你3套，我5套。就当天，黄金3+15-15-15统计就有30吨，硝铵磷10吨。

【我为美丰做营销】湖南五月美丰

2016-06-13
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本网讯 对于业务员来讲，市场运作只要方向正确，好多方案都可以起到推波助澜的作用。开农民订货会，采取以会促销的方式就是其中的一种，但正是这简简单单的农民会，却在所属区域起到了不可小觑的作用。从3月23日开始，截止到5月底，廊坊市场累计召开农民订货会15场，订货会直接实现销量累计3026袋。农民会的成功，不仅仅提升了产品销量，还提升了品牌知名度，为开发基层市场打下了良好的基础，更让代理商信心倍增。
看似农民会相当简单，但要想取得突出的效果，需要注意很多细节问题，会前的调查工作不容忽视，要充分掌握当地百姓的心理，同时还要清楚承办商的利润空间和对会议投入所能承受的心理底线，同时要根据掌握的情况制定一套相对完整的活动方案，千万不能随心所欲。你觉得你的想法好、力度大，但并不见得有效果。
在4月初我见过一次某品牌复合肥搞农民会。场面气派，声势浩大，而且请了歌舞表演，促销品种类很多，数量很大，有电动车、电喷雾器、电饭锅等一应俱全，架式堪比商场。另外为了聚集更多的人气，只要到场的百姓还会免费获赠塑料盆一个，塑料盆不限量，随到随发。当时的场面是人山人海，非常壮观。但当歌舞表现一结束，到了订货的环节，人们都犹豫不前，没人响应。其实订货的优惠力度也足够大：2袋送不锈钢盆，订3袋送电热壶.....订到10袋就送电饭锅，订2吨就送电动车，只要交全款，赠品当场领走。但到最后没有一个百姓交款订肥，最终以失败告终。
第二天我走访了几位村民，了解到该村以种植葡萄和桃为主，需肥量很大，但由于去年的农产品不值钱，导致人们对成本投入有所顾忌，有相当一部分头脑灵活的百姓说这么大的促销力度，说明利润空间太高，肥的质量不行；还有些人说促销品里边就电动车好，但是得买2吨，这2吨肥差不多是全年的需肥量，这要是肥不行，全毁了，本来想买2袋试试，但盆和电动车比没有吸引力，所以也就没买；有的人还说这肥不算贵，送东西力度还这么大，肯定是肥不好。不同的百姓不同的看法，但通过反应来看，几乎所有的百姓都关注肥的质量。随后我找到了当地经销我们产品的零售商，零售商对某品牌促销活动的失败感到非常高兴，说如果成功了对他会有很大的冲击。同时因为是第一年接我们的产品，对我们的产品运作也表现出了极大的担忧，信心严重不足。当时我就跟他讲，只要有一个好的方案去运作市场，局面一定会很快打开，我提出也要给他做一场活动时，他表现很惊讶：他说你没看到人家都没成功吗？搞完了卖不出去还不是白费劲儿吗？我通过给他分析某品牌活动失败的原因和百姓的心理，最后他勉强同意开一场订货会。
时隔2天，我们在同样的地点、同样的时间也开了一场农民订货会，每袋肥收10元订金，最终以订肥238袋的成绩圆满收场。其实我们的活动方案相当简单：给百姓播放关于产品生产线的视频，让百姓直观的了解产品的生产过程，同时辅以通俗易懂的讲解；然后公布订货政策：每袋肥收10元订金，不限量，1袋起订，2袋可以参与一次抽奖，抽奖不限次数，多订肥多抽奖，但奖品不大，不过价值上让百姓感觉到有差别，促销品不平均分配，而是当做奖品以抽奖的形式发放。通过后期销售情况来看，除了当时订的一部分，后期又出了好几吨。订货活动不仅为零售商实现了一定的销量，而且最主要的起到了很好的宣传作用，可以说超出了预期的效果。
好多人在做农民会的时候，往往是一门心思的追求订货量，为求量甚至不惜加大促销力度，追求量没有错，在利润空间允许的情况下加大促销力度也没错，但是决不能盲目，不能没有依据，就像某品牌促销品配电动车，但前提是购买2吨肥，你觉得在品牌发展不是特别成熟，产品没有完全被百姓接受的情况下可能性有多大？打个简单的比方，明确的告诉你你买彩票肯定不会中500万，运气好最多也就中5块，你是不是还会非常痴迷的去买？我觉得不一定吧！所以说电动车虽然诱惑力很大，但百姓却够不到，跟没有一样，而且看到了大的奖品后有一部分人会自然的去跟小奖品对比，小奖品也就失去了原有的价值，活动失败奖品成了废品。
我们为什么习惯性称这类会销方式为农民会？因为会是给农民开的。想取得成功，最关键的是一定要掌握农民的心理需求。但每个地方的民俗民风都不一样，所以说也不能一套把式耍到黑，一定灵活多变，切忌一成不变。要和打仗一样，事前做好侦察，协调好各方面关系，农民的心理需求判定得越准确，民情了解得越详细，成功的概率就越大。而且实践证明，成功的农民会不单是实现销量，还是投入最低、最有效的广告宣传，通过合理的地理密度安排一定场次的农民会，会大大降低后期基层客户的开发难度，甚至会有零售商主动上门找你，这才是农民会效果的最高境界。

【我为美丰做营销】以会促销

2016-06-12
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本网讯 5月30日，3辆大巴载着70余名美丰农资公司的营销战士驶向绵阳厂区，此次参观由副总经理、西南市场总监张云带队，综合办主任于雁组织协调。
来到厂区大门，我们排好队，厂区组织人员向我们讲解入厂安全须知、循环经济产业链、产品展示等等。随后我们分成三组进入厂区进行深入的了解，跟随讲解的工作人员来到调度室、总控室、包装线等生产区域，认识到了美丰的生成流程、规范及工作人员的工作态度、责任心。下午，我们又驱车来到德阳厂区参观，此次在厂区工作人员的带领下我们一众人员陆续参观了合成氨一车间、二车间、尿素生产系统等。
这次的参观活动，不仅让我们认识到美丰重品质、重安全，也体现出了企业的文化与精神，在参观过程中，只要我们细细品读，这些知识大到经营理念，管理理念；小到各个生产线，生产步骤等等，都将会运用到实际销售中去，都能使我们受益匪浅！
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深入厂区，绵德一日行

2016-06-12
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本网讯 5月28日陕西区域举行了大规模的示范田观摩会，陕西团队在一天的时间里走访了长安、户县等地，分别在大田作物和经济作物上开展了观摩会。
一大早陕西团队协同摄影组成员来到了陕西省长安区，在长安区引镇开展了小麦观摩会。在当地基层零售商的组织下农户们很快就到达现场，陕西区域负责人李经理在现场为农户介绍了美丰比利夫，让农户实实在在看到小麦长势。农户们都纷纷说道：“美丰肥料确实好，今年上肥我就用美丰肥。”
下午，陕西团队又来到户县余下镇，对今年使用美丰黄金3+的农户们进行了拜访，当我们走进使用过美丰黄金3+的葡萄庄园里时，看到葡萄的长势十分喜人。叶片厚实、黑绿，果粒饱满，颗粒大，都深深的吸引住了在场的每一个人。农户一提起美丰肥料脸上也是乐开了花，看到农户发自内心的笑容，我们也为之而感到高兴，并为美丰产品感到自豪。
陕西团队也在户县余下镇展开了一场观摩会，示范户热情地告诉了当地农户，用过了美丰比利夫小麦肥的效果，更加直接地加深了农户们对美丰产品的认知。
通过一天的示范田观摩，陕西区域负责人李经理的讲解在农户心中留下了美丰比利夫，让人们记住了美丰比利夫，更多的人在玉米肥的选择上看向了美丰的产品。
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【我为美丰做营销】长安户县示范田观摩会

2016-06-11
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本网讯 进入芒种节气，陕西区域玉米肥销售逐渐拉开大幕，陕西所有工作人员不分白天黑夜、不管刮风下雨，一直坚守岗位，努力为打好玉米肥销售这一仗奋战在各自的岗位上。
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【我为美丰做营销】陕西区域玉米肥销售

2016-06-11
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本网讯 5月28-29日，公司丰收纪实拍摄组到达陕西，现场记录了美丰比利夫双向双控小麦肥的实际效果。
当前正是小麦即将成熟的季节，美丰比利夫双向双控小麦肥取得了非常明显的效果，在记录丰收成果的同时，也为配合玉米肥的销售，陕西区域组织了现场观摩会和订货会。两天的拍摄时间，共组织了长安县引镇观摩会、兴平市汤坊镇观摩会、乾县梁村镇观摩会。现场观摩农户通过实际观看小麦长势，亲眼见证了美丰比利夫双向双控小麦肥的效果，观摩农户对美丰的实际效果都是赞不绝口，示范田农户现身说法，讲述用了美丰比利夫小麦肥，小麦根系发达，茎秆粗壮，颗粒饱满，肥料有后劲，而且下茬玉米长势也非常好。
通过现场会的观摩，见证了美丰良好的效果，同时也促进了玉米肥的销售。

【我为美丰做营销】陕西区域召开小麦观摩会

2016-06-10
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本网讯 2015年初，按照农资公司安排，王砚义无反顾的走出农资总部，离开成都舒适的家，接手绵广市场。进入美丰农资10年来，这样面对一个陌生的市场，陌生的团队，已不是第一次。但这一次任务更加艰巨，当时，摆在在他面前的不仅是整合团队，还要将美丰复合肥销量从2014年的7000吨，到2015年要翻上三番，这不仅仅是销售数字的变化，更重要的是将公司营销体制改革深入进行下去，在绵阳广元市场探索出一条切实可行的改革之路。如何占领市场终端，将美丰复合肥产品销售上量，是摆在常青藤公司总经理王砚面前最严峻的课题。
绵广市场宝成铁路穿行其间，化肥市场竞争激烈，近有配方肥厂家占地利之便，远有省外产品进出自如。如何发挥美丰产品优势，整合资源是第一要务，为了尽快熟悉市场，到绵阳半年来，王砚没有休息日的概念，也没有在办公室呆上一天，将日程安排得满满的，每天都在市场上奔波，熟悉每一个客户，每一个乡镇，为的就是心中有数，同时能够针对各自市场属性制定销售政策。
时间过得真快，2015年转眼即逝，这一年来，他的心中装着的永远是市场，永远是客户。哪怕心爱的孩子出生的那一刻，他还在市场上与客户谈判；哪怕可爱的儿子因为发烧住进华西医院重症病房，他依然没有时间去看看，只有晚上夜深人静的时候，他与爱妻通过视频看看孩子，第二天一早又在路上！
这一年发生了太多的事，梳理销售渠道，建立美丰产品专卖店；制定美丰产品销售政策，重塑美丰价格体系；建立清晰透明的财务制度；以严格的窜货管理制度，树立客户经营信心；指导开展“两会”行动，提升美丰品牌形象。一切的一切，都是为了贯彻公司营销体制改革，确保区域市场的良性发展。
这一切的辛勤努力没有白白付出，回报他的是销售数据的可喜变化，截止2015年年底，常青藤公司销售达到17000余吨，增幅达到预期目标。最重要的美丰专卖店从无到有，销售渠道通畅，美丰销售网点已经覆盖全区域，为2016年销售打下坚实的基础。

美丰营销体制改革“排头兵”-记常青藤公司王砚

2016-06-09
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本网讯 6月5日，星期日，芒种，鲁东区域小麦陆续开始收割，这个时间往年也是化肥经销商忙碌的日子，但是今年却不同，客户反应各种作物价格持续低迷，农民购肥用肥积极性差，经销商自己也缺乏信心。
在这种情况下鲁东区域积极应对，学习贯彻股份公司、农资公司营销推进会精神，思想上有了新的认识，改变原有的“坐商”，变为“行商”，由原来的等客上门变成走出去，积极营销送货上门，开展各种促销活动，挨家挨户推广、驻点促销、示范田观摩订货会、赶集宣传促销、电影宣传推广等多种形式帮助客户销售。
都说今年化肥销售难干，但是每年都难干却都在坚持，农民用肥积极性差，但是肥料还是要买的，土地并没有闲置，整个行业形势都一样严峻，因此我们要比别人多迈出一步，多一点办法，鼓励农户在使用量减少的情况下，用好肥用省量，同样有好的效果。客户越是在竞争激烈的时候，坚持卖好肥，销量减少但客户不能丢失。同质化产品竞争拼价格，同样价格拼服务，主动帮助客户消化库存产品，提高美丰产品在局部范围内的竞争力，艰难时期厂商互助、抱团取暖、共渡难关！

积极营销全力推进厂商互助共度难关

2016-06-08
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本网讯 公司各级营销工作推进会结束后，川东南区域人员第一时间带着公司营销工作推进会会议精神回到了市场。
通过积极与客户交流沟通，寻找应对当前市场实际情况的营销办法，沟通探讨后明确“贴近市场、全面调整，爆品赢份额、新品赢未来”的营销思路。选择推出22-8-10CL、28-6-6CL、15-15-15S、30-6-0四个产品为爆品，全面调整价格体系，贴近市场抢占当前市场份额；同时选择黄金3+、双向双控、海藻酸尿素等新产品作为未来赢得市场的方向，加大新品推广铺货工作；双线组合出击，狠抓当前市场的同时放眼长远布局未来。
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贴近市场，积极落实营销工作推进会会议精神

2016-06-07
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