本网讯 在豫西小浪底地区,当地有着几千亩的石榴树,当地人给他们石榴起了一个特色的宣传语“像吃西瓜一样吃石榴”。4月16日,美丰代理商狄经理与工作人员一起来到小浪底。
天空下着小雨,在满眼望去的石榴树中,开始了今天的美丰石榴专业技术培训。首先来到农户张大爷家的地里。这两年树出现了问题想请我们美丰的技术人员给“把把脉”,狄经理来到院子里细致的观察了有病害的树。诊断出张大爷的树是因为真菌感染,随后为其提出治疗方案。在这诊治的过程中人慢慢的多了,听的也特别仔细,不时的提出自己遇到的问题。中间穿插美丰产品的讲解,在专业的技术下,越发的突出美丰产品的优点,增产增收的神奇效果,用过美丰黄金3+的客户也踊跃的发言讲解自己家的石榴今年品相好,产量高而且多卖了几千。
农民朋友带着满满的收获,纷纷表示今年一定要试试“黄金3+”神奇的效果。会议结束,农户下山一起来到我们的美丰零售店开始了购肥。
本网讯 截至今年四月,苏州昆山梨园培养基地用美丰“黄金3+”150吨,在梨树种植上取得了良好的成果。去年10月,苏州梨园基地开始引进美丰“黄金3+ ”通过首次农民梨树技术研讨会订货60吨“黄金3+”15-15-15 。
通过基肥的运用与其它品牌对比,首先是年前小叶落的晚为来年梨丰收储备能量,其次是年前无虚花保证了来年的开花率和坐果。
结果证明了美丰黄金3+优质与同类产品,年后用户积极为梨树备肥,4月份定“黄金3+”16-6-24共计90吨。美丰品牌得到了很多程度的推广,为17年黄金3+的销量奠定了基础。
2016年射洪县召开首次黄金3+硝基复合肥推介订货会,天仙镇核心客户何喜是见证人之一。这次会议的一个重要作用在于激发了何喜对黄金3+的执着与偏爱。
2017年3月射洪县召开了沱牌镇辣椒基地施用黄金3+硝基复合肥的观摩会,何喜来了,并做了重要的分享发言。我想,这次观摩会的种植效果与辣椒种植户的团队规模应当也深深震撼了何喜的内心。相信他会更有把握与信心要把黄金3+硝基复合肥的应用效果与推广成就从天仙镇扩展开来。
目前,黄金3+硝基复合肥在射洪县的推广与应用并不顺利,也不普及,但这并不影响何喜的推广热情。要推广,怎么办?
何喜作为经销商又是种植户首先自己用起来,把示范效果做给大家看,也是做给他自己看。黄金3+到底怎么样?是不是如公司介绍的那般好?他成功了,2016年在他自家的南瓜基地示范实验上获得了信心。拿他的话来说就是:“真的不错,我相信他们也会用起来,我会大胆给他们推介,让他们大胆应用。“这个“他们”大概就是我后来见到的种西瓜的、种丝瓜的、种辣椒的、种蔬菜的、种果树的、种花生的等。有大户、有散户,有大规模的、也有小规模的。
2017年4月15日,终于迎来了天仙镇何喜的门店宣传促销,那一群可爱的“他们”都先后来到了何喜的门店,更加详细地来咨询黄金3+的具体用法、用量、施用时机等,使我非常惊讶的是他们没有一个对黄金3+到底好不好持犹疑态度,甚至连价格也没有人表示任何异议,只是直奔应用主题而去。其中两家西瓜种植户就现场订购了1吨黄金3+硝基16-6-24配方。
前几天,何喜向公司新购了5吨硝基22-9-9,5吨硫基15-15-15,目前黄金3+眼看也要补货了。促销会上订货的黄金3+缺口就是将近3吨货。这在射洪的门店销售中是表现最好、最积极的了。
天仙镇何喜推广黄金3+硝基复合肥在射洪县市场“一枝独秀“!独领风骚、首占熬头!何喜的大作为值得进一步期待!
本网讯 “清明时节雨纷纷”,刚过清明,华南大区就忙活起来,各项筹备工作高效快速的开展。为了落实2017年度样板市场建设和两会行动目标的达成,同时贯彻公司《营销推进会》的相关要求,华南大区于2017年4月12日联合云浮亿丰农资,走进郁南县农资培训班。
会议由郁南县农业局主办,农业局谢发裕书记详细介绍了郁南县农业发展情况,作为广东省种植名县,郁南沙糖桔、郁南无核黄皮,都是地理标志名优产品,郁南县农业局2016年分别组织沙糖桔、无核黄皮的示范田,在全县采取招投标形式优选农资产品,美丰黄金3+凭借优良品质,一举中标!经过在平台镇、建城镇、千官镇的实验,都取得优秀成绩!农户说黄金3+不仅效果好,而且关键是安全、放心!值得信赖!
华南大区总经理助理孙世文,详细介绍黄金3+的特点和工艺,重点介绍:添加控氮因子-NMAX,生物活性因子-聚谷氨酸,添加中微量元素,确保黄金3+卓越品质,农户听的很专注,都黄金3+既好奇,又信赖!云浮亿丰公司陈容华总经理说:和美丰合作很多年了,美丰尿素是响当当的品牌,美丰复合肥和尿素一样也精品!美丰出品,必为精品!
本网讯 4月16日,内黄双锦美丰零售商夏季订货会在豫北区域隆重召开,虽天公不作美,淅沥沥小雨下个不停,但是这些阻挡不了美丰客户赶赴会场参加“黄金3+”订货会的脚步,到场客户达到80多人。
会上,双锦农化负责人马总主持本次会议,豫北区域王庆超经理在会上主要讲解美丰产品系列特点,玉米双向双控肥,美丰黄金3+高塔硝硫基,给零售商上了生动的一课,使零售商对美丰产品有了更深入的了解,推广美丰肥料有了更大的信心。
为了刺激零售商的积极性,内黄双锦农化马总专门准备了互动道具。凡是订货的零售商均可参与游戏,都有获得现金奖励的机会。游戏互动效果很好,零售商们踊跃交款,现场交款达到20多万。
本网讯 4月16日在盐城市滨海县召开美丰产品推荐会,在当天现场到二级经销商30人左右,会议期间播放江苏市场一些各个市场产品成功案例视频,并且江苏大区沈经理讲解在江苏市场美丰复合肥的效果展现,给二级商增加很大信心,现场订货也比较热烈也加大的一级商的信心。盐城市滨海县美丰产品推荐会圆满成功。
本网讯 4月12日,公司副总经理、北方市场总监张子辉赴山西市场拜访了山西农资集团有限公司高层领导,双方就当前春耕销售以及2017年工作进行了深入交流。
张子辉的这次走访进一步推动厂商关系,深化了山西农资集团与四川美丰的合作关系。目前也正值山西春季玉米肥销售的旺季,双方围绕如何上量,做好销售,降低库存达成统一的意见。张子辉表示,对于四川美丰的重要客户,我们不仅要提供一流的产品,更要提供一流的服务来回馈客户和感恩客户,厂商携手、抵御市场寒流,全力打造实现共赢局面。
本网讯 4月14日,华南大区江佛区域业务人员来到江门新会崖南镇,应这边的经销商和零售终端邀请,针对我们公司新出的土壤活性肥料“素动”产品,跟这边的香蕉种植大户做一个面对面交流,详细地介绍“素动”产品特点还有在香蕉种植方面的应用技术,分享我们美丰公司的科研成果,希望所有种植户都能够丰产丰收。
活动现场,香蕉种植户们表示对我们美丰公司新出大的“素动”产品表示关注,对我们的土壤活性因子系列产品的效果表示赞扬,我们江佛区域业务人员针对种植户关注的问题,包括“素动”的效果、生产原料、土壤因子的作用机理,还有产品价格优惠等问题,向到会香蕉种植户们进行了详细解答,并展示了我们各区域同事使用“素动”产品开展的示范试验的效果图,得到到会种植户的一致认可,并表示希望可以到他们的种植区域开展示范活动,把效果传达给周边的种植户,一起用好肥料,一起增产增收。通过这么一场推介会,我们得以和种植户近距离接触,大家一起探讨种植的技术,给农户介绍好产品,也得以进一步提高了美丰复合肥的品牌形象及在当地的影响力。
本网讯 4月16日,粤西区域业务人员一早来到阳春市潭水镇致富农资美丰“黄金3+”专卖店,举办了17年阳江市场首场“黄金3+”促销会,当场实现销售15-15-15(50Kg装)115包,达到了预期的效果。
前期经过和零售老板的沟通,并早几天就贴出了今天促销的活动消息,因为今天是潭水镇的圩日,很多人都会来镇上赶集,当我们一早来到致富农资店,准备好一切物料后,陆陆续续有农户过来了解和询问,开始是1包、2包的购买,后面有几个用过美丰黄金3+的农户过来后,经过宣传,好几个农户开始5包、10包的购买,截止到活动结束时,经过统计销售数量虽然不是很多,但还是与我们预期的目标很接近。我们希望通过这样一场一场的活动带动零售商的销售积极性,成为我们美丰复合肥销售的核心忠实客户。
春雨贵如油,伴随着绵绵春雨,美丰黄金3+西红柿试验田观摩,依然如火如荼的进行。4月16日,一早吃完早餐,豫北区域业务员和代理商便赶到了亳城乡卢占民老板这里。
卢老板经营我们美丰产品2个年头,从一开始努力的推广到现在拥有一大批忠实用户,卢老板由心的对美丰认可。
试验田是西红柿大棚种植大户张老板的,我们赶到大棚,开始观摩的现场,撑起了帐篷,扯上了条幅,看着棚里西红柿长势喜人,心里非常的高兴。这时农民也陆续的有人过来,农户高兴的询问美丰的产品,我们也耐心的介绍,并且让农户看张老板的西红柿长势如何。
千好万好不如效果好,好多农户表示等天气转好就开始试用美丰产品。金杯银杯不如老百姓的口碑,美丰的产品就是靠老百姓口碑相传的。
雨也越下越大,随着一辆辆服务车过来,其他乡镇的经销商也过来了,他们很多还没有经营美丰的产品。在棚里,张老板给这些经销商介绍用美丰什么产品,用了多少,效果怎么样,他说“美丰的产品看着贵,其实用着真不贵,就是因为效果好”。实实在在的效果在眼前,经销商也对美丰有了新的看法,也更有了信心。
踏踏实实的做产品,踏踏实实的做服务,这就是我们美丰人。让老百姓用着放心,经销商卖着放心,让大家都能赚钱!
广西4月份就开始进入用肥高峰期。为了抓住用肥的旺季,让广西美丰在2017年更好完成公司“量利双增”的目标。广西美丰在关键时刻调整思路,并对市场进行了核心聚焦。4月6日广西美丰联合武鸣新大地农资公司,一起召开了核心市场打造会议。在会上华南大区领导高总对广西本市场目前的状况作了深入分析,并对这些问题与新大地农资沟通后,对我们下一阶段工作的重心和目标做出了指示。在会上华南大区领导赵总围绕我们当前核心市场建设所需要的配套资源等,也给客户做了重要的指导和支持。下一步我们将围绕武鸣市场,统筹新大地公司的资源,把我们的工作重心下沉到零售终端和用肥农户。结合武鸣客户当地实际情况,市场用肥容量大,种植香蕉,柑橘等经济作物超过180万亩。但美丰产品在当地基础薄弱,广告投入的较少,终端用户很多不了解我们,虽然去年开始我们推出黄金3+系列专门针对高端经济作物的肥料,但我们零售终太少,导致我们的好产品在当地未能得到农户方泛认可。会上我们统一思路,将对武鸣市场展开大面积的广告宣传,零售店开发,农作物示范等基础工作。
4月8日,我们美丰工作人员联合新大地农资人员,共分五路人马,按五条线路全面开始工作。我本人所负责线路那溪镇,仙湖镇府城镇,该条线路为美丰在武鸣最薄弱的区域,原来只有一个零售店在卖我们的产品。针对这种情况,华南大区领导高总,赵总及广西市场领导李总给我下达了明确任务,重点开发新零售终端,并围绕零售终端做高质量的示范田。结合当地实际情况,我对下面市场进行了深入调查和分析,我们劣势是当地网点少,农户对我们的认识不足,我们的优势是,当地种植的柑橘等高端经济作很多,市场上对我们的高品质肥料有很大的需求,且由于我们原先渠道上空白,我们开发零售店时,在市场保护,管量窜货斗价上会显的更高效。
在开发零售终端时,我重点选择经营金正大,芭田,史丹利的零售店。因为当地市场这三个厂家是销量最好,而且价格都相对较高,经营该品牌的零售店都有一定的推广能力,但这三个品牌在当地的市场管理也相对混乱,很多零售店之间竞价销售,导致很多网点也心存怨气,但由于这三个品牌在当地的影响力,又不能不经营这些产品。我们美丰肥料正好可以从质量效果上满足零售店和农户的需求,而且我们还可以给零售店一定的市场经营范围,在利润空间上,他们会比经营芭田,金正大等品牌更有利润。我们从我们产品的效果,市场的管理,后续的服务推广上都与零售店做了深入的沟通。虽然很多客户拒绝了我们,但由于我们美丰的品牌知名度等原因,很多客户也愿意开始偿试与我们合作。通过2天的时间开发零售终端,在那溪镇,仙湖镇,府城镇我们共开发了7个零售店终端。由于我们刚在这些乡镇投放产品,后面还有零售店想跟我们合作,我们只能委婉的拒绝他们,只能说以后有合适的品种再投放给他们,因为我们当前是要让这7个新开发的网点树立信心,不能让他们觉得我们产品投放很随意。
通过一个阶段的零售终端开发,下一阶段我们重点围绕零售店做示范田工作,因为我们新产品进入了一个市场,一定要展现出效果才能让我们的销持续上升,同时也要给我们的零售店树立更好的信心。
本网讯 4月9日,在广东德庆县官圩镇直安村金焕化肥农药店促销,其中还进行了农民会,共卖出美丰复合肥124包,其中美丰黄金3+复合肥95包。
这场促销活动是以买赠形式来进行的,终端店老板谢国光夫妇,还有他父亲也积极参与其中。
促销会如火如荼的进行,光在上午就已经卖出2吨黄金3+复合肥,下午吃过午饭后,谢国光父亲拿起手机亲自给当地5位柑橘种植大户打电话,种植大户的专业性和认知度是相对比较高的,谢国光父亲费劲了心思还是打动不了种植大户。此时我们灵机一动,抓住机会现场立刻介绍黄金3+的特点,后期再对黄金3+复合肥进行了水溶性测试,现场还播放PPT演示,首先介绍了四川美丰企业的背景是上市公司央企,再介绍产品工艺及特点,后面再用试验示范对照图片详细介绍黄金3+的肥效,后来终于开始收到种植大户们的热情响应,第1位农户大叔说有兴趣尝试一下,于是一口气拿了16包,紧接着第二位大姐也拿了8包,后来经过订单统计共卖出黄金3+复合肥60包。
其实会议形式不重要,然而重要的是要懂得抓住机遇,美丰在行动,黄金3+素动让德庆动起来。美好生活;从丰收开始。
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