本网讯 4月10日下午6点,公司举行了尿素专项工作会,讨论近期尿素销售情况及未来销售政策。
会议商定了尿素在全国市场的销售政策,要求销售结算工作要分区、分时间开展。各市场区域要抓住大春的销售时机加强出推广。特别是广西市场,要加快出货。负责尿素工作的营销一部要有全局观,要全面协调好市场销售和产品生产。
本网讯 4月10日,农资公司举行经济运行分析会,通报3月公司各市场、各大区和各子公司的财政情况。与会人员根据当前的行业形势,公司的实际情况,对营销政策、产品生产计划、团队建设等方面做了消息讨论。
会议中,四大市场总监对各市场3月的销售量、销售成本、毛利情况进行了详细的汇报,对“黄金3+”系列产品做了专题汇报,就后期的市场规划,如何提升销量、提升利润空间;如何落实“两会行动”,打造“千百工程”、样板市场,完成量利双增的目标,提出了具体的措施。
会议指出,营销工作要务实,各项工作要躲到实处,我们的工作要细化到每个区域、每个客户、每个业务员。各市场区域要结合实际制定“接地气”的政策,即使做调整,技术服务要到位,各部门要同心推进。
股份公司党委委员、农资公司董事长、总经理龙华,农资公司党委书记、常务副总经理廖志军,农资公司领导班子成员及各部门、各大区、分公司负责人参加会议。
本网讯 4月6-8号,华南大区江佛区域团队来到佛山市三水区核心市场大塘镇绿之源农资店,开展美丰黄金3+系列促销会,本次会议主要针对韭菜、香蕉、花木等种植大户,共销售8吨黄金3+复合肥,为4月份销售打响第一炮。
江佛区域人员联合零售店老板向到场种植大户推介了黄金系列产品的特点,利用零售商的大屏电视机,播放黄金3+系列宣传片及结合当地重点作物进行案例分享,本次会议提高了提高美丰复合肥的品牌形象和当地的影响力。
本网讯 4月6日,广西美丰于南宁武鸣召开《广西美丰二季度工作会暨样板市场打造启动会》,会上华南大区高翔总经理就二季度工作重点作相关部署,各分管领导围绕现阶段主要工作作详细汇报,会议同时明确了广西市场启动样板市场打造工作的紧迫性与必要性。
会议现场同时邀请了武鸣新大地农资公司团队出席,并就样板市场打造第一站:武鸣做相关工作交流,明确武鸣区域重点乡镇及为期10天样板市场打造计划。
4月7-9日,广西美丰团队与新大地农资业务骨干采用分组形式,分别针对五个重点乡镇作市场信息收集、意向网点开发、终端亮化、周边广告宣传以及示范田建设开展等。经过三天努力,武鸣市场网点信息收集约60家,作为终端渠道开发数据库;新开发网点15家,产品布局包括黄金3+系列、比利夫系列等,同时完成原有终端客户门头亮化与周边宣传,重拾客户信心。
随着样板市场打造工作的推进,相信广西市场将逐渐进入正轨,发展更上层楼。
本网讯 3月28日,在鲁北区域经理汪浩和业务员邵凡刚到德州参加德州市金农生态农业有限公司召开的美丰比利夫双向双控玉米肥订货会。订货玉米肥160吨。
会议是针对美丰比利夫双向双控玉米肥,美丰新型尿素等产品。参会客户主要是德州市宁津县、乐陵市各个乡镇村级客户,人数在50人以上。针对德州市场,邵凡刚与金农公司王经理为参会客户制定了以美丰比利夫双向双控22-8-10的玉米肥施肥方案。邵凡刚向到会客户介绍美丰公司以及美丰比利夫复合肥产品的特点,在使用过程中,作物生长情况,试验示范效果等。金农生态有限公司王经理向大家讲解玉米肥收款政策,鼓励客户订货。
让到会客户认识到,做美丰比利夫这个品牌是很有发展前途的,美丰产品也是不断创新的,消除客户后顾之忧,提高了基层客户对美丰比利夫复合肥的忠诚度。
本网讯 广西复合肥样板市场样板打造第一站——武鸣区启动会4月6日下午在壮乡人民 “三月三”以歌会友的节日气氛中正式开演。
南宁市武鸣新大地农资公司李文贤总经理及该公司12个业务经理、广西美丰20人的复合肥销售、农化服务团队参加。会上双方对《武鸣区美丰复合肥样板市场打造规划和方案》进行了充分商讨和交流。李文贤总经理代表新大地公司表示:“这样准备细致,方案精准的复合肥样板市场打造会是我搞肥料销售10多年第一次见到,让我耳目一新”。
4月7日一大早,广西美丰、武鸣新大地农资公司业务人员分成5个乡镇实战组,全部投入到了13乡镇,对门店、种植大户进行地毯式的市场信息收集、广告投放、美丰高端硝基复合肥推介工作之中。
本网讯 在公安新龙农资服务部和沙市区肥料经营部的大力支持下,该市场在2017年3月份的“春耕”备战中取得开门红,公安新龙农资服务部新开忖淘网点10家,组织农民以及促销会议12场,有效的拓宽了渠道,并现金交易60吨。沙市松农的2个新核心终端2场春耕促销会议销售美丰系列复合肥80吨。极大地鼓舞了终端的积极性。有效的提升了美丰的品牌影响力 。
本网讯 4月6日,广西美丰全体员工在复合肥市场“兵家必争之地”武鸣区召开二季工作部署会并认真研讨了复合肥样板市场打造启动的计划方案。
会议传达了美丰农资总部关于广西市场营销工作的指示精神。公布了广西美丰内务管理制度,制定了2017年度新的营销目标和工作要求。
广西美丰四人领导小组和全体员工形成了高度的近期工作共识:同心同德的团队力量大于天。只有细心梳理渠道,扎实打造好美丰的样板市场,把给客户承诺的营销、服务方案落到实处,要说到做到,并且还要做好,才能重振客户信心,重塑美丰形象。
本网讯 3月31日,夏季美丰玉米肥零售商订货会在豫北区域濮阳地区召开,濮阳豫农公司与四川美丰合作四五年了,也是四川美丰旗下的忠实客户,本次订货会到场人数100余人,交款客户45人共计收款80余万。
现场活动是交款砸金蛋一次,零售商现场订货交款比较积极,会议进行的比较成功,客户对今年的销售更有信心。
这是一块很普通的KT板,这是一件很普通的宣传工作,但是这里面却饱含我们的心血,以及零售商对我们充分的信任、认可。
这件事得从去年说起,KT板放置的地方是广东英德横石塘工村一个零售店,英德市场是2016年5月开发的一个市场,在没有尿素基础的前提下,在16年年底是销量已经突破1500吨,且九成以上是黄金3+和三元硝基这类高端产品。
去年6月,我从调到农资公司广东大区(现改名华南大区),就职于清远韶关市场。6月的英德刚刚开始接触美丰,当地农户对美丰尿素没有认可度,所以对美丰来说基础非常薄弱,而我们一来就导入的是黄金3+,直接竞争对手就瞄准了进口肥、高端硝硫基产品,就当时的形势来说真的是举步维艰。
但是我们没有着急,导入黄金3+以后,先跟着经销商业务员下去布点,然后针对自己的网点进行了大量的冬瓜田试验示范,让我们的肥下到地里,示范对照直接选取挪威、阿康、芭田等高端品牌。在刚开始的时候,农户、零售店对我们的肥真的是抱有很大的怀疑态度,抱着试一试的态度用下去。第一次追肥,黄金3+ 15-15-15,差强人意,跟其他肥没有什么区别;第二、第三次追肥,黄金3+ 18-8-18,高氮高钾的配方一下去,冬瓜苗长势良好,蹭蹭的往上窜,一下子跟其他肥拉开了距离,这个时候,农户和零售商顿时看到了希望。第四次追肥,用了黄金3+ 16-6-24,用我们肥的冬瓜明显块头大、瓜形靓。到了收获的时候,示范户是喜笑颜开,普通绿优冬瓜卖家0.55-0.65元/斤,示范田的冬瓜卖到了0.8元一斤,产量达到了21000斤!
这个时候,最高兴的不只是示范户,更为高兴的是零售店,因为他找到了一个信得过的产品,一个有效果、能媲美进口肥的产品。下造冬瓜一收获,零售店主动收购了几个示范田的冬瓜,然后拿出以前坐墙角的黄金3+ KT版一起放在门口展示。这一切我并不知情,到我第二次去的时候,看到这一切,忍不住对门口的冬瓜端详起来,这时候,零售店老板拿起相机,咔,于是有了下面一张照片。
话说好事总是多磨,春节过完,门口的黄金3+ KT板不翼而飞,只剩下几只冬瓜孤零零的在那里。零售店老板急了,立即给当地业务员、给我打电话,要求重新做一块,并主动拿出之前他们拍的照片,要我放上去。同时还要求做成铁架子、喷绘布,说要长期放在门口展示。
再后来,我们的硫酸钾产品进入英德市场,水稻肥进入英德市场,很轻而易举的,进入了该门店,并被作为主推产品。
小小的一块KT板,不光反应了我们示范田的效果,更主要的是让我们找到了一个忠实的客户、长远的合作伙伴,也充分展示了美丰复合肥优质高效的理念。
美好生活,从丰收开始。这并不是一句口号,而是我们一直奋斗的目标!
本网讯 3月28日,成都大区宣传突击队走访双流快菜种植户,深入田间地头开展美丰黄金3+硝基肥推广介绍活动。
通过现场认真仔细的给种植户讲解黄金3+的功效及施肥方法,了解种植户对我们的产品有了认识,他们很憧憬使用了品质好、有口碑的产品这样能让他们增产增收。种植户对我们的服务非常满意,表示下批快菜就使用美丰黄金3+高品质硝硫基复合肥。
本网讯 3月28日,公司总经理助理、中原市场总监张益民到盐城与江苏区域业务员一起讨论“黄金3+”与“黄金肽”尿素的销售以及公司新出产品的推广。
江苏区域对现有的黄金3+及黄金肽尿素销量进行了汇报,张益民指示:根据潜在的客户推广黄金3+和黄金肽尿素,同时公司新的产品推广也要相继的展开,有意向的客户应积极配合推广,要让美丰在江苏越来越好。
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