公司新闻 - 四川美丰农资化工有限责任公司

本网讯 苏州常熟李园专卖店随着土地的日益减少，休耕越来越严重，政府补贴越来越多。李园专卖店为什么能在17年突破重重困难销量得到突破。离不开四川美丰的销售政策，在李园专卖店积极开展两会行动，树立美丰品牌形象。
通过实地走访草坪种植大户，针对草坪整个生长周期用肥特点制定合理的套装施肥方案：28-6-6做基肥，30-6最追肥，降低用户成本，加快草坪生长。用户不用再去为了降低成本购买小厂硫酸钾做基肥，用尿素追肥，影响草坪产草率而且尿素追肥多了烧苗，速度来的慢。
美丰套餐肥通过一年使用可以多收一次草坪，大大提高了农民的利益。通过两会的推广，大部分草坪种植户都了解和使用美丰套餐肥，提高了种植效益。

推广美丰套餐肥打造苏州百吨店

汪亚州杜修方
2018-03-19
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本网讯 近期，美丰农资苏北区域携手邳州开锋农资回访大蒜种植户。
通过回访大蒜种植户，发现使用美丰复合肥的大蒜长势明显优于周边其他复合肥地块，使用美丰复合肥的地块大蒜叶片深绿、叶片比其他复合肥厚实、杆茎有韧性，种植户总结使用美丰复合肥省时省工，增强作物抗逆性、抗倒伏。通过回访让种植户实实在在看见了美丰复合肥的使用效果，种植户纷纷表示以后用肥还选美丰的。
通过此次回访，有利的传宣了美丰品牌，展现了美丰公司的科研实力及良好的产品，提升了种植户对美丰复合肥的认识，为接下来的销售工作打下了良好的基础。

苏北区域邳州市场回访大蒜种植户

沈围国
2018-03-19
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本网讯 3月5日，四川美丰销售团队协助陵前基层经销商卓总召开基层种植大户订货会，共有98位农户参加会议，共计订货30余吨。
上午9点左右，会场布置完成。随着广大农户的到来，当地很多农户对美丰反映良好，热情的与美丰业务员进行交谈。上午10点30分会议正式开始，美丰业务人员对美丰公司以及产品做了详细的讲解及介绍，得到了与会的80 多位农户的一致认可。现场订货踊跃，订货30余吨。
为响应公司的“两会行动”，落实到基层，做好基层服务工作，让销量更上一层楼。

陵前镇召开农民订货会

赵睿李明胜
2018-03-19
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本网讯 2018年3月随着气温的逐渐转暖，化肥市场销售旺季的脚步越来越近。为了能够将美丰产品给予农户提高种植信心，近日陕西区域走访了咸阳兴平市场。
兴平当地主要种植大田与苹果，用肥量大。根据走访了解到当地种植户农户的用肥水平较低，还是用传统的施肥习惯碳酸或尿素加二铵，种植技术比较粗放，没有做到深根细作。同时拜访了当地种植大户王女士，对其讲解四川美丰化肥公司的规模及产品特点。王女士为当地的种植大户，往年一直使用其他品牌化肥。由于2016年和2017年的苹果的价格不好，影响到当地农民对农产品的种植信心。所以现在正在观望、考虑是不是该换一个品牌来试用，希望能够使用到一些提高农产品品质的好化肥。
通过业务员的介绍，王女士了解到以往施肥方式（二铵加尿素）不仅尿素在农作物上的利用率极低，春季使用尿素，会让尿素吸收一部份土壤温度，对作物根茎不利，而且二氨使用过多会对土壤造成板结，同时给王女士介绍美丰产品，讲解使用美丰产品的优势，并讲解一些美丰的示范田等。最终通过业务员不懈努力王女士答应今年先拿部分苹果地做实验，如果效果好，明天加大使用量，相信通过今年的使用，王女士对美丰产品的认识能够更加深刻。

走访咸阳兴平市场

刘星何
2018-03-19
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本网讯 3月12日，恭城西岭乡示范户曹大哥报来喜讯，今年用美丰在马蹄上的示范效果很好，大果占80%以上，亩产5000斤。说到今年的收成，曹大哥笑得合不拢嘴。
马蹄是恭城主要的经济作物之一，种植面积达10万亩。马蹄按种植时间分为：早马蹄和晚马蹄，早马蹄：每年5月份开始种植，11月份开始收获。晚马蹄：每年7月份开始种植，来年2月开始收获。
据示范户讲，用美丰种的马蹄明显优于示范对比效果，美丰黄金3+产品溶解好、见效快、肥效长，而且还含有聚谷氨酸和中微量元素，可有效改善土壤结构，既增产又提高作物品质。让农户看到实实在在的效果，明年我还选用美丰！

美丰黄金3+ 让农户看到实实在在的效果

唐浩文
2018-03-19
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本网讯 3月6日，西南市场常青藤公司在江油河口开展2018年第一次门店促销会议，该门店常年销售低端肥料，美丰在去年进入该市场，也全部销售28-6-6中氯产品，为了打开硫酸钾和硝基肥市场，决定通过门店促销及知识讲解的方式打开高端市场。
该促销会基本达到预期目标，当场共计销售12.4吨，中午结束后，又陆续销售5吨，在主要推广的高端肥“黄金3+”促销4.2吨。拉开了常青藤公司18年两会行动的序幕。

将有河口门店促销开门红

崔萌
2018-03-12
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本网讯 3月12日，春耕在即，本着淡季做宣传，旺季做促销的原则，常青藤突击队完成战前动员，明确作战目标，方案制定完毕，春耕促销正式拉开帷幕。
常青藤全体员工在负责人王砚的带领下，组建春耕营销突击队，将在3-5月期间在所辖区域投入2个突击队，每队3部宣传车，同时配备宣传器材若干，做好了公司两会行动的一切准备。常青藤预计将在5月底之前开展门店促销、农民会40余场，为小春的复合肥销售夯实基础，为全年销售目标吹响冲锋号。

春耕在即常青藤突击队在行动

王砚
2018-03-12
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本网讯 春节放假归来，于2月22日当天，川中区域召开了收心会，收心会上再次回顾了年前的工作要求与销售进度。川中区域负责人颜青松郑重宣布，服务春耕生产就是我们当前的主要工作。
颜青松强调说，冬储提货进度要抓紧跟客户对接，时间不待，争取更多的时间走下去，到门店、到基地去服务。到门店去做促销活动，引导用户正确施肥，科学搭配作物套餐用肥方案。
基地去做开发，要科学互动交流、一对一进行专业指导，近阶段特别是果树等经济作物需要施用春梢肥了，力争更多的种植基地认可美丰产品的品质和川中区域业务队伍的专业服务素质。
收心会后，川中区域的业务人员都急忙奔赴各自的战场与领地，时不时传回活动开展的图片及简讯，有跑花椒基地、果园基地的，有开展门店促销活动的，有协助客商对接公司货源安排冬储提货的。川中区域发起了最后冲刺，经过年前年后的不懈奋战，最后圆满实现冬储提货5187吨；还高调开启了新年基地开发工作，仅射洪县就迎来了果园基地提货195吨的开门红战绩；门店促销活动也陆续开启，极大地鼓舞了基层门店的销售积极性，推动用户积极备货准备春耕生产。
尽管市场行情涨价形势严峻、用户观望情绪严重，但春天真的来了，万物开始复苏，谁抓住了这个时机谁就有可能成为幸存者、胜利者、收获者。川中区域携手客户并肩同行，不论是眼下的行情还是将来的收成，估计都会不负众望。

川中区域服务春耕迎来开门红

江明群
2018-03-12
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本网讯 3月2日，陈董事长一行莅临农资公司调研指导工作，并作了重要讲话。要求农资公司要依法合规经验，积极解决遗留问题，调动员工积极性，做大做强市场营销工作。会后，农资公司各市场区域严格按照农资公司党政要求迅速组织召开专题会议对董事长讲话精神进行宣贯落实，并对开拓春耕市场的重点工作进行安排部署。
▲西南市场
3月3日至4日，西南市场各区域分别召开专题会议宣贯董事长讲话精神。
会议中，各区域认真总结了2017年的工作不足，重点规划如何完成2018年的任务指标。会议上大家一致赞同2018年严格按照公司“夯基础、严管理、谋发展”理念，做好盈利性产品的销售，探索产品结构调整的新举措，拟定计划表，有目标，有进度，鼓足干劲加油干。为农资公司夺取“红旗单位”荣誉做好本职工作。
▲北方市场
3月3日至4日，北方市场各个区域召开专题会议宣贯董事长讲话精神。并结合此次会议精神学习，分析了西北大区当前形势，提出新方针、新举措。
会议要求所有业务人员要认真梳理当前市场现状，找准营销目标，巩固好现有市场，拓展好新兴市场；抓住农历新年过后大春销售旺季到来的契机，下沉一线，掌握好市场动态，服务好现有客户，抢抓优质新客户的开发；在形成销售的同时，一定要运用两会行动做好分销工作和农化服务；打好新年度市场营销的第一仗。
▲南方市场
3月3日至4日，南方市场所属各大区/区域分别以视频会议的形式专题宣贯董事长讲话精神。
会议传达宣贯的主要精神有：1.直面问题，找准症结，解决问题；2.坦然面对发展的瓶颈，抓好风险防控；3.加强队伍和制度建设；4.明确方向，找准目标，将精准营销扎实落地，担当起四川美丰创效益的重任；4.以科学、客观地态度做好当前和今后工作，继承和发扬，传承和发展，巩固好现有市场，拓展好新兴市场，在发展中做强做大。
在传达学习陈董事长讲话精神后，大家纷纷发言表态，一定要按照陈董事长对市场营销工作的重要指示和要求，融入到各自市场、各自岗位中，特别是要全力抓好大春销售工作。大家表示一定要认真研究市场和竞争对手，找到按照公司的新要求与市场、客户、农户相结合的方法，坚定信念、敢打敢拼，不畏困难。按照公司“精准营销”的总体思路，把公司的政策信息向客户灌输好。广大业务员要综合市场各方面信息，把问题讲透，把行情分析透，把措施落实到位，发挥我们销售人员的聪明才智，与竞争对手抢销量、抢市场。
会议上，各大区/区域结合自身实际、目标销量任务，提出了近阶段的重点工作。
1.冬储收尾：做好冬储发货的收尾工作，尽量对于缺货的产品进行调整，及时的将冬储收尾产品发到市场，满足市场需求；
2.完成销量任务：围绕3月份目标销量，用心与客户进行深层次的交流沟通，准确传递公司信息，分析当下形势行情，打消客户的观望情绪，按照当下需求，促成销售。我们要全力保障3月销量任务的完成。
3.有效开展各类促销活动：按照各自的分月营销活动计划，认真有效开展促销等各项工作，打通开源之路，让我们产品尽快到达农户手中，使用到作物上。
▲中原市场
3月3日，中原市场举行视频会议专题宣贯董事长讲话精神。会议要求:
（一）落实销量与利润目标，为公司创效益添砖加瓦。
作为战斗在销售一线的基层管理人员，带领团队把公司产品卖出去，把利润赚回来，才是销售人员的价值体现。2018年，我们将围绕卖什么，怎么卖，谁来卖，卖多少，赚多少等内容进行了安排和部署。根据公司“精准营销”的总体思路，运用配方优化、利润优化、费用控制等手段增强区域盈利性。
（二）强化渠道深耕与优化。
渠道，是销售环节中至关重要的一环。我们要做到渠道的三级管理。即对代理商、零售商、用户分级管理。对空白市场加大开发力度，对现有客户根据公司和市场情况进行合理优化，对代而不理的客户坚决调整，并把握最终的消费者（用肥的农户）。将美丰系列品牌深植到渠道于用户心中。
（三）狠抓两会行动
以客户为依托，整合公司与代理商、零售商资源，全面开展两会行动，扩大公司品牌影响力，提高产品知名度，烘托营销氛围，用真真切切的实践效果，让客户认知、接受、持续销售或购买我公司产品。巩固好现有市场，拓展好新兴市场，在发展中做强做大。
（四）打造有战斗力的营销团队。
团队的竞争力，是企业的核心竞争力。在河南北部这个公司的小团队中，我们要以对美丰的忠诚为准绳，强化执行力，协作力，创造力，凝心聚力，共创美丰事业。
（五）做好新肥营销工作。
新肥的销售，是增加公司产品品类，满足市场差异化需求和增加公司利润的有效手段之一。2018年，我们将以复合肥营销为核心，同时做好新肥销售工作，包括有机肥、水溶肥，黄金甲等产品，为公司创效增益。
▲云攀大区
3月4日，云攀大区通过视频会专题宣贯了3月2日陈董事长在农资公司调研的重要讲话精神。
会议转达的精神内容主要包括：1.美丰经营一定要合法，告知前领导因走入误区给美丰带来的伤害；2.正视美丰存在的问题；3.强化制度落实和风险的防控的重要性4.面对市场总结经验传承发展，开疆拓土。
同时，要求大家就“美丰是谁的，我们为谁干”做出讨论，明确四川美丰是股东的，我们是公司的员工，明白企业增效员工增薪的道理，要正视领导调整的问题。全体员工一定要明确自己的立场，在新的阶段凝聚力量、团结拼搏为公司健康、稳定发展做出贡献。
会议还针对市场的具体情况安排了大春期间的市场销售工作及配合火车发运任务的计划。

市场区域宣贯3月2日董事长重要讲话精神

秦彩光
2018-03-07
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本网讯 3月2日上午，公司董事长、党委书记陈红浪到农资公司调研市场营销工作，要求严格依法合规经营，化解遗留问题，调动全员积极性，做大做强市场营销工作，并向全国各地营销将士和全体干部职工致以元宵节祝福。
对于今年农资公司市场营销工作，陈红浪要求，直面问题，找准症结，解决问题；坦然面对发展的瓶颈，抓好风险防控；加强领导班子、队伍和制度建设；明确方向，找准目标，将精准营销扎实落地，担当起四川美丰创效益的重任；以科学、客观地态度做好当前和今后工作，继承和发扬，传承和发展，巩固好现有市场，拓展好新兴市场，在发展中做强做大。
在调研座谈会上，陈红浪详细了解公司“两会”精神宣贯落实情况和开年市场营销工作情况，听取农资公司党政班子成员对2018年市场营销工作的安排部署，并与农资公司干部职工共同谋划2018年市场营销工作。
在成都片区职工食堂，陈红浪与农资公司、加蓝公司干部职工猜灯谜、吃汤圆，蓄力2018年撸起袖子加油干。农资公司干部职工表示，扎实抓好公司“两会”精神宣贯落实，有信心、有决心完成年度目标销售任务，争夺2018年“红旗单位”荣誉。
公司副总裁王文，总部相关职能部门、直属机构负责人参加调研活动。

陈红浪董事长调研农资公司

2018-03-05
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▲川中区域
2月28日，川中区域负责人颜青松组织视频会议向全体业务员传达学习了公司两会精神。
学习内容主要包括三个大的方面。一是传达学习了由农资公司党委委员、总经理程东主讲的“股份公司十二届一次职工代表大会暨2018年工作会董事长主题讲话要点”；二是传达学习了由农资公司党委委员、副总经理张子辉主讲的“股份公司十二届一次职工代表大会暨2018年工作会经营班子工作报告要点”；三是传达学习了由农资公司党委委员、副总经理张云主讲的“股份公司十二届一次职工代表大会暨2018年工作会HSE工作报告要点”。
通过两会要点学习，全体业务员清晰了解了公司2017年工作有成效，成绩可喜可贺，取得的成绩来之不易。同时也让大家感受到了面临的严峻形势与挑战。两会讲话提出了2018年的工作思路及工作要求。2018年，是四川美丰浴火重生、华丽转身的关键之年，关键之年要有关键的思维、关键的作为、关键的成效。两会精神激发了整个川中区域团队的信心，陈董事长的重要讲话引领我们朝向正确的方向前进，借助公司平台大胆工作，积极作为，为实现2018年的工作目标而努力奋斗。
▲西北大区
2月28日，西北大区组织全体员工学习公司”两会”精神，高经理就公司两会及HSE要点传达，着重学习陈董事长发表的《牢记使命敢于担当，为四川美丰可次序健康发展不懈奋斗》的主题讲话。并结合此次会议精神学习，分析了西北大区当前形势，提出新方针新举措。
2018新的一年也是奋进的一年，高经理要求全体同仁要有使命感，敢担当、勇拼搏、勤学习、深耕市场，继续撸起袖子加油干，让西北营销工作迈上新台阶。
▲安徽区域
2月27日，安徽省区全体人员在合肥召开2018年工作会，总经理助理中原市场总监张益民参加会议。
会议主要围绕当前市场形势、客户、目标分解、责任到人、要求营销人员敢于开创思路、打破传统营销模式、做到精准营销、精准定位、定位于作物、定位于渠道、定位于销售配方，抓适合公司产品优势作物、做直线有效销售，总经理助理张总并对每一营销人员做出点评和工作安排，在大家讨论中，工作取得有效果方法，2018年安徽省更加坚定信心。

各市场区域积极学习宣贯“两会”精神

曾程
2018-03-05
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本网讯 2月，在洛阳市孟津县美丰经销商狄小龙聘请果树专家举行农技知识讲座大会，现场参会农户50人左右。
果树专家主要讲解了樱桃现阶段底肥的使用和具体管理方法。在讲解期间，农户积极听讲，并提出大量目前种植樱桃遇到的病虫害疑难问题，专家都一一作出解答。讲到追肥这一块，专家说到，“目前肥料市场鱼龙混杂，假冒肥料充斥农资市场，农户很难辨别真假肥料。建议使用大公司产品，例如美丰黄金3+产品。樱桃属于高附加值产品，用高端肥料能提高水果品质和产量。”后期重点讲述美丰黄金3+产品知识，以及该产品用到果树上面的优势，在美丰樱桃示范田对比其他肥料，明显效果。前期用过美丰产品的农户积极发言，对用美丰产品充满信心，号召大家都用这个肥料。
会议结束后，美丰一级商郭银龙进行现场订肥有买有送大回馈活动，把利润让给农户。农户买肥和订肥的情绪高涨，其中部分抱着试试看的心情，现场销售肥料20吨以上，为明年美丰肥料大量销售打下坚实的基础。
通过本次讲座，农户受益匪浅，并希望专家经常能下乡指导。本次活动的成效，显示了果农对美丰产品的认可和对丰收的渴望，美丰产品也在当地果农心中奠定了坚实的基础。

洛阳市樱桃施肥用美丰

张峰
2018-03-05
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