本网讯 6月24日,公司举行了6月市场营销工作会,汇报总结近期市场营销情况,针对当前的行情对市场营销工作提出意见和建议,进一步统一思想、凝聚合力。公司总经理程东,党委书记王琦翔出席会议。
公司四大市场、直属大区及子公司经理分别汇报了六月市场营销情况,对利润、销量等进行了汇报,结合当前实际对市场行情、客户管理、渠道管理等方面进行了分析,总结当前市场营销工作中存在的主要问题,与会人员相互沟通、建言献策、群策群力,对照2018年确定的市场营销目标,商议、制定切实可行的工作措施和办法。
公司领导班子、各市场区域负责人、职能部门负责人参加会议。
本网讯 6月16日上午9:30,四川美丰农资射洪配送中心——泰和农资公司召集全县核心客户召开了小春储备订货会。总计订货量达1200吨。
会上,泰和农资公司总经理何云平总结了大春销售情况和公布了小春储备目标与筹款争取优惠的具体做法,动员大家以总量博取最优惠政策。四川美丰农资公司川中区域负责人颜青松解析了当前的市场走势及公司小春政策的有利形势,激发了与会人员订货积极性。本次会议取得了重大成功,获得了整体客户的认同与积极参与。
最后,何总总结说:时间不等人,任重而道远,任务表交由核心客户认真对待,认真填写,接下来的5天时间将逐一走访各门店,落实配方选择,落实目标任务和筹款,力争6月30日前完成1000吨的储备货款打入美丰公司账户。至此将会议推向了最高潮。
后记:配送中心以何总、张总为首的领导班子亲自带队下基层门店逐一落实23户核心客户片的120余户终端门店的目标任务、配方选择、货款等。目前正在进行时,通过传回的信息获悉,进展与效果还是非常乐观的。预计6月25日开始会陆续有货款进入公司账户。
本网讯 6月20日,美丰农资川中区域大英县交通下街云秋肥料门市部基层网点成功召开了小春订货会。
根据公司小春销售政策,结合大英县实际情况,大英区域负责人陈奎详细介绍了经营美丰产品的利润组成、市场分销渠道建设情况,并对市场价格维护、市场现状及后市等方面进行了沟通。得到与会人员一致认可,踊跃参与订货。
经统计,大英县交通下街云秋肥料门市部共计订货340多吨,突破了2017年底冬储订货会的销量,取得了非常好的效果。
本网讯 6月8日山东市场鲁北区域业务人与在淄博开展玉米肥促销活动,协助基层网点消化库存,补货20吨。
6月,正值玉米肥销售季节,鲁北区域业务人员通过走访基层网点查看库存情况同时,了解当地农户购买习惯,通过与网点客户沟通,随即开展玉米肥促销活动。通过连续几天的促销,在提升网点销量的同时大大提高了美丰在当地的知名度,网点17吨的玉米肥库存消化完毕,再次补货20吨。
本网讯 6月5号,区鲁北区域业务人员下乡开展玉米肥促销活动,谈种植大户,助送肥到家。
6月,鲁北区域济南市场玉米肥开始销售,区域业务人员紧抓种植大户提高销量的同时让其他种植农户了解认识美丰产品,提高知名度。受近几年粮食价格及土地流转等因素,老百姓对大化肥的购买表现出极大的消极,受当地低价位化肥产品的影响,部分农户对高价位农资产品购买少,通过业务人员优劣分析及售后服务成功定肥。
受大环境影响,各厂家大肥销量减少,但对市场一线却更加看重,鲁北区域美丰业务人员针对销售问难,寻思路、想办法,从农户身上想办法,进村宣传促销抢占市场,两天订货22吨。
本网讯 6月17日,鲁北区域业务员邵凡刚和冠县保磊生产资料销售中心王经理一起到冠县市场,对前期苹果和葡萄用肥农户进行回访,现场了解用肥情况,观看苹果和葡萄长势,根据现实情况,制定后期黄金3+等美丰复合肥推广方案。
回访果树种植户邢师傅时,了解到,他有3亩苹果园,春天苹果追肥用的是黄金3+, 6月上旬又追施黄金3+,15-5-20的复合肥,现在看来,苹果长势不错,座果率也不低。准备后期急需用美丰复合肥。邵凡刚介绍道:美丰公司生产黄金3+复合肥秉承美丰肥料一贯的黄金品质,在美丰比利夫硝硫基复合肥基础上,不论是生产技术、理化指标、肥料效果还是外在包装都有较大改进和突破,真正做到内外兼修,有内涵有颜值有气质,高产增收好品质!通过观摩讲解,让农民更加认识了美丰黄金3+复合肥。
接着,一行人到葡萄种植区进行回访,了解葡萄长势,效果挺好。这给客户增强了信心,王经理表示近期将提货。
本网讯 6月12日,常青藤公司2018年小春订货会在鑫港湾渡假村顺利召开并取得圆满成功。
会上,公司总经理王砚就当前国际经济形势与农资现状及发展趋势巧妙结合,并与参会人员进行分享,使各位经销商代表在农资市场低迷状态重塑信心,以主动性、极积性、创造性、灵活性的订货方案,现场订货美丰系列产品超5000吨,打响了淡季攻坚战的第一枪。
本网讯 5月24日,四川美丰销售团队携手眉县阳光农资张总在眉县横渠展开猕猴桃观摩会,参观现场农户30余人,示范户张大哥对美丰肥料赞不绝口。
美丰复合肥进入横渠市场5年了,以其优异的表现效果受到了当地果农的青睐,特别是美丰黄金3+更是让果农竖起大拇指,横渠武家堡的张大哥连续用美丰3年了,他说他以前对肥料没啥研究,就跟着别人买,啥便宜买啥,桃长得很一般。但三年前给他推荐了美丰肥料,价格确实比一般肥料贵,我就抱着试一试的心态,买了两包上了我最差的一亩地,到了卖桃的时候我傻眼了,就这块最差的地比我最好的地块还要多五百多斤的产量,而且桃型,甜度都要好得多,我是真的服了,美丰肥料就是好,我年年都上。现场30多位农户看了张大哥的猕猴桃也是羡慕不已,由于今年倒春寒的影响,眉县有三成以上的果园都受到了不同程度的冻害,大部分绝产。而张大哥年年上好肥料,树长的壮,抵抗力强,倒春寒对他没啥影响!
一份耕耘,一份收获。一分投入,一分回报。但是如果你投入的是美丰,美丰必将以其优质的产品给你十倍回报!
本网讯 5月30日,保定满城大固店经销商宁宏伟6点30分来到门市前,美丰促销人员已在等候,支帐篷,样品摆放,准备好纸笔促销单,促销品等准备工作。葡萄追肥套餐促销正式开始。
今年,宁宏伟经理根据葡萄生长需肥特性,美丰的肥料特性,及多年的施肥经验把美丰肥料制定成一个套餐,此套餐包含了葡萄一亩地从现粒到成熟整个生长期的需肥配方和需肥用量。这样做的好处一可以避免农户每个阶段盲目用肥量和用肥配方,二整个过程定美丰肥,更能突出使用美丰肥的效果。
虽然这是第一年推广美丰套餐肥,一上午的时间已定出5套。宁宏伟经理说:今年只要农户用了一亩地葡萄套餐肥,明年就有信心这个农户葡萄地全部用套餐肥。
本网讯 5月22日 走访呼和浩特土默特启丰种养殖农民专业合作社种植户,了解使用美丰产品后的效果。
经过三天的连雨天气,今日走访呼和浩特土默特雨施格气村种植户连俊义,从走进田间地头看到了玉米现在发芽率都不错,长到十一二公分高,根部较短,现在肥料的作用也没有显现出来。经过这三天阴雨天气,土壤里含水较高,肥料随着温度逐渐溶解释放,再过个十几天就能在玉米地里显现出效果;在打籽葫芦使用美丰产品的苗期和使用其他肥料有比较明显的差别,使用美丰产品的地里打籽葫芦的苗子叶片较大,茎秆粗壮。路过连俊义家地头的农户都在夸他家的葫芦长得好,连俊义脸上也是挂着满意的笑容。再到和连俊义聊天,他从用在打籽葫芦地里的对美丰产品表现非常满意,说这个肥料确实不错,只要在后期产量能上去的话以后就要用美丰产品。
当地葵花种植一般都在6月初出开始,通过连俊义打籽葫芦使用肥料效果带动了不少种植散户订购一些葵花的肥料,订购2吨美丰比利夫(15-15-15硫酸钾)尝试使用美丰产品,看看效果。
6月3日 走访土默特启丰种养殖农民专业合作社东什轴玉米种植户,了解使用美丰产品做玉米实验田的情况,及时宣传推广美丰产品。
土默特启丰种养殖农民专业合作社种植户大部分以玉米种植为主,为了带动周边散户认识美丰、使用美丰产品特意找到东什轴村郎老伯,用郎老伯的两亩地做对比试验。今天经郎老伯介绍4月24日开始播种玉米,在同一块地里两亩同样的玉米籽同样的肥料用量(一亩使用美丰22-8-10,40斤做底肥,另外一亩地里使用掺混肥40斤做底肥),经过一个多月的生长,玉米的苗势有较大的差别。老伯介绍在种植完玉米后对这块地比较上心,隔十天左右就进地观察一次。当我们到村里郎老伯家里时说了几句客气话后他就迫不及待带着我们到实验田,一路上对美丰的肥料赞不绝口,当我们到地里看到对比实验田后也是眼前一亮,苗势确实有较大差别,看到这样的结果后启丰种养殖专业合作社的李总表示现在的效果确实不错只要在秋收时表现更好地话,将会大力推广美丰的产品。种植户也对美丰产品有了一定的认识,村里的散户也表示对美丰产品有一定的兴趣,以后愿意使用美丰产品。
通过苗期的表现美丰产品在当地已经有了一定的潜在客户,希望通过最后秋收的产量彻底打动这些潜在客户的心,成为美丰忠实客户群。
本网讯 5月31日-6月1日,山西省农资集团副总经理张杨带领各分子公司负责人到访四川美丰,与农资公司领导、行业专家进行了交流,参观了生产基地,并召开山西农资夏秋季节销售工作启动会。
6月1日,在销售工作会上,农资公司总经理程东向山西农资集团的到访表示热烈的欢迎,并指出四川美丰与山西农资集团合作有7年时间了,在这七年当中,四川美丰复合肥在山西市场销量逐年上升,品牌影响力逐年提高,尤其是玉米肥、果蔬肥得到了当地农民朋友的认可。在整体经济形势下行,农资行情持续不稳定以及农产品价格低迷等艰难的市场大环境下,在张杨副总经理的带领下,山西农资的销量较去年同期相比不降反增,这充分的体现了山西省农的强大实力和对美丰信任和支持。
张杨指出,这次到访四川美丰山西农资带来了二十多家分子公司的负责人,山西省农有自己的队伍、有仓储、有渠道。这次到访,参观了四川美丰的两个生产基地,与四川美丰有了更深入的交流,也坚定了山西农资与美丰的战略合作的决心。
浙江奥复托化工有限公司戴峰教授、南京工业大学冯小海教授与山西农资集团进行了农化知识讲解,农资公司营销人员、生产单位车间负责人分别作了营销经验分析和生产工艺解析。
本网讯 5月29日 跟随呼和浩特土默特启丰种养殖农民专业合作社送肥到蔬菜户,了解蔬菜种植使用肥料情况,介绍美丰产品。
呼和浩特土默特启丰种养殖农民专业合作社新开发蔬菜户,今天送的肥料是硫基15-15-15主要用在西红柿、豆角地里,试验种植。从蔬菜种植户处了解到,现在蔬菜出棚价格到不高,种植蔬菜都没有多大的积极性,肥料主要还是使用牛羊粪,价格便宜。试用美丰复合肥料也是慕名试用,去年在托县打工时无意间听到有人说用过美丰的肥料,说效果不错,今年正好有启丰种养殖农民专业合作社使用,就尝试着使用看看效果,效果不错等到下一茬都用美丰的产品。
了解到种植户也是慕名使用美丰产品后,为巩固美丰品牌肥料在蔬菜种植户心里影响力,为其详细的介绍了美丰公司及产品的特点,让其对美丰有更深的了解,带动周边蔬菜种植户是用美丰。
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(二)短信渠道:17364850758(信件收集人)
(三)来信、来访地址:四川省德阳市华山南路三段一号四川美丰复合肥产业一体化309纪委办公室,邮编:618000
(四)网上电子邮箱:ythjw@scmeif.com
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